創(chuàng)業(yè)成就夢想全套課件完整版電子教案最新板

1、創(chuàng)業(yè)成就夢想項目一 創(chuàng)業(yè)啟蒙認 識 創(chuàng) 業(yè)任務： 認識創(chuàng)業(yè)，感悟創(chuàng)業(yè)模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)小微商李同學 小李是一所職業(yè)學校的學生，她是老師和同學們公認的品學兼優(yōu)的好學生，她三年級時開始學習創(chuàng)業(yè)，做兼職微商代理，一學期下來，小李的小微店開得風生水起。小李同學創(chuàng)業(yè)也是一個學習的過程。她首先就要學會與人交流，并且是和各種各樣的陌生人溝通，經(jīng)過一學期的鍛煉，她變得越來越有耐心，心智也越來越成熟了。 為什么要選擇創(chuàng)業(yè)？小李同學說：“選擇創(chuàng)業(yè)，是自己的一種生活態(tài)度。因為自己是一個樂于分享的人，愿意把一切美好的事物分享給更多的人?！睘槭裁催x擇開微店？小李同學說：“因為微商既不需要實體門面，又不需要虛擬網(wǎng)店，減

2、少了經(jīng)濟壓力的同時，還可以自由安排時間，且不影響課業(yè)。” 小李同學就是這樣，邊學習邊創(chuàng)業(yè)。作為一名學生，她十分明白自己的“上帝”仍是學習。所以，做微商并不是用每一分每一秒來賣東西，而是在做好自己作為學生應該做的事之后，再投入精力做生意，如果本末倒置，只會得不償失。一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)Q1：中職學生能否創(chuàng)業(yè)？Q2：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？二、分組交流討論模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)三、學創(chuàng)業(yè)之道1中職學生是否能創(chuàng)業(yè)？2創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)四、聊創(chuàng)業(yè)感受五、邊學邊問創(chuàng)業(yè)有沒有學歷要求？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)五、邊學邊問夢想與幻想的區(qū)別是什么？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)

3、五、邊學邊問學習創(chuàng)業(yè)失敗的事例為什么重要？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)五、邊學邊問創(chuàng)業(yè)一定要吃很多苦嗎？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)五、邊學邊問如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)五、邊學邊問 檢查自己、少抱怨，是對創(chuàng)業(yè)者的要求嗎？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)五、邊學邊問 中職生是不是具備創(chuàng)業(yè)的可能性呢？模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)六、模擬練習模塊1.1 認識創(chuàng)業(yè)討論回答下面的問題：1作為一名中職學生，你會對創(chuàng)業(yè)感興趣嗎？ 2你的身邊有開始創(chuàng)業(yè)的同學嗎？3你在什么情況下會想去創(chuàng)業(yè)？END項目一 創(chuàng)業(yè)啟蒙培 養(yǎng) 創(chuàng) 業(yè) 思 維任務： 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維 張克明同學的創(chuàng)業(yè)夢 我叫張克明，上初中時我家住在上海郊

4、區(qū)，家里條件不富裕，我很早就有創(chuàng) 業(yè)的打算了。剛開始我琢磨如何發(fā)家致富，我那時非常關(guān)注種植，把很難得的零 錢都買了這方面書籍。高一的時候，我曾借 100 元錢從一家公司買了一種市場上 旺銷的植物種子，從鄰居家借了復合肥，深耕，播種，澆水結(jié)果是我上當了， 種子根本不是我要的那種，而是一種很便宜的替代品，我好委屈。之后我還陸續(xù) 按我的想法做了一些其他創(chuàng)業(yè)致富的事情，但都以失敗告終。 后來我進了中職學校，三年級時，學校開設了創(chuàng)業(yè)課，這是一門我很感興趣 的課，課堂上教師講的好多問題都是我原來困惑的問題，我感覺我明白了很重要 的一點：是不是第一個做并不要緊，有想法很重要，只有形成創(chuàng)業(yè)思維，才能真 正走上

5、創(chuàng)業(yè)之路。我讀的是電子信息專業(yè)，有一次，路過復讀機小攤位，聽著復 讀機重復地發(fā)出聲音，忽然產(chǎn)生了一種靈感：用閃存存儲 MP3 音樂，停電后存儲 的內(nèi)容也不會丟失，然后再加一個聲卡，不就可以做一個 MP3 播放器了。我嘗試 開始做，并在同學中銷售，還真有同學愿意購買我的產(chǎn)品，就這樣我走上了電子 產(chǎn)品的開發(fā)銷售創(chuàng)業(yè)之路。一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維Q1：創(chuàng)業(yè)的點子是哪里來的？Q2：創(chuàng)業(yè)點子有優(yōu)劣之分嗎？二、分組交流討論模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維三、學創(chuàng)業(yè)之道1創(chuàng)業(yè)點子是如何產(chǎn)生的？2創(chuàng)業(yè)點子產(chǎn)生要經(jīng)歷哪幾個過程 ？3 . 什么才是好的創(chuàng)業(yè)點子？三、邊學邊問模塊1.2

6、 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維（一）思維定勢1思維定勢的概念 思維定勢是我們長期生活在某個環(huán)境中反復思考同類問題所形成的思維習慣， 它局限人們的頭腦，讓人們用一種固定的思維模式思考問題。2思維定勢的種類（1）書本定勢。（2）權(quán)威定勢。（3）從眾定勢。三、邊學邊問思維定勢對我們有什么影響？模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維三、邊學邊問模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維（二）創(chuàng)業(yè)思維創(chuàng)業(yè)思維就是力圖用一個項目成就一番事業(yè)，通過用自己的想法去支配資源， 放大自己能量的思維。創(chuàng)業(yè)首先需要具備創(chuàng)業(yè)思維。 （三）創(chuàng)業(yè)思維的種類人們常見的創(chuàng)業(yè)思維有四種。1逆向思維又稱反向思維，是與傳統(tǒng)的、邏輯的、群體的、習慣的或定勢的思 維方向相反的一種思維

7、。逆向思維通常分為以下四種： （1）時序逆向。 （2）特征逆向。（3）原理逆向。（4）結(jié)構(gòu)逆向。三、邊學邊問模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維2.發(fā)散思維 發(fā)散思維就是思維大膽地向四周輻射，擴散出兩個或更多可能的答案、設想 或解決方法的思維方式。3集中思維 集中思維與發(fā)散思維是一對互逆的思維方式，它是在已有的眾多信息中尋找 最佳解決問題方法的思維方式。集中思維也叫聚合或收斂思維。三、邊學邊問發(fā)散思維在現(xiàn)實中是怎樣的表現(xiàn)形式？集中思維在現(xiàn)實中是哪一種情況？模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維三、邊學邊問模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維4形象思維 形象思維是指將事物的具體形象和表象聯(lián)想起來所進行的思維。形象思維通常有以下四種方

