2023年市場推廣工作總結(jié)

2023年市場推廣工作總結(jié)市場推廣工作總結(jié)1

我自xx年10月中旬到xx市場上起先開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和協(xié)作下，工作方面取得了肯定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體狀況匯報

一、履行職務(wù)狀況：

1.在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。

3.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所須要的必要素養(yǎng)，還須要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論學(xué)問、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

4.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場短暫穩(wěn)定的狀況下主動努力得前往廣元地區(qū)去找尋機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時找尋目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀(jì)狀況：

1.在工作期間，主動學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠主動剛好的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主見的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

2.工作閱歷尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時，不夠鎮(zhèn)靜冷靜，簡單產(chǎn)生驚慌或是急躁的心情。

四、對于市場的相識和對今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)起先競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

市場推廣工作總結(jié)2

（一）XX年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較勝利的完成辦事處交給我的活動銷售任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事許多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)實力，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正看法，相識錯誤，剛好改正！去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了！但我并沒有把它單純的看成是生活的苦。我想這也是人生和生活的一種升華！

（二）XX年我有什么所得：

XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的相識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法確定一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的果。詳細(xì)而言，我對工作的看法就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是實力問題，又可以分成專業(yè)實力和基本實力。對這一問題的相識我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本實力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)實力確定了你適合于某種工作，基本實力，包括自信力，協(xié)作實力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的實力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒏纱啻_定工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種實力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)實力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！

（三）我所分管的區(qū)域的市場狀況：

我的區(qū)域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個富縣。我管的就占了三個，任務(wù)多，壓力大！好土地必需得打出好糧食，所以每次搞活動我都必需全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)分。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那么強有力的競爭力是你能夠勝出的確定因素！

我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店！假如拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場！但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。主要緣由是店長和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！假如現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位確定會有所變更，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個不錯的機會！而且店里對于創(chuàng)維的活動是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開，在淡季的時候假如要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的！比如交通工具和運輸工具！

藁城另一戶天龍電器主要是加強促銷員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售，因為天龍的促銷員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么！在加上適當(dāng)?shù)幕顒訁f(xié)助就可以了！

晉州這個縣很特別。特別在什么他是一個很富的縣，農(nóng)夫很有錢，許多人都住三層樓！但是購買買力不強，家電市場也有待與進一步的整合！建議以后多在晉州正大搞活動，老板支持，員工協(xié)作。主要是老板有進一步做大做強的愿望，搞活動也比較樂意投入！晉州市場潛力很大！

辛集是一個大縣，富縣應(yīng)當(dāng)說在這樣一個縣我們要做的事情還許多，我信任假如我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會是我們將來增長的一個亮點！

深澤是一個小縣，窮縣，老板思想和僵化，始終也沒搞過很勝利的活動，在這樣的地方其實是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動的時候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難?？隙ㄒ赬X年發(fā)揮工作的主動性、主動性、創(chuàng)建性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深化了解電視行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)建更高的銷售業(yè)績。

市場推廣工作總結(jié)3

那是XX年五一勞動節(jié)之后，通過滄州辦司機魏哥的舉薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到XX年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時間里經(jīng)驗了學(xué)校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的XX年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：

（一）XX年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較勝利的完成辦事處交給我的活動銷售任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事許多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)實力，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正看法，相識錯誤，剛好改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！

（二）XX年我有什么所得：

XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的相識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法確定一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的看法就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對

它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是實力問題，又可以分成專業(yè)實力和基本實力。對這一問題的相識我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本實力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)實力確定了你適合于某種工作，基本實力，包括自信力，協(xié)作實力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的實力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將干脆確定工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種實力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)實力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！

（三）我所分管的區(qū)域的市場狀況：

我的區(qū)域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個富縣.我管的就占了三個，任務(wù)多，壓力大！好土地必需得打出好糧食，所以每次搞活動我都必需全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)分。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那么強有力的競爭力是你能夠勝出的確定因素！我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店！假如拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。主要緣由是店長和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！假如現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位確定會有所變更，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個不錯的機會！而且店里對于創(chuàng)維的活動是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開，

