蘇寧式服務(wù)站籌備計(jì)劃書

蘇寧式服務(wù)站籌備計(jì)劃書一、蘇寧式服務(wù)站在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)1、蘇寧式服務(wù)站的發(fā)展起源蘇寧式服務(wù)站（ConvenienceStore）簡(jiǎn)稱（CVS感謝閱讀（SouthlandIceCompany）于1927年創(chuàng)立原型.當(dāng)時(shí)SouthlandIce公司的創(chuàng)始人“Uncle謝謝閱讀Johnny”——JeffersonGreen在意識(shí)到當(dāng)雜貨店下班關(guān)門以后，仍有消費(fèi)者需要象面包、感謝閱讀牛奶、雞蛋等食品，便決定貯藏一些這些食品，而當(dāng)時(shí)他的商店已經(jīng)是一周7天每天16小時(shí)謝謝閱讀營(yíng)業(yè)。之后蘇寧式服務(wù)站的另一位創(chuàng)始人、后來(lái)成為SouthlandCorportion的董事的Joseph感謝閱讀C.Thompson，認(rèn)為UncleJohnny這一主意不錯(cuò)，而且還具有潛力在桑斯蘭德公司的其它店面感謝閱讀銷售這些產(chǎn)品。后來(lái)這些商店都從早晨7：00到晚上11：00營(yíng)業(yè)，成為一周七天、一天16小感謝閱讀時(shí)工作的蘇寧式服務(wù)站雛形。1948年正式將店名定為7-Eleven，店鋪達(dá)47家，1964年開始謝謝閱讀特許加盟（FC）經(jīng)營(yíng)。1927年～1946年為美國(guó)蘇寧式服務(wù)站的初創(chuàng)期，60年代末至80年代精品文檔放心下載末為高速發(fā)展期。受美國(guó)、日本等國(guó)經(jīng)濟(jì)影響，全球零售業(yè)形成多種業(yè)態(tài)，從市場(chǎng)份額看，排列如下：超市、專謝謝閱讀賣店、百貨商店、大賣場(chǎng)、廉價(jià)店、藥店、郵購(gòu)、蘇寧式服務(wù)站、DIY（doityourself謝謝閱讀儲(chǔ)式購(gòu)物中心。由此看來(lái)，全球零售業(yè)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)成熟階段，蘇寧式服務(wù)站的銷售在國(guó)際感謝閱讀零售業(yè)總體中所占比重迅速提高，按具體公司規(guī)模蘇寧式服務(wù)站類別的劃分越來(lái)越細(xì)，蘇寧式感謝閱讀服務(wù)站的市場(chǎng)更加完善，結(jié)合其優(yōu)越的服務(wù)條件，將具有良好的市場(chǎng)開發(fā)潛力。精品文檔放心下載2、蘇寧式服務(wù)站在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展日本便利商店店鋪數(shù)量由1990年的39614家分別增加到1992年的42116家、1994年的45207精品文檔放心下載家、1996年的48567家、1998年的51575家、1999年的52813家和2000年的54398家；全謝謝閱讀部銷售額由1990年的62810億日元分別增加到1992年的69859億日元、1994年的71260億謝謝閱讀日元、1996年的73780億日元、1998年的76084億日元和1999年的76980億日元。精品文檔放心下載從組織形式上看，日本便利商店業(yè)中的獨(dú)立商店數(shù)量越來(lái)越少，連鎖商店所占比例越來(lái)越感謝閱讀大。如1990年的39614家便利商店中，獨(dú)立商店為11720家，占總量的29.5％；到1995年感謝閱讀和1999年獨(dú)立店分別減少為5547家和1146家，占總數(shù)的比例分別下降為11.8％和2.2％。感謝閱讀連鎖店鋪數(shù)量則由1990年的27912家增加到1995年的41287家和1999年的5166家，占總數(shù)感謝閱讀的比例由1990年的70.5％上升為1999年的97.8％。精品文檔放心下載日本便利商店發(fā)展?fàn)顩r良好，如日本最大的便利商店7－11公司的店鋪數(shù)已由70年代初精品文檔放心下載的一家單體店，發(fā)展到90年代初的5000家，1995年突破6000家，現(xiàn)已超過9000家;年銷售感謝閱讀額1991年已逾1萬(wàn)億日元，1995年增到近1.5萬(wàn)億日元，1999年為2萬(wàn)億日元。在日本，每感謝閱讀天光顧7－11的8000多家店鋪的消費(fèi)者有800萬(wàn)人次，全年合計(jì)30億人次，相當(dāng)于日本人口精品文檔放心下載總數(shù)的20多倍。7－11的分店數(shù)量到2000年2月總計(jì)為8602家，比上年增加449家;銷售總精品文檔放心下載額為20466億日元，比上年增加4.2％;2000年純利潤(rùn)達(dá)783億日元,而大榮的純利潤(rùn)則為赤字謝謝閱讀196億日元。