文印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)文印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：打印部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)志丹縣意達(dá)打字復(fù)印門(mén)市部項(xiàng)目可行性計(jì)劃報(bào)告書(shū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：宋俊20XX年3月28日志丹縣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：志丹縣意達(dá)打字復(fù)印門(mén)市部經(jīng)營(yíng)范圍：復(fù)印各種文件、宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅等員工人數(shù)：2人項(xiàng)目投資：15萬(wàn)余元場(chǎng)地選擇：志丹縣前廣場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：宋俊一、項(xiàng)目摘要隨著電腦不斷普及和應(yīng)用到我們?nèi)粘Ｉ钪?，街頭也隨之出現(xiàn)很多與電腦相關(guān)的行業(yè)，比如打字復(fù)印店就是一個(gè)佐證。大多數(shù)打字復(fù)印店主要有打字、復(fù)印、名片制作、各種人像證卡制作、電腦刻

2、字、制作牌匾、燙金字等業(yè)務(wù)，規(guī)模較大的店可將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到快印，例如，宣傳小冊(cè)子、公司介紹及手冊(cè)、銷(xiāo)售推廣材料、辦公用品等。但和其他小生意不同的是，打字復(fù)印店初次投資不算小，而設(shè)備購(gòu)置不僅因?yàn)檎纪顿Y的絕大部分，且對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍影響重大，因此，仔細(xì)斟酌挑選設(shè)備十分必要。我們以“顧客至上，銳意進(jìn)取”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以本店以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價(jià)格”為宗旨，打造志丹第一價(jià)格超低門(mén)市。二、業(yè)務(wù)背景分析文印服務(wù)市場(chǎng)目前還處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)始終都保持著30%以上的增長(zhǎng)，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的

3、iT技術(shù)管理人員，或沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的iT服務(wù)管理部門(mén)，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動(dòng)了中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，使得其市場(chǎng)分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為混亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場(chǎng)管理也帶來(lái)許多困難。不過(guò)隨著金考、富士施樂(lè)等國(guó)際文印服務(wù)巨頭的加入，中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也將會(huì)在并購(gòu)整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，“專(zhuān)業(yè)化、連鎖化”將是未來(lái)中國(guó)的文印服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，所以我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本店消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增

4、業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。三、打字復(fù)印店選址地址選在志丹縣前廣場(chǎng)，因?yàn)橹镜たh前廣場(chǎng)是縣城的主要街道，人流量大、過(guò)往人群每日在數(shù)千已上。鄰街路段兩頭都有商店，目標(biāo)群體也相對(duì)集中。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。四、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的

5、優(yōu)惠，會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的店。六、投入費(fèi)用及收效分析1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)2000元2、周轉(zhuǎn)資金。剛開(kāi)業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金，以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用。預(yù)計(jì)3000元3、房租：25000元/年，2250元/月4、裝修費(fèi)：10000元5、電腦2臺(tái)、打印機(jī)：24000元6、水電費(fèi)：600元/月7、員工工資3000元8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元以上共計(jì)：82600元七、風(fēng)險(xiǎn)分析打字復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)

6、和復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購(gòu)置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的打字復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時(shí)的打印店的確需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的恩準(zhǔn)備的。本公司在對(duì)傳統(tǒng)的復(fù)印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，打字復(fù)印店如果想將業(yè)務(wù)擴(kuò)大，就需要購(gòu)置設(shè)備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)題：人人文印團(tuán)隊(duì)成員：系別：班級(jí)：時(shí)間：第一章計(jì)劃摘要1.背景在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40

7、萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類(lèi)，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。由此，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。2.創(chuàng)業(yè)思路（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。（2）很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元，（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文

8、件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。（4）銷(xiāo)售一些文具用品。銷(xiāo)售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。3.初期計(jì)劃我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家。那么目前最主要的是啟動(dòng)資金問(wèn)題，因印刷機(jī)、電腦等物品價(jià)格昂貴，不可能拿出這么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我有兩種思路：a、和商家洽

