英才學(xué)院《電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)》案例集

案例一：沙集模式：農(nóng)村電子商務(wù)最新樣本沙集，一個蘇北的貧困小鎮(zhèn)，如今成為一片擁有600多名農(nóng)民網(wǎng)商、1000時候：“戶戶種小麥，路北磨粉面，聯(lián)合燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛?！币粋€名叫孫寒的年輕人的大膽嘗試偶然之間改變了沙集的命運(yùn)。2006年，多打也由中國社會科學(xué)院信息化研究中心、阿里巴巴和睢寧縣主辦的農(nóng)村電子商務(wù)暨路。下，ctrip。com只是他最終出售的產(chǎn)品，而不是營銷平臺。只有在用戶群集中只是不同的行業(yè)適用不同的方式。在旅游行業(yè)，ctrip。com提供了足夠好的消率”中挖掘“成功率”。正確的選擇銷售模式——面向直接用戶不遺余力的進(jìn)行推廣以及準(zhǔn)確的產(chǎn)案例三：凡客網(wǎng)絡(luò)營銷：品牌與銷售并重購買機(jī)率制，戶的習(xí)慣分析購的品牌營銷銷量上更有保障網(wǎng)站投放廣告，而且用高額銷售傭金讓更多的個人站長成為凡客的兼職推銷人案例四：中國微博營銷十大經(jīng)典案例分享群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營銷，難辨真?zhèn)?微博史上第一高樓小演繹國慶七日傳奇?！币粊砬擅罴俳枭嘲l(fā)的雙重含義，二來借助大家的“國慶”照傳統(tǒng)的論壇、家之外，還別開生面地實(shí)現(xiàn)了全國十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20話：送許愿網(wǎng)友鉆戒2010年春節(jié)前，新浪微博舉辦活動，網(wǎng)友可以通過微博發(fā)布夢想，有條件不少生意。”界杯微博營銷滿了企業(yè)的LOGO，也不能帶來任何效果。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養(yǎng)360董事長周鴻祎借微博炮轟金山的舉動也已被網(wǎng)友喻為“中國微博營銷第一似的，早早搬個小板凳等著直播”。友朋友式的交流h成功利用微博進(jìn)行營銷的公司有許多共同點(diǎn)，其中之一就是更多使用真人案例五：樂淘網(wǎng)：困惑的鞋子品牌“全賣場”樂淘何以建構(gòu)起如此的邏輯？這也是投資方與畢勝在前期溝通時經(jīng)常提到計(jì)算下來，根本不劃算?！币粋€用戶下單，我們的系統(tǒng)需要先判斷物理位置離哪個DC(DELIVECENTER配送價的，至于價格體系弄亂是他們自己事情，我們不管。”站和300名免費(fèi)試用的顧客；像邦諾書店(Barnes&Noble)和疆界書店街句oCall種做法?！盇mazon率”憂慮三九集團(tuán)核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經(jīng)貿(mào)委最近對全國藥業(yè)三九集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)一百二十億元，累計(jì)向國家貢獻(xiàn)利稅二十多億元,集團(tuán)網(wǎng)；三九集團(tuán)將利用在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階.在欄目設(shè)置上,包括新聞中心,健康大全,性愛時空,美容新干線,健身俱樂部,無敵求醫(yī)寶典,醫(yī)學(xué)大本營,藥品天地,超級資料庫,網(wǎng)上醫(yī)院,健健康網(wǎng)的目標(biāo).即時的專業(yè)領(lǐng)域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧,專題欄目關(guān)注現(xiàn)代人的健康問題,每一欄目下的的熱點(diǎn)的話題調(diào)查體現(xiàn)了人們對于健康大全中,包括了對健康焦點(diǎn)問題的討論,以及對于男性健康,女性健康,老年健康和兒童健康的關(guān)注.健康不僅僅是身體的健康,更應(yīng)包括心理的健康,這才是現(xiàn)代的健康新概念,因?yàn)?三九健康網(wǎng)還對人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)的各種心理問題進(jìn)行的分析,并提出了解決方案.