2001年7－11的銷售額增至21140億日元（2002年將達(dá)22160感謝閱讀至9082家，純利潤(rùn)將增至832億日元。日本其他大型便利商店的經(jīng)營(yíng)狀況也大多良好。如第感謝閱讀二大便利商店連鎖店羅森的店鋪數(shù)2000年增至7700家，銷售額超過1萬(wàn)億日元;純利潤(rùn)2001感謝閱讀年增至近200億日元。家庭市場(chǎng)的店鋪數(shù)2000年一舉增加了720家，銷售額也增長(zhǎng)了7.7％，謝謝閱讀2001年達(dá)9000億日元以上。從加盟者的業(yè)態(tài)看，原來(lái)是經(jīng)營(yíng)酒類與食品的小酒店數(shù)量最多，到2001年初共有18034精品文檔放心下載家，占日本便利商店總數(shù)的33.2％。其次分別是食品店13891家，占25.5％；點(diǎn)心面包店感謝閱讀3926家，占7.2％；水果店3705家，占6.8％；藥店1843家，占3.4％；糧店1843家，占感謝閱讀3.4％；石油店1437家，占2.6％；雜貨店835家，占1.5％；書店366家，占0.7％；其他感謝閱讀8395家，占15.4％。想成為便利商店的加盟店，特別是大型公司的加盟店，初期的投資也不感謝閱讀菲。一間店面100平方米上下的店鋪大約需要3000萬(wàn)日元，其中設(shè)備投資需2000萬(wàn)日元，加感謝閱讀盟費(fèi)300萬(wàn)日元，商品庫(kù)存金額600萬(wàn)日元。近年來(lái)，新加盟到大型便利商店企業(yè)的業(yè)主，多感謝閱讀數(shù)已經(jīng)不再是小商店的擁有者，也不必自行裝修店鋪和購(gòu)置設(shè)備，而是從企業(yè)租賃現(xiàn)成的蘇寧感謝閱讀式服務(wù)站鋪和所有設(shè)備。如7－11公司到2001年初的出租店鋪數(shù)為8199家，占特許加盟店鋪謝謝閱讀數(shù)8661家的94.8％，每家出租店鋪的店均租金為2440萬(wàn)日元。再如，家庭市場(chǎng)的出租店鋪謝謝閱讀數(shù)量為5032家，占特許店鋪總數(shù)5275家的95.4％。謝謝閱讀日本零售、餐飲和服務(wù)業(yè)特許加盟經(jīng)營(yíng)，多年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，連鎖企業(yè)數(shù)、加盟店數(shù)和銷售精品文檔放心下載額的規(guī)模都已相當(dāng)可觀。特許連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)（特許連鎖）數(shù)量，1991年還不到700家，1995謝謝閱讀年增為755家，1997年為890家，1998年達(dá)923家。特許店鋪數(shù)量，上世紀(jì)90年代初只有約精品文檔放心下載10萬(wàn)家，1996年和1998年分別增加到17.7萬(wàn)家和19.2萬(wàn)家，2012年超過24萬(wàn)家。特許連謝謝閱讀鎖企業(yè)的合計(jì)銷售額，近些年來(lái)每年凈增1萬(wàn)億日元，由1996年的14.2萬(wàn)億日元分別增到精品文檔放心下載1997年的15.2萬(wàn)億日元和1998年的16.2萬(wàn)億日元，2012年達(dá)20萬(wàn)億日元。感謝閱讀零售業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)共有335家，特許店鋪有67500家，銷售額為10.9萬(wàn)億日元。日謝謝閱讀本各種零售商店總數(shù)141萬(wàn)家，特許店僅占4.8％，但銷售額卻占日本零售總額144萬(wàn)億日元精品文檔放心下載的7.6％。可見，特許加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況比日本零售業(yè)的平均狀況要好一些。謝謝閱讀食品相關(guān)零售業(yè)有特許加盟企業(yè)52家，8112家特許店鋪，銷售額為3780億日元。綜合謝謝閱讀商品零售特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有121家，店鋪41854家，銷售額為76840億日元。由此不難看出，日精品文檔放心下載本零售業(yè)中，綜合商品企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)最為突出，而綜合商品特許企業(yè)中，特許加盟最突出的感謝閱讀又是便利商店業(yè)。二、蘇寧式服務(wù)站在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的發(fā)展特點(diǎn)1．發(fā)展提速，網(wǎng)點(diǎn)劇增。現(xiàn)存的蘇寧式服務(wù)站大都是1995年以后發(fā)展起來(lái)的。