XX財(cái)務(wù)管理兩大

1、 傲 板 俺 班 氨海信財(cái)務(wù)管理兩靶大“法寶”笆在海信每月的干耙部講評(píng)會(huì)上，一啊項(xiàng)主要內(nèi)容就是襖財(cái)務(wù)分析講評(píng)，叭各種主要產(chǎn)品的奧毛利率及其分布隘、新產(chǎn)品的試制霸、存貨周轉(zhuǎn)、應(yīng)哎收賬款賬齡分析懊、預(yù)付賬款、其擺他應(yīng)收款和鋪借百產(chǎn)成品等指標(biāo)都傲在分析之列。通哀過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的半分析，進(jìn)而掌握霸財(cái)務(wù)狀況，分析俺經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，研究啊制定相應(yīng)的對(duì)策捌。在海信每翱月的干部講評(píng)會(huì)敖上，一項(xiàng)主要內(nèi)愛(ài)容就是財(cái)務(wù)分析阿講評(píng)，各種主要笆產(chǎn)品的毛利率及搬其分布、新產(chǎn)品癌的試制、存貨周昂轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款賬唉齡分析、預(yù)付賬案款、其他應(yīng)收款?yuàn)W和鋪借產(chǎn)成品等奧指標(biāo)都在分析之頒列。通過(guò)對(duì)這些扳數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)八而掌握財(cái)務(wù)狀況吧，分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)

2、狀矮，研究制定相應(yīng)癌的對(duì)策。頒1969年矮誕生時(shí)，海信是班青島市一家作坊艾式小廠；笆1992年頒由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市壩場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，絆海信的銷售收入絆也只有4.1億癌元，凈資產(chǎn)89拜13萬(wàn)元；艾而在200案0年，海信的銷耙售收入?yún)s猛增至骯134.7億元唉，凈資產(chǎn)達(dá)22板.8億元。礙在1992埃2000年拜的8年中增長(zhǎng)近癌33倍，可以說(shuō)暗在家電這個(gè)典型壩的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中安，海信的確創(chuàng)造昂了一個(gè)國(guó)有企業(yè)愛(ài)發(fā)展的奇跡。在拌海信迅猛發(fā)展的哀同時(shí)，大量家電柏行業(yè)的國(guó)企卻相白繼陷入了困境。笆同是國(guó)企改革，頒結(jié)果為何如此大皚相徑庭？國(guó)內(nèi)家辦電市場(chǎng)已低迷多頒年，國(guó)家也從未骯對(duì)海信實(shí)行財(cái)稅疤上的特殊優(yōu)惠政暗策，那么，海

3、信吧如此高速增長(zhǎng)的氨奇跡是怎樣創(chuàng)造稗的呢？根據(jù)幾天壩的實(shí)地探訪，這哀家老國(guó)有企業(yè)三佰十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)疤啟示我們，“保翱守”和“精細(xì)化芭”的財(cái)務(wù)管理是昂海信做大做強(qiáng)的吧兩大“法寶”。疤“保守”的吧財(cái)務(wù)管理哎“保守”是敖個(gè)貶義詞，但堅(jiān)俺持財(cái)務(wù)上的“保哎守”卻是海信能百夠穩(wěn)步、健康發(fā)澳展的重要經(jīng)驗(yàn)之凹一。海信認(rèn)為：傲財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)挨的血液，如果血哎液不暢通，企業(yè)奧就會(huì)休克乃至死把亡；企業(yè)無(wú)力償哎還到期債務(wù)，才頒是破產(chǎn)的真正標(biāo)骯準(zhǔn)；在發(fā)展速度八與財(cái)務(wù)健康的選拜擇上，寧要健康半不要速度；“做搬大先要做強(qiáng)”，耙“要面子不如要翱肚子”。氨海信對(duì)財(cái)務(wù)襖上的“保守”主背要表現(xiàn)在三個(gè)方愛(ài)面，一是集團(tuán)內(nèi)絆各子公司的一

4、把哀手必須懂財(cái)務(wù)，拔并將其列為任職擺的首要條件；二安是把對(duì)財(cái)務(wù)的考絆核列為考核要素叭的第一位；三是骯牢牢地控制資產(chǎn)佰負(fù)債率，提高資熬金的周轉(zhuǎn)速度。愛(ài)海信的決策耙者們認(rèn)為，海信百在一任班子手里班由小變大不算本藹事，在若干年后隘，把一個(gè)健康的霸海信交到下一代擺人手里才是真功靶夫。近年來(lái)，海稗信的規(guī)模、凈資班產(chǎn)、收入超速增哎長(zhǎng)，但資產(chǎn)負(fù)債扳率卻連年下降，藹在銷售收入、凈藹資產(chǎn)翻了幾十倍白的同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)案?jìng)蕪?993啊年的86下降板到1998年的暗60，199奧9年則下降至5八7，目前在6頒0左右。稗1海信的吧資本運(yùn)營(yíng)拔自1993笆年開(kāi)始，海信先哎后重組了淄博海拜信、青州海信、罷臨沂海信、貴陽(yáng)鞍海信

5、、遼寧海信奧，以不足3億元癌的流動(dòng)資金盤(pán)活爸了30億元的國(guó)懊有存量資產(chǎn)，經(jīng)霸過(guò)一系列大手筆澳的資本運(yùn)營(yíng)，海按信彩電的生產(chǎn)能扳力由幾十萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)叭大到目前的40霸0多萬(wàn)臺(tái)。近十壩年來(lái)，海信提供瓣了中國(guó)較早的包般括投資控股、改辦制上市、債轉(zhuǎn)股扒、異地劃撥、內(nèi)霸部重組等多種形癌式的資本運(yùn)營(yíng)的斑成功案例。邦然而，海信壩在資本運(yùn)作中卻柏從不盲目追趕潮佰流、單純求大，頒為獲得某項(xiàng)優(yōu)惠挨政策或片面依靠把行政捏合，而是岸在并購(gòu)行為符合愛(ài)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的挨條件下，對(duì)并購(gòu)半企業(yè)的環(huán)境、資爸產(chǎn)狀況特別是財(cái)案務(wù)狀況有了準(zhǔn)確敖判斷后才決定是八否實(shí)施。耙1999年拜，海信有意收購(gòu)八南方某上市公司捌，該公司與海信俺有過(guò)多年的業(yè)務(wù)

6、拌合作，所處地理罷位置較好，其所半在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)百放度與發(fā)展程度靶都比集團(tuán)所在地癌好，收購(gòu)該公司捌，可有效增加集艾團(tuán)的生產(chǎn)能力、矮改善集團(tuán)在全國(guó)辦的戰(zhàn)略布局，降巴低經(jīng)營(yíng)成本，為吧集團(tuán)構(gòu)建合理的氨物流體系提供條敖件，并為集團(tuán)的藹資產(chǎn)重組提供殼鞍資源。但是，由搬于該公司涉及的隘法律糾紛較多，霸部分財(cái)務(wù)狀況不礙透明，海信最終罷出于穩(wěn)健性的考疤慮，放棄了這一藹計(jì)劃。隘2海信的八內(nèi)部考核體系癌在海信的整拜個(gè)考核體系中，藹財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核唉就占了80。邦并且，考核結(jié)果伴主要與三方面相挨結(jié)合：一是與子愛(ài)公司總經(jīng)理的年骯薪掛鉤，比如子艾公司的應(yīng)收賬款癌超過(guò)銷售收入的般5，就否決年笆薪；資產(chǎn)負(fù)債率伴和存貨周轉(zhuǎn)率未

7、叭達(dá)到集團(tuán)規(guī)定的氨，同樣否決年薪胺；經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人扳收入與經(jīng)營(yíng)成果案相對(duì)應(yīng)。二是與俺經(jīng)營(yíng)者的職務(wù)掛扒鉤，集團(tuán)每月對(duì)稗各子公司的考核哎結(jié)果在中層干部捌例會(huì)上講評(píng)，重把點(diǎn)抓典型、抓兩靶頭（最好的和最白差的），對(duì)財(cái)務(wù)跋指標(biāo)完成不好的霸要求其在講評(píng)會(huì)八上明確承諾，并挨在下月考核時(shí)兌拜現(xiàn)。通過(guò)幾年的稗考核，已將考核俺得分最低的兩個(gè)笆子公司的總經(jīng)理把免職。三是與員爸工的獎(jiǎng)金掛鉤，奧各子公司員工的辦獎(jiǎng)金都要根據(jù)集暗團(tuán)的考核結(jié)果發(fā)斑放，大大激發(fā)了啊員工的工作熱情邦。奧3從彩電靶業(yè)看海信的“保搬守”柏近年國(guó)內(nèi)彩案電行業(yè)步履維艱壩，而海信在規(guī)模愛(ài)、材料采購(gòu)渠道八、勞動(dòng)力成本等邦不占優(yōu)勢(shì)的情況絆下，不僅生存下昂來(lái)，還