市場推廣工作總結(jié)4

一、xx年11月工作狀況：

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區(qū)少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風(fēng)管面積20000平方米，詳細(xì)分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，找尋有價值的客戶資源。并去xxxx勝利開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在探望客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，許多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到肯定影響。

下半月主要是跟進關(guān)于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月探望客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)驗放在亞運會前必建的項目上。

另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預(yù)料在xxxx年初可成單，年底在協(xié)作代理商做大量攻關(guān)。

二、成單項目分析和丟單項目狀況分析，如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)改變，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信念，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同共享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員立刻跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在許多建筑方面，許多工程的甲方需指定，故甲方只會信任設(shè)計院的舉薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

三、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受xxxx客戶邀請，去xxxx探望xxxx年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新諦視xxxx周邊市場。力爭在xxxx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對探望工程的質(zhì)量。

2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和xxxx亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大探望次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在xxxx年也能成交。

3、在xxxx區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于探望的個數(shù)，在于探望后能否成交的個數(shù)。

5、仔細(xì)諦視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。

四、競品狀況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售狀況怎樣?對我們的影響狀況，有應(yīng)對的思路嗎?)

本月只遇到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司供應(yīng)豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中心空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷趚xxx的辦事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉κ仲n予豐田公司的資料與價格。

市場推廣工作總結(jié)5

來公司已經(jīng)整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了許多不同于所學(xué)專業(yè)的東西，談不上成長了許多，至少長了些見識。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。

一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺維護、內(nèi)容更新、信息反饋。

二、400客戶電話的接聽、傳達(dá)、解答、記錄工作。

三、公司企宣設(shè)計、LED工程圖的設(shè)計及公司內(nèi)部實時的業(yè)務(wù)圖修改。

四、LED展廳展品的維護、及展品講解工作。

五、公司展會的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料打算。

20xx年x月，經(jīng)過20xx年底近一個月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。為時一個月，網(wǎng)站建成。運行一段時間后（也許一個月左右）發(fā)覺運行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強、圖片顯示錯誤一些問題，我又剛好與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運行正常，未出現(xiàn)客戶閱讀錯誤?，F(xiàn)在正在依據(jù)公司發(fā)展須要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。

20xx年x月網(wǎng)站建設(shè)的同時，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，勝利為公司申請了400電話。并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。

20xx年x月與協(xié)力廣告公司合作，設(shè)計公司BPI產(chǎn)品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我干脆與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，的確學(xué)會不少東西，比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行

中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣盤龍山莊設(shè)計了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計了公司的櫥窗，以正常投入運用。8月，設(shè)計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設(shè)計了工程夜景圖。

20xx年x月起先著手設(shè)計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1。2m的展板；從初稿到最終跟公司匯總看法定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入運用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解運用時一切正常。

9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會主辦的節(jié)能展，并設(shè)計了全部展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會理事單位，并報參了河北省“最具成長性企業(yè)”。

推廣是一件繁瑣而又細(xì)致的工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，xx年我的規(guī)劃，在不耽擱工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項工作。

xx年要讓自己更好的在這個團隊中發(fā)展，為公司創(chuàng)建利益的同時也能熬煉自己。

市場推廣工作總結(jié)6

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有小半年，在這半年中，我嚴(yán)格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上相互幫助溝通。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學(xué)會了如何與客戶打交道，慢慢的得懂了一些與客戶溝通的技巧，為公司帶來更多的客戶。

下面簡潔總結(jié)一下這年來的工作：

1、沒有為公司想新的想法，由于個人實力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。

2、找尋客戶方面沒有能駕馭核心溝通技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的發(fā)展。

3、做事不夠細(xì)心堅決，一些推廣方法運用的不夠放開，比較保守，處理細(xì)微環(huán)節(jié)上不夠細(xì)心，比較欠缺，經(jīng)常是提示了才能發(fā)覺問題。

