某巧克力情人節(jié)期間促銷策劃方案

1、金帝巧克力促銷策劃方案金帝巧克力，只給最愛的人 有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情金帝巧克力，只給最愛的人。 金帝巧克力，只給最愛的人 現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。情人節(jié)是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上

2、真誠的祝福，開展一系列特別的活動。從而使情侶了解到金帝巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。 公 司 簡 介中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。金帝公司股東是中糧國際（占86%）及BVI NO.102（占14%）,中糧國際及BVI NO.102為中國糧油食品(集團(tuán))有限公司（簡稱中糧集團(tuán)）之控股公司。中糧集團(tuán)是國務(wù)院所屬44家大型國有企業(yè)之一,自1994年以來，已連續(xù)10年入選世界500強(qiáng)。 企 業(yè) 文 化 品 牌 故 事1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。

3、金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。 一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風(fēng)味。 伴隨著可可的純正與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費(fèi)者心中。“金帝巧克力，只給最愛的人”，每一個喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛的純正美好的味道。 宏 觀 環(huán) 境 分 析政治：影響較少。食品安全（2000年通過了國際著名認(rèn)證公司摩迪公司的ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2002年通過SGS香港公司HACCP（食品安全管理體系）、GMP（良

4、好操作規(guī)范）認(rèn)證。經(jīng)濟(jì)：巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。社會：巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。技術(shù)：目前國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一。在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。 市 場 概 況擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重

5、要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國。 產(chǎn) 品 介 紹 產(chǎn) 品 介 紹外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特

6、色。產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高 產(chǎn)品定位分析：喜歡運(yùn)動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣！積極開朗、了解自己，并且信心十足，自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。 消 費(fèi) 者 分 析現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對巧克力的偏好大于男性。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 ：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞

7、減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。潛在消費(fèi)者：1、由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃。2、一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。3、消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。4、絕大部分的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。 SWOT 分 析優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，它是消費(fèi)者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。2、金帝較早進(jìn)入中國市場，在消費(fèi)者心中

8、有一定分量。3、中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。 4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。5、國有企業(yè)優(yōu)勢。 SWOT 分 析劣勢1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑;國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。2、國有企業(yè)的慣有病 SWOT 分 析機(jī)會1、巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。近幾年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力

9、發(fā)展比較快的階段。3、國際品牌的進(jìn)入，帶動了國內(nèi)消費(fèi)對巧克力的消費(fèi)，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。 SWOT 分 析威脅1、來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費(fèi)者忠誠度都不高。2、消費(fèi)者的誤解。3、通脹壓力，成本提高。 策 劃 目 標(biāo)金帝在1990年成立的時候，就一直秉承著這樣的信念，堅持這樣的做法，追尋一個夢想，我們要做甜蜜的事業(yè)，為天下人提供豐富的品嘗體驗。我

10、們在每一塊金帝產(chǎn)品中都注入了世界上最優(yōu)秀的成分，傾注了金帝人的真心和愛。本策劃案將在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，提高市場占有率、美譽(yù)度，提高銷售量以及消費(fèi)者忠誠度。 營 銷 戰(zhàn) 略 市場細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場選擇原因1、青少年時尚的追求，通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。2、尋找多樣化的購買行為隨主流，巧克力市場的日益成熟使得購買的人越來越多。3、白領(lǐng)一族對巧克力的偏愛，也是身份的象征。 營 銷 戰(zhàn) 略 產(chǎn)品的發(fā)展前景 擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大

11、而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。 促銷策略及具體活動方案 情人節(jié)期間一些列活動 促銷策略及具體活動方案 公 共 關(guān) 系公共關(guān)系活動計劃：公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會?；顒硬邉潱?）產(chǎn)品推介會：以“金帝巧克力，送給最愛的人”為主題進(jìn)行。 2）以人文活動帶動品牌建設(shè)3）向貧困地區(qū)捐款4）建立希望小學(xué)目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象對象：社會大眾對象分析：支持公益事業(yè)，支持希望工程等。 促銷策略及具體活動方案 人 員 促 銷情人節(jié)期間，在各大超市通道上掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題

