2017年銷售代表年度考核個(gè)人總結(jié)范文

1、I2017 年銷售代表年度考核個(gè)人總結(jié)范文個(gè)人工作總結(jié)范文年度銷售回顧：一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售* 萬，較2017 年度下滑*%;二、 x 冰洗實(shí)現(xiàn)銷售 * 萬，較 2017 年增長 *%;三、 x 冰箱實(shí)現(xiàn)銷售 * 萬，較 2017 年下滑 *%; 外部因素分析：一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷 ;二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價(jià)格戰(zhàn)影響我司品牌銷量 ;三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制 ;四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引， 市場保有量大幅提升，市場增量縮水 ;五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人

2、員等動(dòng)蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作 ;六、CPI大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲(chǔ)成本、財(cái)務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也在影響我司銷售 ;七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在 ; 內(nèi)部因素分析：III一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰 ;二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼;三、員工福利、收入以及個(gè)人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩(wěn)定性;四、體制問題尚待解決， 對于分公司發(fā)展問題， 應(yīng)該有更清晰的思路 ;五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng)，品項(xiàng)問題亦

3、需擺上日程，欲實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鏊龠@是不錯(cuò)的選擇 ;六、效率問題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間 ;七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實(shí); 希望和建議：一、明確 * 的定位問題，員工的發(fā)展問題;二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率;三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性 ;四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競爭中， 應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓步，用口碑換市場 ;五、提升 ERP，及返利系統(tǒng)的效率 ;六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時(shí)，思想政治工作不可或缺 ;七、企業(yè)文化，

4、公司應(yīng)更多的支持鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)員工的創(chuàng)新精神及IIIII提出建設(shè)性意見等，且用制度明示，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) ; 個(gè)人工作總結(jié)范文 2017 年，我本著“以病人為中心”的服務(wù)理念，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度， 發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神， 盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、盡職盡責(zé)，搞好護(hù)理工作。俗話說：“三分治療， 七分護(hù)理”，經(jīng)過 20 多年的護(hù)理工作實(shí)踐， 我越來越感覺出護(hù)理工作的重要性。 在日常工作中，我堅(jiān)持著裝整潔大方，用語文明規(guī)范，態(tài)度和藹，禮貌待患。嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程，認(rèn)真書寫護(hù)理記錄， 千方百計(jì)減少病人的痛苦， 安安全全做好自己的工作。無論是職工家屬，還是地方患者，我都堅(jiān)持視病人如親人，做到態(tài)度好、話語親、動(dòng)作柔，耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢，以及家庭治療、 保健方面的注意事項(xiàng)等， 沒有發(fā)生一起與病人的言語沖突，沒有發(fā)生一起因服務(wù)態(tài)度、 服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評。二、發(fā)揮作用，做好幫帶工作。對于病人來說，護(hù)理工作不是一個(gè)護(hù)士能夠主管負(fù)責(zé)的， 而是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)輪值配合的工作。 近年來，醫(yī)院為護(hù)理隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力量， 工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、 經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢， 主動(dòng)搞好幫帶工作， 為年輕護(hù)士講解業(yè)務(wù)技術(shù)、與病人溝通等方面