SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱:戶外用品專賣店_創(chuàng)業(yè)者姓名:_日期:_2018年7月7日_通信地址:湖南省長沙市長沙理工大學(xué)金盆嶺校區(qū)郵政編碼：_410076_電話:_2傳真:_電子郵件：_目錄一、.企業(yè)概況（1）二、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（1）三、.市場評(píng)估（2）四、.市場營銷計(jì)劃（4）五、.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5）六、.固定資產(chǎn)（7）七、.流動(dòng)資金（月）3（9）八、.銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）（10）九、.銷售和成本計(jì)劃（11）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃.（12）4亠、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：銷售戶外用品，主營：帳篷，登山包，戶外衣褲，戶外鞋 兼營：背包，睡袋，軍刀企業(yè)類型：。生產(chǎn)制造0零售。批發(fā) 。服務(wù) 。農(nóng)業(yè)O新

2、型產(chǎn)業(yè)O傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O其他、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2009 年開始戶外運(yùn)動(dòng)，了解過相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和需求2010 年在網(wǎng)上兼職銷售過戶外產(chǎn)品2011 年調(diào)杳戶外用品的銷量問題2012 年參加海信兼職市場營銷培訓(xùn)2013 年選址準(zhǔn)備開實(shí)體店教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2009-2013 長沙理工大學(xué)2013 參加 SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場評(píng)估目標(biāo)客戶描述：51. 熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生2. 喜歡戶外旅游的家庭3 喜歡戶外活動(dòng)的城市白領(lǐng)4.喜歡戶外游玩的驢友市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：隨著國民健康意識(shí)的增強(qiáng)，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動(dòng)成為人們追 求健康

3、的方式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國 10 年，每年以 50%的速度瘋漲。長沙理工 大學(xué)金盆嶺校區(qū)附近目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運(yùn)動(dòng)裝備的，品種少。所以有必要在長沙理工金盆嶺校區(qū)經(jīng)營一家專門銷售戶外用 品店，市場占有率估計(jì)會(huì)有 60%左右市場容量的變化趨勢(shì)：都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和 調(diào)理的方式。對(duì)于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。 所以市場容量將會(huì)越來越多，會(huì)不斷的提高。6競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)1 有比較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客源2 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，流動(dòng)資金多3 管理有效，成交量大4有一定得知名度5.競爭對(duì)手的主

4、要劣勢(shì)1. 價(jià)格偏高2. 品種較少，款式更新慢3. 生產(chǎn)交貨期長4. 售后服務(wù)不好5.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 品種多，產(chǎn)品款式更新及時(shí)2. 店面不大，布局合理3. 價(jià)格較低，銷售靈活4. 服務(wù)周到5.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群2. 剛?cè)胄?，?jīng)驗(yàn)不足3. 沒有形成穩(wěn)定的物流鏈4. 知名度低，較難吸引顧客5.四、市場營銷計(jì)劃1產(chǎn)品2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格7產(chǎn)品或服務(wù)主要特征帳篷雙層防水，方便，舒適戶外鞋耐磨，舒適背包耐用，有一定的負(fù)重睡袋防潮，保暖8帳篷100200250-300戶外鞋100200150-200背包50100

5、150-200睡袋50100150-200折扣銷售賒帳銷售3地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本長沙理工大學(xué)交院正門504000(2)選擇該地址的主要原因：購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(xué)(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：0最終消費(fèi)者O零售商O批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者針對(duì)性強(qiáng)， 可以減少不必要的麻煩4促銷人員推銷印發(fā)傳單成本預(yù)測200廣告成本預(yù)測9公共關(guān)系成本預(yù)測10合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測300五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：O個(gè)體工商戶O個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)O有

6、限責(zé)任公司O其他擬議的企業(yè)名稱:戶外用品專賣店_企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理（負(fù)責(zé)進(jìn)貨，資金的管理）3000員工（負(fù)責(zé)店內(nèi)的基本銷售跟管理）2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：_類型_ _預(yù)計(jì)費(fèi)用_營業(yè)執(zhí)照_200企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用11社會(huì)保險(xiǎn) 2 人250*2=500額定稅1500*12=1800012出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限2000020000100000利潤分配和虧損 分?jǐn)?0%40%20%經(jīng)營分工， 權(quán)限 和責(zé)任進(jìn)貨，銷售計(jì) 劃日常經(jīng)營投資人合伙人個(gè)人負(fù)債 的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.

7、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）模特2 個(gè)100200貨架4 個(gè)2501000電腦1 臺(tái)15001500空調(diào)1 部15001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真132.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購以下交通工具14名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）摩托車1 輛18001800運(yùn)貨推車1 輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌1 套300300紙筆1 套5050供貨商名稱地址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）15工具和設(shè)備4200840交通工具200

8、020016辦公家具和設(shè)備35070店鋪2500+5000=7500375廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金1原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）帳篷10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供貨商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注17業(yè)主的工資3000每月最后一 天付雇員工資2000每月最后一 天付租金2500每月最后一 天付營銷費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)300維修費(fèi)200保險(xiǎn)費(fèi)500登記注冊(cè)費(fèi)200其他合計(jì)740018八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）銷售數(shù)量506080100120帳篷平均單價(jià)200200200200

9、200月銷售額1000012000160002000024000銷售數(shù)量506080100120戶外鞋平均單價(jià)200200200200200月銷售額1000012000160002000024000銷售數(shù)量506080100120背包平均單價(jià)100100100100100月銷售額5000600080001000012000銷售數(shù)量506080100120睡袋平均單價(jià)100100100100100月銷售額5000600080001000012000合計(jì)銷售總量200240320400480銷售總收入3000036000480006000072000150560200200300001120001

10、5056020020030000112000150560100100150005600015056010010015000560006009000056789101112 合計(jì)19九、銷售和成本計(jì)劃89101112 合計(jì)33600020160265080180001200024000600030003000750120002005600056000項(xiàng)目金額（元）.月份12銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入3000036000售 口流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18002160銷售凈收入2820033840業(yè)主工資30003000員工工資20002000租金40004000營銷費(fèi)用10001000公用事業(yè)費(fèi)500500維修

11、費(fèi)500500折舊費(fèi)125125成貸款利息丿成保險(xiǎn)費(fèi)20002000本登記注冊(cè)費(fèi)200原材料（列出項(xiàng)目）帳篷50006000戶外鞋50006000背包25003000睡袋25003000（5）總成本2832531125利潤-12527153456748000600007200090000288036004320540045120564006768084600300030003000300020002000200020004000400040004000100010001000100050050050050050050050050012512512512520002000200020008000

12、1000012000150008000100001200015000400050006000750040005000600075003712543125491255812579951327518555254752028000280002469506789021稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他200020002000200020002000120007284.6115.2144172.8216804.6凈收入（稅后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4十、現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目金額（元）月份現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金

13、（A） 現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目） 帳篷戶外鞋背包睡袋賒購支出業(yè)主工資123456025095042901291026810028200338404512056400676805000050000284503479049410693109449010000500060008000100001500010000500060008000100001500050002500300040005000750050002500300040005000750030003000300030003000300089101112 合計(jì)45210231240500003264505400054000270002700018000員工工資2000200020002000和金4000400040004000營銷費(fèi)用1000500500500公用事業(yè)費(fèi)500500500500維修費(fèi)500500500500貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)2000200020002000