與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的對比分析

1、與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的對比分析一：該項(xiàng)技術(shù)的概述及國內(nèi)外發(fā)展概述(1)、醫(yī)用壓敏膠、遠(yuǎn)紅外陶瓷微粉共同組成的。是集光學(xué)、熱學(xué)、醫(yī)療技術(shù)于一體的完美結(jié)合。當(dāng)它吸收到皮膚的熱能后，釋放出8-15微米的遠(yuǎn)紅外光線，與人體的細(xì)胞原子和水分子振動(dòng)頻率一致，從而活化人體組織細(xì)胞，快速透皮，作用于患處，阻斷制痛介質(zhì)合成。經(jīng)數(shù)千家專科醫(yī)院近千例臨床病例驗(yàn)證表明：它既避免了內(nèi)服藥物的毒副作用，又克服了普通外用藥貼透皮困難的缺陷，具有持續(xù)釋放能量的功效，高效安全。它可以迅速止痛，緩解痙攣，消炎消腫,改善血液循環(huán)，加強(qiáng)代謝作用，增強(qiáng)肌體細(xì)胞活力，提高了人體的代謝功能，成功的實(shí)現(xiàn)了真正的內(nèi)痛外治。(2)、遠(yuǎn)紅外貼最早起源

2、于中國，在我國的應(yīng)用由來已久，而其療效也頗受認(rèn)同。其悠久的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和文明承載在很大程度上影響著消費(fèi)者的選購心理。后流傳到韓國、日本等亞洲其他國家，目前部分發(fā)達(dá)國家也在逐步使用遠(yuǎn)紅外磁療貼。遠(yuǎn)紅外貼為也叫“透皮吸收劑”屬于膏藥的一種，它是由藥材提取物、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、與橡膠等基質(zhì)混勻后，涂布于布上的外用制劑。相對于口服和注射兩大用藥方式來說，吸收劑可直接作用于病患處，不僅藥效迅速而且降低了不良反應(yīng)。(3)、特別是上紀(jì)70年代中期，美國首先提出透皮控釋給藥(TDDS)治療方案并制成東蔗署貼片以來，透皮給藥系統(tǒng)不斷完善并得到了迅猛的發(fā)展。在國際上透皮吸收劑是先進(jìn)用藥方式的代表。我國的膏藥可以說是傳

3、統(tǒng)的“透皮吸收劑”，把膏藥的傳統(tǒng)特色與世界先進(jìn)給藥方式聯(lián)系起來。隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推進(jìn)，遠(yuǎn)紅外貼被挖掘出越來越多的新用途，如降壓、減肥、避孕、治療流感、助眠、治療糖尿病、退熱等，而且隨著對傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展和人們對遠(yuǎn)紅外貼的認(rèn)識會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。(4)、據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年，全球透皮控釋制劑市場的銷售額約為11億美元，2005年達(dá)到127億美元，2010年達(dá)到800億1000億美元。美國醫(yī)藥界認(rèn)為，今后510年內(nèi)，有1/3的現(xiàn)用藥將采用透皮吸收制劑。藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)是藥劑學(xué)中一個(gè)新領(lǐng)域，自1981年世界上第一個(gè)TTS(透皮制劑)產(chǎn)品-東蔗若堿由美國Alza公司推入美國市場以

4、來，受到廣大醫(yī)生和患者的青睞，國際上競相研制生產(chǎn)TTS產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前透皮制劑用于激素替代治療(治療絕經(jīng)期綜合征、骨質(zhì)疏松癥和性腺機(jī)能減退)、心血管疾病(高血壓和心絞痛)和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病(戒煙、暈動(dòng)病和疼痛/炎癥)。(5)、截至2004年，美國已有超過35個(gè)藥物透皮制劑上市。2005年，美國20%以上的制藥企業(yè)已經(jīng)開始生產(chǎn)TTS。在眾多企業(yè)的參與和競爭下，大大推動(dòng)了透皮控釋技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷推出。目前美國研發(fā)的透皮釋藥系統(tǒng)藥物占有全球該類藥物份額的56%,歐洲占32%,日本占7%。在眾多企業(yè)的參與和競爭下，大大推動(dòng)了透皮控釋技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷推出。目前，全球已上市的透皮制劑藥的品種

5、有東蔗若堿、可樂定、硝酸甘油、芬太尼等。近年上市的新品種有復(fù)方水楊酸/三氯生貼片、周效雌二醇透皮貼片等，其中相當(dāng)一部分已在國內(nèi)上市。(6)、日本于80年代推出了新一代透皮給藥系統(tǒng)-“辣椒丁”，該劑型已列入“日本藥局方”名為“巴布劑”。在日本及西方有大量的該類產(chǎn)品。該項(xiàng)技術(shù)作為一種外用經(jīng)皮給藥制劑的研發(fā)平臺(tái)，有著十分廣闊的應(yīng)用前景。據(jù)資料顯示，全世界透皮吸收制劑銷售額由93年的16億元，上升到2003年91億元，其中透皮制劑的預(yù)計(jì)增長率達(dá)17.8%,位居榜首，而口服、注射劑等年增長不足2%。(7)、國際與中國遠(yuǎn)紅外磁療貼的主要差異如下：第一，采取給藥原理相似但制造技術(shù)不同，且多采取西藥制劑，中國

