銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃

銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃時(shí)間過(guò)得真快在不經(jīng)意間流逝的工作又進(jìn)入新的階段了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計(jì)劃了樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是幫大家整理的銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃1作銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出XX年作劃。一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)——有銷售部才是唯一的贏利單位的都部門(mén)均為成本單位我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部目家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看銷部必需升級(jí)，從動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃執(zhí)標(biāo)準(zhǔn)有化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉對(duì)本廠的運(yùn)作程熟悉對(duì)場(chǎng)也有一定的了解能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響只按照公司計(jì)的架構(gòu)重組分各職權(quán)即可重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作三、銷售部門(mén)的職能：、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工;、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依;、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù);、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng);、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布;、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝;、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維;、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活;10按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā);四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久，一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化產(chǎn)風(fēng)格修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)這也是這次改革的主要目的分利用現(xiàn)有的客戶資料優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)層的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口濟(jì)料統(tǒng)計(jì)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息主動(dòng)聯(lián)系有專意向的客戶資料等些都是做市場(chǎng)的珍貴資料由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因些東西都被放在抽屜里了很可惜要

充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱有州家具報(bào)一家在做且以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做費(fèi)。另外過(guò)博客的推廣些具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果xx家論壇有個(gè)廣告位在宣傳該論壇注冊(cè)人數(shù)二多萬(wàn)其網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次常有文章被推薦到頭版本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)量在二十萬(wàn)左右當(dāng)客看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃2前本報(bào)也許有不少不成熟的地方有不少欠考慮的方，畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng)部構(gòu)及目前銷售情況都不太了解我目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)得更健康一點(diǎn)走更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。王總的初終革命為了什么革命目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看命無(wú)非兩個(gè)目的一是推翻，二是改良。企業(yè)分析仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增權(quán)威人士稱其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào)名傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了為銷售是窗口直面對(duì)客戶要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化統(tǒng)對(duì)外宣傳口徑給客戶的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體加戶對(duì)企業(yè)的信心?？倓t（1為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。（2企業(yè)營(yíng)銷的宗旨：保持客戶需求營(yíng)銷部組建及部門(mén)職責(zé)、營(yíng)銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公的發(fā)展打好基礎(chǔ)。、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。、制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷售資金。、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。10營(yíng)銷中心人員薪資方=崗位底薪（月）銷售考核（月）+年終獎(jiǎng)營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷員的崗位職責(zé)、部規(guī)章

制度，提高工作效率。、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案。、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品例會(huì)時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)會(huì)議議題：、營(yíng)銷部工作匯報(bào)、問(wèn)題的提出和解決、營(yíng)銷部本周工作總結(jié)、營(yíng)銷部下周工作安排、營(yíng)銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算組成營(yíng)預(yù)算由市場(chǎng)公關(guān)廣告預(yù)算銷售預(yù)算客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考?jí)w噴繪（詳細(xì)待了解）商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、萬(wàn)、8萬(wàn)雜志：女報(bào)雜志—120萬(wàn)每期單頁(yè)10萬(wàn)共期）時(shí)尚家居—萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期電視：中央一套—300萬(wàn)共200天各省衛(wèi)視—190萬(wàn)共200天網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷——100萬(wàn)（共396天）土豆網(wǎng)95萬(wàn)共）淘寶網(wǎng)50萬(wàn)共）銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。宣傳墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展）節(jié)目贊助分銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃3以是工作計(jì)劃頻道為大家整理的汽車銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。一、工作目標(biāo)20xx年個(gè)人計(jì)劃回款萬(wàn)以上，保持增長(zhǎng)，計(jì)第一季度完成萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家分銷商增到70家

二、工作措施：對(duì)經(jīng)銷的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化出積壓產(chǎn)品及斷貨象協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。解決產(chǎn)沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格間為年相提有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。銷售渠下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷由來(lái)批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)終端的走訪中針信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。(一重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年被重點(diǎn)廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。(二銷售隊(duì)伍人力資源管理：人員定南京辦固定人數(shù)人終端人流人準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人跑流通市,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。人員體內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)人將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化通員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決家換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。關(guān)鍵崗定義，技能及能力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店館、咖啡茶館等對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提要實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道過(guò)分銷過(guò)程最到達(dá)消費(fèi)者流通人員要具備清醒的思維長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃41、每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。、了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。、接待到公司考察的客戶。

