電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20190829132215

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:景祐男裝負(fù)責(zé)人：謝遠(yuǎn)建所在班級：14級電商3班聯(lián)系電話子郵件：13966983272016年5月26日第一部分：摘要公司簡介公司名稱：南昌景華電子商務(wù)有限公司主要產(chǎn)品：景祐男裝注冊資本：壹佰萬元 公司類型：有限責(zé)任公司 業(yè)務(wù)范圍：景祐品牌男裝線上線下零售、批發(fā)等 營銷策略:(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略(2) 價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo):第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)， 第二年后開始盈利。盡管在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上，男裝類目賣家上百萬， 但我們有戰(zhàn)略擴(kuò)大我們的知名度，占領(lǐng)一定的市場份額。第三、四年: 進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，設(shè)計(jì)新品與規(guī)范流程兩

2、手抓。使公司擁有一定 品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。木階 段開始在開設(shè)實(shí)體店，并吸引一定數(shù)量的加盟商。第五、六年：對公 司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)在電 商平臺(tái)和線下渠道擁有廣泛知名度的品牌。核心競爭力分析：我公司推出的男裝擁有與知名品牌相提并論的質(zhì)量保證，卻不拘 泥于知名品牌的一成不變的風(fēng)格， 更加注重個(gè)性化的展示，同時(shí)引入 消費(fèi)者與我們一起設(shè)計(jì)，對我們的男裝進(jìn)行 DIY。消費(fèi)者特征與習(xí)慣1. 消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC )統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.88億，幾 乎是日本和美國互

3、聯(lián)網(wǎng)用戶之和的兩倍，其中 20-29歲年齡 段的網(wǎng)民占比最高，達(dá) 29.9%o在電商網(wǎng)購行為中，20-29 歲年齡消費(fèi)者占70%以上。2. 消費(fèi)者需求21世紀(jì)的社會(huì)，是一個(gè)忙碌的社會(huì)，青年，或者在讀書，或者在工作，沒有充裕的時(shí)間去逛街，電商的出現(xiàn)，迅速被廣大青年所接受，他們可以在課外之余，休息之余，輕輕的滑動(dòng)手指或者點(diǎn)擊鼠標(biāo)，便 可以在購買到所需要的商品。而且，因?yàn)殡娚躺倭嗽S多的中間環(huán)節(jié)， 往往比實(shí)體店要便宜許多。第二部分：店鋪概述店鋪名稱：景祐官方店店鋪類型：淘寶企業(yè)店店鋪?zhàn)谥迹簾崆?竭誠.質(zhì)優(yōu)店鋪的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：店鋪發(fā)展處于上升階段，通

4、過熱情周到的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品樹立良好的品牌形象，一方而留住原有的顧客， 另一方而開拓新的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的風(fēng)格公司的長期發(fā)展目標(biāo):占領(lǐng)50%以上的客源市場，沖進(jìn)男裝類目前十，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化 。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，熱心于公益！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對青年服裝類目的獨(dú)立分析，采取和廣 大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，讓廣大消費(fèi)者參

5、與到設(shè)計(jì)中來，參與 到推廣中來，讓消費(fèi)者掌握定價(jià)權(quán)，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之 處店鋪設(shè)備:電腦，打印機(jī)，倉庫，辦公桌，貨架等第三部分：產(chǎn)品介紹“景祐”是南昌景華電子商務(wù)有限公司旗下的主力品牌，“景祐”以“成為服裝業(yè)最優(yōu)秀的品牌”為目標(biāo)，以“休閑、個(gè)性、簡約”為設(shè)計(jì)風(fēng)格，定位于“青年時(shí)尚、潮流服飾”。我們的設(shè)計(jì)師來源于高校，鼓勵(lì)讓消費(fèi)者一起參與設(shè)計(jì)，DIY出具有自己個(gè)性的服裝，滿足不同性格的消費(fèi)者。培養(yǎng)出我們自己粉絲，讓粉絲參與到我們的定價(jià)中，讓我們的價(jià)格大眾化、平民化，給顧客最周到細(xì)致的服務(wù)！第四部分：市場分析市場概況： 客源市場描述：以青年為主。消費(fèi)者分析：對于大多數(shù)青年來說，都喜歡展示

6、出自己的個(gè)性。在電商平臺(tái)服裝類是最大的市場。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，不需要租店而，我們的設(shè)計(jì)師是高校應(yīng)屆畢業(yè)生或在校學(xué)生，設(shè)計(jì)的主要靈感是來自于消費(fèi)者。行業(yè)競爭狀況分析:（1）主要的競爭品牌有森馬、唐獅等。（2）對于新品牌，消費(fèi)者接受能力比較差，但是新品牌新店促銷活 動(dòng)多，風(fēng)格不同，仍然可以吸引不少的消費(fèi)者。（3）讓消費(fèi)者一起參與定價(jià)，最終的定價(jià)符合絕大部分消費(fèi)者的需求，可以吸引消費(fèi)者。營銷策略:（1）促銷計(jì)劃和廣告策略 宣銷并進(jìn)，邀請網(wǎng)紅代言，開展買二送一、贈(zèng)送禮品、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長。與快遞公司合作，開通主要城市次日達(dá)業(yè)務(wù)。為提高品牌的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，

