企業(yè)管理市場營銷戰(zhàn)略

1、企業(yè)管理市場營銷戰(zhàn)略 4Ps 二、推銷理念從賣方向買方轉(zhuǎn)移中 只要企業(yè)努力推銷什么產(chǎn)品或效勞，消費者客戶就會更多地購置什么產(chǎn)品或效勞的經(jīng)營理念。 三、市場營銷理念基于買方市場三、市場營銷理念基于買方市場 1、市場容量測算、市場容量測算 2、開展趨勢分析、開展趨勢分析 1分析歷史資料分析歷史資料 2通過興旺國家地區(qū)市場實證模型預(yù)測通過興旺國家地區(qū)市場實證模型預(yù)測 3通過相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展預(yù)測通過相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展預(yù)測三偏好關(guān)注價值鏈三偏好關(guān)注價值鏈 1、問卷設(shè)計思考題2 1問題類型 是非式問題 程度測量題 多項選擇題 開放式問題 - 簡單清晰 -平易近人 -防止誘導(dǎo) - 不宜過分地涉及個人隱私 4 4、資料

2、分析、資料分析 市場市場 細分細分 目標目標 市場市場 選擇選擇 市場市場 定位定位 一目標市場及選擇條件一目標市場及選擇條件 目標市場目標市場target market就是在市場細就是在市場細分的根底上，企業(yè)經(jīng)過分析、比較和選擇，決分的根底上，企業(yè)經(jīng)過分析、比較和選擇，決定作為自己效勞對象的一個或幾個子市場。目定作為自己效勞對象的一個或幾個子市場。目標市場應(yīng)具備以下幾個條件：標市場應(yīng)具備以下幾個條件： 1要有適當?shù)囊?guī)模和開展?jié)摿σ羞m當?shù)囊?guī)模和開展?jié)摿?2競爭者未完全控制競爭者未完全控制 3符合企業(yè)經(jīng)營目標和資源能力符合企業(yè)經(jīng)營目標和資源能力二目標市場選擇策略二目標市場選擇策略 1、無差異營

3、銷、無差異營銷 把整個市場作為企業(yè)的目標市場，所提供的產(chǎn)品是無差異把整個市場作為企業(yè)的目標市場，所提供的產(chǎn)品是無差異的策略的策略 2、差異營銷、差異營銷 把市場細分為假設(shè)干個子市場，每個子市場都提供相應(yīng)的營銷策略組合4Ps。3、集中營銷、集中營銷 把企業(yè)資源集中配置于一個細分了把企業(yè)資源集中配置于一個細分了的子市場上的經(jīng)營策略的子市場上的經(jīng)營策略 1 1、培植相對優(yōu)勢、培植相對優(yōu)勢 2 2、選擇子市場、選擇子市場對后續(xù)市場拓展具有戰(zhàn)略價值對后續(xù)市場拓展具有戰(zhàn)略價值 ( (選擇意見領(lǐng)袖子市場選擇意見領(lǐng)袖子市場) ) 一市場定位機理 根據(jù)與目標市場上競爭者產(chǎn)品的比較(競爭導(dǎo)向)和消費者的需求價值追求(消費導(dǎo)向)，從某方面為企業(yè)產(chǎn)品樹立一種特色優(yōu)勢形象，贏得相應(yīng)的市場空間。競爭導(dǎo)向（賣點）（賣點）消費導(dǎo)向（買點）（買點） 1 1、功能、成份優(yōu)勢定位、功能、成份優(yōu)勢定位 2 2、產(chǎn)地優(yōu)勢定位、產(chǎn)地優(yōu)勢定位 3