8、法：（1）模仿法。（2）想象法。（3）組合法。（4）移植法。三、邊學邊問模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維（四）創(chuàng)業(yè)思維產(chǎn)生途徑 1智力激勵法 2質(zhì)疑 3好奇心 4想象四、聊創(chuàng)業(yè)思維模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維五、創(chuàng)業(yè)思維誤區(qū)模塊1.2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維END項目一 創(chuàng)業(yè)啟蒙培 養(yǎng) 創(chuàng) 業(yè) 思 維模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機任務： 確定創(chuàng)業(yè)動機模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機 我小冬的創(chuàng)業(yè)動機 小冬和他的合伙人住在上海嘉定區(qū)的一棟老式居民樓里，這里既是他的住所 也是他創(chuàng)業(yè)的場所。在這里沒有娛樂，沒有家人、朋友，工作就是生活的全部。 到底是什么樣的力量在支撐著他的內(nèi)心呢？ 直到有一天創(chuàng)老師在不經(jīng)意中看到了他以前的 QQ 簽名

9、：“為了能吃上飯尋一 份兼職的工作，掙的錢夠活下去就好，體力活也可以。這樣我就可以繼續(xù)做我喜 歡的網(wǎng)頁設計了?！?據(jù)小冬說在創(chuàng)業(yè)之初，資金嚴重不足。他們克服了種種困難，要求自己集中 全部的力量專注于一點，做精做好一件事情。即使他們渺小得像白紙上的一個點 那樣，他們也有自己的追求，不甘心、不后悔、不向現(xiàn)實妥協(xié)。因為，創(chuàng)業(yè)雖然 特別艱難，但讓他們放棄做自己喜歡的事更難。一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機Q1：小冬的創(chuàng)業(yè)動機是什么？Q2：是什么讓小冬能夠面對困難不倒下，鍥而不舍，執(zhí)著追求？二、分組交流討論模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機三、學創(chuàng)業(yè)之道1全世界創(chuàng)業(yè)的失敗率為90%以

10、上，為什么？ 2為什么自發(fā)的學習所需技能和知識是一種務實的創(chuàng)業(yè)行為？3為什么創(chuàng)業(yè)要確定目標？ 四、邊學邊問模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機一、目標、愿望和動機的概念目標是想要達到的境地或標準。愿望是對一種事物的美好希望、設想與期待。動機是為達到目標或?qū)崿F(xiàn)愿望的具體動因，它是目標或愿望產(chǎn)生的最原始的 驅(qū)動力。模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機四、邊學邊問1分清目標、愿望和動機的意義？ 2如何找到自己的人生目標？3為什么說動機是創(chuàng)業(yè)的力量源泉？4為什么說僅為賺更多錢而創(chuàng)業(yè)容易失??？5為什么讓你欲罷不能的事往往是創(chuàng)業(yè)之源？五、邊做邊學模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機模仿“海洋之心創(chuàng)意工作室”籌建設想，寫出你的創(chuàng)業(yè)設想。創(chuàng)主任

11、提示： 創(chuàng)業(yè)之路漫長而又艱苦，如果沒有事業(yè)心，創(chuàng)業(yè)者很難堅 持，也難以感染團隊。如果老板只想著賺點錢，團隊也是短 期考慮，賺一筆錢就走。他們的行為方式就變了，不會有長 期發(fā)展的心態(tài)，可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘?錢，趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭。六、聊創(chuàng)業(yè)動機模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機七、練習模塊1.3 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機1.進行一次小組討論，暢談各自的創(chuàng)業(yè)動機。2.在經(jīng)過反復思考后，寫下你最終的創(chuàng)業(yè)動機。 END項目一 創(chuàng)業(yè)啟蒙開 啟 創(chuàng) 業(yè) 之 門任務： 開啟創(chuàng)業(yè)之門模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門認識自己發(fā)揮所長 鄭震，上海市城市科技學校 2010 屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。在校期間， 他雖然不是班里的

12、學習尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活 動，提高自己的綜合能力。 一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震，因為家人有做鋼材市場生意的，憑著自己對電子商 務的熟悉，很想開一家鋼材貿(mào)易公司。2009 年 9 月，在家人的幫助和支持下，在 學校和老師的關(guān)心下，他向銀行貸款成立了上海本佳金屬材料有限公司，成為一 家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事網(wǎng)上鋼材批發(fā)和銷售，最初的公司人員只有 5 名。 創(chuàng)業(yè)初期，自認為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點生意頭腦的鄭震，雄心勃 勃，但卻屢次受挫，很多事情想得很好，實施起來卻很難，公司有貨但接不到訂 單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾 乎

13、有了打退堂鼓的想法。但他不是一個輕易認輸?shù)娜耍嵳疬x擇了堅持，經(jīng)過不 斷地反思和總結(jié)，虛心向老師和朋友們學習電子商務的知識，2011 年公司業(yè)務逐漸走上正軌，目前公司已有 10 名員工，鋼材銷售和批發(fā)的經(jīng)營區(qū)域由原來的無錫 市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務量不斷增加，公司也開始贏利。 現(xiàn)在，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標是：在五年內(nèi)將經(jīng)營區(qū) 域由原來的江蘇省延伸到浙江省，業(yè)務量增加兩倍，經(jīng)營利潤翻番，同時進軍汽 車維修和裝潢領(lǐng)域。一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門Q1：你了解自已嗎?Q2：想想你擁有什么?二、分組交流討論模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門三、學創(chuàng)業(yè)之道1你

14、認識你自己嗎？2想想你擁有什么？四、邊學邊問模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門（一）創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)？ 創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會活動，是對創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識的 全方位考驗。一個人要想創(chuàng)業(yè)成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。 創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)包括：創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、 創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)。模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問 創(chuàng)業(yè)方面政府是不是已經(jīng)為同學們做些準備？模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問（二）你是否擁有強烈的創(chuàng)業(yè)意識？ 要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實現(xiàn)、追求成功的強烈的創(chuàng)業(yè)意識。模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問 為什么創(chuàng)業(yè)意識這么重要？模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、

15、邊學邊問（三）為什么創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的心理品質(zhì)？ 因為創(chuàng)業(yè)之路是充滿艱險與曲折的，自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個人去面對變化莫 測的激烈競爭，還要應對隨時出現(xiàn)的需要迅速解決的問題和矛盾，創(chuàng)業(yè)者需要具 有非常強的心理調(diào)控能力，能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài)，所以創(chuàng)業(yè)者具 有良好的心理品質(zhì)很重要。模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問（四）什么是創(chuàng)業(yè)應有的品質(zhì)和精神？ 是自信、自強、自主、自立，因為擁有這些品質(zhì)和精神，創(chuàng)業(yè)者才能夠不以 物喜，不以己悲。面對成功和勝利不沾沾自喜，不得意忘形；在碰到困難、挫折 和失敗時不灰心喪氣，不消極悲觀。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng) 業(yè)心理品質(zhì)。這些品質(zhì)和精神，