7、開展搶免單活動(dòng)。（2）價(jià)格策略邀請一部分消費(fèi)者，與我們一起討論定價(jià)，這種讓消費(fèi)者掌握定價(jià)權(quán) 的模式，可以給消費(fèi)者一種尊重感覺，同時(shí)有效拉進(jìn)了我們與消費(fèi)者 的距離，最終的定價(jià)也符合絕大多數(shù)消費(fèi)者的利益。（3）營銷隊(duì)伍和管理提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。（4）營銷渠道通過淘寶平臺(tái)和天貓平臺(tái)經(jīng)營店鋪，通過淘寶客、微博、手淘、直通車等模式開展推廣。主要影響因素:（1）市場環(huán)境因素在淘寶網(wǎng)，有上百萬的賣家開展服裝銷售，競爭壓力大。有許多店鋪 的信譽(yù)比我們更高。(2) 消費(fèi)者特點(diǎn)由于主要客源是個(gè)性青年，因此價(jià)格平民化(3) 產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小

8、，自由性比較大，投資成木低，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致庫存擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營損失。第五部分：人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理人員及店鋪運(yùn)營推廣專員:負(fù)責(zé)品牌的推廣客服：3名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)者購物，為消費(fèi)者解決問題財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算倉管員：負(fù)責(zé)衣服的管理和發(fā)貨采購員：負(fù)責(zé)衣服的采購 設(shè)計(jì)師：根據(jù)消費(fèi)者的需要，設(shè)計(jì)服裝第六部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃一、融資戰(zhàn)略1. 金融資本主要用于購置原料、租賃門而、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用 等。2、資金來源為了滿足木店的正常經(jīng)營活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和

9、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來源有：木店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資木，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表（單位：元）公司注冊600商標(biāo)注冊2600基本設(shè)備23000職工薪酬203700廣告費(fèi)用70000保證金1000采購100000合計(jì)4009001 >店鋪保證金淘寶店鋪服裝類目保證金4 000元2、公司注冊公司注冊加刻章，需要600元3、基本設(shè)備電腦、打印機(jī)、辦公桌等基本設(shè)備需 23000元。4、職工薪酬總經(jīng)理基木工資2000元/月加提成，客服1500元/月，推廣專員基木 工資1000 t£/月加提成，財(cái)務(wù)、

10、倉管員、采購員1500元/月，設(shè)計(jì)師 2000元一月加提成。備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。5、宣傳費(fèi)用直通車、淘寶客、網(wǎng)紅代言等需 70000元。三、盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率銷售利潤率二稅后凈利潤/銷售收入總額x 100%（單位：元）項(xiàng)目第i月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售收入總額360004200048000銷售凈利潤率20%25%30%據(jù)調(diào)查估計(jì)第一月每天能賣 6單，第二月每天能賣10單，第三月每 天能賣20單。計(jì)算結(jié)果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情 況比較樂觀。第七部分：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就是指在資木經(jīng)營活動(dòng)

11、中所遇到或存在的某些不 確定因素造成的經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就 目前而言，木奶茶店店經(jīng)營活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié) 為：市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策1、市場風(fēng)險(xiǎn)在該企業(yè)店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會(huì)存在下列的 市場風(fēng)險(xiǎn)： 消費(fèi)者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的 知名度。 淘寶網(wǎng)服裝店多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。2、對策 針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者 對木店及品牌的認(rèn)知周期。 發(fā)展特色服務(wù)，形成品牌的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品

12、牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在網(wǎng)購市場中形成良好的口碑 效應(yīng)。 在服裝的設(shè)計(jì)和店鋪管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì) 創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。 建立和完善市場信息反饋體系， 定期進(jìn)行市場調(diào)查，及時(shí)把握市場變動(dòng)的趨勢，把握好消費(fèi)者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對策木店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在衣服的設(shè)計(jì)和市場的要求方而還無 法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在衣服銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣 技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價(jià)廉物美的廠家等問題都可能導(dǎo)致一定的 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重 要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三、管理風(fēng)險(xiǎn)及對策木公司剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策 能力，不能

13、對市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對于這方而風(fēng) 險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀電商公司學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方而可能 會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問題。故需要：1、合理確定資木結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營的規(guī)劃。制定有效的成木計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和 預(yù)算。3、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。4、加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6、要以財(cái)務(wù)為核

14、心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。第九部分：附錄男裝市場調(diào)查問卷親愛的朋友：您好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購成為我們生活中息息相關(guān)、不可缺少的一部分，在此我們對于淘寶男裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)背景信息及 可行性進(jìn)行想關(guān)分析，您的意見對我們十分寶貴。感謝您百忙之中填 寫問卷，謝謝您的支持。1.您的性別是()男 B. 女您的年齡是()A.18歲以下 B.18 23歲C.24 30歲D.30歲以上您的職業(yè)是()學(xué)生 B. 教師 C. 職工 D. 其他您的月收入是多少()A.1000 以下 B.1000 2000 C.2000 -3000 D.3000 以上3. 您有過網(wǎng)購男裝經(jīng)歷嗎？（）A.親自網(wǎng)購 B. 朋友代購 C.無網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)4. 您平時(shí)購買男裝主要為誰買（）（多選）A.自己B.家人 C.朋友 D.其他5. 您平均每月在淘寶購買男裝的頻率？（）A.1次B.23次 C.35次D.5次以上您平均每月在淘寶上消費(fèi)男裝的金額是（）A.200 以下 B.200500C.500-1000D.1000以上您喜歡依照