Bizsim企業(yè)競爭模擬單期心得I

1、、總體發(fā)展階段分析各組前 8 期歷史都相同，而后才開始不斷招收新員工、購進機器與更多地 原材料，從而大幅提高生產(chǎn)。所以可說從第 9 期到第 11期，市場處于起步發(fā)展 階段，隨之而來的就是較成熟市場更難以把控的不確定性和更為激烈的競爭。 在 初期發(fā)展中，產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，包括切入市場的選擇，作為打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵， 都極為重要。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，市場逐步成型，消費者面對更多選擇，使得不同的 公司相互牽制， 形成買方市場， 打破或說大大降低了行業(yè)壟斷的可能性。 也就是 說，不存在有任何一家（或少數(shù)幾家）公司能像最初發(fā)展階段一樣，仗著供遠遠 小于求而肆意定價。發(fā)展到這一階段，價格、廣告、品質(zhì)等因素對市

2、場的影響逐 漸趨于穩(wěn)定。二、決策制定 明確上述發(fā)展規(guī)律，是確定生產(chǎn)經(jīng)營過程中合理資源配置的重要前提。所 以，接下來要做的就是在這個前提的基礎(chǔ)上， 先初步確定長期發(fā)展戰(zhàn)略 （很遺憾， 這一歩我們就沒能做好） ，然后細化不同產(chǎn)品在不同細分市場上的發(fā)展特點（各 項彈性）；制定出具有針對性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價格和推廣方案； 再根據(jù)市場所需制定生產(chǎn)計劃，優(yōu)化資源配置?，F(xiàn)在就來對這七期的決策制定過程與結(jié)果進行一下粗淺的思路分析與總 結(jié)。（一）第九期1.市場的初步確定 。由于人力與機器都十分有限，所以第 9 期的決策在市 場選擇上必須有所取舍產(chǎn)品市場本期需求本期銷售市場份額下期訂貨1115510

3、35.000000%231417400.00%382197535.00%212297535.00%2123147595.00%28249500.00%26從報表上看，收入來自產(chǎn)品1、2,其中產(chǎn)品一的需求量有遠比產(chǎn)品二多 我們依次來分析。產(chǎn)品1在4個市場上的價格分別為2400、2400、2600、2600,粗略計算后 得出的個市場單位產(chǎn)品平均運費分別為 58、90、218、279,兩者之差可以看出， 市場1、3僅有微弱的利潤優(yōu)勢。再看各市場需求，市場 3、4明顯多于市場1、 2,相比之下也就更加具備抬價的條件。并且其中市場 4尚未投入促銷費用，

4、一 旦投入，需求還會大增，因此初步確定將產(chǎn)品 1投放到市場3、4。產(chǎn)品2在4個市場上的價格分別為4800、4800、5000、5000,平均運費分 別為426、540、682、787,就兩者之差看來市場1、3略有優(yōu)勢，但由于市場3 的需求遠多于其他市場。這里不妨假設(shè)市場3在上一期提價100元，那么上一期 需求會不會只有97?我們當(dāng)時的大膽預(yù)測是：絕不可能！所以即便從市場價格 與運費的差價上看，市場3并不具備明顯優(yōu)勢，但考慮到市場需求與價格的大致 關(guān)系，市場3才是四者中最理想的。產(chǎn)品市場本期需求本期銷售市場份額下期訂貨318800.00%03288r 00.00%0338600.00%03r 4

5、:9700.00%r0I再來看看產(chǎn)品3。這里之所以選擇市場三，雖說有機器不足的問題，但說到 底純粹是出于膽小，不敢這么貿(mào)然投產(chǎn)產(chǎn)品 4,想先通過只定價的方式試試水, 摸清狀況后再異軍突起（很美好的設(shè)想）。產(chǎn)品3在4個市場中的價格分別為 5700、5700、5900、5900,平均運輸成 本分別為679、794、986、1025,依然是市場1、3具備優(yōu)勢，其中市場1優(yōu)勢 明顯。在這里我們做了下初步猜想，認為產(chǎn)品1這樣明顯的優(yōu)勢是大多數(shù)人能發(fā) 現(xiàn)且不會放過的， 即便我們跟風(fēng)進入也失去了搶先占領(lǐng)的意義。 所以我們決定跳 出來不去混戰(zhàn)， 但又不能跳太遠置利潤于不顧， 因此最終選擇了優(yōu)勢看上去并不 明顯