16、也決定了創(chuàng)業(yè)者能否具有獨立經(jīng)營一家企業(yè)的能 力。模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問自信、自強、自主、自立與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系如何？模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問（五）創(chuàng)業(yè)者為什么需要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力？ 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中體現(xiàn)出來的能力，稱為創(chuàng)業(yè)能力，包括決策能力、經(jīng)營 管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調(diào)能力。 創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本 之木”，每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑借的條件，也就是其擁有的資源。沒有資 源，怎樣獲得；有了資源，怎樣發(fā)揮好，這就要看創(chuàng)業(yè)者的個人能力。模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門四、邊學邊問 創(chuàng)業(yè)的核心能力是什么？五、邊做邊學模塊1.4 開啟創(chuàng)業(yè)之門模仿“聚優(yōu)廚”意向書，寫出你的

17、創(chuàng)業(yè)寫出創(chuàng)業(yè)意向書。END項目二 創(chuàng)業(yè)準備積 聚 創(chuàng) 業(yè) 要 素模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素任務： 積聚創(chuàng)業(yè)要素模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素網(wǎng)上蔬菜店 上海信息技術(shù)學校中職生張昕同學畢業(yè)后開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開辦“綠 悠悠”電子商務網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物的網(wǎng)上超市之一。近日，“綠悠 悠”網(wǎng)站引進風險投資，創(chuàng)業(yè)前景看好。 張昕在學校學的是計算機專業(yè)。2007 年 10 月，張昕想在“網(wǎng)上超市”進行 嘗試。他做了小型的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當時淘寶等電子商務網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個空 白點，因為它的網(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng) 絡購物的主力消費者。于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機蔬菜

18、”領(lǐng)域，定位于 白領(lǐng)家庭。2008 年年初，張昕投資 30 萬元，在安遠路開了間 180 平方米的“綠 悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。 在一次市場考察中，他聽到江西省某市農(nóng)業(yè)局一位負責人說：“我們那兒的雞 蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養(yǎng)。民間有一種說法：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋 的，大人們往往都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩的 免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病?！睆堦柯牶笙氲剑含F(xiàn)在賣東西都是賣商品， 我能不能“賣故事”？ 回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個個 “產(chǎn)品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細 節(jié)分辨出農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一

19、些有機農(nóng)作物和各項身體健康指標“對號”。比如 東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。賦予商品故事和文化后，消費者的 認可度馬上提高了不少，兩個月后銷售額就突破了 40 萬元。 在張昕的網(wǎng)店里，商品旁邊不再是單一的價格標簽，還有五顏六色的“故事 牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。 一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素Q：張昕創(chuàng)業(yè)為什么能夠成功？二、分組交流討論模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素三、學創(chuàng)業(yè)之道創(chuàng)業(yè)首選要考慮一些什么？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)要素（一）核心技能 創(chuàng)業(yè)的第一要素是核心技能。 1什么是核心技能？ 它是指創(chuàng)業(yè)者擁有的能夠用它在市場中為消費

20、者創(chuàng)造價值，滿足消費者需求 并給自己帶來收入的核心能力。2核心能力的意義 核心能力是指能夠使企業(yè)在競爭中獲取競爭優(yōu)勢的資源和能力。它具有獨特 性、不可模仿和不可替代性等特點。四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)中如何尋找自己的核心技能？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素四、邊學邊問 如何了解自己具備了創(chuàng)業(yè)的核心能力？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素藝術(shù)品經(jīng)營小玩家鄧明杰 鄧明杰，當你看他第一眼時你可能還以為他是一個剛出學校的孩子，可是了 解他的人知道他在上海藝術(shù)品經(jīng)營圈已是一個活躍分子。他從事藝術(shù)品經(jīng)營已經(jīng) 有五年了。 鄧明杰想起剛從學校畢業(yè)的時候，還真有點迷茫，雖然來學校招聘的單位不 少，但是沒有

21、自己感興趣的崗位，他學的專業(yè)是文物鑒定專業(yè)。三年來，專業(yè)教 師的培養(yǎng)，行業(yè)大師的引導，加上他的潛心努力，他已經(jīng)取得了國家職業(yè)資格寶 玉石鑒定、金銀飾品鑒定的相關(guān)證書，同學們還送給他一個綽號“大師”。 是丟開自己喜愛的項目，安安穩(wěn)穩(wěn)地就業(yè)，還是想辦法繼續(xù)做自己喜愛的項 目，鄧明杰可真徘徊了好一段時間。有一天，他的一位老師帶他參加了一個藝術(shù) 品經(jīng)營者的聚會，讓他產(chǎn)生了一種莫名的興奮，他感覺找到了一條不放棄自己愛 好的路徑，那一刻他終于決定自己創(chuàng)業(yè)，做一個藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)主。創(chuàng)主任點評：鄧明杰決心創(chuàng)業(yè)是因為他已經(jīng)具備了核心技能，他是一個 具有藝術(shù)品鑒定技能，同時有一定社交活動的創(chuàng)業(yè)者。五、邊學邊問模塊2

22、.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素（二）關(guān)鍵價值 創(chuàng)業(yè)的第二個要素是關(guān)鍵價值。 1什么是關(guān)鍵價值？ 它是創(chuàng)業(yè)者從事的核心業(yè)務活動，為社會提供關(guān)鍵的價值增值。它是創(chuàng)業(yè)者 的利潤源泉。 2職業(yè)學校的畢業(yè)生可以向社會提供關(guān)鍵價值的類型 職業(yè)學校的畢業(yè)生向社會提供的關(guān)鍵價值可以分為四種類型。 （1）技術(shù)技能型。即創(chuàng)業(yè)者以自己具有的技術(shù)和技能為他人和社會提供的關(guān) 鍵的價值增值。例如：面包烘焙、圖文排版。 （2）策劃服務型。即創(chuàng)業(yè)者以自己的策劃技能優(yōu)勢為客戶服務，滿足客戶的 需求。例如：產(chǎn)品營銷、品牌策劃。（3）資源整合型。即創(chuàng)業(yè)者整合資源，為他人帶來增值的價值。如：禮儀服 務、婚慶服務。 （4）創(chuàng)新創(chuàng)意型。即創(chuàng)業(yè)者通過

23、創(chuàng)新和創(chuàng)意，開發(fā)出新的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造 價值增值。如新產(chǎn)品設計。五、邊學邊問我如何能找到我的關(guān)鍵價值呢？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 游戲服務器服務商陳家浩 陳家浩在上中職的時候就是一名游戲玩家，在畢業(yè)之際他突發(fā)奇想：能否憑 借個人的力量，搭建一臺屬于自己的游戲聯(lián)機服務器呢？ 說干就干，畢業(yè)典禮的當晚，他便拉著一個精通信息技術(shù)的同學，用自己僅 有的幾百元零花錢，在淘寶上租借了一臺性能并不高的服務器。兩人從零開始， 踏上了游戲服務器的創(chuàng)業(yè)之路。 期間，他和他的搭檔一起討論了游戲服務器的類型、發(fā)展方向和運營模式。 世上無難事，只怕有心人，終于在創(chuàng)業(yè)后的第 2 年 7 月

