經(jīng)紀(jì)人日常工作(經(jīng)紀(jì)人的一天)ppt課件

1、經(jīng)紀(jì)人日常工作經(jīng)紀(jì)人日常工作勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐掌握四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼 1；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作: 1、每天準(zhǔn)時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、打開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 2；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增

2、加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌. 6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況. 3；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 4；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天

3、洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 5；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。 15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 6；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托） 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，

4、堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造專家形像。 7；.:成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！ 8

5、；.失敗業(yè)務(wù)員的日常工作 1、常遲到，開小差。 2、望天打卦，無所事事。 3、一周看房次數(shù)不過三次。 4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。 9；.失敗業(yè)務(wù)員的日常工作5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。 6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫。 8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。 9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。 10；.失敗業(yè)務(wù)員的日常工作10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。 11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。 12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。 13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。 11；.失敗業(yè)務(wù)員的日常工作14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。 15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。 16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善 17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。