消費(fèi)者導(dǎo)向的商品陳列

出入口商品演出商品提案基本商品 基本商品暢銷(xiāo)商品特價(jià)品出入口展示位置之選定 新 藥房 (店 )店鋪機(jī)能的強(qiáng)化 販賣(mài)活動(dòng) 教育、諮詢活動(dòng) 文化、社區(qū)活動(dòng) 商品采購(gòu)、 開(kāi)發(fā)活動(dòng) 塑造具有魅力的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境 店鋪賣(mài)場(chǎng)的配置，通常讓消費(fèi)者感覺(jué)非常冷漠、無(wú)趣。 經(jīng)營(yíng)者，必須要為消費(fèi)者分類(lèi)、說(shuō)明清楚，并且提供簡(jiǎn)潔易懂的商品情報(bào)。 賣(mài)場(chǎng)展示空間的設(shè)計(jì)可經(jīng)由顏色、陳列、道具或海報(bào)的利用而達(dá)到讓消費(fèi)者容易注意到、拿到及買(mǎi)到的目的。 倉(cāng)庫(kù)與賣(mài)場(chǎng) 倉(cāng)庫(kù)與賣(mài)場(chǎng) 倉(cāng)庫(kù)與賣(mài)場(chǎng) 商品的展示場(chǎng)所與視覺(jué)的效果 利用人偶、圖片、相片等營(yíng)造出展示的視覺(jué)氣氛，讓消費(fèi)者感覺(jué)到親切、熱鬧或者是高級(jí)感的賣(mài)場(chǎng)。 賣(mài)場(chǎng)上的商品情報(bào)能夠展現(xiàn)出什么新鮮感對(duì)于吸引消費(fèi)者來(lái)店是非常有幫助的。 商品以外要讓客人有親切愉快的感覺(jué)，傳達(dá)正確簡(jiǎn)潔的商品情報(bào)給客人，這就是營(yíng)造愉快的購(gòu)物環(huán)境，讓客人很愿意來(lái)店購(gòu)物。 商品活動(dòng)的視覺(jué)化 ( Visual Merchandising VMD ) 其目的如下： 將該店的商品政策與對(duì)健康美容保養(yǎng)的看法，讓消費(fèi)者了解。 使人對(duì)商品擺置的地方一目了然。 做好顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)所需要的分類(lèi)，如按商品種類(lèi)、價(jià)格帶或用途等的分類(lèi)陳列。 告知流行的趨勢(shì)。 示范商品的搭配方式（如糖尿病藥品與 B12的搭配） 商店內(nèi)立體感的演出與量感的演出。 提高店內(nèi)的氣氛與情調(diào)。 誘發(fā)顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲。 商品活動(dòng)視覺(jué)化的作法 1. 商店的陳列可按目的與場(chǎng)地區(qū)分為大標(biāo)題陳列、中標(biāo)題陳列與小標(biāo)題陳列。而每種標(biāo)題陳列的共同目的將其特徵整理表列（如附表） 2. 要讓人覺(jué)得有豐富感 3. 要有展示重點(diǎn)（促銷(xiāo)主題） 4. 要有新鮮感 ( 時(shí)節(jié)變化 ) 種 類(lèi) 陳列場(chǎng)所 主要目的 應(yīng)注意要點(diǎn) 大標(biāo)題 陳 列 櫥窗、舞臺(tái) 、柱子四周 本店的商品政策 本店對(duì)流行時(shí)尚的 看法與觀念 對(duì)商品搭配的意見(jiàn) 強(qiáng)調(diào)使用的效果 陳列技術(shù)應(yīng)能使顧客從遠(yuǎn)距離就可充分識(shí)別。 中標(biāo)題 陳 列 陳列柜上、 貨架上、墻壁上 店內(nèi)立體感的演出 店內(nèi)氣氛與情調(diào)的 強(qiáng)調(diào)、訴求。 中標(biāo)題陳列假如不多即欠缺商品的訴求魄力。 將商品在陳列架上適當(dāng)?shù)牟贾每裳莩鲐S富的量感。 小標(biāo)題 陳 列 吊架 按商品類(lèi)別、價(jià)格帶別與用途別等起碼的分類(lèi)表示。 陳列量與種類(lèi)數(shù)量相稱。 顧客可循小標(biāo)題陳列找到自己所需要的商品。 要讓人覺(jué)得有豐富感 所謂豐富感，大致可分為兩大要素，即量多及可選擇的東西多 。量多的豐富感是超級(jí)市場(chǎng)及量販店所經(jīng)常采用的方式。比較不能顯示出商品的價(jià)值感。 對(duì)于保健營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)藥品，我們應(yīng)當(dāng)細(xì)心的予以歸類(lèi)整理，在陳列時(shí)針對(duì)商品之特色，顯示出可選擇的東西多的豐富感，才能賦予商品價(jià)值感，并吸引顧客的注意。 記住，比較才能產(chǎn)生價(jià)值，所以我們不能僅是雜亂無(wú)章的將所有的商品堆在賣(mài)場(chǎng)上，那會(huì)讓顧客無(wú)從選擇起的。 小而巧店鋪 （避孕套專(zhuān)賣(mài)店） 要有展示重點(diǎn)（促銷(xiāo)主題） 前面說(shuō)明了所謂豐富感，并不是真正放了很多豐富的商品；而是說(shuō)所擺設(shè)的商品要讓顧客覺(jué)得喜歡，引起購(gòu)買(mǎi)的欲望的話，便是要能讓他們做了比較以后才買(mǎi)回去。 又因?yàn)橐容^，自然的必須去設(shè)想一個(gè)可以吸引顧客心理的主題。順著這個(gè)主題，決定銷(xiāo)售的主題商品，并展開(kāi)這些商品的擺設(shè)工作。譬如說(shuō)，看到某樣新的美容保養(yǎng)品，便要想想是要賣(mài)給什么樣的人，他們喜歡那種顏色、包裝，然后選擇出銷(xiāo)售重點(diǎn)，陳列在醒目的地方（黃金空間線）并將與此重點(diǎn)商品有所關(guān)聯(lián)的商品組合起來(lái)，讓顧客在觀看商品時(shí)，自然地產(chǎn)生了比較與選擇的心理。 要有新鮮感 ( 時(shí)節(jié)變化 ) 對(duì)于同樣的商品，毫無(wú)變化地?cái)[上好幾周是絕對(duì)不行的。尤其是流行性高的商品，一定要隨著季節(jié)變化來(lái)變換商品。 商品對(duì)消費(fèi)者展示的幾種方法 1. 賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成：依商品群在賣(mài)場(chǎng)中做理論上最佳之配置。 2. 貨架陳