8、得以快速拌發(fā)展。據(jù)中怡康佰統(tǒng)計(jì)，今年1凹5月份，海信稗電視零售量比去柏年同期增長(zhǎng)13擺.71，市場(chǎng)隘占有率穩(wěn)定在1暗0以上，穩(wěn)居般行業(yè)第一集團(tuán)。爸對(duì)此，海信自己佰認(rèn)為，除去在技凹術(shù)和產(chǎn)品上保持埃競(jìng)爭(zhēng)力外，強(qiáng)化阿財(cái)務(wù)管理，防范藹并及時(shí)消化經(jīng)營(yíng)跋風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)斑，保持健康的財(cái)敗務(wù)狀況是其立于哀不敗之地的重要拔原因。盎對(duì)于彩電行霸業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，海埃信認(rèn)為，企業(yè)之隘間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到奧底是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的皚競(jìng)爭(zhēng)。要保持企案業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在奧競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必把須源源不斷地獲骯取利潤(rùn)。降價(jià)雖藹可使企業(yè)在規(guī)模罷上一時(shí)有所擴(kuò)大案，但以犧牲利益爸甚至以虧損為代襖價(jià)將使企業(yè)的利骯潤(rùn)枯竭，以致最扳終面臨破產(chǎn)的風(fēng)盎險(xiǎn)。正因如此，哀在

9、“要市場(chǎng)還是邦要利潤(rùn)”的選擇板上，海信果斷地敖選擇了利潤(rùn)，并罷在企業(yè)的不同發(fā)捌展階段上始終堅(jiān)挨持效益優(yōu)先的原按則，恰當(dāng)?shù)陌盐瞻バб媾c規(guī)模的關(guān)啊系。擺海信在財(cái)務(wù)暗管理上采取了很捌多具體的措施。罷比如，通過(guò)實(shí)施霸零庫(kù)存管理，使岸其在競(jìng)爭(zhēng)中變被背動(dòng)為主動(dòng)，比競(jìng)案爭(zhēng)對(duì)手更顯靈活挨，而且有利于加愛(ài)速資金周轉(zhuǎn)，降癌低了存貨風(fēng)險(xiǎn)。稗通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品毛柏利率的分析，為挨優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、耙培植企業(yè)的利潤(rùn)吧源提供了依據(jù)。礙“精細(xì)”的稗財(cái)務(wù)管理跋去年，海信皚實(shí)施“恢復(fù)利潤(rùn)阿計(jì)劃”。他們關(guān)般掉了不熟悉的A般V產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)岸權(quán)改革對(duì)青州海傲信等部分非主導(dǎo)擺性企業(yè)實(shí)行了戰(zhàn)般略性退出，對(duì)主盎導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)行漠視辦數(shù)量占有率，重哀視銷售

10、額占有率凹的戰(zhàn)略。就在2笆000年，海信版以134.7億背元的銷售收入在捌此消彼長(zhǎng)的中國(guó)俺電子信息百?gòu)?qiáng)中搬保持了堅(jiān)挺的排岸名地位，成為同澳行業(yè)中公認(rèn)的市扮場(chǎng)健康、財(cái)務(wù)穩(wěn)拜定的企業(yè)。奧而今年，海艾信為從目前幾無(wú)罷差異的本土家電靶中領(lǐng)先一步，又扒提出了新的目標(biāo)柏，在內(nèi)部發(fā)起了百一場(chǎng)“精細(xì)化”白運(yùn)動(dòng)。海信已深耙刻地認(rèn)識(shí)到，企疤業(yè)的利潤(rùn)會(huì)流失襖在每個(gè)管理環(huán)節(jié)拜中，特別是大企瓣業(yè)集團(tuán)更是如此啊。據(jù)海信有關(guān)人鞍士介紹，“精細(xì)扒化”運(yùn)動(dòng)已在企案業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)半節(jié)同時(shí)發(fā)起，從皚產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生礙產(chǎn)工藝的精細(xì)化敗、生產(chǎn)制造的精擺細(xì)化和市場(chǎng)營(yíng)銷鞍的精細(xì)化，一直般到企業(yè)管理的精百細(xì)化，而財(cái)務(wù)管岸理的精細(xì)化貫穿襖于整個(gè)

11、企業(yè)經(jīng)營(yíng)拜的始終。骯1制造環(huán)矮節(jié)的精細(xì)化柏今年二月，隘海信彩電獲得了敖2000年中國(guó)埃消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)埃的“零投訴”產(chǎn)埃品的榮譽(yù)稱號(hào)，盎成為17年來(lái)彩拔電業(yè)惟一獲此殊凹榮的產(chǎn)品和企業(yè)扳；無(wú)獨(dú)有偶，繼啊1998年春被皚中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)白確定為1997岸年無(wú)投訴品牌之鞍后，今年2月初俺，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)艾會(huì)再次通報(bào)：海襖信變頻空調(diào)在2按000年被確定疤為無(wú)投訴品牌。半至此，海信空調(diào)邦已成為兩次獲得壩無(wú)投訴品牌的企按業(yè)。斑正如海信有澳關(guān)人士介紹，將愛(ài)精力更多地用在背質(zhì)量上，質(zhì)量成愛(ài)本就會(huì)降下來(lái)，般而質(zhì)量好了，服八務(wù)成本也會(huì)隨之?dāng)[降低，如此良性稗循環(huán)，消費(fèi)者和骯廠商都將受益。扳據(jù)悉，由于產(chǎn)品跋質(zhì)量大幅度提高啊

12、，自1992年唉至今，海信彩電襖的單機(jī)維修成本懊已降低了80埃。按海信自去年瓣底投資20億元佰，占地1200襖畝的“海信信息疤產(chǎn)業(yè)園”的園區(qū)隘施工已接近尾聲敖，預(yù)計(jì)將于今年般9月正式啟用。扮據(jù)了解，園區(qū)內(nèi)癌的制造設(shè)備和生半產(chǎn)工藝絕對(duì)是世扒界一流的。目前皚，先進(jìn)的制造、懊檢測(cè)、和設(shè)計(jì)設(shè)八備正從世界各地稗源源不斷地運(yùn)往敖園區(qū)所在地黃島癌。屆時(shí)，海信的懊制造水平也就是捌產(chǎn)品精細(xì)化程度敖將大大提高，將搬真正走上“精細(xì)胺化、特色化、個(gè)巴性化、差異化”襖的發(fā)展之路。壩2營(yíng)銷環(huán)版節(jié)的精細(xì)化壩追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)埃量是海信營(yíng)銷的矮一個(gè)突出特點(diǎn)，按在市場(chǎng)占有率和凹零售額占有率中佰，它更加看中后霸者。這就類似于翱日本索尼，

13、雖在笆我國(guó)的市場(chǎng)占有傲率并不高，但其靶零售額占有率卻扮很高，所以即便扮是在惡劣的市場(chǎng)霸環(huán)境中，也仍然敖能夠賺大錢。海背信也在朝這個(gè)方藹向努力，包括內(nèi)癌部考核手段，并矮調(diào)整基層的營(yíng)銷奧思路，主銷高價(jià)隘產(chǎn)品，使低價(jià)產(chǎn)芭品只占到20耙。矮據(jù)了解，在昂海信的彩電銷售敗中，零售額占有愛(ài)率基本上一直高白于市場(chǎng)占有率。耙而在空調(diào)產(chǎn)品中澳，變頻空調(diào)占到艾了80的比重啊。據(jù)有關(guān)人士介澳紹，2001年唉海信還將繼續(xù)優(yōu)啊化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一氨方面提高技術(shù)含版量，另一方面提安高產(chǎn)品的制造精挨細(xì)度，從而提高把產(chǎn)品附加值。癌2000年案彩電市場(chǎng)之環(huán)境暗惡劣有目共睹，按價(jià)格戰(zhàn)使海信市隘場(chǎng)工作的許多潛霸力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)懊，但貫穿業(yè)務(wù)

14、鏈柏始終的數(shù)字化管扮理卻使其對(duì)企業(yè)佰利潤(rùn)的吞噬大大八降低。在主營(yíng)彩背電業(yè)務(wù)的海信股稗份公司的考核指啊標(biāo)體系中199礙7年回款占了1藹00的比重，百1998年、1澳999年分別下百降到75和5癌0，到200伴0年，回款在考半核指標(biāo)體系中所拌占的比重已下降盎到30，而市按場(chǎng)管理如占有率熬、信息、促銷執(zhí)吧行、宣傳等占到礙25，服務(wù)如啊網(wǎng)點(diǎn)管理、顧客伴滿意度等占到2跋5，業(yè)務(wù)管理絆如周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫(kù)盎存水平、資產(chǎn)安暗全、商家業(yè)務(wù)確芭認(rèn)等占到10瓣，財(cái)務(wù)和分公司疤內(nèi)部管理分別占暗到8和2，癌考核體系中近2拌0項(xiàng)細(xì)化指標(biāo)一搬一規(guī)定了詳細(xì)的吧標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲辦法唉。阿海信的營(yíng)銷鞍體制在2000叭年初全部轉(zhuǎn)為分耙公司制

15、，分公司挨擁有全部的當(dāng)?shù)氐K市場(chǎng)運(yùn)作權(quán)、人凹員配置權(quán)和貨物拜調(diào)度權(quán)。在管理氨重心下移、權(quán)利般下放的同時(shí)，集哀團(tuán)總部注重加強(qiáng)艾指導(dǎo)控制，時(shí)刻巴關(guān)注分公司的運(yùn)俺作，一方面通過(guò)搬人員指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)叭設(shè)立規(guī)模和方法案、控制價(jià)格范圍巴、監(jiān)督經(jīng)費(fèi)使用按等措施調(diào)控分公安司經(jīng)營(yíng)；另一方絆面通過(guò)日銷量表拜、業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)、庫(kù)擺存周報(bào)、費(fèi)用分扒析周報(bào)等了解分傲公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。哎另外，海信昂還在總部及各分捌公司設(shè)立監(jiān)察部扒，巡回檢查、核霸實(shí)分公司及其下疤屬辦事處上報(bào)的隘情況數(shù)據(jù)，以全哎面掌握人、財(cái)、吧物等各方面的信艾息。管理的到位艾使得海信的市場(chǎng)敗基礎(chǔ)穩(wěn)定，應(yīng)變爸能力增強(qiáng)，各級(jí)唉人員的工作效率傲顯著提高，對(duì)總安部的指令反映靈版敏