4、缺欠學(xué)習(xí)溝通，以致于整個推廣工作達(dá)不到志向狀態(tài)，其它先不說，光是用QQ與客戶溝通就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。

20xx年工作感想：

依據(jù)這短時間的工作體驗，個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作勝利的最大因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對電子商務(wù)網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢？這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時，也創(chuàng)建了危機，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。

20xx年工作安排：

在以后的工作中，決心仔細(xì)提高營銷技能、處理實力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)當(dāng)貢獻的力氣。我努力做到以下幾點：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)SEM推廣專業(yè)學(xué)問。加強對搜尋引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快駕馭搜尋引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);

其次，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注意本部門的團隊精神，團結(jié)一樣，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)實力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司創(chuàng)建更高價值，力爭取得更大的工作成果。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡潔個人年終總結(jié)，收獲不是特殊志向，因此很多地方須要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將協(xié)作團隊接著保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思索、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，肯定會把工作做到最好，也信任我們的團隊，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成果會越來越好!

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡潔的工作總結(jié)，有很多地方須要進一步的改進！感謝。

市場推廣工作總結(jié)7

我市場推廣部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一個月的時間。在這一個月里，我們從工作中得到了許多閱歷也總結(jié)了許多不足，在這里我們進對我們這一個月來的工作進行匯報。

工作內(nèi)容：●將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對我們的活動內(nèi)容有一個簡潔的了解。

●通過電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后干脆前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其起先根據(jù)協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

●定期的對我們已經(jīng)發(fā)放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實施禮券發(fā)放。

●通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深化合作的洽談，和探討詳細(xì)方案實施的實際操作內(nèi)容。

●接待一些前來找我們合作搞活動的企業(yè)，了解詳細(xì)合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創(chuàng)建公司市場推廣的機會。

工作成果：

在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，詳細(xì)的行業(yè)分布如下：

工作中遇到的問題：

1、我們運用的郵寄企劃書以增加我們的文案內(nèi)容對我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期盼回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為干脆的電話聯(lián)系，然后干脆登門探望，導(dǎo)致我們的進度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對于我們于活動中，運用我們制作的海報，大部分的企業(yè)持拒絕看法。我們的宣揚效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對顧客的投放速度相對緩慢。

4、我們對我們的禮券運用期限的設(shè)計過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個月的運用有效期。

工作效果不志向的分析：

1、我們最初對我們的終端素養(yǎng)預(yù)料過高，導(dǎo)致我們在設(shè)計我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時候，相對志向化了一些，而在實際的操作的時候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后干脆前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市常我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個行業(yè)而時尚經(jīng)典是這個行業(yè)內(nèi)的一個企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因為北方冬季的寒冷，結(jié)婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經(jīng)營的淡季。

加之我們的禮券運用在與終端洽談時，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營后，對其消費者才會贈送禮券。這樣的設(shè)計和這樣的市場狀況狀況造成了我們的禮券在安排到各個終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們在最起先沒有考慮周全的。在不變更現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實有效的方法來解決這個難題。

我們在下一步的工作里，會考慮設(shè)計新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取變更禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

解決方法：在下一個工作循環(huán)里，分析清晰市場的整體狀況，對于我們的禮券運用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。

3、在對我們的禮券運用期限的設(shè)計上，我們原定的兩個月的時間也是我們禮券回籠慢的緣由之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券運用期限改為一個月。

接下來的工作支配：

1、常態(tài)性的市場開發(fā)工作

2、起先著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動

3、結(jié)合市場改變狀況，設(shè)計、制定新的個案推廣活動。

市場推廣工作總結(jié)8

4月5號帶著興奮和期盼我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心起先安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好許多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

4月6號的第一個早會讓我精神倍加，看法確定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明白我們不斷進取的決心。

隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟識公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥常常告知我每個店主的喜好，每個店的銷售實力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)覺每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的傲慢。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲感謝。

4月26號起先換崗，我起先了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣勸服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣勸服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林芳香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