24、中旬，服務器迎來了它的 第一次巔峰，以他為首的服務器團隊也挖到了第一桶金。由于服務器的高質(zhì)量游 戲內(nèi)容與穩(wěn)定的運營維護，第一名玩家向服務器捐助了一百元資金用于支持進一 步的服務器建設。緊接著，第二名，第三名，越來越多的玩家受到連鎖反應的影響，積極地向服務器捐助資金。他和他的搭檔絲毫不敢懈怠，用這些寶貴的 捐助資金擴大服務器的規(guī)模，提升服務器的配置。 終于，豐收的季節(jié)到了，團隊每周能盈利 1 000 余元，賬戶上的余額也慢慢 地由三位數(shù)變成了四位數(shù)并繼續(xù)上升著。創(chuàng)主任點評：陳家浩創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，是他的業(yè)務給他帶來了源源不斷 的現(xiàn)金流，而創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵價值高質(zhì)量的游戲內(nèi)容與穩(wěn) 定的運營服務是利潤的源

25、泉。五、邊學邊問（三）渠道 創(chuàng)業(yè)的第三個要素是渠道。 1什么是渠道？ 渠道，主要指你與客戶之間的聯(lián)系通道。 2創(chuàng)業(yè)中的渠道包括哪些？ 創(chuàng)業(yè)中的渠道包括： （1）客戶知曉的渠道。 （2）客戶購買的渠道。 （3）產(chǎn)品和服務交付的渠道。 （4）售后服務的渠道。 3如何保證渠道暢通？創(chuàng)業(yè)者要搭建好這四條路徑，確保渠道通暢。 模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素五、邊學邊問 渠道通暢的意義何在？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 張智益做珠寶微商 我叫張智益。進入商貿(mào)旅游學校的一年中，我盡情享受著每周十節(jié)以上英 語課程的學習樂趣，課余與老外交流探討關(guān)于珠寶的知識，并與一些老外結(jié)下 了深厚的友誼

26、。在跟外國友人進一步密切接觸之后，一個珠寶創(chuàng)業(yè)的理念油然 而生。 剛開始的起步階段，由于沒有足夠的資金支持，無法進大量的貨，為了讓創(chuàng) 業(yè)夢想早日步入正軌，我挑選出一部分多年來的珠寶收藏品，通過朋友的渠道出 售，可是并沒有太好的反響。之后，微信朋友圈的“微商熱”慢慢涌起，這使我 逐漸改變了營銷策略，打算嘗試利用微信朋友圈的資源，拓展銷售渠道。這一轉(zhuǎn) 變使我幸運地獲得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。 有了資金的支持，進貨的種類也讓我絞盡腦汁。經(jīng)過了一段時間在同學和朋 友中的調(diào)查，了解到水晶類的手串和銀飾品較受大家歡迎。于是我拿了一部分啟 動資金換來一些水晶手串和銀飾品，每天堅持上傳圖片至微信朋友圈。這種微營

27、 銷的方式，初見成效。創(chuàng)主任點評：張智益的第一桶金源于他對渠道的重視。良好的渠道，為 他產(chǎn)品銷售提供了很好的目標客戶。五、邊學邊問模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素（四）收入來源 創(chuàng)業(yè)的第四個要素 為什么創(chuàng)業(yè)要有收入回報？ 創(chuàng)業(yè)的愿望是讓付出獲得回報，你提供的產(chǎn)品和服務得到認可，從而獲得回報。 創(chuàng)業(yè)的努力需要獲得連續(xù)不斷的現(xiàn)金回報，以保證經(jīng)營的持續(xù)進行。五、邊學邊問 創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么要有持續(xù)的現(xiàn)金流？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 劉長青的飲料店 劉長青，從職業(yè)學校畢業(yè)后不久，借到 10 萬元現(xiàn)金，在松江大學城開設一家 時尚休閑飲料店，固定成本占去 5 萬元，而后店面鋪貨、上貨成

28、本又占去 3 萬元， 僅有2 萬元的現(xiàn)金作為流轉(zhuǎn)費用，1 個月來生意還不錯，有源源不斷的收入，但 手中的現(xiàn)金沒多少了，水電費、人工費大塊資金就這樣被卡住，沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)了， 反過來現(xiàn)金流的不暢給正常業(yè)務運作造成影響，降低了資金回籠的速度，最終引 發(fā)資金流通的惡性循環(huán)。 開店導致資金占用，無法及時回籠是失敗的主要原因。許許多多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)金流上吃過虧。創(chuàng)主任點評：陳你永遠要記住現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)者的血液，現(xiàn)金流斷了就什么 也沒有了，做決策時一定要看自己的承受力怎么樣，要想到 最壞的結(jié)果是什么。 很多人做投資決策時，只想到自己要投入多少錢，能掙回 多少錢，但容易忘記萬一這個投入回不來怎么辦？如果能承 受最

29、壞的結(jié)果，那就沒關(guān)系。五、邊學邊問模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素（五）合作關(guān)系 創(chuàng)業(yè)第五個要素什么是創(chuàng)業(yè)中的合作關(guān)系？ 它是指在創(chuàng)業(yè)中，你將和誰合作，建立何種合作的關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)是在經(jīng)營一個鏈條，上游的供給對象，經(jīng)營中的伙伴和你一起形成了一 種合作的關(guān)系。五、邊學邊問 為什么創(chuàng)業(yè)中必須有合作關(guān)系？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 都衛(wèi)俊的策劃工作室 都衛(wèi)俊，身處一個迅速變革的多元時代，其經(jīng)歷也是包含了各種跨界轉(zhuǎn)變的 故事，從一個擅長折騰計算機設備又不聽話的理工男，成長為公關(guān)廣告項目的創(chuàng)業(yè)者。他的成功都是從小項目做起，從幫助友人開始的。 開始時遇到的都是一些小項目，印象最深的是第

30、一次為酒吧做主題活動。有位朋 友介紹一家策劃主題活動的酒吧想尋找藝術(shù)造型師，他聯(lián)系了一個造型師去談項目， 酒吧經(jīng)理是個高大的法國人，他就充當了臨時翻譯的角色，成功完成了首演之后，也 給后期帶來了不斷的合作，陸續(xù)接了多個主題夜的藝術(shù)造型工作，幾個小項目做下來 之后，酒吧上下的員工就好像都是他的同事，酒吧經(jīng)理笑著對他說“都都，這就是你 的家”，大家逐漸成了熟識的朋友。這個經(jīng)理之后在上海負責另一家頂級餐廳時也找到 都衛(wèi)俊，讓他負責員工的形象造型設計。再后來，這個經(jīng)理還為都衛(wèi)俊介紹了很多酒 吧的推廣策劃和主題活動服務業(yè)務，都衛(wèi)俊漸漸地開始參與酒吧的主題夜和藝術(shù)展制 作，接觸到了奢侈品零售、夜店酒吧的運