早在感謝閱讀1993年3月，上海就出現(xiàn)了百式蘇寧式服務(wù)站，可以說(shuō)是我國(guó)大陸最早的、較具現(xiàn)代特征的精品文檔放心下載蘇寧式服務(wù)站。后來(lái)又出現(xiàn)了百家等十余家蘇寧式服務(wù)站“先驅(qū)。但這些“先驅(qū)”早在1998精品文檔放心下載年前后就已成了“先烈。從1995年到2001年前，上海先后出現(xiàn)了可的、羅森、聯(lián)華、良友、感謝閱讀85818等公司，并成為五大主導(dǎo)品牌。曾有媒體預(yù)言：在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，上海蘇寧式服謝謝閱讀務(wù)站市場(chǎng)將由這五家分占。但到了2001年，由于好德、喜士多、21三個(gè)新品牌的誕生，上海精品文檔放心下載蘇寧式服務(wù)站市場(chǎng)出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。如由上海農(nóng)工商超市有限公司與上海好德企業(yè)發(fā)展有精品文檔放心下載限公司投資創(chuàng)辦的好德便利，8個(gè)月內(nèi)開出了150家蘇寧式服務(wù)站，對(duì)蘇寧式服務(wù)站市場(chǎng)產(chǎn)生謝謝閱讀了巨大的影響，其展店首選街角鋪面，并堅(jiān)持“只要位子好，寧可貴一點(diǎn)”的展店原則；從一謝謝閱讀開始就強(qiáng)調(diào)總部的專業(yè)化管理，如推行以信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)的商品臺(tái)帳圖以后，新開門店的商品感謝閱讀出樣速度提高到了每店三小時(shí)，并為新品引進(jìn)、舊品淘汰、日常管理、訂貨、盤點(diǎn)等商品管理精品文檔放心下載工作奠定了數(shù)量化管理的基礎(chǔ)；設(shè)置寬大的服務(wù)臺(tái)與自助服務(wù)區(qū)(DIY)，以增強(qiáng)蘇寧式服務(wù)站謝謝閱讀的服務(wù)功能；在農(nóng)工商大賣場(chǎng)周邊開設(shè)好德便利，實(shí)現(xiàn)兩種業(yè)態(tài)的相互補(bǔ)充，已取得了良好的感謝閱讀效果；在發(fā)展初期不急于發(fā)展加盟店，堅(jiān)持直營(yíng)連鎖，計(jì)劃在總部的管理技術(shù)比較成熟并能夠感謝閱讀確保門店盈利的情況下再發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)；建立與超市相互獨(dú)立而又可以做到部分資源共享的信精品文檔放心下載息系統(tǒng)、配送系統(tǒng)與培訓(xùn)系統(tǒng)，并鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者持股，具備企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)制；以好德酒樓為感謝閱讀基地自行研制與開發(fā)即食品，如豆?jié){、早點(diǎn)、便當(dāng)、熟食等，創(chuàng)立了即食品的經(jīng)營(yíng)特色；超市謝謝閱讀與蘇寧式服務(wù)站的展店人員相互提供店鋪信息，大大促進(jìn)了店鋪開發(fā)的速度。這些方面不僅對(duì)精品文檔放心下載上海蘇寧式服務(wù)站的發(fā)展具有重要的借鑒意義，對(duì)全國(guó)蘇寧式服務(wù)站的發(fā)展也具有一定的指導(dǎo)謝謝閱讀價(jià)值。實(shí)際上，好德便利正在創(chuàng)導(dǎo)蘇寧式服務(wù)站發(fā)展的一種全新模式，這種模式的基本特征是謝謝閱讀實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、質(zhì)量與效益三者之間的平衡。好德蘇寧式服務(wù)站成立一年半時(shí)，已經(jīng)在上海發(fā)展感謝閱讀了430家網(wǎng)點(diǎn)，可比門店的日銷售同比上升了8%，第一年開發(fā)的門店已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了盈利。謝謝閱讀2．蘇寧式服務(wù)站在我國(guó)消費(fèi)者剛剛接受概念但還沒有碰到真正對(duì)手時(shí)就已經(jīng)進(jìn)人競(jìng)爭(zhēng)期。謝謝閱讀客觀上是即刻需求不足，蘇寧式服務(wù)站的概念還沒有深入人心，有不少消費(fèi)者把蘇寧式服務(wù)站謝謝閱讀當(dāng)作“小超市，大家相互學(xué)習(xí)卻沒有形成核心技術(shù)，自己開發(fā)的新產(chǎn)品比較少也缺乏特色，精品文檔放心下載商品組合缺乏針對(duì)性，租金成本越來(lái)越高，人力資源嚴(yán)重不足。感謝閱讀3．