9、談贊助，b、租賃印刷機(jī)。此外，就是廣告合作問(wèn)題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍。第二章項(xiàng)目介紹“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問(wèn)題，為商家提供長(zhǎng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印擴(kuò)展業(yè)務(wù):數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。吸引顧客。以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。

10、“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。第三章市場(chǎng)分析1.在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。2.學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū)，去市區(qū)不方便。3.正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情。第四章行業(yè)分析就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為40萬(wàn)

11、張，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。第五章市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián)，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷(xiāo)售文具也可以增加收入。對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)?lái)了廣告收益。還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做

12、宣傳。第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫€是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳，也可以通過(guò)貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^(guò)貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳。2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí)，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，并做到同類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。3、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等。4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯

13、定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨上門(mén)，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。5口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本最好的方法，而這就需要我店篇三：聯(lián)合復(fù)印公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大圖復(fù)印有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20XX年11月29日一、公司（大圖復(fù)印有限責(zé)任公司）概述（一）公司簡(jiǎn)介：本公司成立于20XX年11月29日，注冊(cè)名稱為大圖復(fù)印有限公司，公司位于石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院。本公司設(shè)有各個(gè)部門(mén)機(jī)構(gòu)：設(shè)計(jì)部，策劃部，人事部，業(yè)務(wù)部，后勤部，會(huì)計(jì)兼秘書(shū)職員等，本公司的法人代表李一，分工明確，工作有序。大圖復(fù)印公司主要以復(fù)印為主，同時(shí)擴(kuò)增業(yè)務(wù)

14、包括充點(diǎn)卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉危?，條幅等等。（二）公司宗旨：以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價(jià)格”為宗旨，為商家營(yíng)造一個(gè)正規(guī)的校園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為學(xué)校提供一個(gè)穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務(wù)模式，承諾以優(yōu)異的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學(xué)校，為大學(xué)生共同營(yíng)造一個(gè)和諧的商務(wù)環(huán)境。（三）公司目標(biāo)：以打造代表科工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象為目標(biāo)。（四）創(chuàng)業(yè)理念：以“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格，為大家省下每一分錢(qián)?！睘槔砟詈鸵苑?wù)公眾，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)新型文化傳播模式。以大學(xué)生校園知識(shí)分子為核心目標(biāo)人群，以校園附近的商鋪、門(mén)面為輔助目標(biāo)人群，覆蓋最廣泛的高消費(fèi)。以獨(dú)到的商業(yè)模式，媒體傳播的高精準(zhǔn)性，高延續(xù)性使廣

15、大學(xué)生和公眾的高度認(rèn)同。（五）公司服務(wù)：1專(zhuān)業(yè)化的文印服務(wù)提供最專(zhuān)業(yè)的iT技術(shù)人員和專(zhuān)門(mén)的iT服務(wù)人員，運(yùn)用最先進(jìn)完整的設(shè)備和全方面的服務(wù)知識(shí)人員，使顧客更加放心滿意，根據(jù)用戶的公司或個(gè)人需求設(shè)計(jì)讓用戶滿意的方案。制定合理優(yōu)惠的加價(jià)格服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，支付能力和實(shí)際情況而制定合理的價(jià)格，使客戶滿意。2全面的業(yè)務(wù)服務(wù)以微笑，熱情，滿意的業(yè)務(wù)服務(wù)接待每一位客人。3合理滿足顧客需求服務(wù)深刻研究客戶需求，并按照客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新制定與之相對(duì)的方案。目前，中國(guó)市場(chǎng)用戶眾多，他們對(duì)輸出的文件資料需求也千差萬(wàn)別，如廣告、設(shè)計(jì)類(lèi)公司對(duì)各種彩色宣傳資料需求要求較多，政府部門(mén)對(duì)服務(wù)的保密性要求較高，這就必