6、采取中藥制劑。第二，國際上貼片采取的基礎(chǔ)材料與中國的有些不同。國際上普遍采用巴布劑(以水溶性高分子聚合物為基質(zhì)骨架材料的外用貼劑)，中國普遍采用橡膠膏劑。國際上如韓、日國家生產(chǎn)的膏藥在方便度、外觀包裝設(shè)計(jì)、舒適度等方面均高于中國傳統(tǒng)的膏藥二、市場情況分析在我國，膏貼市場是一個(gè)歷史悠久、消費(fèi)者接受度相當(dāng)高的用藥市場，在傳統(tǒng)中醫(yī)文化的熏陶下，八仙之一的鐵拐李隨手扯下狗皮而成具神奇功效的膏藥的傳說，在不少民眾的心目中根深蒂固。近年來,在現(xiàn)代科技的促進(jìn)下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的改變，市場需求也在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了多個(gè)全國性的品牌產(chǎn)品。然而，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品卻一直在同質(zhì)化泥淖中跋涉，市場難以突破。這些產(chǎn)品到

7、底有多大的發(fā)展空間？如何才能有效突圍？市場環(huán)境分析：控釋給藥拓展了市場空間根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，患頸腰椎增生、肩周炎及風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占全國總?cè)丝诘?8%,其發(fā)病率高達(dá)20%,患者群體約有2億多人，其中8000萬為重病患者。尤其在我國南方地區(qū)，具發(fā)病率高達(dá)40%。以膏貼為載體的藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)，是藥劑學(xué)中一個(gè)新領(lǐng)域。20世紀(jì)70年代是透皮控釋制劑的試驗(yàn)和發(fā)明時(shí)期，80年代是商品化時(shí)期，90年代是發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)今已進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期。世界透皮釋藥系統(tǒng)銷售額正以平均25%的年增長率發(fā)展，年增長率超過口服和吸入劑市場。我國已經(jīng)上市銷售的膏貼產(chǎn)品種類繁多，用于心絞痛、高血壓、哮喘、關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)痛及防治更年期綜

8、合癥、避孕等很多方面。根據(jù)2005年“膏藥產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)查”可見：有36.32%的消費(fèi)者更認(rèn)同此類產(chǎn)品的鎮(zhèn)痛功效。這與我國傳統(tǒng)膏藥主要用于跌打損傷、腰酸腿痛的傳統(tǒng)認(rèn)知有關(guān)。所以，在膏貼類產(chǎn)品中，止痛類產(chǎn)品在我國更容易被市場接受，市場前景也將是最可觀的。操作概念分析：市場影響力不明顯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國內(nèi)的骨病市場具有以下特點(diǎn)：概念炒作主要集中在治療方法、病理理論、價(jià)格三個(gè)方面在搜集到的34個(gè)概念炒作案例中，這三種概念炒作方式就占了27個(gè)。其中價(jià)格概念炒作可以看作為一種價(jià)格競爭手段，是最基礎(chǔ)的一種市場營銷FromEMKT操作手段。在治療方法和病理理論的概念炒作中，其實(shí)兩者互相補(bǔ)充，在談治療方法時(shí)一

9、般會(huì)對病理理論有所闡釋，而炒作病理理論時(shí)也最終會(huì)帶出治療方法。只不過兩者在實(shí)際操作中側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，或者創(chuàng)造性體現(xiàn)有側(cè)重。概念產(chǎn)品主要集中在口服類產(chǎn)品，膏貼類產(chǎn)品相對較少。儀器類產(chǎn)品概念制造一般基于產(chǎn)品技術(shù)本身，膏貼類產(chǎn)品在骨骼肌肉系統(tǒng)疾病市場還沒有形成足夠的市場影響力。胡三貼每次都以整版廣告出現(xiàn)，而且創(chuàng)造膏貼類產(chǎn)品絕對高價(jià)的市場現(xiàn)象。這個(gè)案例足以說明，膏貼類產(chǎn)品的市場操作空間還有待挖掘。加上前幾年內(nèi)服類產(chǎn)品過度操作造成了一定程度的市場負(fù)面效應(yīng)，該類產(chǎn)品已經(jīng)有所收斂。而市場需求并沒有縮小，那么就給膏貼類產(chǎn)品留下了空間。價(jià)位調(diào)查分析：價(jià)格定位有三種通過對單體零售藥店、連鎖藥店、平價(jià)藥房的調(diào)查，