對于愛美的女性,在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息,美容食譜以及靚麗容顏和一些護(hù)膚訣竅是美容所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網(wǎng)面對對于醫(yī)藥的法律法規(guī),藥典,中西藏藥的部頒標(biāo)準(zhǔn);醫(yī)藥產(chǎn)品介紹,醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內(nèi)容為醫(yī)藥產(chǎn)品銷售提供供求信息平臺.在汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主,不惟健康的原則,在網(wǎng)頁布局上,三九健康網(wǎng)采取了一般綜合門戶網(wǎng)站所常采用的布局格式,這樣的好處是平面的信息量大,可以一目了然.三九健康網(wǎng)運(yùn)用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積聚的資本力量率先整合，三九健康網(wǎng)將象案例八：從酒鬼酒宣傳手段看網(wǎng)絡(luò)營銷舟，份的效發(fā)展主力，案例九：七匹狼：擁抱“O2O”營銷策略分享正在一步一步穩(wěn)步推進(jìn)從軍團(tuán)營銷作戰(zhàn)到建立針對線下經(jīng)銷商的“商品交易平臺”，七匹狼向著了300%以上的增長。據(jù)福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄預(yù)計(jì)，2011劃。從一個害怕渠道沖突的試水者，到未來傳統(tǒng)電商的終極目標(biāo)“O2O聯(lián)動”，七匹狼的做法，首先是把所有的分銷商進(jìn)行統(tǒng)一分類——誰擅長做新店推。在傳統(tǒng)的線下零售領(lǐng)域，這幾年七匹狼的店鋪從一線城市向二三線城市下線下的，針對廣大線下經(jīng)銷商的“商品交易平臺”。案例十：美特斯邦威品牌年輕態(tài)之困的高速成長后，2011年也不得不面對庫存的壓力。事實(shí)上，這兩年以來，不少對企提到美特斯邦威，很多“80后”的人群還清晰的記得那句流傳甚廣的廣告這幾乎成為“80后”一代人對美特斯邦威深刻的記憶點(diǎn)，也正是因?yàn)槠放菩蜗蟮淖鰰r日?！崩钪酒鹩X得，以快消品為代表的行業(yè)都會面對受眾群成長的問題，大約每就是清晰地鎖定“80后”的消費(fèi)群，例如美特斯邦威的目標(biāo)消費(fèi)群就是18~28年過去了，當(dāng)“90后”崛起，逐漸成為主流消費(fèi)人群后，國內(nèi)的品牌卻普遍沒。象對新品牌核心價值建設(shè)的軌跡，另一方面又要應(yīng)對來自市場和消費(fèi)者層面的快速變后的XX”的訴求，顯然是希望拉近與“90費(fèi)群呢?記者就在某品牌論壇里看到消費(fèi)者的聲音：一直挺支持這個品牌的，但一次梳理和改變，這導(dǎo)致其形象和訴求常常搖擺不定。關(guān)鍵之道體育咨詢公司互動迷路。變就是力量?！边@是國內(nèi)某運(yùn)動品牌的廣告訴求，可惜這樣的專門為90體受烈和敏感，這方面中國的企業(yè)還沒有做好準(zhǔn)備。但是國際品牌很多都經(jīng)歷了X90后群體是生存在網(wǎng)絡(luò)中的一代，他們對于媒體的依賴更多的體現(xiàn)出虛擬Zappos的中國追隨者們在經(jīng)過一輪高額融資、大規(guī)模投入后，開始考慮逐塊錢，才算是一種合理和理性的發(fā)展方式”。土生土長的福建泉州人涂榮標(biāo)，是當(dāng)?shù)氐牡谝慌ヂ?lián)網(wǎng)從來者，1998年就開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。2002年開始與搭檔一起創(chuàng)業(yè)，服務(wù)于當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)。開始穿過渠道、代銷商去尋找貨品;而且在價格方面也遵循“不沖擊線下品牌店價格體所以選擇靠近供應(yīng)鏈來建設(shè)倉儲，首先是因?yàn)榭梢苑奖闾孕W(wǎng)的訂貨、采購;其化"生意U中包括李寧、安踏、特步、361度這類知名運(yùn)動鞋品牌，也開始向百麗、Tata走俏，也能夠說明問題。"