邱明俊-總裁的識(shí)人技術(shù)

總裁的識(shí)人技術(shù)培訓(xùn)講師：邱明俊二0一0年八月三十一日前言寧可不識(shí)字，不可不識(shí)人。管理的根本就是管人，最大的錯(cuò)誤就是看錯(cuò)了人，所有錯(cuò)誤的根源是犯錯(cuò)誤的人不會(huì)識(shí)人。目錄

1、總裁最大的職責(zé)就是識(shí)人

2、總裁識(shí)人的12個(gè)技術(shù)

3、總裁識(shí)人的實(shí)戰(zhàn)演練

5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與學(xué)員問(wèn)答

4、總裁識(shí)人的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題第一講總裁最大的職責(zé)就是識(shí)人本講重點(diǎn)3個(gè)案例的啟示一生不能看錯(cuò)的16個(gè)人總裁知人善用10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)案例的啟示營(yíng)銷(xiāo)副總研發(fā)總監(jiān)總經(jīng)理一生決不能看錯(cuò)的16個(gè)人老婆4梁8柱上司朋友合伙人分享：總裁知人善用10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展成就品德目標(biāo)志向能力行動(dòng)力專(zhuān)長(zhǎng)交際學(xué)識(shí)互動(dòng)：給識(shí)人高手畫(huà)個(gè)像whowherewhathowworth互動(dòng)：一見(jiàn)面就看透你第二講總裁識(shí)人的12個(gè)技術(shù)本講重點(diǎn)識(shí)人的立論依據(jù)在哪里？基本功：識(shí)人先要識(shí)自己6方位闡述總裁識(shí)人技術(shù)識(shí)人的立論依據(jù)在哪里？憑感覺(jué)拍腦門(mén)有人像我大數(shù)法則樹(shù)輪的啟示第一部分丈母娘識(shí)人技術(shù)辨聲行聲音品質(zhì)高低起伏抑揚(yáng)頓挫中氣十足內(nèi)力深厚案例：蘇軾妻子王弗“幕后識(shí)人”分享時(shí)緩時(shí)急焦?fàn)T暴烈厚實(shí)高重和潤(rùn)悅耳高暢響亮分享：五音與五臟（do脾re肺mi肝so心la腎）看頭發(fā)察顏色紅橙黃綠黑紫藍(lán)紅紅紅紅橙橙橙橙黃黃黃黃綠綠綠綠藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)紫紫紫紫黑黑黑黑觀行為相吃相評(píng)酒量第二部分傳統(tǒng)技術(shù)識(shí)人技術(shù)1：基本信息識(shí)人性別年齡身高(179)體重視力健康語(yǔ)言緊張主動(dòng)學(xué)歷經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)疑點(diǎn)---姓名技術(shù)2：看照片技術(shù)3：人員適配度技術(shù)序號(hào)項(xiàng)目三個(gè)問(wèn)題123451動(dòng)機(jī)匹配度2管理風(fēng)格匹配度3企業(yè)文化匹配度4管理團(tuán)隊(duì)匹配度5下屬匹配度6五行相合技術(shù)4：相能力籠絡(luò)人心影響力經(jīng)營(yíng)圈子學(xué)習(xí)創(chuàng)新力領(lǐng)導(dǎo)力成功欲技術(shù)5：相潛能技術(shù)6：相運(yùn)勢(shì)桃花運(yùn)財(cái)運(yùn)官運(yùn)分享氣色凸凹破損、形狀技術(shù)7：相骨頂骨天庭骨枕骨太陽(yáng)骨眉骨鼻骨顴骨項(xiàng)骨分享：九貴骨·頂骨：以平正而突兀為佳?！ぬ焱ス牵涸凇疤焱ァ敝?，其勢(shì)豐隆而起，顯得飽滿流盈者必貴?！ふ砉牵号c“印堂”相平的后腦之骨為枕骨?！W骨：斜上入小孩束羊角辮處，其狀似角，方為佳。·太陽(yáng)骨：起于兩眉之尾，根在太陽(yáng)穴，須直線上升，既細(xì)且顯，達(dá)到“邊地”部位，方為佳?！っ脊牵翰幌莶宦?，其狀如犀角之隱伏而起，方為佳；否則，陷者必奸邪，突者定狂傲?！け枪牵河伞澳陦邸敝痢吧礁保线B“印堂”、“中正”。其狀如蘆筍竹芽，挺拔而直起，方為佳。·顴骨：其狀有力有勢(shì)，插“天蒼”入鬢角，不尖不緊，不偏不反，不浮不露，方為佳?！ろ?xiàng)骨：相學(xué)家認(rèn)為，項(xiàng)有余肉，其骨平伏而不突露，是所謂的虎項(xiàng)，主大貴。分享：九貴骨一為顴骨。面部左右兩邊、眼尾下方突起的骨叫顴骨，共有兩塊。二為驛馬骨。驛馬骨即顴骨勢(shì)入“天蒼”的骨，共兩塊，顴骨不入“天蒼”，則叫做驛馬骨未成。三為將軍骨。即耳骨，也是兩塊。四為日角骨。左眉上方隱隱突起的骨叫做日角骨，一塊。左眼為日，所以其上方的骨叫日角骨。五為月角骨。右眉上方隱隱突出的骨叫做月角骨，一塊。右眼為月，所以其上方的骨稱(chēng)為月角骨。六為龍宮骨。圍繞雙眼突出的骨叫做龍宮骨，共兩塊。七為伏犀骨。由鼻上一骨直線向上，到額部“天庭”，再由“天庭”直貫到頭頂（一說(shuō)腦后）的一段骨，一塊。其狀如隱伏的犀角，故稱(chēng)。八為巨鰲骨。兩耳后聳起直到腦后的大骨叫巨鰲骨，共兩塊。九為龍角骨。又稱(chēng)輔骨，為兩眉眉尾上方斜入“邊地”稍高似角的骨?？偟膩?lái)說(shuō)，“九貴”以豐隆而圓潤(rùn)為貴。如能參考人的神、精、筋、骨、氣、色、儀、言等多方面來(lái)分析其“骨”相，則更有準(zhǔn)確性。技術(shù)8：相神意志修養(yǎng)亮光狀態(tài)精神面貌分享：畫(huà)家傳神寫(xiě)照重眼神分享：相眼觀人法眼神端正，正大光明眼睛喜歡向上看，為人傲慢眼睛喜歡向下看，會(huì)動(dòng)心思眼睛喜歡斜著看，心里障礙精光黃光無(wú)光無(wú)精光眼圓人滑眼圓而動(dòng)技術(shù)9：相氣分享：浮明淡疏潤(rùn)為有氣隱暗濃滯枯為無(wú)氣分享：氣與色春青夏紅秋黃冬白黃紅紫主吉青赤白黑主兇第三部分筆記法永字八法八八六十四種筆劃的變化一、點(diǎn)二、橫三、豎四、撇五、捺六、折七、鉤八、提第四部分民間土方民間土方識(shí)人洗腳吃辣椒看手相午餐面試帝王選妃法第五部分中西合璧技術(shù)ATA測(cè)評(píng)技術(shù)識(shí)人判斷推理言語(yǔ)理解數(shù)字運(yùn)算資料分析知覺(jué)速度思維變通工作記憶PDP測(cè)評(píng)法識(shí)人Tiger