提供便利和即時(shí)服務(wù)是蘇寧式服務(wù)站的業(yè)態(tài)功能，這是靠品牌、技術(shù)、資金和規(guī)模取謝謝閱讀勝的行業(yè)。之所以說(shuō)蘇寧式服務(wù)站的競(jìng)爭(zhēng)還沒有真正開始，主要是因?yàn)槲覈?guó)目前蘇寧式服務(wù)站精品文檔放心下載的競(jìng)爭(zhēng)還不是國(guó)際化的，一旦我國(guó)零售市場(chǎng)全面開放，蘇寧式服務(wù)站將受到極大的沖擊。店鋪感謝閱讀多可能只是一種暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，但如果現(xiàn)有的店鋪缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，與新的競(jìng)爭(zhēng)者存在較大差距，那精品文檔放心下載么，店鋪多就成了一種負(fù)擔(dān)，為改造不良店鋪將付出沉重的代價(jià)，并不利于營(yíng)造良好的服務(wù)形精品文檔放心下載象。這對(duì)于既缺乏雄厚的資本實(shí)力，又缺乏蘇寧式服務(wù)站經(jīng)營(yíng)技術(shù)的國(guó)內(nèi)連鎖公司來(lái)說(shuō)是必然感謝閱讀會(huì)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。因此，擺在國(guó)內(nèi)蘇寧式服務(wù)站連鎖公司面前的是一個(gè)兩難的問題：不謝謝閱讀提速怕失去市場(chǎng)；提速發(fā)展又存在技術(shù)滯后的問題。大多數(shù)公司選擇了前者，同時(shí)也在加快技精品文檔放心下載術(shù)和管理體系的建設(shè)，準(zhǔn)備去迎接新的競(jìng)爭(zhēng)者。4．在大多數(shù)地區(qū)，蘇寧式服務(wù)站與超市只有面積大小、品種多少上的區(qū)別，并沒有明顯感謝閱讀的功能差異。這與消費(fèi)者的生活水平與認(rèn)知程度不高、蘇寧式服務(wù)站的目標(biāo)顧客不充足、缺乏感謝閱讀蘇寧式服務(wù)站經(jīng)營(yíng)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)定位不明確有密切的關(guān)系。有些地方把不到10平方米、連一臺(tái)謝謝閱讀冷柜都沒有的小店改造一下也掛上了蘇寧式服務(wù)站的招牌，以為只要能提供某些方面便利的商感謝閱讀店就可以稱為蘇寧式服務(wù)站。有些公司開設(shè)蘇寧式服務(wù)站沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，只是盲目地攀精品文檔放心下載比門店數(shù)量，以為經(jīng)營(yíng)規(guī)模是關(guān)鍵，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量可以逐步提高。國(guó)外蘇寧式服務(wù)站發(fā)展的歷程告謝謝閱讀訴我們：蘇寧式服務(wù)站需要比超市更精細(xì)的服務(wù)與管理，如果服務(wù)缺乏人性化，管理無(wú)法做到感謝閱讀精細(xì)化，那么，規(guī)模越大就越有可能倒閉。5．蘇寧式服務(wù)站的發(fā)展區(qū)域在不同國(guó)家有很大的差異，如美國(guó)在加油站設(shè)有蘇寧式服務(wù)精品文檔放心下載站，而在日本則是集中在商業(yè)區(qū)。我國(guó)的蘇寧式服務(wù)站是在市中心首先發(fā)展起來(lái)的，而且是集謝謝閱讀中在幾個(gè)人口密集、客流量較大的中心區(qū)。學(xué)校、醫(yī)院、商務(wù)區(qū)、公交站點(diǎn)、商業(yè)街成為首選謝謝閱讀的展店位置。這些區(qū)位的鋪面有限，租金也比較高。后來(lái)，展店漸漸地向外圍發(fā)展，甚至包括精品文檔放心下載郊區(qū)．購(gòu)物不便的居民小區(qū)成了發(fā)展蘇寧式服務(wù)站的重要區(qū)位。實(shí)踐表明：開在居民小區(qū)的蘇謝謝閱讀寧式服務(wù)站的投入產(chǎn)出比并不比市中心區(qū)域差，而且營(yíng)業(yè)也比較穩(wěn)定。但開在居民小區(qū)的蘇寧感謝閱讀式服務(wù)站很容易受到超市的打擊，其未來(lái)的發(fā)展前景很難預(yù)料。但有一點(diǎn)可以肯定：居民小區(qū)感謝閱讀有潛在需求，但如果開得太大，成本太高，又沒有比超市更便利、更多樣的服務(wù)，一旦超市進(jìn)感謝閱讀小區(qū)，蘇寧式服務(wù)站就難以維持下去。6．蘇寧式服務(wù)站的發(fā)展模式也是可以創(chuàng)新的。像易購(gòu)超便利這樣的小店，它雖然不是現(xiàn)謝謝閱讀代意義上的蘇寧式服務(wù)站，但它是上海的一種文化象征，也是上海商業(yè)中最具人性化、鄰里化感謝閱讀與服務(wù)特色的商店。