、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。、審核銷售合同。、審核銷售相關(guān)費(fèi)用。10對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。12及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。13考慮明天應(yīng)該做的主要工作。14閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃5時(shí)飛逝，20xx年馬上就要落下帷幕。在這一年里，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培讓繼續(xù)在東西北的平臺(tái)上學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)衷心的感謝我們的團(tuán)隊(duì)感謝大家對(duì)我工作的支持以及相互的配合與鼓勵(lì)希望明年我們能再接再厲造輝煌的業(yè)績(jī)！20xx是緊張、飛躍的一年，全年我們廣州公司一完成了萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)，較年提高了，與定的目標(biāo)略有差距，有些小小遺憾。但是市部門(mén)的全體伙伴盡心力，不辭勞苦工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人翁精神體現(xiàn)了高度的責(zé)任感配培訓(xùn)部相關(guān)部門(mén)較好的完成了各項(xiàng)工作些是應(yīng)該給予肯定的。20xx是不可復(fù)制的一，這一年中我們的業(yè)務(wù)水平不斷提升、團(tuán)隊(duì)精神不斷提高、精英隊(duì)伍層出不窮利完成了工作地點(diǎn)的遷移等都充分證明了公司的進(jìn)步與發(fā)展。當(dāng)然在發(fā)展的同時(shí)，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處：產(chǎn)品及設(shè)備更新比較慢，滿足不了一些客戶的需求：售后服務(wù)不夠完善，客戶投訴較多：夠了解員工態(tài)，造成人員流失較大：對(duì)于市場(chǎng)的分析及前瞻性不夠，不能準(zhǔn)確的把控市場(chǎng)5：?jiǎn)T工的業(yè)務(wù)水平高低不等，還需整體提升，避免造成資源的浪費(fèi)，這些都是我們明年工作的重心。（本人今年最大的遺憾就是在美優(yōu)客期間沒(méi)有履行好自己的職責(zé)希望能繼續(xù)在東西南北盡自己的一份力量）20xx年充滿機(jī)遇及挑戰(zhàn)的一年，介于20xx冰林火爆的市場(chǎng)行情，同行業(yè)都將大力的宣傳及投放廣告量，關(guān)注的人群將會(huì)越來(lái)越多公硬件設(shè)施的提高都是們打仗的充足裝備以對(duì)于明年的市場(chǎng)我們廣州公司制定了全年的銷售業(yè)績(jī)2800（備加材料小仍分為3（每組年平均銷售業(yè)績(jī)933萬(wàn)組需配置名務(wù)員，名理整個(gè)市場(chǎng)部需21-24名員。20xx們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下：一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)市場(chǎng)分析。）拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況有效地傳遞公司信息及獲得信任。二：及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類隨著廣告的深入宣傳注群多樣性發(fā)展須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求年市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業(yè)

研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)2）定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備三：完善售后服務(wù)隨著明年業(yè)務(wù)量的加大了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴以售后服務(wù)一定要完善。）倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2配置專門(mén)的售后人員，客戶反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決業(yè)后一定要發(fā)名片免出現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。四：了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得以中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個(gè)，所有的前期溝都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通關(guān)愛(ài)多助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無(wú)謂的流失。五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡是大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)為導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向告量的加減戶需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。20xx是勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助明我市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己續(xù)努力為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾！銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃6作銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年作計(jì)劃。一綜作任何一個(gè)以營(yíng)利目的的單位來(lái)—只銷售部才是唯一的贏利單位其它的都部門(mén)均為成本單位我公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部目家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)被銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)量化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組劃分各職權(quán)即可重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧時(shí)好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；三、銷售部門(mén)的職能：、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng)；10按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；四、關(guān)于品牌：英xx品建立時(shí)較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化產(chǎn)品風(fēng)格裝氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)深次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人問(wèn)是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等還網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)商信息動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料于售部被等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因些西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)牌建設(shè)有定的推動(dòng)上傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果**具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳該壇注冊(cè)人數(shù)十多萬(wàn)其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人房博客三萬(wàn)多人次常文章被推薦到頭本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次有它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)量當(dāng)在二十萬(wàn)左右當(dāng)然客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)推的目的是讓更多的人道我們的品牌成口碑由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。八關(guān)經(jīng)銷商目前對(duì)經(jīng)銷商專賣(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法經(jīng)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)助經(jīng)銷商專店制定銷售（促銷計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持扶助樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情后一定要完善起來(lái)。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料直、小區(qū)電梯廣告