營(yíng)業(yè)員服裝銷(xiāo)售技巧

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在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不成對(duì)比的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌管服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要留神推舉添置的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將服裝表示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的添置的興趣。推舉服裝可運(yùn)用以下方法：

1、推舉時(shí)要有信仰，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信仰，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和舉行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、合作手勢(shì)向顧客推舉。

4、合作商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)留神查看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、切實(shí)地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客舉行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要對(duì)比各類(lèi)服裝的不同，切實(shí)地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要留神重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對(duì)比'過(guò)渡到"信念'，最終銷(xiāo)售告成。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有添置的信念，是銷(xiāo)售中分外重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好添置參謀，有利于銷(xiāo)售告成。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練領(lǐng)會(huì)，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層開(kāi)展。

3、概括的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的處境，隨機(jī)應(yīng)變，不成千篇一律，只說(shuō)："這件衣服好'，"這件衣服你最適合'等過(guò)于簡(jiǎn)樸和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而變更說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不成對(duì)比的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌管服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要留神推舉添置的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝表示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的添置的興趣。推舉服裝可運(yùn)用以下方法：

1、推舉時(shí)要有信仰，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信仰，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和舉行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、合作手勢(shì)向顧客推舉。

4、合作商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)留神查看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、切實(shí)地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客舉行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要對(duì)比各類(lèi)服裝的不同，切實(shí)地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要留神重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對(duì)比'過(guò)渡到"信念'，最終銷(xiāo)售告成。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有添置的信念，是銷(xiāo)售中分外重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好添置參謀，有利于銷(xiāo)售告成。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練領(lǐng)會(huì)，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層開(kāi)展。

3、概括的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的處境，隨機(jī)應(yīng)變，不成千篇一律，只說(shuō)："這件衣服好'，"這件衣服你最適合'等過(guò)于簡(jiǎn)樸和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而變更說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不成對(duì)比的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌管服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要留神推舉添置的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將.服裝表示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的添置的興趣。推舉服裝可運(yùn)用以下方法：

1、推舉時(shí)要有信仰，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信仰，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和舉行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、合作手勢(shì)向顧客推舉。

4、合作商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)留神查看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、切實(shí)地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客舉行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要對(duì)比各類(lèi)服裝的不同，切實(shí)地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要留神重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"對(duì)比'過(guò)渡到"信念'，最終銷(xiāo)售告成。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有添置的信念，是銷(xiāo)售中分外重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好添置參謀，有利于銷(xiāo)售告成。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練領(lǐng)會(huì)，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層開(kāi)展。

3、概括的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的處境，隨機(jī)