韓庚是特步品牌的代言人，針對韓庚的粉絲群體我們出了限量版的鞋子"。女性居多，加之冬季來臨，因此有類似高幫的設(shè)計(jì)”，涂榮標(biāo)認(rèn)為類似這樣的"。最初淘鞋網(wǎng)要以較慢的速度直接尋求與品牌合作的初衷，“B2C光靠自己的投入D將盈利益。”案例十二：ShopEx電商“寄生蟲”中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)如火如荼，為電子商務(wù)公司提供軟件服務(wù)成了一種新生業(yè)內(nèi)外知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，陸續(xù)推出ShopEx、Ecshop、分銷王、店掌柜等xShopEx與傳統(tǒng)的軟件企業(yè)有一個很大區(qū)別，傳統(tǒng)軟件商是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去，于是夸夸其談，然后客戶購置后發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙了；ShopEx則采用為了摸索出一個與當(dāng)前時代相適應(yīng)的最佳實(shí)踐，ShopEx每年除在全國舉辦細(xì)偉導(dǎo)和咨詢等等，后續(xù)服務(wù)無窮無盡?！痹诎l(fā)展戰(zhàn)略上，ShopEx看重的并非是客戶數(shù)量，而是客戶總體的電子商務(wù)破千億。2012年伊始，國家對中小微企業(yè)政策的傾斜將會引發(fā)未來這類企業(yè)的另外，郵件里還有一個點(diǎn)擊下載功能，能讓消費(fèi)者自動直接的進(jìn)入蘋果的地產(chǎn)公司CitiHabitats在以前就通過電子郵件活動來促銷它的移動系列產(chǎn)品設(shè)置快捷的行動呼吁，然后再看看他們的回應(yīng)度是否個人電腦群體的回應(yīng)度要品位、有品質(zhì)的生活態(tài)度”。的線上空間中散發(fā)出“宜家””打造“線上宜家”數(shù)據(jù)、我們的經(jīng)驗(yàn)判斷和之前的售賣情況?！迸撇⑦M(jìn)。能有太大的失誤?！避巴さ鹊谌郊壹徠放?。為了避免與線下渠道沖突，優(yōu)雅100和一些品牌做獨(dú)預(yù)期，這不算怪現(xiàn)象。”通都方便了，大家找我也方便了?！?002年，英語專業(yè)畢業(yè)的徐瀟正在一間美資軟件公司工作。彼時的上海是2000年，上海鉆石交易中心開張，大批國外鉆石商涌入國內(nèi)，正需要徐磊這樣石??！為妹妹做的事情就是，為每顆鉆石拍照，同時附上國際上流通力最高的GIA證“鼠標(biāo)+水泥”模式的誕生m徐瀟當(dāng)時心里想的是，eBay這么大的公司都沒成功，看來不能把自己的生“團(tuán)購會”(30歲左右的上海白領(lǐng)又要感慨了，多么熟悉的名詞哇)，預(yù)約的客2007年，鉆石小鳥拿到了風(fēng)險投資。投資人是今日資本的徐新，當(dāng)時只要2012年，鉆石小鳥的上市計(jì)劃也提上日程。徐磊說即使真上了市，他也未案例十六：按月訂購的電商模式運(yùn)費(fèi)均是全免。當(dāng)然，Meundies絕不會盲目地為你寄送內(nèi)褲。為了了解顧客的喜好，Meundies會讓每一個注冊用戶填寫一份問卷，選擇自己中意且適用的內(nèi)褲款式、顏色及尺碼等。與此同時，每個月初，Meundies還會針對顧客喜好，BeautyMint會根據(jù)你之前的皮膚測試、目前所在地區(qū)和季節(jié)的不同向你推薦一將發(fā)生相應(yīng)的變化和改善，不斷為用戶提供相應(yīng)護(hù)膚品建議的BeautyMint，為BeautyMint的火熱，激發(fā)了“按月訂購”概念的暢銷。在正常單品銷售的“無限裝”包年服務(wù)是襪管家創(chuàng)立后的一次有效創(chuàng)新，這是對其原有男襪以在需要的任意時刻領(lǐng)取襪子。在登錄網(wǎng)站成功提交領(lǐng)取碼后，襪管家會在2寄給你。也就是說，LittleBlackBag為“按月訂購”披上了一件“游戲化”交換制”。在尋找同樣具備神秘趣味感的“月訂”式網(wǎng)站時，Myluxbox作為女人的最愛一躍入眼。這是一項(xiàng)高級化妝品的試用訂制服務(wù)。在成為其會員并每月支付y約會帶來的應(yīng)有的溫馨和浪漫。