16、然要求文印服務(wù)提供相應(yīng)的打印服務(wù)。二、執(zhí)行摘要(一)經(jīng)營(yíng)理念我們以“顧客至上，銳意進(jìn)取”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）營(yíng)銷(xiāo)概論企業(yè)的發(fā)展前途是否能夠蒸蒸日上，離不開(kāi)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略。本公司針對(duì)大學(xué)生的需求、計(jì)劃出幾項(xiàng)方法。第一，學(xué)生平時(shí)各個(gè)專(zhuān)業(yè)都會(huì)有作業(yè)、論文，自然少不了打印、復(fù)印，臨近考試畢業(yè)時(shí)需求量更大。這時(shí)對(duì)需求量大的做到優(yōu)惠或者辦理ViP等。第二，學(xué)生的照片在各種證件上都會(huì)用到。我們利用價(jià)格低、速度快、像素高、距離近的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生服務(wù)。第三，校內(nèi)有很多社團(tuán)，宣傳條幅也是不可少的。我們利用有吸引力，有代表性，符合學(xué)生的心理去設(shè)計(jì)每個(gè)社團(tuán)的條幅。第四，學(xué)校

17、附近商鋪及門(mén)面、小商品市場(chǎng)各商鋪，也需要做廣告宣傳單、菜單、商鋪制度等。我們公司的營(yíng)銷(xiāo)理念是：想顧客之所想，需顧客之所需。不求最好，以求更好。(三)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)曾幾何時(shí)，打字復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購(gòu)置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的打字復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時(shí)的打印店的確需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。機(jī)會(huì)總是給油準(zhǔn)備的恩準(zhǔn)備的。本公司在對(duì)傳統(tǒng)的復(fù)印上增加了充點(diǎn)卡Q幣、照大頭貼、各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，利用接近大學(xué)生的便利條件展開(kāi)本公司的服務(wù)。打字復(fù)印店如果想將業(yè)

18、務(wù)擴(kuò)大，就需要購(gòu)置設(shè)備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。（四）資金要求預(yù)計(jì)設(shè)備：電腦（2臺(tái)）、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、刻錄機(jī)、照相機(jī)、大頭機(jī)、傳真機(jī)、切割機(jī)、紙張等。除此之外還有店面租金、日常開(kāi)銷(xiāo)（水電費(fèi)）、辦公品等。預(yù)計(jì)金額：35萬(wàn)（不足再補(bǔ)）三、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，在學(xué)校開(kāi)一家復(fù)印店是很有前景的?？乒W(xué)院目前總?cè)藬?shù)約為3000多人，群體數(shù)量不小，并且在消費(fèi)行為上具有較大的統(tǒng)一性，還是有利的方面。大學(xué)生消費(fèi)群體日常的消費(fèi)構(gòu)成也是較為固定和統(tǒng)一的，學(xué)生學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)額度在大學(xué)生日常消費(fèi)總額中占極大的比重，據(jù)調(diào)

19、查，大學(xué)生每月學(xué)習(xí)資料復(fù)印的所花費(fèi)的費(fèi)用在整個(gè)學(xué)習(xí)費(fèi)用支出上占有極其重要的地位。我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求。如今生活社區(qū)和大學(xué)生的生活愈加成熟。大多數(shù)人都不愿意手抄文件，復(fù)印即迅速又便利，這給復(fù)印店帶來(lái)便利的條件。與那些大賣(mài)場(chǎng)相比復(fù)印店相對(duì)低廉的投資和運(yùn)營(yíng)成本，都為其快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藯l件，在我們學(xué)校附近也有復(fù)印店但競(jìng)爭(zhēng)并不大，即使有幾家也只是小打小鬧，在學(xué)校門(mén)口開(kāi)一家復(fù)印店，學(xué)生就不發(fā)愁還要出去復(fù)印、照相了，給學(xué)生節(jié)省了時(shí)間。學(xué)生有很多喜歡照大頭貼，成本不高，兩臺(tái)電腦，一個(gè)彩打就可以了，還可以照復(fù)印件，為在校大學(xué)生提供了便利。石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院所在華安路、附近府西街、小商品市場(chǎng)