31、營管理，結(jié)識了很多業(yè)內(nèi) DJ、調(diào)酒師、當代 藝術(shù)等各路人士。2010 年的上海世博會期間，很多業(yè)務都是這些朋友介紹給都衛(wèi)俊的， 或者和他們合作完成的，都衛(wèi)俊的業(yè)務也開始越做越廣，客戶越來越多。創(chuàng)主任點評：想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，就要善于把握機會，抓住一切機會 去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機會就在你身邊。都衛(wèi)俊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，人脈沒有那么神秘，一步一 個腳印地踏實做好每項工作，人脈自然就能逐步積累。五、邊學邊問模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素（六）客戶群體 創(chuàng)業(yè)的第六個要素 創(chuàng)業(yè)的成功，離不開忠實的客戶群體，你能幫到誰，你的核心能力體現(xiàn)在誰身上，誰就是你的客戶群體。創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素

32、LovEvonne饌宮高檔餐具網(wǎng)店 顧菁經(jīng)營的“LovEvonne 饌宮”品牌是一家時尚廚房餐具網(wǎng)店，目前線上主 推的是西式骨瓷餐盤，合作的工廠很多都是歐洲多國皇室骨瓷用品提供商。顧菁 的客戶群體多數(shù)以女性為主，熱愛下廚的男士也不少，他們一般具備一定的生活消費能力并對自己生活品質(zhì)有所追求，此外，對于一些小資情調(diào)的咖啡館或是甜 品店，她也可以提供符合他們需求的產(chǎn)品。 好的生活和好的東西不一定是奢侈的，正是因為沒有看到足夠多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 所以才會對那些昂貴的選擇趨之若鶩。顧菁的對外宣傳：優(yōu)雅、精致的餐具體驗 和親民的價格是我想要帶給大家的，針對熱愛下廚的民間美食家們，烹飪美食的 同時可以選用自己喜

33、好的器皿來搭配愛的料理，顧菁的“LovEvonne 饌宮”為你 們提供的是個性化的精準服務。創(chuàng)主任點評：創(chuàng)意設計、定制生產(chǎn)、小眾營銷為特征的創(chuàng)意產(chǎn)品類項目 考驗的是創(chuàng)業(yè)者對客戶群體的了解程度，需求精準了，服務 才有價值，產(chǎn)品才能暢銷。五、邊學邊問模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素（七）成本 創(chuàng)業(yè)的第七個要素 什么是創(chuàng)業(yè)成本？ 它是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營最基本的支出。 租房、購入設備，買入原材料，人工工資、水電開銷、日常花銷， 這些花費構(gòu)成經(jīng)營的成本。五、邊學邊問 創(chuàng)業(yè)時控制成本為什么重要？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 華琪的古玩小店 我學的是文物與鑒定專業(yè)，畢業(yè)之前就打定了主意要開一家藝術(shù)

34、品經(jīng)營店， 營銷老師告訴我，“如果準備創(chuàng)業(yè)，那么在投入資金之前，一定要了解創(chuàng)業(yè)成本?！?我從幾個做這方面生意的朋友那里了解到大概需要投入的成本，只能是個大 體的估計，但這種估算太過粗略，以致在創(chuàng)業(yè)前期，成本核算的不準確給我?guī)?了不小的麻煩，有一次，我到外地去收了幾件舊物，但是，沒有預留下月底的水 電、房租，以及基本費用開支，到月底，我急得如同熱鍋上的螞蟻，到處借錢， 最后是朋友和親友的相助，才讓我渡過了難關(guān)。我經(jīng)常要重新核算，找有經(jīng)驗的 老師們請教，這樣過了好幾年，我心里基本上有了一本賬。 經(jīng)過幾年的經(jīng)營，我的體會是：準確測出所需的資金很重要，如果低估所需 成本，在企業(yè)盈利前可能就用光了錢。

35、創(chuàng)主任點評：無論你的創(chuàng)業(yè)成本是多還是少，你都需要核實出相對準確 的數(shù)字，雖然這存在一些困難，但必須花功夫去核實。五、邊學邊問模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素（八）擁有資源 創(chuàng)業(yè)的第八個要素 什么是創(chuàng)業(yè)資源？ 創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)中所需要的各類因素。 資源不僅指人、財、物，越來越多的創(chuàng)業(yè)者認為信息也是很重要的資源。 團隊中的“人”被認為是最為重要的資源。五、邊學邊問 擁有創(chuàng)業(yè)資源意義何在？模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)案例模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 活用資源的王一天 開了公司，訂單越來越多，我很快就發(fā)覺，好的設計人員是很稀缺的，于是我開始聯(lián)系我的同學，動員他們加入我的創(chuàng)業(yè)團隊，有了團隊，才能更加強大。 團隊合作

36、，不但可以分擔更多的工作，還可以擴寬自己的渠道，抗風險能力自然也就高一些。 但是，長期維持一個團隊的穩(wěn)定，并不是一件容易的事情，尤其是廣告設計 行業(yè)的從業(yè)人員，人來得快，走得也快，大家都在不斷地嘗試新的東西，保持團 隊的穩(wěn)定就要靠我這個核心，除業(yè)務工作以外，我們經(jīng)常有集體活動，增強同事 間的友誼。時候有些大的項目，需要幾家公司的合力，于是我們大家合作拿下，然后分工完成，這不但能夠增大拿下訂單的概率，更能夠讓設計質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。 在平時共同做一個項目的時候，也能夠從其他的設計師那邊學到很多平時學 習不到的技巧，大家相互分享交流，有了一條很好的渠道提升自己。 創(chuàng)主任點評：從這個創(chuàng)業(yè)案例中，我們不

37、難發(fā)現(xiàn)，作為擁有技術(shù)技能 的創(chuàng)業(yè)者，雖然技術(shù)是自己創(chuàng)業(yè)的最大資本，但是也要清楚 “一個好漢三個幫”的道理，只有擁有資源才能走得更遠。對 自己掌握的資源有一個清醒的認識和明確的市場定位，然后 再考慮技術(shù)轉(zhuǎn)換成市場商品的門檻有多高，投資有多大，根 據(jù)自己團隊的情況來實施創(chuàng)業(yè)。六、邊學邊做模塊2.1 積聚創(chuàng)業(yè)要素 學習教材中的示例，小組討論，完成一份創(chuàng)業(yè)要素的制作。END項目二 創(chuàng)業(yè)準備啟動 創(chuàng)業(yè) 夢想 模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想任務： 選擇自已的創(chuàng)業(yè)項目類型模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想興趣成就我的創(chuàng)業(yè)夢想 我性格外向活潑，平時喜歡唱歌，打球，同時我還喜歡攝影。剛畢業(yè)時，學 校給我們推薦了就業(yè)崗位，但是，