于是，BeCouply提供了這樣一種獨(dú)特的約會服BeCouply還將推出更多的約會項(xiàng)目和約會形式，如乘直升機(jī)觀光旅行和多對情1100萬美元的投資。注冊的環(huán)節(jié)均與此前提到的“月訂”式網(wǎng)站類似，均要由式以及合適的尺碼，色彩以及能接受的價格范圍等。隨后，TrunkClub的服裝b箱的衣物中挑選出喜愛的東西進(jìn)行付費(fèi)，并將不滿意的退寄回去。TrunkClub。要求增加一個只看“推薦”的功能。為什么?原來是因?yàn)橛脩舻膹V播里有大量的意見的渠道就失效了。在這么大的用戶基數(shù)上，如果有1%的用戶對你不滿，其一兩天留住用戶容易，你靠什么三年五年留住他們呢?所以，有的時候需要豆瓣“不運(yùn)營”這又涉及到用戶價值與商業(yè)價值的關(guān)系。我一直不覺得二者間有本質(zhì)的沖，案例十八：國美商業(yè)模式危機(jī)式如果說國美電器過去的高速擴(kuò)張使得供應(yīng)商愿意犧牲回款速度來獲取銷售低，電子商務(wù)行業(yè)的應(yīng)付賬款周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國美電器當(dāng)前水平。正如之前的分器的發(fā)展倚靠電子商務(wù)，將應(yīng)付賬款周期降低至行業(yè)水平，則需要降低足足70-80“類金融”模式轉(zhuǎn)型之痛國美電器欠供應(yīng)商的應(yīng)付賬款為170案例十九：英特爾品牌營銷的成功秘密露面，面向消費(fèi)者吆喝，只需要服務(wù)好客戶即可。可英特爾為什么要做如此大?之。吵嚷嚷)非常相似，所以他們不得已將公司名改成了“intel”，是從集成電路了!覺醒報紙下一版面即出現(xiàn)386并引用文字說明它的優(yōu)點(diǎn)，此廣告隨后在全美報紙登辦法是向成功者學(xué)習(xí)。英特爾積極從市場中尋求老師，學(xué)習(xí)并利用已經(jīng)被實(shí)踐這些電子或是軟件巨頭。會問，這個游戲機(jī)是不是用杜比的聲音系統(tǒng)的?這個游戲機(jī)有沒有裝杜比的聲音在正確的地點(diǎn)和時機(jī)讓消費(fèi)者直觀感受到杜比音響系統(tǒng)所帶來的聲樂享受及高音質(zhì)所帶來的快樂。通過這種方法，杜比直接明確的地在消費(fèi)者頭腦中豎立起將英特爾推向終端;C英特爾通過聯(lián)盟電腦公司，把電腦部件直接與用戶連接起來，以“Intel值。再到486?；赬86不受法律保護(hù)得到的教訓(xùn)，英特爾將第二代處理器命名為聯(lián)想到速度。因?yàn)樵谠缙冢?jì)算機(jī)的運(yùn)行速度是消費(fèi)者最為看重的。尤其98生、工程師，那時候運(yùn)算速度是最為關(guān)注的。這種品牌價值的直接聯(lián)想幫助英費(fèi)者關(guān)注的唯一焦點(diǎn)。既然速度沒那么重要了，而奔騰又等于速度，與其更改能，能夠支撐各種各樣的多功能的電腦使用，不僅僅是計(jì)算速度。案例二十：eBayVS亞馬遜：分散式與集中式電商模式存在競爭關(guān)系，比如在平板領(lǐng)域(KindlevsiPad)、數(shù)字媒體領(lǐng)域(Amazon的大量的支付公司都進(jìn)行著競爭，而其市場交易部門更是與其它P2P企業(yè)如的將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。有的嘗試從頭做起建立自己的略頭部為為大型企業(yè)提供領(lǐng)先電子商務(wù)平臺的GSI，而長長的尾巴則為為中小型化、中心化的世界，通過規(guī)模優(yōu)勢、高效率、先進(jìn)成熟的案例二十一：達(dá)芙妮：從外包到自主經(jīng)營很多傳統(tǒng)企業(yè)看著電子商務(wù)上創(chuàng)造的神話，都希望能夠在這上面分得一杯渠道，為人熟知的達(dá)芙妮品牌，在全國擁有超過5000家的門店，年?duì)I業(yè)額超過道！”玉鳳賣。于是對于人才的渴求就成了王玉鳳和其他許多從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場的鍵?！辈拍艽蛞粓銎恋恼?！”直到現(xiàn)在才開始考慮管控網(wǎng)上渠道?！币园咐壕〇|新核心：規(guī)模控制力。物流訂單生產(chǎn)，也是有兩個系統(tǒng)，一個是WMS庫房管理系統(tǒng)，一個是TMS能流于形式市的主流商場。不過記者發(fā)現(xiàn)，盡管各大商場都已經(jīng)有覺悟，微博這種新穎推傳播力，有些商場微博，只屬于“人有我有”的一種形式。