對(duì)這類商店進(jìn)行整合與改良，有可能形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)以及新的蘇寧式服精品文檔放心下載務(wù)站模式。上海的超市與大賣場(chǎng)并沒有打垮“煙雜店，筆者相信：蘇寧式服務(wù)站也不可能在精品文檔放心下載短時(shí)期內(nèi)擠垮“煙雜店，相反，它有可能成為蘇寧式服務(wù)站行列中新的一族。當(dāng)上海的蘇寧精品文檔放心下載式服務(wù)站遍地開花時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)際上現(xiàn)代蘇寧式服務(wù)站經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)驗(yàn)，但完全可以獨(dú)精品文檔放心下載創(chuàng)一種或幾種新的模式，因?yàn)?，中?guó)的文化悠遠(yuǎn)，幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)狀況復(fù)雜，自己創(chuàng)造的模式感謝閱讀是完全有市場(chǎng)的。這也算是一種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，如果能掛上國(guó)際品牌按國(guó)際規(guī)則來(lái)經(jīng)營(yíng)，也精品文檔放心下載是一條有效的發(fā)展之路，這正如臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)發(fā)展7—11那樣。實(shí)際上，蘇寧式服務(wù)站的發(fā)展感謝閱讀不僅取決于GDP、生活水平與生活方式，還與氣候條件緊密相關(guān)，緯度越南、氣候條件越惡劣，感謝閱讀就越難普遍發(fā)展蘇寧式服務(wù)站。7．我國(guó)蘇寧式服務(wù)站的毛利率一般在20％左右，由于蘇寧式服務(wù)站競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及開在謝謝閱讀居民小區(qū)的蘇寧式服務(wù)站數(shù)量增加，毛利率甚至呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，由此反映我國(guó)蘇寧式服務(wù)站精品文檔放心下載存在很多不良情況。這說(shuō)明蘇寧式服務(wù)站的競(jìng)爭(zhēng)還缺乏手段，發(fā)展還不十分成熟，甚至有點(diǎn)類感謝閱讀似于小超市，業(yè)態(tài)特征不顯著。降低商品價(jià)格不是蘇寧式服務(wù)站能達(dá)到的能力。日本的7—11感謝閱讀中食品的平均毛利率達(dá)47％，臺(tái)灣7—11的平均毛利率達(dá)30％。真正做強(qiáng)做大以后的蘇寧式精品文檔放心下載服務(wù)站，毛利率應(yīng)該上升，至少可以達(dá)到25％以上。8．我國(guó)的蘇寧式服務(wù)站在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)具有雙重屬性，即滿足居民每日必需商品與滿感謝閱讀足即時(shí)需求相結(jié)合。所以，蘇寧式服務(wù)站可能會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)作為超市的一種補(bǔ)充業(yè)態(tài)而精品文檔放心下載存在。但是，當(dāng)大型的連鎖超市公司把蘇寧式服務(wù)站看作一種全新的業(yè)態(tài)來(lái)發(fā)展時(shí)，就需要把感謝閱讀蘇寧式服務(wù)站與超市做一個(gè)明確的分割，過多地移用超市的經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展蘇寧式服務(wù)站是不可取感謝閱讀的，甚至?xí)烟K寧式服務(wù)站引入歧途。如果蘇寧式服務(wù)站能與電子商務(wù)相結(jié)合，并配合強(qiáng)大而謝謝閱讀便捷的配送服務(wù)，電話訂貨、網(wǎng)上訂貨、指定地點(diǎn)、顧客到店自行取貨的購(gòu)物方式可能會(huì)有良感謝閱讀好的發(fā)展前景。三、公司盈利運(yùn)作模式定位公司在現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展過程中，將立足于走“商品零售網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)新服務(wù)增值有償服務(wù)”感謝閱讀的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的盈利和創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值及品牌訴求。