權(quán)威導(dǎo)向

重實(shí)質(zhì)報(bào)酬

目標(biāo)導(dǎo)向Peacocks

同理心強(qiáng)

擅言語(yǔ)表達(dá)

自我宣傳Koalas

愛(ài)好和平

持之以恒

忍耐度佳Owls

喜歡精確

重視專(zhuān)業(yè)性

循規(guī)蹈距Chameleons

協(xié)調(diào)性佳

配合度高

團(tuán)體的潤(rùn)滑劑圖示法識(shí)人第六部分自成一派技術(shù)自成一派識(shí)人技術(shù)自己的標(biāo)準(zhǔn)自己的感覺(jué)自己的理論介紹1：劉向6正6邪劉向《說(shuō)苑》中把人臣分為“六正”、“六邪”兩類(lèi)，共十二種。“六正”之臣：一曰圣臣，“萌芽未動(dòng)，形兆未見(jiàn)，昭然獨(dú)見(jiàn)存亡之機(jī)，得失之要，預(yù)禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處”；二曰良臣，“虛心盡意，日進(jìn)善道，勉主以禮義，諭主以長(zhǎng)策，將順其美，匡救其惡”；三曰忠臣，“夙興夜寐，進(jìn)賢不懈，數(shù)稱(chēng)往古之行事以厲主意”；四曰智臣，“明察成敗，早防而救之，塞其間，絕其源，轉(zhuǎn)禍以為福，使君終以無(wú)憂”；五曰貞臣，“守文奉法，任官職事，不受贈(zèng)遺，辭祿讓賜，飲食節(jié)儉”；六曰直臣，“家國(guó)昏亂，所為不諛，敢犯主之嚴(yán)顏而言主之過(guò)失”?！傲啊敝迹阂辉痪叱?，“安官貪祿，不務(wù)公事，與代浮沉，左右觀望”；二曰諛臣，“主所言皆曰善，主所為皆曰可。隱而求主之所好而進(jìn)之，以快主之耳目，偷合茍容，與主為樂(lè)，不顧其后害”；三曰奸臣，“內(nèi)實(shí)險(xiǎn)譎，外貌小謹(jǐn)，巧言令色，妒善嫉賢。所欲進(jìn)則明其美、隱其惡；所欲退則明其過(guò)、匿其美，使主賞罰不當(dāng)”；四曰讒臣，“智足以飾非，辯足以行說(shuō)，內(nèi)離骨肉之親，外構(gòu)朝廷之亂”；五曰賊臣，“專(zhuān)權(quán)擅勢(shì)，以輕為重，私門(mén)成黨，以富其家，擅矯主命，以自貴顯”；六曰亡國(guó)之臣，“諂主以佞邪，陷主于不義。朋黨比周，以蔽主明，使白黑無(wú)別，是非無(wú)間。使主惡布于境內(nèi)，聞?dòng)谒泥彙薄＝榻B2：曾國(guó)藩識(shí)人術(shù)第一神骨第二剛?cè)岬谌菝驳谒那閼B(tài)第五須眉第六聲音第七氣色思考忠直清濁邪正動(dòng)靜剛?cè)峤榻B3：諸葛相術(shù)一曰，問(wèn)之以是非而觀其志二曰，窮之以辭辯而觀其變?nèi)?，咨之以?jì)謀而觀其識(shí)四曰，告之以禍難而觀其勇五曰，醉之以酒而觀其性六曰，臨之以利而觀其廉七曰，期之以事而觀其信解析1用離間的辦法詢問(wèn)他對(duì)某件事物的看法、以考察他的志向、立場(chǎng)；2用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應(yīng)變能力；3就某個(gè)計(jì)劃向他詢問(wèn)，以考察他的學(xué)問(wèn)；4告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識(shí)、勇氣；5利用喝酒的機(jī)會(huì)，使他大醉，以考察他的本性、修養(yǎng)；6用利益對(duì)他進(jìn)行誘惑，以考察他是否清廉；7把某件事交給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。