10、以及網(wǎng)絡(luò)搜集、電話咨詢等渠道的了解，當(dāng)前骨病膏貼產(chǎn)品的價(jià)格策略具有如下特點(diǎn)：價(jià)格懸殊在骨病膏貼類產(chǎn)品的單位銷售價(jià)格中，最高297元，最低僅0.3元，相差990倍；單貼價(jià)格最高99元，最低0.08元，相差1238倍?？梢姽遣≠N膏產(chǎn)品市場處于混沌狀態(tài)，消費(fèi)者對于該類產(chǎn)品的價(jià)格接受度極富彈性。常見產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間集中骨病膏貼常見產(chǎn)品單價(jià)大都集中在2050元之間的區(qū)域；單貼價(jià)相對集中于13元之間，1020元之間的產(chǎn)品也有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。上述相對集中的價(jià)格區(qū)間，是大多數(shù)廠家能認(rèn)可和消費(fèi)者普遍能接受產(chǎn)品價(jià)位缺少中高區(qū)間從調(diào)查數(shù)據(jù)可見，單價(jià)50元以下為集中區(qū)域，100300元價(jià)位的產(chǎn)品較少；單貼價(jià)格集中在3元以

11、下，30元以下的各價(jià)位層都有一些代表性產(chǎn)品，99元的一個(gè)，3090元之間的暫時(shí)未見產(chǎn)品。而從當(dāng)前的社會(huì)消費(fèi)水平看，價(jià)位在50250元之間的貼膏產(chǎn)品應(yīng)該算是中高價(jià)位區(qū)間。通過上述分析可以看出，當(dāng)前骨病膏貼類產(chǎn)品價(jià)格定位，基本表現(xiàn)為3種形態(tài)：一是成本定價(jià)，這是定價(jià)的主流方式，企業(yè)一般根據(jù)生產(chǎn)成本、物流成本和營銷成本確定產(chǎn)品定價(jià)。此類產(chǎn)品定價(jià)較低，企業(yè)基本上沒有營銷投入，完全處于自然銷售狀態(tài)。二是跟進(jìn)定價(jià)，企業(yè)定價(jià)跟進(jìn)奇正、天和、羚銳三大品牌，以它們?yōu)閰⒄罩贫óa(chǎn)品的市場價(jià)位。此類產(chǎn)品多為傳統(tǒng)組方產(chǎn)品，具有一定的市場認(rèn)知度。三是市場定價(jià)，企業(yè)根據(jù)市場和自身營銷推廣力度綜合核定價(jià)位。此類產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)識到膏

12、貼市場消費(fèi)價(jià)格敏感度較低的特點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)偏高，往往需配合以強(qiáng)勢的營銷手段。發(fā)展方向：臨床渠道仍是主流我國骨病膏貼類產(chǎn)品是一種有著悠久歷史的傳統(tǒng)劑型，但由于近現(xiàn)代江湖郎中的大力“推廣”，雖然知曉度很高，但市場形象欠佳。“狗皮膏藥”甚至一度成為假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞隨著國外透皮控釋技術(shù)的引進(jìn)，膏貼類產(chǎn)品的市場形象也有了進(jìn)一步提升。市場主力消費(fèi)群對膏貼類產(chǎn)品的認(rèn)知基本處于一種積極正確的方向。但從市場整體價(jià)位區(qū)間來看，傳統(tǒng)膏貼產(chǎn)品仍然處于低層次產(chǎn)品認(rèn)知類型，而國外的漢方巴布劑卻明顯呈現(xiàn)出中高端認(rèn)知態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)的膏貼產(chǎn)品需要在技術(shù)含量、產(chǎn)品形象上進(jìn)一步提升。從市場營銷方面來看，膏貼類產(chǎn)品除奇正、天和、羚銳外，其品牌在生活中和大眾傳媒中很少被提及。個(gè)別產(chǎn)品在局部市場或他某一時(shí)期采用平面媒體炒作的方式，雖然賺取了一時(shí)之利，但對于整個(gè)膏貼產(chǎn)品類別而言似乎又是釜底抽薪，最后有可能會(huì)加劇市場對膏貼產(chǎn)品的不信任程度。相反，那些一直名不見經(jīng)傳的區(qū)域性膏貼產(chǎn)品，因?yàn)樵趨^(qū)域市場有良好的終端渠道資源，產(chǎn)品銷售一直穩(wěn)中有升。綜上所述，骨病膏貼類產(chǎn)品要想在市場營銷中取勝，就必須扯下媒體炒作式營銷能夠帶來一時(shí)利潤，但如果不加強(qiáng)終端建設(shè)，產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展必然受到限制。同時(shí)，臨床用藥仍然是主流渠