38、我一心想做自己的事，家里有親戚開了家攝影 店，我很想去他們家學習攝影。我的想法父母也沒有阻攔，于是我到了親戚家的 攝影店，學習攝影。 我一邊學習一邊工作，漸漸成了一名熟練的攝影師。一天，我正在店里值班， 店里來了一個小伙子，急匆匆地問我們是否能幫他們策劃一次推廣活動，憑著原 來在學生會辦活動的一些經(jīng)驗，寫了一份策劃提綱，對方比較滿意，并且和我們 店簽了合同，這也成了我在這家店拉到的第一筆大生意，并由我來負責這個活動。 我花了很大的心思在這個項目上，充分利用在學校積累的同學關(guān)系，讓他們做這 次活動的參與者，同學們很配合，這次活動舉辦得很成功，客戶非常滿意。 漸漸地，我手中積累了不少做這方面活動的

39、資源，在親戚家攝影店幫忙已經(jīng) 滿足不了我的需求，我需要一個更加獨立寬廣的空間。于是我有了一個想法，我 能不能開一家專門從事活動策劃并兼職影視拍攝的公司，這個想法在我心中存了一年多的時間。我利用工作之余訪問了做這方面項目的同行們，了解他們的業(yè)務 運作方式。 終于有一天，我的設想得到了幾個平時比較要好的朋友的支持，我們一起合 伙成立了一家活動策劃及影像拍攝服務公司，由于我有這方面的資源和經(jīng)驗，這 家公司由我負責主要經(jīng)營，這樣我就開啟了自己創(chuàng)業(yè)之路?，F(xiàn)在公司已經(jīng)在行業(yè) 中小有名氣了，擁有十多名員工，除此之外，還有幾名從我們中職畢業(yè)的學弟、 學妹，我有一種感悟就是“興趣成就夢想”。 一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊

40、2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想Q1：如何考慮創(chuàng)業(yè)方向？Q2：我們可以考慮創(chuàng)業(yè)方向有哪些？二、分組交流討論模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想三、學創(chuàng)業(yè)之道1如何考慮創(chuàng)業(yè)方向？ 2當今時代，我們可以具體考慮的創(chuàng)業(yè)方向有哪些？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)項目類型（一）技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè) 1技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè)的含義 技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者以自己具有的技術(shù)技能優(yōu)勢作為創(chuàng)業(yè)的核心競爭力，以滿足客戶的相應需求，獲得市場的認可，達到創(chuàng)業(yè)的成功。 2技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè)項目的特征 技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè)項目最重要的特征是技術(shù)技能即為核心技術(shù)。四、邊學邊問為什么顧客愿意為核心技術(shù)買單？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想模塊2

41、.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)項目類型3技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè)路徑 （1）擁有先進技術(shù)。（2）與市場需求有效結(jié)合。四、邊學邊問技術(shù)主要是指哪些？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)項目類型（二）策劃服務型創(chuàng)業(yè) 1策劃服務型創(chuàng)業(yè)的含義及類型 策劃服務型創(chuàng)業(yè)項目是指通過為客戶提供相關(guān)咨詢、策劃、執(zhí)行等服務，以滿足客戶需要，實現(xiàn)自身盈利。 策劃服務可具體細分為品牌策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、營銷策 劃等不同的類型。五、邊學邊問策劃服務型項目是否可以細分呢？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想五、邊學邊問模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想2策劃服務型創(chuàng)業(yè)的路徑 （1）擁有客戶資源是策劃服務型

42、創(chuàng)業(yè)項目的基礎。（2）為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。四、邊學邊問策劃項目是不是很難？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想五、邊學邊問模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想（三）資源整合型創(chuàng)業(yè) 1資源整合型創(chuàng)業(yè)的含義 資源整合型創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者充分利用自己擁有的資源，依據(jù)市場的需求進 行有效組合，實現(xiàn)客戶的需求，達到創(chuàng)業(yè)的成功。 2資源整合型創(chuàng)業(yè)的特征 資源整合型創(chuàng)業(yè)關(guān)注的是擁有的資源，擁有別人沒有的資源是從事資源整合型創(chuàng)業(yè)的基礎。在創(chuàng)業(yè)的過程中擁有資源成為關(guān)鍵價值，顧客愿意支付購買，就是因為你將資源整合后能滿足顧客的需求。五、邊學邊問中介是資源整合型創(chuàng)業(yè)嗎？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想五、邊學邊問模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想3資源整合

43、型創(chuàng)業(yè)的路徑 （1）擁有一定的資源。（2）學會調(diào)配資源的能力。五、邊學邊問資源整合型創(chuàng)業(yè)常見于哪些領(lǐng)域？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想五、邊學邊問模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想（四）創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè) 1創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的含義 創(chuàng)業(yè)都需要創(chuàng)新，創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)指的是通過產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意產(chǎn)生出新的 產(chǎn)品和服務，獲得市場的認可，達到創(chuàng)業(yè)的成功。 2創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的特征 創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)關(guān)注的就是創(chuàng)新創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)的核心是有創(chuàng)新創(chuàng)意。五、邊學邊問創(chuàng)業(yè)不是都需要創(chuàng)新創(chuàng)意嗎？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想五、邊學邊問模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想3創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的路徑 （1）擁有具有新意的idea。（2）創(chuàng)新和創(chuàng)意符合時尚審美。五、邊學邊問

44、創(chuàng)新創(chuàng)意型的創(chuàng)業(yè)的核心是什么？模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想六、邊做邊學模塊2.2 啟動創(chuàng)業(yè)夢想 學習教材中的示例，做一個三圓交匯圖，找出自已的創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。END項目二 創(chuàng)業(yè)準備撰寫 創(chuàng)業(yè) 計劃書 模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書任務： 完成自已的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 一份獲得天使投資的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 北京時間 7 月 25 日，中午一點烈日炎炎，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街天使大廈 4 層“創(chuàng)客全球”活動卻吸引了一批有理想、有抱負的創(chuàng)業(yè)人士，前來參加獵云網(wǎng)北京站第 4 期創(chuàng)業(yè)路演。 秉承著免費搭建投融資平臺的宗旨，獵云網(wǎng)北京站第 4 期“創(chuàng)業(yè)路演”邀請了包括同渡創(chuàng)投、創(chuàng)客總部、德豐杰資本、億聯(lián)

45、資本、三行資本、合力投資、蘇河匯、極客邦創(chuàng)投、天使灣資本、大河創(chuàng)投、元晟資本在內(nèi)的 11 家投資機構(gòu)。從50 個預選項目中篩選了 10 個優(yōu)質(zhì)項目參加本次路演，每個參賽項目路演 10 分鐘。在眾多的路演項目中，“小日子 APP 團隊”立足于文藝情懷，以探店發(fā)現(xiàn)為基本思路，以全球多城市布局為核心競爭點，解決社會新興主流消費群體和移動互聯(lián)網(wǎng)年輕一代的購買需求，幫助商戶緩解了推廣和營銷壓力。憑著他們的一份專注于推薦本地特色生活方式的商業(yè)計劃書，獲得時尚傳媒集團 1 000 萬元天使資金。 一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書Q1：為什么要寫創(chuàng)業(yè)計劃書？Q2：創(chuàng)業(yè)計劃書起什么作用？二、分組交流討論