20、店面商鋪較多，如各種彩色宣傳資料、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅需求要求較大。就現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)看，無(wú)論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域，還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭，都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整為大學(xué)生自主創(chuàng)造良好的條件，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，只要想得到，就能做得到。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)比如復(fù)印各種文件、照大頭貼、商鋪宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)有時(shí)老師留的作業(yè)都需要打印稿、學(xué)生畢業(yè)論文、還有各種宣傳單。3、人際交往消費(fèi)這部分消費(fèi)需求比較大，大部分朋友、情侶都喜歡留影拍照，大頭貼、一寸免冠照、個(gè)人名片、這可取客觀利潤(rùn)。四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)描述文印服務(wù)市場(chǎng)目前還處在發(fā)展的成長(zhǎng)階

21、段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)始終都保持著30%以上的增長(zhǎng)，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的iT技術(shù)管理人員，或沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的iT服務(wù)管理部門(mén)，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動(dòng)了中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，使得其市場(chǎng)分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為混亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場(chǎng)管理也帶來(lái)許多困難。不過(guò)隨著金考、富士施樂(lè)等國(guó)際文印服務(wù)巨頭的加入，中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也將會(huì)在并購(gòu)整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，“專(zhuān)業(yè)化、連鎖化”將是未來(lái)

22、中國(guó)的文印服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向。石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院位于華安西路，附近學(xué)校密集，學(xué)生眾多，中小型商戶密集。此外，距石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院較近的打字復(fù)印店數(shù)量較少，消費(fèi)者需要費(fèi)用較高，以上條件給我公司創(chuàng)造了良好的地域條件，距離學(xué)校近，消費(fèi)人群多。也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院內(nèi)市場(chǎng)，正定中學(xué)、正定八中校內(nèi)市場(chǎng)，府西街華安路商鋪、門(mén)面，正定小商品市場(chǎng)等商鋪。石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：老師打印教學(xué)資料的需求，學(xué)生打印復(fù)印學(xué)習(xí)資料的需求，畢業(yè)生打印個(gè)人簡(jiǎn)歷的需求。大學(xué)生課余時(shí)間多可以照大頭貼滿足娛樂(lè)需求。

23、正定中學(xué)、正定八中學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：老師打印教學(xué)資料的需求，學(xué)生打印復(fù)印學(xué)習(xí)資料的需求。照大頭貼需求。府西街華安路商鋪、門(mén)面，正定小商品市場(chǎng)等商鋪市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：各商鋪、門(mén)面的廣告打印、招牌制作、名片的設(shè)計(jì)及打印。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院，以及府西街、華安路各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主、正定小商品市場(chǎng)等商鋪。（四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一、二年)方案（1）：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。這是因?yàn)?，學(xué)校附近的打字復(fù)印店自身都存在規(guī)模小，價(jià)位高的特點(diǎn)。我公司將會(huì)本著以“顧客至上，銳意進(jìn)取”為經(jīng)營(yíng)理念，

24、堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于本公司的創(chuàng)建人的就是當(dāng)代大學(xué)生，對(duì)本公司消費(fèi)目標(biāo)人群（學(xué)生）有相當(dāng)深厚的了解，所以擴(kuò)增業(yè)務(wù)，包括充點(diǎn)卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉?，名片，條幅。合理的價(jià)格機(jī)制是爭(zhēng)取客戶資源的重要驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高敏感度還是現(xiàn)階段中國(guó)用戶的重要特點(diǎn)，消費(fèi)者選擇服務(wù)外首先考慮的價(jià)格是否合理優(yōu)惠，因此我公司將根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)、支付能力制定合理的價(jià)格。方案（2）：加大宣傳力度，打造大圖復(fù)印知名度。我們初期只能立足石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院及周邊學(xué)校、商鋪，為了擴(kuò)大市場(chǎng)我們將進(jìn)行大規(guī)模宣傳，搶占附近各類(lèi)文印業(yè)務(wù)。我們以散發(fā)廣告宣傳單為主，開(kāi)業(yè)慶典（歌舞類(lèi)表演，開(kāi)業(yè)前三天打字、復(fù)印、大頭貼等價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)）公關(guān)策劃活動(dòng)宣傳為輔。吃掉大型文印公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，把周邊華安復(fù)印打字部等四個(gè)文字復(fù)印店的客戶群拉攏過(guò)來(lái)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天公司的義務(wù)宣傳員。具體的宣傳方法：1.在人群流量大的校園門(mén)