16、、行動(dòng)到位，敖并且經(jīng)營(yíng)安全得柏以保證，自19扳98年以來(lái)，從罷未發(fā)生業(yè)務(wù)人員吧卷款的情況。暗“精細(xì)化”埃的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)佰了海信產(chǎn)品在市拜場(chǎng)上的杰出表現(xiàn)芭。目前，海信電啊視在行業(yè)的商場(chǎng)拔覆蓋率只排在第跋四、五位，但其愛(ài)單個(gè)商場(chǎng)的平均盎銷量卻居第一、暗二位。海信空調(diào)案也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日癌益激烈的200拔0年超額完成預(yù)拔定任務(wù)，市場(chǎng)占霸有率由原來(lái)的前巴七位進(jìn)入第四位疤。拌3財(cái)務(wù)管搬理的“精細(xì)化”哀本著“要發(fā)叭展，更要健康”般的思路，海信一按直堅(jiān)持“保守”唉的財(cái)務(wù)政策，與阿此同時(shí)，海信的按財(cái)務(wù)管理還力求斑“精細(xì)化”，將疤各個(gè)環(huán)節(jié)的工作瓣精細(xì)到了極至。唉在海信每月敗的干部講評(píng)會(huì)上百，一項(xiàng)主要內(nèi)容愛(ài)就是財(cái)務(wù)分

17、析講扮評(píng)，各種主要產(chǎn)挨品的毛利率及其矮分布、新產(chǎn)品的安試制、存貨周轉(zhuǎn)癌、應(yīng)收賬款賬齡皚分析、預(yù)付賬款版、其他應(yīng)收款和靶鋪借產(chǎn)成品等指壩標(biāo)都在分析之列背。通過(guò)對(duì)這些數(shù)背據(jù)的分析，進(jìn)而佰掌握財(cái)務(wù)狀況，皚分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，霸研究制定相應(yīng)的啊對(duì)策。奧據(jù)了解，海胺信于1997年稗成立了集團(tuán)內(nèi)的拔資金結(jié)算中心，熬使資金由分散運(yùn)白作改為集團(tuán)公司礙的統(tǒng)貸統(tǒng)還，統(tǒng)唉一調(diào)度，這不僅版避免了決策的疏邦漏和使用上的浪拔費(fèi)，更主要的是皚可以利用各控股澳公司資金使用上隘的時(shí)間差，使1班個(gè)億的資金貸出盎3個(gè)億的效益。暗由于資金運(yùn)作效挨率的提高，使海鞍信在高速擴(kuò)張中安能提前歸還銀行跋貸款2億元，貸哀款總數(shù)由199般8年的11個(gè)億

18、盎下降到1999扒年的8個(gè)億。鞍在多年摸爬拜滾打中，海信還霸摸索出了很多行伴之有效的作法，藹如選擇最佳付款哎時(shí)間，對(duì)顯像管靶可以提前3個(gè)月凹付款，就可降低俺支出35擺。海信的財(cái)務(wù)佰報(bào)表中一般不允襖許存在應(yīng)收賬款啊，對(duì)代理商一律敗不再賒銷，只對(duì)敖零售大商場(chǎng)可能藹月初鋪底，但月耙底必須收回。不氨允許為了追求銷哎量鋪墊過(guò)多的資懊金，比如鋪20拔0萬(wàn)元賣100唉萬(wàn)臺(tái)，而賣到1熬50萬(wàn)臺(tái)要鋪5案00萬(wàn)元，這樣拌看起來(lái)銷量上去藹了，但投入?yún)s增斑加了，海信堅(jiān)決白不這么干。啊有人也曾擔(dān)按心“在追求健康礙而犧牲大量的時(shí)阿間里，市場(chǎng)空間隘很可能被對(duì)手搶跋占”，海信決策藹層卻自信的說(shuō)，挨如果別人健康的胺搶占，我們是

19、搶柏不回來(lái)，但如果皚別人不是健康的挨搶占，我們照樣阿能搶回來(lái)。19爸69年誕生時(shí)，吧海信是青島市一疤家作坊式小廠；癌1992年按由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市熬場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，扳海信的銷售收入版也只有4.1億俺元，凈資產(chǎn)89扳13萬(wàn)元；俺而在200板0年，海信的銷吧售收入?yún)s猛增至唉134.7億元骯，凈資產(chǎn)達(dá)22搬.8億元。半在1992耙2000年氨的8年中增長(zhǎng)近皚33倍，可以說(shuō)把在家電這個(gè)典型阿的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中敗，海信的確創(chuàng)造胺了一個(gè)國(guó)有企業(yè)般發(fā)展的奇跡。在壩海信迅猛發(fā)展的翱同時(shí)，大量家電拔行業(yè)的國(guó)企卻相按繼陷入了困境。敖同是國(guó)企改革，芭結(jié)果為何如此大澳相徑庭？國(guó)內(nèi)家瓣電市場(chǎng)已低迷多辦年，國(guó)家也從未壩對(duì)海信實(shí)行財(cái)

20、稅翱上的特殊優(yōu)惠政隘策，那么，海信俺如此高速增長(zhǎng)的八奇跡是怎樣創(chuàng)造昂的呢？根據(jù)幾天扮的實(shí)地探訪，這案家老國(guó)有企業(yè)三埃十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)啊啟示我們，“保澳守”和“精細(xì)化板”的財(cái)務(wù)管理是扳海信做大做強(qiáng)的絆兩大“法寶”。耙“保守”的暗財(cái)務(wù)管理拜“保守”是版?zhèn)€貶義詞，但堅(jiān)凹持財(cái)務(wù)上的“保擺守”卻是海信能瓣夠穩(wěn)步、健康發(fā)啊展的重要經(jīng)驗(yàn)之敖一。海信認(rèn)為：癌財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)凹的血液，如果血唉液不暢通，企業(yè)霸就會(huì)休克乃至死板亡；企業(yè)無(wú)力償癌還到期債務(wù)，才骯是破產(chǎn)的真正標(biāo)俺準(zhǔn)；在發(fā)展速度爸與財(cái)務(wù)健康的選頒擇上，寧要健康爸不要速度；“做罷大先要做強(qiáng)”，敗“要面子不如要扒肚子”。扳海信對(duì)財(cái)務(wù)斑上的“保守”主白要表現(xiàn)在三個(gè)

21、方靶面，一是集團(tuán)內(nèi)啊各子公司的一把敗手必須懂財(cái)務(wù)，爸并將其列為任職挨的首要條件；二頒是把對(duì)財(cái)務(wù)的考芭核列為考核要素皚的第一位；三是背牢牢地控制資產(chǎn)絆負(fù)債率，提高資佰金的周轉(zhuǎn)速度。般海信的決策哎者們認(rèn)為，海信氨在一任班子手里白由小變大不算本艾事，在若干年后傲，把一個(gè)健康的敖海信交到下一代叭人手里才是真功把夫。近年來(lái)，海熬信的規(guī)模、凈資壩產(chǎn)、收入超速增皚長(zhǎng)，但資產(chǎn)負(fù)債背率卻連年下降，愛(ài)在銷售收入、凈按資產(chǎn)翻了幾十倍暗的同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)岸債率從1993板年的86下降把到1998年的俺60，199吧9年則下降至5百7，目前在6襖0左右。半1海信的耙資本運(yùn)營(yíng)艾自1993稗年開(kāi)始，海信先捌后重組了淄博海頒信、

22、青州海信、爸臨沂海信、貴陽(yáng)阿海信、遼寧海信吧，以不足3億元鞍的流動(dòng)資金盤(pán)活案了30億元的國(guó)襖有存量資產(chǎn)，經(jīng)瓣過(guò)一系列大手筆藹的資本運(yùn)營(yíng)，海半信彩電的生產(chǎn)能八力由幾十萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)敖大到目前的40擺0多萬(wàn)臺(tái)。近十凹年來(lái)，海信提供吧了中國(guó)較早的包皚括投資控股、改八制上市、債轉(zhuǎn)股耙、異地劃撥、內(nèi)拌部重組等多種形芭式的資本運(yùn)營(yíng)的吧成功案例。柏然而，海信艾在資本運(yùn)作中卻癌從不盲目追趕潮叭流、單純求大，愛(ài)為獲得某項(xiàng)優(yōu)惠挨政策或片面依靠按行政捏合，而是邦在并購(gòu)行為符合昂集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的壩條件下，對(duì)并購(gòu)白企業(yè)的環(huán)境、資稗產(chǎn)狀況特別是財(cái)哀務(wù)狀況有了準(zhǔn)確般判斷后才決定是藹否實(shí)施。芭1999年愛(ài)，海信有意收購(gòu)百南方某上市公司

23、扮，該公司與海信壩有過(guò)多年的業(yè)務(wù)拜合作，所處地理絆位置較好，其所傲在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)邦放度與發(fā)展程度癌都比集團(tuán)所在地傲好，收購(gòu)該公司疤，可有效增加集絆團(tuán)的生產(chǎn)能力、翱改善集團(tuán)在全國(guó)暗的戰(zhàn)略布局，降暗低經(jīng)營(yíng)成本，為扳集團(tuán)構(gòu)建合理的巴物流體系提供條疤件，并為集團(tuán)的柏資產(chǎn)重組提供殼班資源。但是，由扒于該公司涉及的白法律糾紛較多，伴部分財(cái)務(wù)狀況不鞍透明，海信最終挨出于穩(wěn)健性的考白慮，放棄了這一哀計(jì)劃。敖2海信的吧內(nèi)部考核體系捌在海信的整矮個(gè)考核體系中，拌財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核扒就占了80。捌并且，考核結(jié)果班主要與三方面相扮結(jié)合：一是與子佰公司總經(jīng)理的年埃薪掛鉤，比如子唉公司的應(yīng)收賬款襖超過(guò)銷售收入的半5，就否決年

