創(chuàng)業(yè)必看的十大書籍

1、創(chuàng)業(yè)必看的十大書籍大學剛畢業(yè)的農村女孩張華、 擁有 2 2 年銷售經驗的馮剛、 工作4 4 年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售 7 7 年的前銷售冠 軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克一 5 5 位資歷、追 求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進入傳說中神秘的“金 牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦（TOPTOP）的魔鬼訓練但 都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍， 火速晉級為受人 敬仰的TOTOP P銷售！不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出 速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！ 日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù) 8 8 年成為 “銷售大

2、 王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻 5 5 倍。作者 4242 歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員， 從最初的毫無 業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖 下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在 2 2 個小時內向顧 客成功推銷 300300 瓶價值 40004000 日元的美容液，在一天內賣掉 5050 臺 80008000 日元的自行車， 再加上 200200 瓶價值 23002300 日元的橄 欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家 銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營銷的 終極目的，也是企業(yè)生存的命

3、脈。在銷售活動中，永遠都只 有兩個硬道理：第一， 賣出去； 第二， 賣上價。本書圍繞 “成 交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學、易復 制。實戰(zhàn)、有效、會做成交才是硬道理！頂尖導購不僅懂得顧客的購買心理， 更懂得根據(jù)顧客的 反應適度地應對進退，適時地激發(fā)調動起顧客的購買欲望。 頂尖導購的銷售，絕不僅僅滿足于話術和做法模板的照搬， 而是活學活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合

4、不 同顧客類型的銷售思維模式。尼爾雷克漢姆(Neil(Neil Rackham)Rackham) 全球權威銷售咨詢、培訓和研究機構哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他 被稱為“研究提高銷售效率和成功率的先驅者” ，并成功 地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公 認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。是誰有魅力讓比爾蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最 偉大的CEOCEO 杰克？韋爾奇都坐在臺下細心聆聽？是誰曾在全球 4040 多個國家舉行過演講、 擁有超過千萬的學生和追隨者？ 全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩？崔西最新力作。本書的目標是： 讓你進入全球銷售經理的前 10%10%

5、 從在 這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什么兩樣。這 些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高 的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使 用這些方法越多， 你從中獲益就越多， 效果就會越好和越快。 通過實踐下面章節(jié)中的內容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將 成為最拔尖的 10%10%，并成為世界上收入最高的人之一。如何提升業(yè)務水平，爭取更大的業(yè)務量，一直是所有保 險代理人最關注的問題。沒有特殊的人脈關系和背景，只靠 著誠信、 專業(yè)、智慧和勤奮， 可以不斷實現(xiàn)自我突破嗎？ 保 險銷售就這么簡單告訴你：完全可以！平安保險總監(jiān)楊響 華結合自己多年的從業(yè)經驗，為保險手機銷售技

6、巧代理人撰 寫了這本極具實用性和指導性的業(yè)務指南。每個代理人面對 的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣 增員？如何對待拒絕？本書作者通過自己的親身經歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。 一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是 自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷 售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬 于自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀保險銷售就 這么簡單，都一定能學到彌足珍貴的經驗和智慧，超越自 己，取得夢想的成功！房地產銷售技巧銷售圣經首次披露了關于銷售成功 的條戒律等最新內容，作者最新修訂出版，精彩程

7、度遠遠超 過前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、 一分鐘 經理人作者肯 ? ?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里 巴巴、華遠集團等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預購。不懂心理學就做不好銷售銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)， 如 果你想成功地賣出產品， 必須讀懂客戶內心和了解客戶需求 才能立于不敗之地。銷售心理學。 2121 世紀是競爭的時代！ 顧客已經變得越來越聰明！一個成功的銷售人員往往不是因 為他聰明， 而是因為他精通銷售心理學！無論你從事什么行 業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政 見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識 人生何處不銷售！ 本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領悟、顧客 的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以 充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績 變得更加卓越！本書根據(jù)作者真實職場經歷而寫成的。 這本書絕對是你 憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和 小故事都值得我們去學習、借鑒。這也是我最近強烈推薦的 一本書，不論你從事銷售、策劃、設計還是其他什么，你都 需要抽時間把這本書讀完。