12、的POP吊牌廣告，把專區(qū)設(shè)置成一個浪漫的小屋，在進(jìn)入專區(qū)之前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個心形的拱門，專區(qū)里也會在角落插上心形的彩色氣球。為保證專區(qū)導(dǎo)購促銷活動的順利進(jìn)行，專區(qū)陳列貨架有專業(yè)的導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)和導(dǎo)購工作，同時導(dǎo)購人員必須熱情大方、耐心。 促銷策略及具體活動方案 廣 告 促 銷 為了促使消費(fèi)者、用戶認(rèn)識、偏愛直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品，所采取的最簡單快速的方法就是廣告促銷。情人節(jié)期間加大廣告投入，提高影響力和號召力。（1）印刷媒體A 報紙a 專業(yè)：生活報b 綜合：省報，地區(qū)報B 雜志 a 專業(yè)：食品與健康、瑞麗 b 綜合：讀者、意林 （2）電子媒體 a 電視 b流動廣告（3）其

13、它 網(wǎng)絡(luò)、海報、廣告牌等 促銷策略及具體活動方案 營 業(yè) 推 廣 一、情人節(jié)當(dāng)天在各大超市門口設(shè)臨時點，開展“給你我的愛”DIY手工作坊活動?；顒臃绞剑悍操徺I巧克力者均可參加抽獎活動（1/20幾率）；抽中者即可在臨時手工作坊參加巧克力制作；分時段評選出最佳浪漫最有愛的手工巧克力作品，獲獎?wù)呖色@得一束99朵玫瑰以及現(xiàn)場寫真留作紀(jì)念。 促銷策略及具體活動方案 營 業(yè) 推 廣 二、“浪漫刺氣球”活動?；顒臃绞剑悍苍趯^(qū)購買金帝巧克力均可參加活動。無論消費(fèi)多少機(jī)會均有一次；將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破；氣球爆破，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出

14、來給愛人聽，然后根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎項領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。 綜 合 預(yù) 算 場地費(fèi)用：40萬電視廣告：60萬平面廣告：40萬現(xiàn)場布置：10萬人員費(fèi)用：10萬獎品費(fèi)用：30萬公關(guān)費(fèi)用：300萬總計：490萬參 考 文 獻(xiàn)1菲律普.科特勒：營銷管理，上海人民出版社 2003年版2.紀(jì)寶成：市場營銷學(xué)教程，中國人民大學(xué)出版，1989年3.邁克爾.波特：競爭優(yōu)勢，華夏出版社 2001年版4.晃鋼令：市場營銷學(xué)，上海財經(jīng)出版社 2003年版5.盧泰宏：營銷在中國，廣州出版社 2001年版6. 蘭 苓主編 市場營銷學(xué)，中央廣播電視大學(xué)出版社7.吳憲和：市場營銷學(xué)，上海財經(jīng)大學(xué)出版社 2002年版8. 宋小敏：

15、市場營銷案例實例與評析 武漢工業(yè)大學(xué)出版社，19929. 屈云波：營銷戰(zhàn)略策劃中國商業(yè)出版社，199410. 李飛：策劃王首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，199711. 葉萬春主編 企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃CIS導(dǎo)入 ，東北財經(jīng)大學(xué)版社 可 行 性 分 析1投資必要性根據(jù)現(xiàn)市場狀況綜合分析得出，情人節(jié)期間巧克力產(chǎn)品的促銷活動室值得投資的，其回報率非常大。2技術(shù)可行性本次促銷活動簡單易行，技術(shù)上完全可達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。3財務(wù)可行性金帝企業(yè)作為世界五百強(qiáng)企業(yè)，人力、物力、財力方面條件都是非常充裕的。4組織可行性制定合理的項目實施進(jìn)度計劃、設(shè)計合理的組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計劃等，保證項目順利執(zhí)行。 可 行 性 分 析5、社會可行性。本策劃中的公關(guān)活動對社會有很好的正面影響。對社會的安定團(tuán)結(jié)做出了很大的貢獻(xiàn)。6、風(fēng)險因素及對策1）市場風(fēng)險如今我國是市場經(jīng)濟(jì)，市場變化莫測，所以國際或國內(nèi)市場環(huán)境的改變、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給我們的經(jīng)營與發(fā)展帶來風(fēng)險。對此，我們最好加強(qiáng)對市場的調(diào)查與預(yù)測，加強(qiáng)對競爭對手的分析，努力增強(qiáng)市場競爭能力。 可 行 性 分 析2）經(jīng)營管理風(fēng)險這個風(fēng)險是在創(chuàng)業(yè)的初期最有可能出現(xiàn)的風(fēng)險，在經(jīng)營的過程中由