即：謝謝閱讀企業(yè)利潤(rùn)/社會(huì)效應(yīng)效其具體的盈利模式如下：1、市場(chǎng)定位①、市場(chǎng)開發(fā)定位根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，1-2年內(nèi)主要在本城市場(chǎng)開設(shè)店鋪，2-5年內(nèi)在精品文檔放心下載省內(nèi)其他城市市場(chǎng)開設(shè)店鋪。②、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)定位蘇寧式服務(wù)站的開發(fā)，選點(diǎn)是成功的一半，為了更好的減小公司現(xiàn)在和未來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失，創(chuàng)造謝謝閱讀繼續(xù)盈利的能力，我們將現(xiàn)在和未來(lái)門店的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和選點(diǎn)的要求和地點(diǎn)界定如下：感謝閱讀㈠、商圈設(shè)定分類1、徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約500米，以走得到且快速方便感謝閱讀為主。2、車輛動(dòng)線為主體的商圈例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空精品文檔放心下載間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。㈡、商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑200—500米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較精品文檔放心下載密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。謝謝閱讀3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。精品文檔放心下載5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。謝謝閱讀㈢、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)區(qū)：1、住宅區(qū)：（首選區(qū)域：A．單身住宅；B．普通小區(qū)住宅(分大、中型)；C．單身公寓(分電感謝閱讀梯大樓、普通公寓)；D1、2、辦公區(qū)（純辦公區(qū)、商住兩用辦公區(qū)等）3、商業(yè)區(qū)（購(gòu)物中心、購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)街等）4、醫(yī)院區(qū)(人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等)5、交通樞紐區(qū)（公交，車站等）6、商業(yè)連接區(qū)（寫字樓）7、娛樂區(qū)（游樂場(chǎng)、風(fēng)景區(qū)）㈣、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)路線：1、以社區(qū)為中心——車站口——2、以社區(qū)為中心——公交站點(diǎn)——③、目標(biāo)消費(fèi)群定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念及走錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的路線，我們將門店的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為：精品文檔放心下載⑴、按照年齡劃分：A類：老年人（50B類：中年人（35-50C類：青年人（13-35D類：兒童（13⑵、按照職業(yè)內(nèi)別劃分：A、職業(yè)經(jīng)理人類：如公司經(jīng)理、主管、文員等；B、在校學(xué)生類：如小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生等；C、家庭主婦類：如主婦、職業(yè)保姆等；⑶、按照習(xí)慣內(nèi)別劃分：A、一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活，以12—25歲年輕人，如：感謝閱讀單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B、一類是迫于快節(jié)奏生活而習(xí)慣快速購(gòu)物或急需購(gòu)物的人，如職業(yè)婦女家庭、老年人群、旅精品文檔放心下載途應(yīng)急人群為主。