5月16號到5月17號，是我實習(xí)來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點多到孝昌，我們便快馬加鞭的打算物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了許多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣揚我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林芳香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作照舊不是很好開展，有喜也有淚。其次天，6點鐘我們?nèi)ペs集，照舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐起先拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行起先了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能奢侈而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告知我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完全部的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的長久性。

在這兩個月的實習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的美麗和大氣，所以整體布置的效果特別的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林芳香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。

市場問題及建議

除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依舊不高尤其是楓林芳香

不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。將來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在起先進一步提升各品種的覆蓋率。

孝感地區(qū)的廣告宣揚有待加強

在店招這一塊稻花香和枝江做得特別好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的相識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣揚畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣揚，為旺季銷售做好鋪墊。

毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計急需改進

純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以肯定程度上提高消費者的相識，但還須要我們業(yè)務(wù)員給終端做好說明工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設(shè)計。

楓林芳香的推廣須要加強并堅持做下去

新品上市必定會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林芳香的推廣，雖然在肯定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要接著開展各種促銷活動，使更多的消費者相識、接受并寵愛楓林。

縣級市場毛鋪純谷酒有必要接著推廣

在孝昌市場的那兩天，我發(fā)覺市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的.贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣揚和推廣的難度也不會太大。

縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強管理和培訓(xùn)

在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)實力不強。這須要公司加強管理和培訓(xùn)，以便提高整個團隊的辦事效率。

可以適當(dāng)?shù)馁n予業(yè)務(wù)員更多的嘉獎

業(yè)務(wù)員的主動性很大程度上受到其嘉獎的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣，假如變罰為賞，這將更好的激勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點，投入更多的時間以主動的心態(tài)投入到工作中。

加強價格調(diào)控

在市場實習(xí)這兩個月，我們看到，市場上部分產(chǎn)品的價格沒有根據(jù)公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的盡然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費者對公司規(guī)范性的認(rèn)可，但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，須要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅持。

樣板街的建設(shè)和維護可以長期堅持

在孝感實習(xí)著兩個月，我們也常常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設(shè)是勝利有效的。我認(rèn)為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設(shè)幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣揚和產(chǎn)品的銷售將起到特別好的效果。

實習(xí)心得

為期兩個月左右的市場實習(xí)即結(jié)束，這是讓我進步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的相識，對我們的市場也有初步的了解。

從第一天到市場的驚慌而吐詞不清到后來面對生疏的店主夸夸其談；從面對消費者的害怕無語到后來的獨當(dāng)一面；從之前的馬虎浮躁到后來的鎮(zhèn)靜穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個月的市場實習(xí)中我們收獲的不僅僅是個人業(yè)務(wù)實力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團隊的酷愛。

我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個人中途退縮；雖然活動推廣時常常受到冷眼吃過閉門羹，但堅持始終是我們不變的節(jié)奏。

分到孝感實習(xí)我感到特別的幸運，因為這里讓我感到了家的暖和，這里讓我學(xué)會了進步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照看和幫助。因為實習(xí)的時間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武）跑AB類餐飲，沒機會跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護樣板街，沒有跟周姐（周國華）去大商超見見世面。但在你們身上，我學(xué)會仔細(xì)，學(xué)會了忍耐，也學(xué)會了堅持。感謝楊勇、陳建生還有彭沖，因為有你們的陪伴所以我不孤寂。我是一個不會表達(dá)感情的人，再此只能簡簡潔單的說聲感謝，感謝你們伴我成長，陪我進步。

市場推廣工作總結(jié)9

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?0xx年?；啬孔哌^的一年，部門承載了很多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚摯友間的溝通快速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或摯友的舉薦。在我們和學(xué)員的溝通溝通時，也會選擇代表性的人進行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進行口碑的營銷。

其次正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣揚方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有很多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1．經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采納了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的運用量是的閑聊工具，為了能對學(xué)員的狀況有更深化的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與溝通的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上溝通方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，許多人有抵觸心情，認(rèn)為小廣告不行信，但qq閑聊工具上大家熟悉后，他們還會為你盡心宣揚。

2．通過博客的方式宣揚，博客已不行思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。