46、模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書三、學創(chuàng)業(yè)之道1為什么創(chuàng)業(yè)前要寫創(chuàng)業(yè)計劃書？2創(chuàng)業(yè)計劃書的作用是什么？模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書四、邊學邊問（一）什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書，又名商業(yè)計劃。是創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成立之前就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)計劃書包含以下幾大部分的內(nèi)容：項目概要、公司描述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、商業(yè)模式、財務分析、附錄。四、邊學邊問是不是創(chuàng)業(yè)的企業(yè)都要寫創(chuàng)業(yè)計劃書？模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書四、邊學邊問 創(chuàng)業(yè)計劃書（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的作

47、用是什么？1它是你推廣自己夢想，籌集夢想準備金的重要工具。2它能幫你整理自己的創(chuàng)業(yè)思路。四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)計劃書這么重要，是不是有很嚴格的要求呢？模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：項目概要這一部分你要用最簡單的話說明白你的公司從事什么樣的產(chǎn)品或者服務，要做什么事情，要幫助用戶解決什么問題。這部分的要求是：簡明扼要。具體如下：（1）清晰描述你的創(chuàng)業(yè)項目即你的產(chǎn)品或服務。（2）明確表述你的創(chuàng)業(yè)項目能解決用戶的什么問題。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分：介紹公司這一部分介紹公司的宗旨和目標、發(fā)

48、展規(guī)劃和策略，以及創(chuàng)業(yè)團隊，包括團隊成員各自的優(yōu)勢。這部分的要求是：用簡短的話概括性說明。具體如下：（1）公司的宗旨。（2）公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。（3）公司成員組成，并說明各成員的優(yōu)勢。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第三部分：產(chǎn)品和服務在這一部分介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點，包括有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。這部分的要求是：用精練的語言描述產(chǎn)品和服務的內(nèi)容。具體如下：（1）產(chǎn)品形式。如微信公眾號、網(wǎng)站、APP、實物等。（2）核心功能。如社交等（簡要描述其核心功能）。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢。如便捷等。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第三

49、部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第四部分：市場分析市場分析，通過對當?shù)厥袌龅那闆r包括同行業(yè)者經(jīng)營情況的分析，找到自己公司在市場中的位置，詳細分析出你的目標客戶以及他們的購買特點和消費方式。這部分的要求是：通過市場數(shù)據(jù)分析，讓大家看出你的產(chǎn)品和服務的市場潛力，讓大家了解你為什么現(xiàn)在做這件事情？具體如下：（1）描述市場狀況。（2）分析目標市場。（3）分析目標消費群。（4）分析銷售戰(zhàn)略。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第四部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分：商業(yè)模式商業(yè)模式是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收入模式。商業(yè)模式應當從三個方面介紹，一是眼前怎么生存下來。二是企

50、業(yè)持續(xù)靠什么掙錢。三是企業(yè)的愿景是什么。這部分的要求是：簡單明了地使投資者了解企業(yè)是如何賺錢的。具體如下：（1）開業(yè)之初，靠什么獲得收入維持經(jīng)營？（2）經(jīng)營穩(wěn)定后，主要業(yè)務有哪些？（3）創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的愿景如何。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第六部分：競爭力分析分析出競爭對手是誰？有什么樣的核心競爭力？在技術(shù)、市場方面有什么跟別人不一樣的特質(zhì)？你是否擁有能阻止其他人進入的技術(shù)壁壘或法規(guī)？這部分的要求是：找準對手以及對對手的精準分析，這將是在未來競爭中正確決策的可靠保證。在計劃書中分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及

51、財務力量來劃分重要競爭者的類別。具體如下：（1）確定誰是你的競爭對手。（2）分析那些近年來成立和倒閉的企業(yè)。（3）分析現(xiàn)存的企業(yè)。（4）把自己的商業(yè)模式與競爭者作比較。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第六部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第七部分：收入與支出收入與支出是指創(chuàng)業(yè)公司的財務收入和支出。這部分的要求是：用財務的盈虧平衡表顯示收支預測。具體如下：（1）通過銷售收入分析或預測盈利能力和持久性。（2）通過成本費用分析或預測成本、毛利和凈利達到收支平衡所需的時間。（3）通過現(xiàn)金流量分析或預測達到正現(xiàn)金流所需的時間。（4）做出預計利潤表和預計資產(chǎn)負債表。（5）測出資金需求量公司實

52、施該業(yè)務計劃需要的資金。（6）預測每月資金支出是多少。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第七部分的撰寫五、邊學邊做模塊2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書第八部分：風險分析風險分析是指在創(chuàng)業(yè)計劃書中還應該對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中關(guān)鍵的風險和問題進行充分的討論和分析。并制定應急計劃應付可能出現(xiàn)的風險和問題。這部分的要求是：盡可能全面列舉出風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要說出對這些風險的應對方案。具體如下：（1）列舉出關(guān)鍵風險。（2）針對風險，列舉出防范措施和應對方案。請同學們完成創(chuàng)業(yè)計劃書第八部分的撰寫END項目二 創(chuàng)業(yè)準備組建 創(chuàng)業(yè) 團隊 模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊任務： 組建自已的創(chuàng)業(yè)團隊 模塊2.4 組建

53、創(chuàng)業(yè)團隊“莫仕”皮具店 陳文琳同學是上海市商貿(mào)旅游學校營銷專業(yè) 2011 級的學生，剛進學校時，課 余時間天天沉浸在玩游戲的快樂中。一天在家吃晚飯時，在上海城皇廟做皮具生 意的媽媽的一句話引起了他的注意。“生意一天比一天難做，現(xiàn)在大家都到網(wǎng)上買 東西了，我們不會網(wǎng)上開店怎么辦呀？”說者無意，聽者有心。陳文琳心想“為 何我不能開家網(wǎng)店呢？”網(wǎng)上開店的沖動讓他思考了一晚上，“如果我一人開店， 能否有能力和精力承擔全部的工作？”“需不需要找?guī)讉€朋友一塊來開店呢？”“應 該找什么樣的人呢？” 經(jīng)過思考之后，陳文琳發(fā)現(xiàn)雖然他本人對網(wǎng)絡營銷很有興趣，但自己對財務、 對產(chǎn)品還很外行，靠自己一個人開家網(wǎng)店還真