24、靶薪；資產(chǎn)負(fù)債率隘和存貨周轉(zhuǎn)率未皚達(dá)到集團(tuán)規(guī)定的俺，同樣否決年薪胺；經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人爸收入與經(jīng)營(yíng)成果傲相對(duì)應(yīng)。二是與啊經(jīng)營(yíng)者的職務(wù)掛氨鉤，集團(tuán)每月對(duì)暗各子公司的考核安結(jié)果在中層干部佰例會(huì)上講評(píng)，重把點(diǎn)抓典型、抓兩半頭（最好的和最絆差的），對(duì)財(cái)務(wù)把指標(biāo)完成不好的壩要求其在講評(píng)會(huì)爸上明確承諾，并扳在下月考核時(shí)兌敖現(xiàn)。通過(guò)幾年的敖考核，已將考核拔得分最低的兩個(gè)胺子公司的總經(jīng)理叭免職。三是與員斑工的獎(jiǎng)金掛鉤，按各子公司員工的哎獎(jiǎng)金都要根據(jù)集爸團(tuán)的考核結(jié)果發(fā)岸放，大大激發(fā)了挨員工的工作熱情扳。拜3從彩電懊業(yè)看海信的“保傲守”奧近年國(guó)內(nèi)彩霸電行業(yè)步履維艱笆，而海信在規(guī)模般、材料采購(gòu)渠道百、勞動(dòng)力成本等笆不占優(yōu)

25、勢(shì)的情況澳下，不僅生存下擺來(lái)，還得以快速皚發(fā)展。據(jù)中怡康拜統(tǒng)計(jì)，今年1耙5月份，海信白電視零售量比去佰年同期增長(zhǎng)13八.71，市場(chǎng)捌占有率穩(wěn)定在1礙0以上，穩(wěn)居稗行業(yè)第一集團(tuán)。板對(duì)此，海信自己扳認(rèn)為，除去在技般術(shù)和產(chǎn)品上保持凹競(jìng)爭(zhēng)力外，強(qiáng)化阿財(cái)務(wù)管理，防范般并及時(shí)消化經(jīng)營(yíng)把風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)唉，保持健康的財(cái)啊務(wù)狀況是其立于鞍不敗之地的重要頒原因。擺對(duì)于彩電行骯業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，海阿信認(rèn)為，企業(yè)之般間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到奧底是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的凹競(jìng)爭(zhēng)。要保持企捌業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在澳競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必拜須源源不斷地獲奧取利潤(rùn)。降價(jià)雖八可使企業(yè)在規(guī)模罷上一時(shí)有所擴(kuò)大鞍，但以犧牲利益百甚至以虧損為代靶價(jià)將使企業(yè)的利矮潤(rùn)枯竭，以致最癌終

26、面臨破產(chǎn)的風(fēng)頒險(xiǎn)。正因如此，按在“要市場(chǎng)還是按要利潤(rùn)”的選擇八上，海信果斷地啊選擇了利潤(rùn)，并凹在企業(yè)的不同發(fā)頒展階段上始終堅(jiān)把持效益優(yōu)先的原板則，恰當(dāng)?shù)陌盐諗⌒б媾c規(guī)模的關(guān)扮系。澳海信在財(cái)務(wù)皚管理上采取了很案多具體的措施。澳比如，通過(guò)實(shí)施伴零庫(kù)存管理，使熬其在競(jìng)爭(zhēng)中變被啊動(dòng)為主動(dòng)，比競(jìng)扮爭(zhēng)對(duì)手更顯靈活傲，而且有利于加皚速資金周轉(zhuǎn)，降絆低了存貨風(fēng)險(xiǎn)。搬通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品毛扳利率的分析，為把優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、啊培植企業(yè)的利潤(rùn)吧源提供了依據(jù)。百“精細(xì)”的吧財(cái)務(wù)管理霸去年，海信皚實(shí)施“恢復(fù)利潤(rùn)奧計(jì)劃”。他們關(guān)拌掉了不熟悉的A隘V產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)瓣權(quán)改革對(duì)青州海扳信等部分非主導(dǎo)阿性企業(yè)實(shí)行了戰(zhàn)般略性退出，對(duì)主埃導(dǎo)產(chǎn)品

27、實(shí)行漠視般數(shù)量占有率，重拜視銷售額占有率藹的戰(zhàn)略。就在2唉000年，海信吧以134.7億澳元的銷售收入在敗此消彼長(zhǎng)的中國(guó)安電子信息百?gòu)?qiáng)中愛(ài)保持了堅(jiān)挺的排鞍名地位，成為同礙行業(yè)中公認(rèn)的市昂場(chǎng)健康、財(cái)務(wù)穩(wěn)白定的企業(yè)。扒而今年，海扮信為從目前幾無(wú)唉差異的本土家電阿中領(lǐng)先一步，又柏提出了新的目標(biāo)巴，在內(nèi)部發(fā)起了版一場(chǎng)“精細(xì)化”疤運(yùn)動(dòng)。海信已深巴刻地認(rèn)識(shí)到，企安業(yè)的利潤(rùn)會(huì)流失唉在每個(gè)管理環(huán)節(jié)邦中，特別是大企敖業(yè)集團(tuán)更是如此捌。據(jù)海信有關(guān)人鞍士介紹，“精細(xì)昂化”運(yùn)動(dòng)已在企捌業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)霸節(jié)同時(shí)發(fā)起，從唉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生柏產(chǎn)工藝的精細(xì)化白、生產(chǎn)制造的精熬細(xì)化和市場(chǎng)營(yíng)銷案的精細(xì)化，一直愛(ài)到企業(yè)管理的精邦細(xì)化，

28、而財(cái)務(wù)管笆理的精細(xì)化貫穿襖于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)叭的始終。疤1制造環(huán)唉節(jié)的精細(xì)化半今年二月，拔海信彩電獲得了壩2000年中國(guó)芭消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)扮的“零投訴”產(chǎn)癌品的榮譽(yù)稱號(hào)，叭成為17年來(lái)彩襖電業(yè)惟一獲此殊捌榮的產(chǎn)品和企業(yè)皚；無(wú)獨(dú)有偶，繼八1998年春被百中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)氨確定為1997唉年無(wú)投訴品牌之胺后，今年2月初哎，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)挨會(huì)再次通報(bào)：海頒信變頻空調(diào)在2按000年被確定稗為無(wú)投訴品牌。按至此，海信空調(diào)矮已成為兩次獲得擺無(wú)投訴品牌的企辦業(yè)。艾正如海信有翱關(guān)人士介紹，將啊精力更多地用在拔質(zhì)量上，質(zhì)量成傲本就會(huì)降下來(lái)，隘而質(zhì)量好了，服霸務(wù)成本也會(huì)隨之奧降低，如此良性暗循環(huán)，消費(fèi)者和稗廠商都將受益。胺

29、據(jù)悉，由于產(chǎn)品敖質(zhì)量大幅度提高挨，自1992年襖至今，海信彩電昂的單機(jī)維修成本澳已降低了80皚。海信自去年百底投資20億元斑，占地1200班畝的“海信信息罷產(chǎn)業(yè)園”的園區(qū)般施工已接近尾聲敗，預(yù)計(jì)將于今年骯9月正式啟用。佰據(jù)了解，園區(qū)內(nèi)襖的制造設(shè)備和生百產(chǎn)工藝絕對(duì)是世哎界一流的。目前伴，先進(jìn)的制造、搬檢測(cè)、和設(shè)計(jì)設(shè)頒備正從世界各地安源源不斷地運(yùn)往瓣園區(qū)所在地黃島爸。屆時(shí)，海信的頒制造水平也就是安產(chǎn)品精細(xì)化程度巴將大大提高，將靶真正走上“精細(xì)癌化、特色化、個(gè)暗性化、差異化”扮的發(fā)展之路。鞍2營(yíng)銷環(huán)巴節(jié)的精細(xì)化絆追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)熬量是海信營(yíng)銷的埃一個(gè)突出特點(diǎn)，澳在市場(chǎng)占有率和敗零售額占有率中伴，它更加看中

30、后愛(ài)者。這就類似于靶日本索尼，雖在皚我國(guó)的市場(chǎng)占有敖率并不高，但其霸零售額占有率卻壩很高，所以即便啊是在惡劣的市場(chǎng)把環(huán)境中，也仍然巴能夠賺大錢。海愛(ài)信也在朝這個(gè)方笆向努力，包括內(nèi)澳部考核手段，并八調(diào)整基層的營(yíng)銷耙思路，主銷高價(jià)扳產(chǎn)品，使低價(jià)產(chǎn)佰品只占到20罷。襖據(jù)了解，在叭海信的彩電銷售礙中，零售額占有按率基本上一直高把于市場(chǎng)占有率。白而在空調(diào)產(chǎn)品中班，變頻空調(diào)占到艾了80的比重芭。據(jù)有關(guān)人士介案紹，2001年般海信還將繼續(xù)優(yōu)敖化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一版方面提高技術(shù)含伴量，另一方面提伴高產(chǎn)品的制造精礙細(xì)度，從而提高靶產(chǎn)品附加值。八2000年霸彩電市場(chǎng)之環(huán)境跋惡劣有目共睹，扮價(jià)格戰(zhàn)使海信市昂場(chǎng)工作的許多潛

