房地產(chǎn)專案主管職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)專案主管職責(zé)房地產(chǎn)專案主管職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，一、工程前期,工程開盤打定工作(一)專案組人員組織1、供給專案組人員名額及概括人員建議。2、專案組崗位確認(rèn),職責(zé)調(diào)配。(二)專案培訓(xùn)任務(wù)1、供給培訓(xùn)籌劃(內(nèi)容、日期、參與人員、相關(guān)材料...

一、工程前期,工程開盤打定工作(一)專案組人員組織1、供給專案組人員名額及概括人員建議。2、專案組崗位確認(rèn),職責(zé)調(diào)配。(二)專案培訓(xùn)任務(wù)1、供給培訓(xùn)籌劃(內(nèi)容、日期、參與人員、相關(guān)材料打定完成日期等)2、開展培訓(xùn)A.工程相關(guān)處境樓盤根本處境相關(guān)競爭市場處境配套設(shè)施處境相關(guān)法律法規(guī)處境B.工程企劃培訓(xùn)客戶定位產(chǎn)品形態(tài)市場細(xì)分狀況企劃主旨根本推廣手段階段目標(biāo)與工程總體籌劃開盤期廣告籌劃C.業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)個人銷售技能團(tuán)隊(duì)合作方式崗位職責(zé)要求現(xiàn)場操作流程心理調(diào)理D.其他特殊培訓(xùn)(三)工程銷售進(jìn)度及管理目標(biāo)籌劃。1、根據(jù)工程小組階段目標(biāo),編制銷售現(xiàn)場銷售進(jìn)度,概括落實(shí)到個人及截止日期。2、根據(jù)部門要求,制定專案管理目標(biāo)籌劃,明確管理目標(biāo)及設(shè)定目標(biāo)夢想狀態(tài)。(四)進(jìn)場工作打定1、與專案秘書協(xié)調(diào)安置專案組人員概括進(jìn)場時間及工作日安置2、售樓處(樣板工程)進(jìn)度及質(zhì)量的跟蹤檢查,向工程部門供給建議,確定概括進(jìn)場日期。3、售樓處軟、硬件配置、監(jiān)視、核查各項(xiàng)設(shè)施與材料的打定與到位工作。4、正式進(jìn)場,適應(yīng)環(huán)境,開展日常工作。二、工程銷售期(一)根據(jù)既定籌劃完成分階段銷售任務(wù)與工程總體銷售任務(wù)1、領(lǐng)導(dǎo)專案組成員根據(jù)工程小組(企劃部)要求舉行銷售工作,深刻理解分階段企劃推廣意圖,制定各階段銷售概括戰(zhàn)術(shù),嚴(yán)格執(zhí)行,最終達(dá)成目標(biāo)。2、把握現(xiàn)場銷售導(dǎo)向,模范專案人員銷售口徑,嚴(yán)密掌管銷控,在工程小組(企劃部)授權(quán)折扣及其他條件范圍內(nèi),舉行銷售工作,嚴(yán)格操縱銷售質(zhì)量,杜絕越權(quán)簽訂行為的發(fā)生。(二)根據(jù)專案人員崗位職責(zé)要求與現(xiàn)場操作流程對現(xiàn)場銷售工作舉行高效管理。1、各崗位人員日常工作管理,保證崗位人員充分發(fā)揮潛力,高效工作。2、根據(jù)現(xiàn)場操作流程,對銷售整個流轉(zhuǎn)過程舉行嚴(yán)密督察,確保銷售流程完全貫徹實(shí)施,并隨時根據(jù)產(chǎn)生的問題舉行整改。3、發(fā)揮個人才能,合理解決現(xiàn)場銷售人員與客戶之間的疑難問題,處理客戶異議與糾紛,實(shí)時解決現(xiàn)場其他突發(fā)事情,維護(hù)公司利益。4、組織案場人員舉行業(yè)務(wù)研討與學(xué)習(xí),以各種形式扶助案場其他人員提高業(yè)務(wù)才能,促使其他人員舉行自我反省與總結(jié).(三)根據(jù)現(xiàn)場客觀處境向工程小組(企劃部)及銷售部經(jīng)理匯報(bào)銷售及管理工作。1、每月供給銷售處境匯總報(bào)告,綜合現(xiàn)場各崗位人員觀法,反應(yīng)客戶觀法與建議,為企劃制定推廣方案供給有效穩(wěn)當(dāng)?shù)囊罁?jù)。2、實(shí)時向銷售部經(jīng)理反映現(xiàn)場管理狀況,利用部門人員考核標(biāo)準(zhǔn),各崗位人員工作舉行評定,供給人員獎罰及調(diào)整建議。(四)與相關(guān)部門或人員舉行有效溝通,適時解決問題,維護(hù)整體利益。1、代理工程與進(jìn)展商現(xiàn)場人員良好合作,促進(jìn)友好關(guān)系,適時開展公關(guān)活動,爭取對方人員的最大扶助,同時堅(jiān)持原那么,維護(hù)公司既得利益。2、投資開發(fā)工程通過正常條線反映問題,合作其他部門開展相關(guān)工作,顧全大局,步調(diào)一致。協(xié)調(diào)解決問題。(五)工程收益結(jié)算1、代理工程負(fù)責(zé)向銷售部供給切實(shí)的結(jié)帳期銷售明細(xì)表,負(fù)責(zé)與進(jìn)展商相關(guān)人員的接洽聯(lián)系,負(fù)責(zé)按時按期切實(shí)的完成代理收益的案場結(jié)算工作.2、開發(fā)工程負(fù)責(zé)向銷售部供給完整的銷售明細(xì)表,切實(shí)反映本期銷售成果,為公司財(cái)務(wù)管理中心的工程結(jié)算工作供給切實(shí)的原始數(shù)據(jù).三、工程收尾期(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,有序地開展收尾工作。1、合理處理遺留問題,對問題舉行有效界定,撤案前自行處理完畢并明顯移交至其他后續(xù)單位。2、對客戶資料、公司財(cái)物舉行整理,確保安好轉(zhuǎn)移至公司相關(guān)部門。3、與公司其他部門合作,供給各項(xiàng)結(jié)算數(shù)據(jù)及精確處境報(bào)告,扶助完成工程總體的收益結(jié)算工作.(二)工程完成后,供給總體結(jié)案報(bào)告1、結(jié)案報(bào)告對銷售過程、管理過程作總結(jié)性論述。2、專案組人員工作評定對專案組各崗位人員工程期間的工作表現(xiàn)作出綜合評定。3、