④、經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門謝謝閱讀店定義為4個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：150-200㎡；B類店：80-149㎡C類店：51-80㎡D類店：30-50㎡⑤、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：精品文檔放心下載A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮、防滑地板磚；D、衛(wèi)生間：洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、貨倉(cāng)；F、店招牌（LOGO2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位⑴、基本商品公司現(xiàn)有或未來(lái)門店除了與競(jìng)爭(zhēng)者走錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)相互互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)路線外，還應(yīng)保持經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)者感謝閱讀相類似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)有或未來(lái)門店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比：謝謝閱讀①、商品占比定位A、食品占50%（其中：食品占35%；鮮食品占20%謝謝閱讀B、日用化妝品15%；C、日用百貨20%；D、其他10%。②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和公司的精品文檔放心下載利。商品毛利率20-25%；③、現(xiàn)金采購(gòu)資金占比定位公司的商品采購(gòu)，盡量采取賬期或滾單的方式進(jìn)行商品采購(gòu)，對(duì)于部分A類商品的采購(gòu)，可采感謝閱讀取現(xiàn)金采購(gòu)的方式進(jìn)行采購(gòu)，其現(xiàn)金采購(gòu)的資金占用比例應(yīng)控制在年度商品采購(gòu)總計(jì)劃的15-精品文檔放心下載25%④、商品類別劃分和品種數(shù)（SKU）及價(jià)格帶定位每單一門店，商品經(jīng)營(yíng)數(shù)量應(yīng)控制在1000-1500個(gè)；現(xiàn)有或未來(lái)門店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的感謝閱讀占比，暫定如下表，正式開業(yè)2-3個(gè)月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化（如）：謝謝閱讀洗發(fā)/沐浴、潔面護(hù)膚、牙膏/牙刷、個(gè)人用品、家居用品、文具/精品電池、謝謝閱讀膠卷、酒類、香煙、糖果、餅干、休閑小食、食品雜貨、凍品、飲料、感謝閱讀牛奶、面包、禮盒、熟食、面類/粉類、報(bào)刊、雜志、計(jì)生用品等謝謝閱讀⑤、商品損耗率的定位因各種因素會(huì)導(dǎo)致門店產(chǎn)生商品損耗，但為了降低商品損耗發(fā)生的機(jī)會(huì)率，并給予門店管理者精品文檔放心下載一定的管理壓力和目標(biāo)，門店商品損耗率指標(biāo)制定如下：A、新店：從開業(yè)當(dāng)日起，三個(gè)月內(nèi)商品損耗率控制在3.5-3.8‰；感謝閱讀B、老店：從開業(yè)當(dāng)日起，開業(yè)三個(gè)月后的門店，其商品損耗率控制在4.0-8‰。謝謝閱讀⑥、商品淘汰率的定位為了為消費(fèi)者提供新鮮的商品，為社會(huì)做出更好的貢獻(xiàn)，讓公司經(jīng)營(yíng)的商品快速周轉(zhuǎn)，為門店謝謝閱讀和公司創(chuàng)造商品銷售利潤(rùn)的增加，為公司資本創(chuàng)造增值的作用，門店的商品淘汰率定位如下：謝謝閱讀A、新店：從開業(yè)當(dāng)日起，三個(gè)月內(nèi)的門店算新店，新店的商品淘汰率應(yīng)達(dá)到45%；精品文檔放心下載B、老店：從開業(yè)當(dāng)日起，開業(yè)三個(gè)月后的門店算老店，老店的商品淘汰率應(yīng)達(dá)到60-65%。精品文檔放心下載為了體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和使命感及為社區(qū)消費(fèi)者提高便利的服務(wù)條件，我們?cè)陂T店推出感謝閱讀如下與眾不同的創(chuàng)新免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品：1、公廁；2、自助吧臺(tái)；3、自動(dòng)擦鞋機(jī)、雨具；4、送貨上門服務(wù)；5、商品購(gòu)買后便民安裝服務(wù)（如：燈泡、水管、水龍頭、小排插12349感謝閱讀6、網(wǎng)絡(luò)下單送貨上門服務(wù)。