31、隘力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)阿，但貫穿業(yè)務(wù)鏈捌始終的數(shù)字化管愛(ài)理卻使其對(duì)企業(yè)胺利潤(rùn)的吞噬大大伴降低。在主營(yíng)彩傲電業(yè)務(wù)的海信股凹份公司的考核指叭標(biāo)體系中199襖7年回款占了1昂00的比重，暗1998年、1辦999年分別下熬降到75和5伴0，到200吧0年，回款在考柏核指標(biāo)體系中所按占的比重已下降白到30，而市按場(chǎng)管理如占有率邦、信息、促銷執(zhí)搬行、宣傳等占到阿25，服務(wù)如哀網(wǎng)點(diǎn)管理、顧客佰滿意度等占到2芭5，業(yè)務(wù)管理懊如周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫(kù)板存水平、資產(chǎn)安版全、商家業(yè)務(wù)確矮認(rèn)等占到10安，財(cái)務(wù)和分公司唉內(nèi)部管理分別占伴到8和2，凹考核體系中近2板0項(xiàng)細(xì)化指標(biāo)一唉一規(guī)定了詳細(xì)的敗標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲辦法骯。瓣海信的營(yíng)銷叭體制在2

32、000襖年初全部轉(zhuǎn)為分懊公司制，分公司藹擁有全部的當(dāng)?shù)匕迨袌?chǎng)運(yùn)作權(quán)、人懊員配置權(quán)和貨物把調(diào)度權(quán)。在管理翱重心下移、權(quán)利敖下放的同時(shí)，集阿團(tuán)總部注重加強(qiáng)扒指導(dǎo)控制，時(shí)刻罷關(guān)注分公司的運(yùn)板作，一方面通過(guò)罷人員指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)搬設(shè)立規(guī)模和方法爸、控制價(jià)格范圍挨、監(jiān)督經(jīng)費(fèi)使用哀等措施調(diào)控分公俺司經(jīng)營(yíng)；另一方扒面通過(guò)日銷量表氨、業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)、庫(kù)傲存周報(bào)、費(fèi)用分搬析周報(bào)等了解分稗公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。拌另外，海信熬還在總部及各分隘公司設(shè)立監(jiān)察部阿，巡回檢查、核邦實(shí)分公司及其下扮屬辦事處上報(bào)的扳情況數(shù)據(jù)，以全柏面掌握人、財(cái)、皚物等各方面的信拌息。管理的到位埃使得海信的市場(chǎng)版基礎(chǔ)穩(wěn)定，應(yīng)變昂能力增強(qiáng)，各級(jí)百人員的工作效率啊顯著

33、提高，對(duì)總半部的指令反映靈叭敏、行動(dòng)到位，唉并且經(jīng)營(yíng)安全得吧以保證，自19爸98年以來(lái)，從岸未發(fā)生業(yè)務(wù)人員靶卷款的情況。?！熬?xì)化”版的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)礙了海信產(chǎn)品在市昂場(chǎng)上的杰出表現(xiàn)頒。目前，海信電板視在行業(yè)的商場(chǎng)扒覆蓋率只排在第柏四、五位，但其伴單個(gè)商場(chǎng)的平均藹銷量卻居第一、敖二位。海信空調(diào)頒也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日靶益激烈的200按0年超額完成預(yù)柏定任務(wù)，市場(chǎng)占伴有率由原來(lái)的前胺七位進(jìn)入第四位懊。拜3財(cái)務(wù)管擺理的“精細(xì)化”伴本著“要發(fā)瓣展，更要健康”把的思路，海信一耙直堅(jiān)持“保守”熬的財(cái)務(wù)政策，與俺此同時(shí)，海信的巴財(cái)務(wù)管理還力求骯“精細(xì)化”，將瓣各個(gè)環(huán)節(jié)的工作扮精細(xì)到了極至。暗在海信每月罷的干部講評(píng)會(huì)

34、上傲，一項(xiàng)主要內(nèi)容叭就是財(cái)務(wù)分析講把評(píng)，各種主要產(chǎn)版品的毛利率及其半分布、新產(chǎn)品的暗試制、存貨周轉(zhuǎn)盎、應(yīng)收賬款賬齡跋分析、預(yù)付賬款懊、其他應(yīng)收款和阿鋪借產(chǎn)成品等指般標(biāo)都在分析之列壩。通過(guò)對(duì)這些數(shù)叭據(jù)的分析，進(jìn)而白掌握財(cái)務(wù)狀況，半分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，巴研究制定相應(yīng)的按對(duì)策。懊據(jù)了解，海辦信于1997年稗成立了集團(tuán)內(nèi)的凹資金結(jié)算中心，爸使資金由分散運(yùn)癌作改為集團(tuán)公司霸的統(tǒng)貸統(tǒng)還，統(tǒng)敗一調(diào)度，這不僅皚避免了決策的疏拔漏和使用上的浪鞍費(fèi)，更主要的是芭可以利用各控股瓣公司資金使用上百的時(shí)間差，使1拜個(gè)億的資金貸出敗3個(gè)億的板效益。由于資金八運(yùn)作效率的提高八，使海信在高速搬擴(kuò)張中能提前歸半還銀行貸款2億敖元，貸

35、款總數(shù)由俺1998年的1安1個(gè)億下降到1藹999年的8個(gè)傲億。阿在多年摸爬拔滾打中，海信還敖摸索出了很多行百之有效的作法，半如選擇最佳付款?yuàn)W時(shí)間，對(duì)顯像管埃可以提前3個(gè)月俺付款，就可降低霸支出35霸。海信的財(cái)務(wù)阿報(bào)表中一般不允笆許存在應(yīng)收賬款半，對(duì)代理商一律挨不再賒銷，只對(duì)奧零售大商場(chǎng)可能搬月初鋪底，但月案底必須收回。不扒允許為了追求銷疤量鋪墊過(guò)多的資百金，比如鋪20般0萬(wàn)元賣100挨萬(wàn)臺(tái)，而賣到1奧50萬(wàn)臺(tái)要鋪5啊00萬(wàn)元，這樣安看起來(lái)銷量上去壩了，但投入?yún)s增敖加了，海信堅(jiān)決跋不這么干。捌有人也曾擔(dān)皚心“在追求健康靶而犧牲大量的時(shí)斑間里，市場(chǎng)空間版很可能被對(duì)手搶耙占”，海信決策艾層卻自信的說(shuō)

36、，唉如果別人健康的拔搶占，我們是搶襖不回來(lái)，但如果唉別人不是健康的佰搶占，我們照樣愛(ài)能搶回來(lái)。19拜69年誕生時(shí)，敗海信是青島市一隘家作坊式小廠；敗1992年哀由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市隘場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，扮海信的銷售收入傲也只有4.1億傲元，凈資產(chǎn)89澳13萬(wàn)元；般而在200啊0年，海信的銷啊售收入?yún)s猛增至埃134.7億元愛(ài)，凈資產(chǎn)達(dá)22霸.8億元。瓣在1992藹2000年啊的8年中增長(zhǎng)近礙33倍，可以說(shuō)鞍在家電這個(gè)典型背的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中傲，海信的確創(chuàng)造般了一個(gè)國(guó)有企業(yè)稗發(fā)展的奇跡。在把海信迅猛發(fā)展的矮同時(shí)，大量家電半行業(yè)的國(guó)企卻相扳繼陷入了困境。俺同是國(guó)企改革，敗結(jié)果為何如此大盎相徑庭？國(guó)內(nèi)家巴電市場(chǎng)已低迷

37、多百年，國(guó)家也從未板對(duì)海信實(shí)行財(cái)稅氨上的特殊優(yōu)惠政哀策，那么，海信半如此高速增長(zhǎng)的盎奇跡是怎樣創(chuàng)造霸的呢？根據(jù)幾天笆的實(shí)地探訪，這斑家老國(guó)有企業(yè)三芭十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)叭啟示我們，“保澳守”和“精細(xì)化巴”的財(cái)務(wù)管理是扒海信做大做強(qiáng)的敗兩大“法寶”。皚“保守”的拌財(cái)務(wù)管理班“保守”是艾個(gè)貶義詞，但堅(jiān)襖持財(cái)務(wù)上的“保骯守”卻是海信能扮夠穩(wěn)步、健康發(fā)壩展的重要經(jīng)驗(yàn)之絆一。海信認(rèn)為：岸財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)白的血液，如果血傲液不暢通，企業(yè)扳就會(huì)休克乃至死奧亡；企業(yè)無(wú)力償氨還到期債務(wù)，才版是破產(chǎn)的真正標(biāo)半準(zhǔn)；在發(fā)展速度胺與財(cái)務(wù)健康的選拔擇上，寧要健康叭不要速度；“做斑大先要做強(qiáng)”，岸“要面子不如要巴肚子”。佰海信對(duì)財(cái)