6、，但有可能是一片藍海的市場 3、4。這里所有產(chǎn)品的銷售都集中在市場 3、 4，促銷費用也就只需要投放到這兩 個市場，也算碰巧省了一筆。2. 生產(chǎn)安排 在大致確定了要進入的市場之后，我們就開始在模型中嘗試可能的排班組 合。先確定第一班的加班不使用， 因為一旦使用第二班就無法開工， 造成機器和 人力的雙重浪費，那么就使用第一班正班和第二班。 由于第二班有加班可以使用， 也就相當(dāng)于增加一半的機器和人力，怎樣高效利用這一半資源就成為了關(guān)鍵。道理說簡單也簡單 （但也僅僅是說著簡單而已， 因為這里沒有將工人工資納 入考慮，但事實上那是很重要的一塊） ，就是把耗費資源的放在第二班。也就是 說比如目前相對而言

7、缺機器，那么就把第二班用于耗費機器的產(chǎn)品3、4；如果相對而言缺工人，則把耗費人力的產(chǎn)品 1、2 盡可能放入第二班。（純屬個人觀點， 歡迎反駁 ）在嘗試過程中發(fā)現(xiàn)， 在工人與機器兩者中比較缺機器， 并且即便缺工人也可 以聘請新員工來彌補。 所以，這里將相對而言耗費機器而不那么耗費工人的產(chǎn)品 3放在第二班生產(chǎn)，減少所需機器數(shù)量以盡可能充分地利用有限資源。在將產(chǎn)品 3 在第二班的生產(chǎn)安排完成后（ 正班:144 ，加班:72 ），就把產(chǎn)品 3 的生產(chǎn)放一放，讓第一班先盡可能滿足產(chǎn)品 1、2 的生產(chǎn)。依照之前大致的規(guī)劃 和產(chǎn)品庫存狀況（產(chǎn)品 1:87 ，產(chǎn)品 2:43 ），確定產(chǎn)品 1、2 的生產(chǎn)比例在

8、 3:1 左 右。按照這樣的比例，我們將產(chǎn)品 1、2 分別生產(chǎn)了 285個和 94 個，此時人力在 剛好滿足最小辭退數(shù)的情況下依然缺少 5.29 ，也就需要新聘 22人。由于當(dāng)期購進的機器隔期才能到貨， 下一期機器數(shù)量不會增加， 所以人數(shù)上 最好平過，而且下一期有可能投產(chǎn)產(chǎn)品 4，這樣一來人員耗費又會減少（這里并 不是說單位產(chǎn)品所需人力少， 而是生產(chǎn)所需人機比很小， 也就是機器數(shù)一定的條 件下耗費較少人力）。所以我們決定適當(dāng)減少產(chǎn)品 1 的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而提高產(chǎn)品 2 的 產(chǎn)量。之所以是提高產(chǎn)品2的產(chǎn)量而非產(chǎn)品3,原因很簡單，產(chǎn)品1和產(chǎn)品3在 機器耗費上的比例為1:3.6，而缺少的工人數(shù)又不太多，所

9、以需要調(diào)整的生產(chǎn)也 就很少。然而開班費用是固定的，所以完全沒有必要為了生產(chǎn)僅僅一兩個產(chǎn)品， 耗費五位數(shù)的代價。經(jīng)過調(diào)整終于確定生產(chǎn)方案（產(chǎn)品1:250，產(chǎn)品2:108，新聘3人，解聘6人），三種產(chǎn)品可供運輸?shù)臄?shù)量分別為 274、124、164。（如下圖）3.運輸方案根據(jù)“市場的初步確定”中敲定的市場方案，結(jié)合各市場需求，我們將可供 運往市場的產(chǎn)品進行了分配。以產(chǎn)品 1為例過程大致是：由于確定進入市場 3、 4,則簡單加和上一期這兩個市場的需求（224+174=398,然后減去當(dāng)期可運輸 量（398-274=124），再將其差分攤到兩個市場則得出每個市場在上一期基礎(chǔ)上減 少62個，即162和11

