關(guān)于豐縣啤酒市場的調(diào)查報告

1、關(guān)于豐縣啤酒市場的調(diào)查報告豐縣隸屬江蘇省徐州市北部，地處江蘇.山東.河南.安徽四省七縣交界處，淮海經(jīng)濟區(qū)中心地帶，具有發(fā)展邊界貿(mào) 易的獨特優(yōu)勢，人口流動較大，城市主人口100萬左右，啤酒消費市場總量有限，但市場潛力較大。給我們啤酒的銷售 帶來了巨大的商機。 最近走訪了一些客戶， 大型超市，酒店， 及其一些夜市地攤，再走訪過程中發(fā)現(xiàn)啤酒的品牌主要為雪 花啤酒，青島啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及 其他一些小品牌啤酒，其中青島啤酒，雪花啤酒市場覆蓋率 較高，認(rèn)知程度明顯，價格較低，給市場競爭帶來了巨大的 挑戰(zhàn)。瓶裝啤酒的銷售價格一般在2到10元之間，聽裝易拉罐均價在3-8元左右，其中瓶裝啤

2、酒銷售量較大，集中在 酒店，小型超市，及其地攤，聽裝易拉罐的銷售一般是大型 超市和一些娛樂場所，其中燕京yoyo,青島啤酒，百威啤酒， 哈爾濱冰純，等高端產(chǎn)品在一些大型娛樂場所中銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 啤酒消費一般是流通的低檔啤酒。通過走訪調(diào)查，前兩年市 場啤酒品牌為：無名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目 湖啤酒，近兩年由于雪花啤酒，青島啤酒兼并及新建附近啤 酒廠家，然后加大本地市場覆蓋率，加大了市場投資力度， 及其地域保護(hù)，對比公司產(chǎn)品價格較低，使得燕京啤酒市場 份額降低，其中豐縣雪花啤酒經(jīng)銷商為14家，青島啤酒經(jīng) 銷商68家，市場競爭激烈，其中低價啤酒更能得到消費 者的喜愛，而銷售商的進(jìn)貨明顯受到啤

3、酒批發(fā)商的制約，批 發(fā)商提供的啤酒種類限制了消費者的選擇，銷售商顯然更愿 意進(jìn)貨利潤更高的啤酒，導(dǎo)致市場上啤酒明顯集中在幾個品 牌。其中我公司在豐縣經(jīng)銷商有三家，分別為豐縣正清和商 貿(mào)，徐州通乾商貿(mào)有限公司，還有以下小型超市，正清和商 貿(mào)趙經(jīng)理代理燕京聽裝易拉罐，在歡樂購大型超市及其豐縣 西關(guān)部分超市有所銷售，超市零售價格為元/聽，65元/箱。徐州通乾商貿(mào)有限公司張經(jīng)理主要代理燕京yoyo ,清爽塑包，燕京清爽（黃箱），燕京 yoyo在嘉年華娛樂會所及其 附近娛樂場所銷售，零售價格為10元，元的活動，清爽塑格，燕京清爽（黃箱）在周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。價格一4元左右。相對于其它品牌，我們的價格不占優(yōu)勢

4、，品牌的認(rèn)知度不高。通過市場的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些問題1 .市場占有率較低，主要集中在大型超市和飯店，小 型超市和夜市市場占有率較低。主要原因靠近啤酒生產(chǎn)廠 家，本地啤酒的市場保護(hù)。加上其他品牌的競爭激烈。2 .公司產(chǎn)品的市場價格較高，品牌認(rèn)知度較低，加上 運費成本增加，經(jīng)銷商成本隨之增加，經(jīng)銷商積極性降低。 同類產(chǎn)品相比價格不占優(yōu)勢。通過市場的走訪調(diào)查，公司產(chǎn)品存在的優(yōu)勢1 .雪花啤酒，青島啤酒的市場價格透明化，經(jīng)銷商無 利可圖，走量爭取利潤，加上經(jīng)銷商較多，存在價格戰(zhàn)和串 貨問題，及其市場的規(guī)劃，給我公司的銷售帶來了巨大的商 機。2 .燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市場影響力，努 力的發(fā)展

5、品牌概念是一種無形的資產(chǎn)。總結(jié)及其下一階段的工作想法豐縣啤酒消費市場已顯成熟，需求量較大，普遍追求適 中和偏淡的口感，價格要求實惠，并走品牌消費階段.市場產(chǎn)品品牌數(shù)量與種類多，中、高、低端市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，整體 啤酒市場多品牌銷售，應(yīng)根據(jù)消費者和經(jīng)銷商的需求特點， 進(jìn)行合理準(zhǔn)確的市場定位。在市場開拓上，以塑箱和紙箱裝 的中低檔酒為主導(dǎo)占有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、小型飯店、超市和城市居 民家庭消費的市場，以紙箱裝，及其高檔產(chǎn)品占有酒店，大 型超市等市場。1采取積極的營銷策略，熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，整理客戶資 料及其分配工作，并定量，定區(qū)域和品種的銷售模式，流通 產(chǎn)品和終端產(chǎn)品分開銷售，做到保證量的同時增加高端產(chǎn)品 的銷售，以流通產(chǎn)品為主的前提，帶動中高端產(chǎn)品的銷售工 作。2完成公司三孔啤酒，無名啤酒向燕京啤酒的轉(zhuǎn)型，加 強在城鎮(zhèn)的宣傳，讓居民認(rèn)識本公司產(chǎn)品， 并形成品牌效應(yīng)，加強居民對本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高燕京品牌在地區(qū)的知 名度。3從代理商和消費者