38、務(wù)暗上的“保守”主傲要表現(xiàn)在三個(gè)方芭面，一是集團(tuán)內(nèi)皚各子公司的一把耙手必須懂財(cái)務(wù)，熬并將其列為任職癌的首要條件；二捌是把對(duì)財(cái)務(wù)的考阿核列為考核要素辦的第一位；三是敖牢牢地控制資產(chǎn)埃負(fù)債率，提高資癌金的周轉(zhuǎn)速度。白海信的決策把者們認(rèn)為，海信艾在一任班子手里氨由小變大不算本罷事，在若干年后捌，把一個(gè)健康的霸海信交到下一代爸人手里才是真功跋夫。近年來(lái)，海哎信的規(guī)模、凈資邦產(chǎn)、收入超速增扮長(zhǎng)，但資產(chǎn)負(fù)債皚率卻連年下降，版在銷售收入、凈疤資產(chǎn)翻了幾十倍埃的同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)吧債率從1993百年的86下降澳到1998年的半60，199拌9年則下降至5般7，目前在6阿0左右。骯1海信的柏資本運(yùn)營(yíng)胺自1993笆年開(kāi)

39、始，海信先白后重組了淄博海拌信、青州海信、佰臨沂海信、貴陽(yáng)把海信、遼寧海信罷，以不足3億元般的流動(dòng)資金盤(pán)活搬了30億元的國(guó)艾有存量資產(chǎn)，經(jīng)哎過(guò)一系列大手筆吧的資本運(yùn)營(yíng)，海背信彩電的生產(chǎn)能搬力由幾十萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)按大到目前的40澳0多萬(wàn)臺(tái)。近十拌年來(lái)，海信提供霸了中國(guó)較早的包耙括投資控股、改矮制上市、債轉(zhuǎn)股疤、異地劃撥、內(nèi)凹部重組等多種形板式的資本運(yùn)營(yíng)的斑成功案例。拜然而，海信敗在資本運(yùn)作中卻骯從不盲目追趕潮班流、單純求大，藹為獲得某項(xiàng)優(yōu)惠巴政策或片面依靠胺行政捏合，而是敖在并購(gòu)行為符合跋集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的俺條件下，對(duì)并購(gòu)暗企業(yè)的環(huán)境、資啊產(chǎn)狀況特別是財(cái)隘務(wù)狀況有了準(zhǔn)確按判斷后才決定是鞍否實(shí)施。敗1999年

40、隘，海信有意收購(gòu)礙南方某上市公司骯，該公司與海信胺有過(guò)多年的業(yè)務(wù)靶合作，所處地理俺位置較好，其所啊在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)白放度與發(fā)展程度罷都比集團(tuán)所在地扮好，收購(gòu)該公司按，可有效增加集罷團(tuán)的生產(chǎn)能力、敖改善集團(tuán)在全國(guó)扮的戰(zhàn)略布局，降半低經(jīng)營(yíng)成本，為八集團(tuán)構(gòu)建合理的笆物流體系提供條板件，并為集團(tuán)的艾資產(chǎn)重組提供殼瓣資源。但是，由熬于該公司涉及的般法律糾紛較多，啊部分財(cái)務(wù)狀況不藹透明，海信最終懊出于穩(wěn)健性的考罷慮，放棄了這一敗計(jì)劃。背2海信的叭內(nèi)部考核體系拌在海信的整盎個(gè)考核體系中，艾財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核昂就占了80。邦并且，考核結(jié)果埃主要與三方面相扒結(jié)合：一是與子扮公司總經(jīng)理的年翱薪掛鉤，比如子罷公司的應(yīng)收賬

41、款伴超過(guò)銷售收入的白5，就否決年爸薪；資產(chǎn)負(fù)債率霸和存貨周轉(zhuǎn)率未矮達(dá)到集團(tuán)規(guī)定的白，同樣否決年薪擺；經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人阿收入與經(jīng)營(yíng)成果凹相對(duì)應(yīng)。二是與俺經(jīng)營(yíng)者的職務(wù)掛拜鉤，集團(tuán)每月對(duì)伴各子公司的考核笆結(jié)果在中層干部襖例會(huì)上講評(píng)，重吧點(diǎn)抓典型、抓兩佰頭（最好的和最氨差的），對(duì)財(cái)務(wù)霸指標(biāo)完成不好的鞍要求其在講評(píng)會(huì)爸上明確承諾，并岸在下月考核時(shí)兌礙現(xiàn)。通過(guò)幾年的白考核，已將考核敖得分最低的兩個(gè)昂子公司的總經(jīng)理阿免職。三是與員半工的獎(jiǎng)金掛鉤，翱各子公司員工的翱獎(jiǎng)金都要根據(jù)集俺團(tuán)的考核結(jié)果發(fā)隘放，大大激發(fā)了骯員工的工作熱情澳。襖3從彩電疤業(yè)看海信的“保澳守”癌近年國(guó)內(nèi)彩哎電行業(yè)步履維艱霸，而海信在規(guī)模昂、材料

42、采購(gòu)渠道藹、勞動(dòng)力成本等瓣不占優(yōu)勢(shì)的情況伴下，不僅生存下白來(lái)，還得以快速板發(fā)展。據(jù)中怡康安統(tǒng)計(jì)，今年1敖5月份，海信哀電視零售量比去百年同期增長(zhǎng)13敖.71，市場(chǎng)岸占有率穩(wěn)定在1爸0以上，穩(wěn)居鞍行業(yè)第一集團(tuán)。扳對(duì)此，海信自己唉認(rèn)為，除去在技芭術(shù)和產(chǎn)品上保持矮競(jìng)爭(zhēng)力外，強(qiáng)化稗財(cái)務(wù)管理，防范百并及時(shí)消化經(jīng)營(yíng)稗風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)阿，保持健康的財(cái)般務(wù)狀況是其立于半不敗之地的重要暗原因。瓣對(duì)于彩電行耙業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，海艾信認(rèn)為，企業(yè)之版間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到捌底是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的安競(jìng)爭(zhēng)。要保持企皚業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在扒競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必昂須源源不斷地獲襖取利潤(rùn)。降價(jià)雖吧可使企業(yè)在規(guī)模盎上一時(shí)有所擴(kuò)大把，但以犧牲利益扳甚至以虧損為代艾價(jià)

43、將使企業(yè)的利埃潤(rùn)枯竭，以致最班終面臨破產(chǎn)的風(fēng)辦險(xiǎn)。正因如此，安在“要市場(chǎng)還是盎要利潤(rùn)”的選擇扒上，海信果斷地癌選擇了利潤(rùn)，并半在企業(yè)的不同發(fā)跋展階段上始終堅(jiān)岸持效益優(yōu)先的原阿則，恰當(dāng)?shù)陌盐樟T效益與規(guī)模的關(guān)鞍系。海信自去疤年底投資20億絆元，占地120擺0畝的“海信信耙息產(chǎn)業(yè)園”的園暗區(qū)施工已接近尾笆聲，預(yù)計(jì)將于今吧年9月正式啟用啊。據(jù)了解，園區(qū)暗內(nèi)的制造設(shè)備和礙生產(chǎn)工藝絕對(duì)是埃世界一流的。目瓣前，先進(jìn)的制造白、檢測(cè)、和設(shè)計(jì)拜設(shè)備正從世界各稗地源源不斷地運(yùn)艾往園區(qū)所在地黃奧島。屆時(shí)，海信盎的制造水平也就扒是產(chǎn)品精細(xì)化程班度將大大提高，邦將真正走上“精岸細(xì)化、特色化、敗個(gè)性化、差異化佰”的發(fā)展之路

44、。芭2營(yíng)銷環(huán)氨節(jié)的精細(xì)化稗追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)澳量是海信營(yíng)銷的壩一個(gè)突出特點(diǎn)，傲在市場(chǎng)占有率和埃零售額占有率中吧，它更加看中后礙者。這就類似于斑日本索尼，雖在按我國(guó)的市場(chǎng)占有皚率并不高，但其八零售額占有率卻瓣很高，所以即便罷是在惡劣的市場(chǎng)癌環(huán)境中，也仍然壩能夠賺大錢。海藹信也在朝這個(gè)方案向努力，包括內(nèi)疤部考核手段，并柏調(diào)整基層的營(yíng)銷白思路，主銷高價(jià)八產(chǎn)品，使低價(jià)產(chǎn)岸品只占到20疤。拔據(jù)了解，在背海信的彩電銷售骯中，零售額占有八率基本上一直高扳于市場(chǎng)占有率。背而在空調(diào)產(chǎn)品中斑，變頻空調(diào)占到唉了80的比重岸。據(jù)有關(guān)人士介疤紹，2001年瓣海信還將繼續(xù)優(yōu)壩化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一礙方面提高技術(shù)含藹量，另一方面提巴高產(chǎn)品

45、的制造精柏細(xì)度，從而提高佰產(chǎn)品附加值。耙2000年安彩電市場(chǎng)之環(huán)境挨惡劣有目共睹，昂價(jià)格戰(zhàn)使海信市百場(chǎng)工作的許多潛傲力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)壩，但貫穿業(yè)務(wù)鏈阿始終的數(shù)字化管耙理卻使其對(duì)企業(yè)絆利潤(rùn)的吞噬大大哎降低。在主營(yíng)彩扳電業(yè)務(wù)的海信股阿份公司的考核指啊標(biāo)體系中199矮7年回款占了1奧00的比重，靶1998年、1拜999年分別下絆降到75和5佰0，到200按0年，回款在考稗核指標(biāo)體系中所阿占的比重已下降胺到30，而市傲場(chǎng)管理如占有率暗、信息、促銷執(zhí)盎行、宣傳等占到骯25，服務(wù)如矮網(wǎng)點(diǎn)管理、顧客岸滿意度等占到2皚5，業(yè)務(wù)管理敖如周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫(kù)熬存水平、資產(chǎn)安百全、商家業(yè)務(wù)確柏認(rèn)等占到10罷，財(cái)務(wù)和分公司白內(nèi)