54、有點力不從心，于是，他就動員學 財務的妹妹和在紡織學校皮具設計專業(yè)學習的老同學一起合伙。就這樣，以陳文 琳為經(jīng)營核心的“莫仕”皮具網(wǎng)店開張了。淡忘了游戲轉(zhuǎn)而熱衷于開網(wǎng)店的陳文 琳，帶領(lǐng)大家，各展所長。一年下來，“莫仕”皮具網(wǎng)店越來越紅火，連他的媽媽 也加入了團隊，負責網(wǎng)店的客服工作。 一、聽創(chuàng)業(yè)故事模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊Q1：什么是創(chuàng)業(yè)團隊？Q2：為什么要組建創(chuàng)業(yè)團隊？二、分組交流討論模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊三、學創(chuàng)業(yè)之道 創(chuàng)業(yè)團隊是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補、責任共擔、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標而奮斗的人所組成的特殊群體。俗話說：“一個好漢三個

55、幫?！眲?chuàng)業(yè)者想要成功必須和創(chuàng)業(yè)團隊抱成一團，共同用智慧去創(chuàng)造新的財富。確立創(chuàng) 業(yè)項目之后，創(chuàng)業(yè)的第一步就是要組建創(chuàng)業(yè)團隊。模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊四、邊學邊問組建創(chuàng)業(yè)團隊（一）創(chuàng)建團隊的要素 1創(chuàng)業(yè)目標（purpose）：創(chuàng)業(yè)團隊有一個明確的目標，目標引導團隊成員的 思想和行為。沒有目標，團隊就沒有存在的價值。 2創(chuàng)業(yè)人員（people）：人是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團隊最核心的力量，三個或者三個以 上的人就可以構(gòu)成團隊。 3創(chuàng)業(yè)團隊的定位（place）：創(chuàng)業(yè)團隊的定位是指團隊成員進行明確分工， 確定各自承擔的責任。 4權(quán)限（power）：確定團隊各組成人員的權(quán)力。 5創(chuàng)業(yè)計劃（plan）：創(chuàng)業(yè)計劃是團隊未來

56、行動的方案、目標實施的具體工 作程序。四、邊學邊問建一個創(chuàng)業(yè)團隊和建一個企業(yè)的組織一樣么？模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊四、邊學邊問組建創(chuàng)業(yè)團隊（二）創(chuàng)業(yè)團隊的類型及特點 1星狀創(chuàng)業(yè)團隊 在團隊形成之前就有一個核心人物，他的創(chuàng)業(yè)想法形成團隊的思想，團隊也 因他的思想而組建，成員也由他來選擇，成員在團隊中更多的時候是擔當支持者 的角色。 特點： （1）團隊結(jié)構(gòu)緊密，向心力強，團隊領(lǐng)導者對其他成員影響大。 （2）決策程序相當簡單，團隊效率較高。 （3）團隊權(quán)力相對集中，決策失誤風險較大。 （4）領(lǐng)導者擁有絕對的權(quán)威，當成員與其發(fā)生沖突時，成員往往選擇脫離團隊模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團

57、隊四、邊學邊問組建創(chuàng)業(yè)團隊（二）創(chuàng)業(yè)團隊的類型及特點 2網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊 成員一般在創(chuàng)業(yè)之前就有密切的關(guān)系，比如同學、親友、同事、朋友等，全 體成員形成共識后進行共同創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部并沒有權(quán)威，成員依據(jù)各自的特點 進行自我角色定位。 特點： （1）團隊沒有明顯的核心，表現(xiàn)較為松散。 （2）決策時，一般通過大量溝通和討論達成一致意見。 （3）團隊成員地位平等，一般容易形成多個領(lǐng)導。 （4）團隊成員發(fā)生沖突時，一般采用協(xié)商解決，不會輕易離開，如果沖突升 級可能導致團隊解散。四、邊學邊問這2種方式有好壞之分嗎？模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊五、邊學邊問組建創(chuàng)業(yè)團隊3創(chuàng)建團隊的要點 創(chuàng)業(yè)

58、團隊雖小，但是“五臟俱全”，組建團隊的要點主要有以下三點。 （1）要有一個核心帶頭人 創(chuàng)業(yè)團隊中必須有一個可以勝任的領(lǐng)導者，這位領(lǐng)導者，并不是單單靠資 金、技術(shù)、專利來決定的，也不是誰出的點子好誰當頭的。這種帶頭人往往是創(chuàng) 業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人，是被團隊成員發(fā)自內(nèi)心認可的核心領(lǐng)導者，是關(guān)鍵問題的決 策人。 模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊四、邊學邊問組建創(chuàng)業(yè)團隊3創(chuàng)建團隊的要點 （2）創(chuàng)業(yè)團隊成員的多元化 創(chuàng)業(yè)團隊成員應各有各的長處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補充，相得益 彰。策劃能力極強的人，幫助周到的分析整個公司面臨的機遇與風險；擅長財務 的人考慮成本、投資、收益的來源及預期收益；執(zhí)行能力較強的人，具體

59、負責下 面的執(zhí)行過程；創(chuàng)新意識非常強的人，可幫助公司決定未來的發(fā)展方向，為公司 戰(zhàn)略作決策等等。（3）創(chuàng)業(yè)團隊成員數(shù)量 創(chuàng)業(yè)團隊成員最佳數(shù)量是25人。成員過多不易形成向心力，管理上也有 一定的難度。四、邊學邊問創(chuàng)業(yè)團隊中不可缺少的是哪幾類人才？模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊六、邊學邊做模塊2.4 組建創(chuàng)業(yè)團隊 學習案例，在創(chuàng)老師的啟發(fā)下組建創(chuàng)業(yè)團隊。END項目三 創(chuàng)業(yè)行動制定 經(jīng)營 戰(zhàn)略模塊3.1 制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略任務： 制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模塊3.1 制定經(jīng)營戰(zhàn)略車模小店 王宇楓曾就讀于煙臺信息工程學校電子商務專業(yè)，畢業(yè)后，根據(jù)個人的愛 好開了一家車模專營店。他最初開店只是為了實現(xiàn)自己作為男孩子喜愛汽車的

60、夢 想，但是參與其中之后，才明白光有夢想還不夠，還需要有其他各方面的協(xié)助才行。 “我喜歡車，我的伙伴熟悉汽車，我們可以有一個非常好的搭配?！蓖跤顥魉?說的搭配就是按照顧客的需求對車模進行改裝。他的這一舉措得到不少車模愛好 者的青睞，小店的生意也逐漸紅火，開業(yè) 3 個月便收入4 800 多元，這人生第一 桶金，大大超過王宇楓的預期。嘗到甜頭的王宇楓，又把車模店開到了網(wǎng)上，區(qū)分了不同的顧客群，讓所有 光顧小店的人都能找到適合自己需求的車模?！拔沂菍W電子商務的，對于網(wǎng)購這種 形式再熟悉不過，運用好它對我們店未來的發(fā)展有很重要的意義。” 談起創(chuàng)業(yè)的困難，王宇楓說：“大部分人不喜歡困難，是因為困難確實很