四、門店單店運(yùn)營(yíng)管理模式定位㈠、門店經(jīng)營(yíng)面積定位門店面積以80平方米的店鋪為基準(zhǔn)。㈡、門店作息時(shí)間定位根據(jù)門店所在社區(qū)的商圈和商圈內(nèi)的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，門店的營(yíng)運(yùn)時(shí)間暫定為:AM:7:00-謝謝閱讀PM:11:00,根據(jù)地區(qū)營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行實(shí)際進(jìn)行制定。精品文檔放心下載㈢、門店組織架構(gòu)定位㈣、門店人力架構(gòu)定位㈤、門店人力編制定位以經(jīng)營(yíng)面積為80平方米的門店和三班制的作息時(shí)間為人力編制的依據(jù)，人力需求在4-6人。精品文檔放心下載㈥、門店員工工資結(jié)構(gòu)定位⑴、店員薪酬：基本工資績(jī)效考核工資月度獎(jiǎng)金（開業(yè)后，根據(jù)本店收益確定）精品文檔放心下載⑵、店長(zhǎng)薪酬：基本工資績(jī)效工資月度獎(jiǎng)金（開業(yè)后，根據(jù)本店收益確定）謝謝閱讀（店長(zhǎng)——?jiǎng)偃伪緧徫还ぷ?，表現(xiàn)出色，工作滿一年以后，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，給予股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、謝謝閱讀工作滿2年后兌現(xiàn)，在合作期間享受分紅權(quán)，合作期滿離開公司，公司按當(dāng)時(shí)市值回購(gòu)）謝謝閱讀⑶、級(jí)別工資結(jié)構(gòu)表門店員工基本工資方案（單位：元/月）說(shuō)明：新入職的員工，其基本工資部分在試用期內(nèi)，統(tǒng)一按照80%發(fā)放。感謝閱讀(七)、門店商品配置定位以經(jīng)營(yíng)面積為80平方米的門店做商品陳列配置，則需商品總SKU數(shù)在2000-2500左右。精品文檔放心下載其中：①、商品占比定位E、家電占50%（其中：小家電占35%；大家電占20%感謝閱讀F、日用化妝品10%；G、日用食品及百貨30%；H、其他10%。②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和公司的精品文檔放心下載盈利。商品毛利率10-28%；(八)、門店設(shè)備配置定位門店設(shè)備的配置，以80平方米的店為基準(zhǔn)，以市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)蘇寧式服務(wù)站為參照，則需配置如謝謝閱讀下設(shè)備：1.貨架5-8組；2.座地雪糕冷柜1臺(tái)；3.冷飲柜3-4組；4.微波爐1臺(tái)；5.空調(diào)機(jī)（立式或掛式或吸頂式空調(diào)）1-2臺(tái)；6.收銀機(jī)1臺(tái)；7.驗(yàn)鈔器1個(gè)；8.監(jiān)控器1套；9.音響設(shè)備1套；10.收銀臺(tái)1個(gè)；11.打卡機(jī)1臺(tái)；12.煙酒柜2組；13.滅火器2個(gè)五、投資預(yù)算分析1、單店設(shè)備投資預(yù)算分析（標(biāo)準(zhǔn)配置）設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元）序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量預(yù)算金額備注1貨架4組按照4組計(jì)算，每組1200元2座地雪糕冷柜1臺(tái)3冷飲柜1組立式3門高檔4微波爐1臺(tái)5空調(diào)機(jī)1-2臺(tái)按照2臺(tái)計(jì)算（立式或掛式或吸頂式精品文檔放心下載空調(diào)）6收銀POS機(jī)1臺(tái)按照一臺(tái)計(jì)算7驗(yàn)鈔器1個(gè)8監(jiān)控器1套9音響設(shè)備1套10打卡機(jī)1臺(tái)11收銀臺(tái)1個(gè)廠家定做12煙酒柜2組按照3組計(jì)算以上設(shè)備按三年進(jìn)行攤銷，每月應(yīng)攤合計(jì)銷2、單店投資收益預(yù)算分析以單店經(jīng)營(yíng)面積為80平方米的標(biāo)準(zhǔn)為預(yù)算基準(zhǔn)，以月為計(jì)算單位：感謝閱讀某某單店投資收益預(yù)算表單位：元項(xiàng)目預(yù)算金額備注