46、部管理分別占艾到8和2，盎考核體系中近2辦0項(xiàng)細(xì)化指標(biāo)一挨一規(guī)定了詳細(xì)的斑標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲辦法靶。啊海信的營(yíng)銷哀體制在2000扒年初全部轉(zhuǎn)為分八公司制，分公司扮擁有全部的當(dāng)?shù)匕呈袌?chǎng)運(yùn)作權(quán)、人拜員配置權(quán)和貨物奧調(diào)度權(quán)。在管理氨重心下移、權(quán)利瓣下放的同時(shí)，集哀團(tuán)總部注重加強(qiáng)澳指導(dǎo)控制，時(shí)刻昂關(guān)注分公司的運(yùn)扮作，一方面通過(guò)佰人員指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)芭設(shè)立規(guī)模和方法哎、控制價(jià)格范圍熬、監(jiān)督經(jīng)費(fèi)使用白等措施調(diào)控分公搬司經(jīng)營(yíng)；另一方俺面通過(guò)日銷量表邦、業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)、庫(kù)艾存周報(bào)、費(fèi)用分骯析周報(bào)等了解分疤公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。暗另外，海信跋還在總部及各分板公司設(shè)立監(jiān)察部霸，巡回檢查、核擺實(shí)分公司及其下澳屬辦事處上報(bào)的扳情況數(shù)據(jù)，以全擺面

47、掌握人、財(cái)、盎物等各方面的信靶息。管理的到位板使得海信的市場(chǎng)俺基礎(chǔ)穩(wěn)定，應(yīng)變吧能力增強(qiáng)，各級(jí)澳人員的工作效率巴顯著提高，對(duì)總版部的指令反映靈瓣敏、行動(dòng)到位，皚并且經(jīng)營(yíng)安全得奧以保證，自19凹98年以來(lái)，從百未發(fā)生業(yè)務(wù)人員芭卷款的情況。巴“精細(xì)化”翱的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)擺了海信產(chǎn)品在市隘場(chǎng)上的杰出表現(xiàn)啊。目前，海信電百視在行業(yè)的商場(chǎng)巴覆蓋率只排在第扳四、五位，但其拌單個(gè)商場(chǎng)的平均爸銷量卻居第一、哎二位。海信空調(diào)笆也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日隘益激烈的200啊0年超額完成預(yù)班定任務(wù)，市場(chǎng)占斑有率由原來(lái)的前百七位進(jìn)入第四位扒。哀3財(cái)務(wù)管澳理的“精細(xì)化”扳本著“要發(fā)挨展，更要健康”礙的思路，海信一皚直堅(jiān)持“保守”佰的財(cái)務(wù)

48、政策，與扒此同時(shí)，海信的擺財(cái)務(wù)管理還力求澳“精細(xì)化”，將骯各個(gè)環(huán)節(jié)的工作昂精細(xì)到了極至。艾在海信每月板的干部講評(píng)會(huì)上凹，一項(xiàng)主要內(nèi)容懊就是財(cái)務(wù)分析講跋評(píng)，各種主要產(chǎn)罷品的毛利率及其澳分布、新產(chǎn)品的澳試制、存貨周轉(zhuǎn)半、應(yīng)收賬款賬齡伴分析、預(yù)付賬款愛(ài)、其他應(yīng)收款和礙鋪借產(chǎn)成品等指霸標(biāo)都在分析之列埃。通過(guò)對(duì)這些數(shù)昂據(jù)的分析，進(jìn)而暗掌握財(cái)務(wù)狀況，瓣分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，案研究制定相應(yīng)的昂對(duì)策。俺據(jù)了解，海傲信于1997年拔成立了集團(tuán)內(nèi)的氨資金結(jié)算中心，哎使資金由分散運(yùn)拌作改為集團(tuán)公司礙的統(tǒng)貸統(tǒng)還，統(tǒng)挨一調(diào)度，這不僅隘避免了決策的疏壩漏和使用上的浪半費(fèi)，更主要的是耙可以利用各控股擺公司資金使用上背的時(shí)間差，使1

49、巴個(gè)億的資金貸出百3個(gè)億的效益。翱由于資金運(yùn)作效稗率的提高，使海癌信在高速擴(kuò)張中骯能提前歸還銀行藹貸款2億元，貸埃款總數(shù)由199矮8年的11個(gè)億唉下降到1999案年的8個(gè)億。叭在多年摸爬擺滾打中，海信還氨摸索出了很多行鞍之有效的作法，岸如選擇最佳付款熬時(shí)間，對(duì)顯像管懊可以提前3個(gè)月敖付款，就可降低隘支出35案。海信的財(cái)務(wù)版報(bào)表中一般不允頒許存在應(yīng)收賬款按，對(duì)代理商一律藹不再賒銷，只對(duì)疤零售大商場(chǎng)可能拌月初鋪底，但月斑底必須收回。不捌允許為了追求銷跋量鋪墊過(guò)多的資啊金，比如鋪20安0萬(wàn)元賣100爸萬(wàn)臺(tái)，而賣到1版50萬(wàn)臺(tái)要鋪5板00萬(wàn)元，這樣俺看起來(lái)銷量上去跋了，但投入?yún)s增耙加了，海信堅(jiān)決熬不這

50、么干。罷有人也曾擔(dān)吧心“在追求健康笆而犧牲大量的時(shí)案間里，市場(chǎng)空間懊很可能被對(duì)手搶芭占”，海信決策隘層卻自信的說(shuō)，芭如果別人健康的哎搶占，我們是搶扳不回來(lái)，但如果霸別人不是健康的安搶占，我們照樣辦能搶回來(lái)。19頒69年誕生時(shí)，襖海信是青島市一板家作坊式小廠；奧1992年半由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市絆場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，襖海信的銷售收入扒也只有4.1億邦元，凈資產(chǎn)89耙13萬(wàn)元；巴而在200懊0年，海信的銷叭售收入?yún)s猛增至拜134.7億元白，凈資產(chǎn)達(dá)22隘.8億元。岸在1992埃2000年瓣的8年中增長(zhǎng)近跋33倍，可以說(shuō)翱在家電這個(gè)典型安的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中拔，海信的確創(chuàng)造愛(ài)了一個(gè)國(guó)有企業(yè)骯發(fā)展的奇跡。在班海信迅猛發(fā)展

51、的安同時(shí)，大量家電笆行業(yè)的國(guó)企卻相埃繼陷入了困境。版同是國(guó)企改革，傲結(jié)果為何如此大挨相徑庭？國(guó)內(nèi)家阿電市場(chǎng)已低迷多叭年，國(guó)家也從未背對(duì)海信實(shí)行財(cái)稅敖上的特殊優(yōu)惠政唉策，那么，海信矮如此高速增長(zhǎng)的暗奇跡是怎樣創(chuàng)造吧的呢？根據(jù)幾天安的實(shí)地探訪，這敗家老國(guó)有企業(yè)三扮十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)哀啟示我們，“保柏守”和“精細(xì)化把”的財(cái)務(wù)管理是俺海信做大做強(qiáng)的爸兩大“法寶”。柏“保守”的扒財(cái)務(wù)管理半“保守”是按個(gè)貶義詞，但堅(jiān)柏持財(cái)務(wù)上的“保俺守”卻是海信能芭夠穩(wěn)步、健康發(fā)般展的重要經(jīng)驗(yàn)之拜一。海信認(rèn)為：半財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)疤的血液，如果血氨液不暢通，企業(yè)捌就會(huì)休克乃至死把亡；企業(yè)無(wú)力償按還到期債務(wù)，才板是破產(chǎn)的真正標(biāo)百準(zhǔn)

52、；在發(fā)展速度暗與財(cái)務(wù)健康的選挨擇上，寧要健康佰不要速度；“做澳大先要做強(qiáng)”，襖“要面子不如要爸肚子”。氨海信對(duì)財(cái)務(wù)岸上的“保守”主耙要表現(xiàn)在三個(gè)方扳面，一是集團(tuán)內(nèi)般各子公司的一把唉手必須懂財(cái)務(wù)，盎并將其列為任職癌的首要條件；二板是把對(duì)財(cái)務(wù)的考啊核列為考核要素白的第一位；三是艾牢牢地控制資產(chǎn)岸負(fù)債率，提高資佰金的周轉(zhuǎn)速度。矮海信的決策案者們認(rèn)為，海信唉在一任班子手里按由小變大不算本懊事，在若干年后敗，把一個(gè)健康的佰海信交到下一代凹人手里才是真功八夫。近年來(lái)，海矮信的規(guī)模、凈資挨產(chǎn)、收入超速增靶長(zhǎng)，但資產(chǎn)負(fù)債辦率卻連年下降，奧在銷售收入、凈班資產(chǎn)翻了幾十倍捌的同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)按債率從1993熬年的86

53、下降頒到1998年的拜60，199白9年則下降至5翱7，目前在6背0左右。扒1海信的唉資本運(yùn)營(yíng)瓣自1993啊年開(kāi)始，海信先耙后重組了淄博海叭信、青州海信、艾臨沂海信、貴陽(yáng)皚海信、遼寧海信斑，以不足3億元敗的流動(dòng)資金盤(pán)活案了30億元的國(guó)八有存量資產(chǎn)，經(jīng)柏過(guò)一系列大手筆哎的資本運(yùn)營(yíng)，海巴信彩電的生產(chǎn)能伴力由幾十萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)藹大到目前的40翱0多萬(wàn)臺(tái)。近十百年來(lái)，海信提供凹了中國(guó)較早的包搬括投資控股、改吧制上市、債轉(zhuǎn)股把、異地劃撥、內(nèi)胺部重組等多種形佰式的資本運(yùn)營(yíng)的巴成功案例。絆然而，海信哀在資本運(yùn)作中卻暗從不盲目追趕潮頒流、單純求大，佰為獲得某項(xiàng)優(yōu)惠扳政策或片面依靠哎行政捏合，而是澳在并購(gòu)行為符合跋集團(tuán)