介紹4：呂布韋的八觀六驗(yàn)、六戚四隱識(shí)人術(shù)所謂“六戚”，就是觀察這個(gè)人與父、母、兄、弟、妻、子的關(guān)系；所謂“四隱”，就是觀察這個(gè)人交什么朋友，與故舊的感情如何，如何與邑里的鄉(xiāng)親打交道，如何與門(mén)郭之內(nèi)的人相處等?！鞍擞^”是：“通則觀其所禮；貴則觀其所進(jìn)；富則觀其所養(yǎng)；聽(tīng)則觀其所行；止則觀其所好；習(xí)則觀其所言；窮則觀其所不受；賤則觀其所不為?！薄傲?yàn)”是：喜之，以驗(yàn)其守；樂(lè)之，以驗(yàn)其僻；怒之，以驗(yàn)其節(jié)；懼之，以驗(yàn)其特；哀之，以驗(yàn)其人；苦之，以驗(yàn)其志。介紹5：管仲識(shí)人12術(shù)1、訾之人，勿以與大任；（莫把大任交給妒心強(qiáng)烈的人）2、巨者，可以遠(yuǎn)舉；（會(huì)擬定遠(yuǎn)大計(jì)劃，把以后的發(fā)展看的清楚的人，可以跟他共策大計(jì)，或賦予重任）3、顧憂者，可以敬道；（能夠時(shí)?；仡欉^(guò)去，檢討自己所做的事到底是好是壞，這么有責(zé)任感的人，可以讓他擔(dān)任要職）4、其計(jì)也速，而憂在近者，往而勿也（急功近利者，不管計(jì)策的可行與否，這種人必須疏遠(yuǎn)他）5、學(xué)長(zhǎng)者，可遠(yuǎn)見(jiàn)也；（有先見(jiàn)之明，能追求長(zhǎng)期利益的人，是屬于大器晚成型）6、裁大者，眾之所比也；（能夠?qū)嵭写笥?jì)的人物，必然受大眾敬重）7、美人之懷，定服而勿厭也；（判斷一個(gè)人是不是大人物，絕不能以眼前之功為依據(jù)）8、必得之事，不足賴(lài)也；（動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“這種事太簡(jiǎn)單了”，對(duì)這么易下評(píng)語(yǔ)的人，不能寄予信賴(lài)）9、必諾之言，不足信也；（“這種事交給我辦，保證做的又好又快?！比绱溯p諾的人，絕不能隨便相信）10、小謹(jǐn)者，不大立；（拘泥細(xì)節(jié)的人，難有大成）11、食者，不肥體；（偏執(zhí)一方的人，絕難成功）12、有無(wú)棄之言者，必參之于天地也。（出語(yǔ)絕無(wú)廢言的人，即使把天下交給他治理，仍可以放一百個(gè)心）介紹6:識(shí)人13術(shù)1、近使之而觀其敬2、遠(yuǎn)使之而觀其忠3、煩使之而觀其能4、卒能問(wèn)焉而觀其知5、急與之期而觀其信6、委之以財(cái)而觀其仁7、告之以危而觀其節(jié)8、醉之以酒而觀其態(tài)9、雜之以處而觀其色10、促臉交談而觀其心11、觀其好惡而知短長(zhǎng)12、觀其交游而知賢肖13、觀其穿截而知雅俗實(shí)戰(zhàn)演練：識(shí)別戰(zhàn)略型人才新點(diǎn)子學(xué)習(xí)力