10、2。出于對運輸過程中造成廢品的考慮，又將方案改為（147,127）。接下來依然如“市場的初步確定”中提及的，這一期必然在市場 4 投入促銷，雖然具體數(shù)目尚未確定，但需求量的增加是水到渠成毋庸異議的， 并 且市場4比市場3的訂貨多出15個，因此最終確定為（127,147）產(chǎn)品2的運輸沒什么好說，原本就只有124個，遠不能滿足上期需求，也就 不用分割，全部運往市場3即可。產(chǎn)品3的運輸方案確定過程與產(chǎn)品1如出一轍，鑒于字數(shù)限制，此處不另加贅述。（如下圖）4. 推廣與定價（1）推廣推廣方面由于現(xiàn)處發(fā)展初期， 除非資金有大量閑置， 否則與其大量投入推廣 還不如用于研發(fā)或是增加工資系數(shù)以提高產(chǎn)品質(zhì)量。 所

11、以這一期的推廣方案較上 期而言無較大改動，只是把原本投入市場 1、2 的促銷費用（ 2*20000）轉(zhuǎn)而用于 產(chǎn)品 3 做廣告（ 20000）和市場 4 做促銷（ 20000）。（2）定價進入定價環(huán)節(jié)， 這可說是我們認為最糾結(jié)也最刺激的部分， 尤其是在摸不著 頭腦的決策第一期。對于不供貨的市場， 定價依然是必須的， 我們采取的是稍為穩(wěn)妥的嘗試， 既 不拋出虛高的噱頭，也不超低價進入砸自家招牌。對于要進入的市場， 第一期的定價就要格外小心了。 首先來對比下當(dāng)期可供 銷售的數(shù)量和上一期的需求量，從前兩輪模擬來看， A 區(qū)第一期的平均價格漲幅 大致是產(chǎn)品 1（22.4%，26.1%，25.7%，28

12、.0%），產(chǎn)品 2（10.0%,7.5%,14.6%,15.1% ） 產(chǎn)品 3（17.0%,16.4%,14.1%,14.7% ），產(chǎn)品 4（18.8%，18.6%，17.6%，19.8%）。 參考以上數(shù)據(jù)，產(chǎn)品 1 的參考定價在（ 2900,3000,3250,3300 ）左右，同理產(chǎn)品 2 為（ 5300,5200,5700,5750 ），產(chǎn)品 3 為（ 6700,6600,6700,6750 ），產(chǎn)品 4 為 （ 8900,8900,8950,9100 ）。對比當(dāng)期可售數(shù)量（運貨 +庫存-訂貨- 廢品）與上一期的需求。產(chǎn)品1的前兩個市場本期不供貨， 上期也不存在庫存， 所以這里定價的目的

13、 正如之前所說求穩(wěn)、探底。加之我們之前就猜想這兩個市場可能打得火熱， 我們猜得到別人也能， 所以這兩個市場的價格漲幅可能不會那么劇烈， 因此這兩 個市場定價決定在參考定價的基礎(chǔ)上降低 100 元，分別為 2800、2900。市場 3 和市場 4除開訂貨與廢品外，當(dāng)期可售量分別為（ 98,102 ），較上一 期（ 224,174 ）的需求量有大幅減少，但由于產(chǎn)品 1 生產(chǎn)成本低，我們認為第一 期大家都會把產(chǎn)品1全方位分散到各個市場，所以定價不應(yīng)太高。并且通過前兩 輪的模擬發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品1對價格變化最為敏感，從第一期漲價后的價格也相對穩(wěn)定， 也就是即便有訂貨也損失不大。所以寧低毋高，我們則在參考價格基

14、礎(chǔ)上做了相 應(yīng)調(diào)整，最終定價為（3200,3200 ）。同理，產(chǎn)品2在不運貨的市場依然求穩(wěn)，市場 1、2、4分別定價（5300, 5400,5700）。再借鑒用于產(chǎn)品1市場3、4的定價方法，將產(chǎn)品2市場3的定價 確定為5500。這里值得一提的是產(chǎn)品3的定價。鑒于之前的分析，處于初投產(chǎn)的產(chǎn)品3,在市場3、4上很可能是供遠小于求，按理說應(yīng)該大大地提價。但在這里我們考 慮到長期發(fā)展，產(chǎn)品3的潛力很大，成長周期很長，伴隨推廣與研發(fā)的進一步投 入，價格可持續(xù)穩(wěn)步增長，所以一竿子買賣是絕對不明智的。 并且本期可售量與 上期需求相比并沒有減少太多，所以就按照參考價格，都定價為6700。5. 發(fā)展與財務(wù)（1）