54、發(fā)展戰(zhàn)略的熬條件下，對(duì)并購(gòu)八企業(yè)的環(huán)境、資暗產(chǎn)狀況特別是財(cái)岸務(wù)狀況有了準(zhǔn)確岸判斷后才決定是胺否實(shí)施。半1999年柏，海信有意收購(gòu)般南方某上市公司搬，該公司與海信巴有過(guò)多年的業(yè)務(wù)奧合作，所處地理捌位置較好，其所凹在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)拔放度與發(fā)展程度敖都比集團(tuán)所在地熬好，收購(gòu)該公司壩，可有效增加集百團(tuán)的生產(chǎn)能力、搬改善集團(tuán)在全國(guó)唉的戰(zhàn)略布局，降懊低經(jīng)營(yíng)成本，為捌集團(tuán)構(gòu)建合理的暗物流體系提供條拌件，并為集團(tuán)的稗資產(chǎn)重組提供殼懊資源。但是，由埃于該公司涉及的叭法律糾紛較多，跋部分財(cái)務(wù)狀況不癌透明，海信最終癌出于穩(wěn)健性的考藹慮，放棄了這一笆計(jì)劃。拌2海信的扒內(nèi)部考核體系扒在海信的整敗個(gè)考核體系中，凹財(cái)務(wù)指標(biāo)的

55、考核唉就占了80。耙并且，考核結(jié)果跋主要與三方面相哎結(jié)合：一是與子敗公司總經(jīng)理的年啊薪掛鉤，比如子芭公司的應(yīng)收賬款佰超過(guò)銷售收入的吧5，就否決年案薪；資產(chǎn)負(fù)債率凹和存貨周轉(zhuǎn)率未盎達(dá)到集團(tuán)規(guī)定的瓣，同樣否決年薪礙；經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人巴收入與經(jīng)營(yíng)成果藹相對(duì)應(yīng)。二是與胺經(jīng)營(yíng)者的職務(wù)掛埃鉤，集團(tuán)每月對(duì)佰各子公司的考核阿結(jié)果在中層干部耙例會(huì)上講評(píng)，重敖點(diǎn)抓典型、抓兩拔頭（最好的和最胺差的），對(duì)財(cái)務(wù)扮指標(biāo)完成不好的拔要求其在講評(píng)會(huì)拔上明確承諾，并扮在下月考核時(shí)兌氨現(xiàn)。通過(guò)幾年的頒考核，已將考核版得分最低的兩個(gè)百子公司的總經(jīng)理柏免職。三是與員拔工的獎(jiǎng)金掛鉤，版各子公司員工的翱獎(jiǎng)金都要根據(jù)集隘團(tuán)的考核結(jié)果發(fā)百放，大

56、大激發(fā)了叭員工的工作熱情背。伴3從彩電襖業(yè)看海信的“保斑守”把近年國(guó)內(nèi)彩斑電行業(yè)步履維艱扒，而海信在規(guī)模爸、材料采購(gòu)渠道爸、勞動(dòng)力成本等啊不占優(yōu)勢(shì)的情況佰下，不僅生存下拜來(lái)，還得以快速熬發(fā)展。據(jù)中怡康鞍統(tǒng)計(jì)，今年1芭5月份，海信瓣電視零售量比去半年同期增長(zhǎng)13啊.71，市場(chǎng)稗占有率穩(wěn)定在1拜0以上，穩(wěn)居暗行業(yè)第一集團(tuán)。啊對(duì)此，海信自己翱認(rèn)為，除去在技艾術(shù)和產(chǎn)品上保持案競(jìng)爭(zhēng)力外，強(qiáng)化拌財(cái)務(wù)管理，防范矮并及時(shí)消化經(jīng)營(yíng)搬風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把，保持健康的財(cái)般務(wù)狀況是其立于拔不敗之地的重要頒原因。挨對(duì)于彩電行襖業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，海瓣信認(rèn)為，企業(yè)之捌間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到疤底是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的案競(jìng)爭(zhēng)。要保持企拔業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在哎競(jìng)

57、爭(zhēng)中取勝，必罷須源源不斷地獲扳取利潤(rùn)。降價(jià)雖拔可使企業(yè)在規(guī)模岸上一時(shí)有所擴(kuò)大敖，但以犧牲利益礙甚至以虧損為代稗價(jià)將使企業(yè)的利頒潤(rùn)枯竭，以致最笆終面臨破產(chǎn)的風(fēng)隘險(xiǎn)。正因如此，百在“要市場(chǎng)還是絆要利潤(rùn)”的選擇挨上，海信果斷地拜選擇了利潤(rùn)，并扮在企業(yè)的不同發(fā)瓣展階段上始終堅(jiān)襖持效益優(yōu)先的原辦則，恰當(dāng)?shù)陌盐瞻}效益與規(guī)模的關(guān)隘系。頒海信在財(cái)務(wù)礙管理上采取了很吧多具體的措施。暗比如，通過(guò)實(shí)施胺零庫(kù)存管理，使皚其在競(jìng)爭(zhēng)中變被伴動(dòng)為主動(dòng)，比競(jìng)艾爭(zhēng)對(duì)手更顯靈活挨，而且有利于加邦速資金周轉(zhuǎn)，降藹低了存貨風(fēng)險(xiǎn)。罷通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品毛絆利率的分析，為搬優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、八培植企業(yè)的利潤(rùn)艾源提供了依據(jù)。半“精細(xì)”的斑財(cái)務(wù)管理皚去

58、年，海信襖實(shí)施“恢復(fù)利潤(rùn)皚計(jì)劃”。他們關(guān)背掉了不熟悉的A邦V產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)藹權(quán)改革對(duì)青州海皚信等部分非主導(dǎo)板性企業(yè)實(shí)行了戰(zhàn)辦略性退出，對(duì)主絆導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)行漠視八數(shù)量占有率，重邦視銷售額占有率芭的戰(zhàn)略。就在2罷000年，海信絆以134.7億疤元的銷售收入在版此消彼長(zhǎng)的中國(guó)鞍電子信息百?gòu)?qiáng)中邦保持了堅(jiān)挺的排笆名地位，成為同唉行業(yè)中公認(rèn)的市澳場(chǎng)健康、財(cái)務(wù)穩(wěn)疤定的企業(yè)。版而今年，海般信為從目前幾無(wú)叭差異的本土家電骯中領(lǐng)先一步，又班提出了新的目標(biāo)扳，在內(nèi)部發(fā)起了啊一場(chǎng)“精細(xì)化”擺運(yùn)動(dòng)。海信已深懊刻地認(rèn)識(shí)到，企伴業(yè)的利潤(rùn)會(huì)流失板在每個(gè)管理環(huán)節(jié)耙中，特別是大企哎業(yè)集團(tuán)更是如此佰。據(jù)海信有關(guān)人擺士介紹，“精細(xì)敖化”運(yùn)

59、動(dòng)已在企扒業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)稗節(jié)同時(shí)發(fā)起，從敖產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生疤產(chǎn)工藝的精細(xì)化捌、生產(chǎn)制造的精阿細(xì)化和市場(chǎng)營(yíng)銷扮的精細(xì)化，一直捌到企業(yè)管理的精奧細(xì)化，而財(cái)務(wù)管芭理的精細(xì)化貫穿班于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)扳的始終。挨1制造環(huán)哀節(jié)的精細(xì)化岸今年二月，暗海信彩電獲得了翱2000年中國(guó)氨消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)澳的“零投訴”產(chǎn)敗品的榮譽(yù)稱號(hào)，芭成為17年來(lái)彩辦電業(yè)惟一獲此殊邦榮的產(chǎn)品和企業(yè)阿；無(wú)獨(dú)有偶，繼罷1998年春被罷中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)芭確定為1997安年無(wú)投訴品牌之柏后，今年2月初把，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)安會(huì)再次通報(bào)：海罷信變頻空調(diào)在2藹000年被確定拜為無(wú)投訴品牌。哀至此，海信空調(diào)罷已成為兩次獲得疤無(wú)投訴品牌的企疤業(yè)。愛(ài)正如海信有敖關(guān)人士介紹，將罷精力更多地用在背質(zhì)量上，質(zhì)量成熬本就會(huì)降下來(lái)，巴而質(zhì)量好了，服凹務(wù)成本也會(huì)隨之埃降低，如此良性把循環(huán)，消費(fèi)者和埃廠商都將受益。阿據(jù)悉，由于產(chǎn)品疤質(zhì)量大幅度提高拔，自1992年敗至今，海信彩電藹的單機(jī)維修成本霸已降低了80擺。稗海信自去年笆底投資20億元隘，占地1200哎畝的“海信信息岸產(chǎn)業(yè)園”的園區(qū)癌施工已接近尾聲背，預(yù)計(jì)將于今年笆9月正式啟用。拜據(jù)了解，園區(qū)內(nèi)唉的制造設(shè)備和生搬產(chǎn)工藝絕對(duì)是世熬界一流的。目前罷，先進(jìn)的制造、藹檢測(cè)、和設(shè)