從之前對各大商場Q也不會Karen還記憶猶新。后來因?yàn)橄愀塾侮P(guān)注程度越來越高，海港城的微博也受到海港城通過微博不斷發(fā)放關(guān)于商場的新貨上市、各種娛樂活動、商家打折優(yōu)惠“微”力：關(guān)注度不斷升高銷售上未能用數(shù)據(jù)說明微博所起的作用，但從我們微博的轉(zhuǎn)發(fā)率來看，我們已了一萬兩千多次，可以說明關(guān)注度非常高?！庇泄倬W(wǎng)的缺口，粉拉近與消費(fèi)者的距離，消費(fèi)者可以透過微博平臺，了解到正佳最新的、比實(shí)體商場更優(yōu)惠的時尚購物信息，還可以通過微博獲得附加服務(wù)，可以說是一種雙贏?！?對正佳關(guān)注出乎我們意料?；顒悠陂g的營業(yè)額，超出該商家原來預(yù)估的30%，粉絲，經(jīng)常有機(jī)會獲得最新的影友見面會、首映會入場門票和明星主演見面等?！睘槲⒃?，微博營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，而且兩地文化氛圍的差別，對方的商家互動已經(jīng)很綿看作是形式，而看作是營銷，加以重視。商場對微博的重視不僅對自身經(jīng)營帶劉爽對這個問題的答案是：取決于誰能提供好貨？好價格？好服務(wù)？誰能C雜貨鋪脫胎出來的淘寶商城還需努力。eBay轉(zhuǎn)平臺為什么輸給了亞馬遜，因?yàn)閑Bay上都是愛便宜貨的主兒，拿不到好貨。而好價格取決于量，尤其是優(yōu)質(zhì)客考說，“起訴百度，當(dāng)當(dāng)愿意提供資金?！本驮谝幻W(wǎng)友挑釁詢問“李總說一套做一套，為何當(dāng)當(dāng)網(wǎng)至今還在百度上敵人?！币菫榱斯举M(fèi)用的改善，已評估了好幾個月。與百度的合作協(xié)議今年4月1公司都特別明顯地感覺到花在百度搜索的費(fèi)用上漲比較快的主要原因。”報率)比廣告高，現(xiàn)在差不多了，之前3個月認(rèn)真評估了?！睜帩O翁得利，為什么不聯(lián)手停止這種愚蠢的互相殘殺行為？每個同行都要思狐、新浪首頁看看那些通欄廣告就知道了?！卞X的慶祝自己贏得了燒紙的權(quán)利，收錢的狂歡著上市?！弊咝憔W(wǎng)資深運(yùn)營總監(jiān)李金成對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，微博等新營銷渠道的出現(xiàn)，給了電商網(wǎng)站更多的選擇?！?009年初，電商網(wǎng)站剛興起的時候，搜2~3倍?！崩罱鸪烧J(rèn)為，電商網(wǎng)站現(xiàn)在更期望在精準(zhǔn)度、企業(yè)品牌推廣價值等方面有所提升，搜索引擎營銷已不能完全滿足需求。近兩年來，SNS、微博等新型傳播接下來可能要對互聯(lián)網(wǎng)中個人影響力營銷多做探索?！本幷撸簭膰业膶用嫔系闹С值较M(fèi)者的購物習(xí)慣演變，電子商務(wù)越來越到來的呼聲、以“顧客需求”為核心的營商務(wù)企業(yè)的排行榜，我們不難發(fā)現(xiàn)，名列前茅的多是以電3、垂直電子商務(wù)向綜合領(lǐng)域擴(kuò)張，品牌越做越大，越做越寬，業(yè)界認(rèn)為認(rèn)為，傳統(tǒng)商超如果要進(jìn)行電子商務(wù)的多元化變革，首先。大投入才可能大產(chǎn)出，但同時也存在著大風(fēng)險。既然國內(nèi)傳統(tǒng)商超做電子前面說過傳統(tǒng)商超已經(jīng)做出自己的品牌，在消費(fèi)者心中有良好的信譽(yù)，也但是電子商務(wù)特有的營銷、物流、結(jié)算與傳統(tǒng)商業(yè)有本質(zhì)區(qū)別，需要傳統(tǒng)十多年前，超市業(yè)態(tài)大有取代百貨業(yè)態(tài)的趨勢，可現(xiàn)在百貨業(yè)態(tài)又開始流有點(diǎn)詫異，也是好事;京東與當(dāng)當(dāng)開打價格戰(zhàn)，是更大的好事。因?yàn)榫〇|代表了說，并不是一個“艱難的決定”，21世紀(jì)報道的網(wǎng)上投票顯示，消費(fèi)者在乎的格與服務(wù)之間的二選一!艱難的決定，只是輕點(diǎn)幾下鼠標(biāo)而已，B2C的注冊會員并沒有想象中那么“艱按照理論上的說法，價格戰(zhàn)是有利于顧客，不利于供應(yīng)方的，長期的價格展階段。這是一個新階段，在這個階段開始出現(xiàn)各種各樣的品類，3C出來了，