15、人員已由生產(chǎn)排班決定，新雇3人，辭退6人。（2）原材料下一期決策經(jīng)初步考慮認定依然不急于投產(chǎn)產(chǎn)品4,并且制定出初步的生產(chǎn)根據(jù)以上生產(chǎn)方案，下期原材料需求甚至不及本期剩余的一半， 所以當(dāng)期無 需購進原材料。（3）機器與發(fā)債一方面，機器會隔周投入生產(chǎn)，也就是說第十一期大家手上的資本會受到這 一期的機器購進量的強大影響， 因為人員與原材料都能當(dāng)期作調(diào)整， 唯有機器數(shù) 量已于兩期前決定。 并且本期可發(fā)債數(shù)量為 503 萬不到，從現(xiàn)金流量表上看， 即 便除 250 萬的必要剩余外，其他現(xiàn)金全部用于購進機器機器，也頂多就 100臺， 這在后期發(fā)展看是遠不夠的，所以這一期應(yīng)在本期盡可能多的購進機器。另一方面

16、， 處于長遠考慮， 債券的發(fā)行是公司發(fā)展的重要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)來源， 并 且從現(xiàn)金流量表還可以看出，本期最理想狀況下（銷售市場定存雙零） ，也只有 不到 50 萬，因此凈資產(chǎn)的增加也不會多。如果本期將全部可發(fā)行的債券全部耗 光，面臨下一期更大的周轉(zhuǎn)需求時，將極可能不得不以銀行貸款作為資金補充， 而顯然銀行貸款是十分不劃算的。所以我們最終決定本期 發(fā)債 400 萬，預(yù)留 290 萬現(xiàn)金（以備銷量不盡人意，期末現(xiàn)金仍能不少于 250 萬），購進機器 85 臺；銀 行貸款、國債、分紅均為零。 （下圖為模型得出的現(xiàn)金流量表）根據(jù)上述分析決策過程，我們小組在實戰(zhàn)第九期的最終決策如下:三、決策結(jié)果與總結(jié)指標(biāo)數(shù)值排

17、名工人數(shù)17713機器數(shù)1001原材料1,379,400.006現(xiàn)金2,901,908.7913累計折舊P 3,600,000.001銀行信用額度8,000,000.001國債P01債券4,550,000.009累計研發(fā)費 600,000.0018本期利潤448,532.691本期交稅134,559.811累計交稅347,957.361交稅信用01累計分紅04凈資產(chǎn)11,570,721.871人均利潤率2,534.081總資本利潤率0.02781綜合評分0.6961首先看看期末企業(yè)整體狀況。（如下表）其中與綜合排名相關(guān)的項目已 由白底紅字標(biāo)出。就利潤而言，與預(yù)期的理想化 結(jié)果（即銷售市場定存雙

18、零）或者 至少庫存為零相比有5萬元的出 入，但結(jié)果仍還算不錯。具體情況 在之后的報表中會進一步分析。本期交稅、累計交稅、凈資產(chǎn) 都與本期利潤有關(guān)鍵聯(lián)系，而人均 利潤率除了與本期利潤外，還與工 人數(shù)相關(guān)，由表可見工人數(shù)排名并 不靠前，故人均利潤率還較為可觀這里結(jié)合下凈資產(chǎn)的構(gòu)成。（如下圖）項目金額累計現(xiàn)金+2,901,908.792,901,908.79國債+0P 2,901,908.79 :原材料+1,379,400.004,281,308.79產(chǎn)品1+95,711.544,377,020.33產(chǎn)品2+100,523.084,477,543.41產(chǎn)品3+293,178.46P 4,770,72

19、1.87 廠產(chǎn)品4+04,770,721.87研發(fā)費用待攤+150,000.004,920,721.87 :機器原值+8,000,000.0012,920,721.87機器折舊-3,600,000.009,320,721.87債券-4,550,000.004,770,721.87未投產(chǎn)機器原值+6,800,000.00:11,570,721.87:合計11,570,721.87總資本利潤率與凈資產(chǎn)和本期利潤相關(guān)， 但歸根結(jié)底還是利潤越大，總資本 利潤率就越大，因為利潤在總資產(chǎn)中的比重不大，至少不可能大過利潤對利潤本 身的比重1。決策后期即便大量分紅會減少凈資產(chǎn)（現(xiàn)金部分），卻仍要盡可能 多分紅也是同理。再來看看期末產(chǎn)品狀況。（如下圖）產(chǎn)品市場上期預(yù)訂本期需求本期銷售市場份額下期訂貨期末庫存廢品111