上海華哥龍登鞋服有限公司品牌運(yùn)營方案0001

1、精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 VGNODN 品牌運(yùn)營方案 上海華哥龍登鞋服有限公司 VGNODN 品牌運(yùn)營方案 一、市場觀察與調(diào)研 在中國的鞋類市場中，女鞋是增長最快，最具市場占有率的品類。目前的女 鞋市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，女鞋已經(jīng)成為鞋類市場的重要部分，尤其是 隨著女性經(jīng)濟(jì)能力的提升以及對時尚需求的多變性，女性對鞋子的要求不斷加大， 中國市場上女鞋品牌也不斷增多，達(dá)芙妮、他她女鞋、天意美等品牌成為市場的 主流品牌。由于歐美市場受金融海嘯影響進(jìn)口數(shù)量下降，而中國消費(fèi)者對品牌的 需求也日益旺盛，所以在未來的十年里，中國女鞋市場仍

2、將呈現(xiàn)迅猛上升的趨勢。 耐克官網(wǎng)、阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上的女鞋的占比不斷上升，以運(yùn)動鞋為主的361度、安 踏等品牌已經(jīng)將女性運(yùn)動鞋的研發(fā)生產(chǎn)作為重要部分，在阿迪王專賣店里，女性 商品的陳列甚至被擺在最顯眼的位置。 與自1996年開始，中國女鞋市場已經(jīng)連續(xù) 十年以12%的速度迅速增長，女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)， 尤其是進(jìn)入2010年以來運(yùn)動品牌、休閑品牌、男裝品牌銷售業(yè)績不斷下滑， 關(guān)店潮愈演愈烈對于依靠招商加盟的來做大做強(qiáng)的新生品牌VGNODN 華哥龍 登來說更是一次發(fā)展的契機(jī)，相信只要我們不斷打造競爭優(yōu)勢和商品特色；通過 優(yōu)質(zhì)的貨品整合，親民的價格優(yōu)勢，新穎的終端體驗(yàn)，專業(yè)的營運(yùn)管理，務(wù)實(shí)的 三贏模

3、式，就一定能取得最后的勝利。 二、VGNODN 華哥龍登目前存在的問題匯總 （一）、商品板塊 1、沒有形成系列感； 2、風(fēng)格定位模糊； 3、產(chǎn)品定價過高； 4、貨品斷碼嚴(yán)重； 5、品類太少； 6、普遍不時尚，沒有爆款； 7、新品上市速度太慢，采購缺乏計劃性； 8、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，無法促使商品良性發(fā)展。 9、商品沒有經(jīng)過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和品類結(jié)構(gòu)企劃，導(dǎo)致商品滯銷。 10、缺乏專業(yè)的商品采購、商品企劃、新品開發(fā)人才。 （二）、管理方面 精品文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 1、從終端到公司管理不夠規(guī)范化； 2、公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)不清晰

4、； 3、公司高層對品牌規(guī)范化運(yùn)營沒有足夠的重視，處于放養(yǎng)式管理。 4、公司高層對經(jīng)營改革的決心、信心、意識薄弱，一味堅持錯誤的品牌發(fā)展方 向。 （三）運(yùn)營能力 1、品牌運(yùn)營能力不強(qiáng)，缺乏長期的品牌化發(fā)展策略； 2、團(tuán)隊建設(shè)嚴(yán)重滯后，基本沒有專業(yè)的基層管理人才； 3、品牌管理沒有統(tǒng)籌兼顧，無法形成一套系統(tǒng)的運(yùn)營模式； （四）、門店終端 1、終端形象設(shè)計不理想與品牌高端定位不符。 2、業(yè)績十分不理想，員工士氣低落，導(dǎo)致終端導(dǎo)購崗位人員不穩(wěn)定； 3、缺乏專業(yè)的企劃崗位導(dǎo)致有的小細(xì)節(jié)影響品牌形象； 4、缺乏系統(tǒng)的終端運(yùn)營手冊； 5、終端沒有制定培訓(xùn)體系，缺乏統(tǒng)一的培訓(xùn)基地，基本沒有銷售技巧培訓(xùn)， 6、

5、導(dǎo)購形象欠佳，著裝隨意，沒有規(guī)范。 三、營銷方案 （一）、總體思路 1、轉(zhuǎn)變思路，統(tǒng)籌兼顧；產(chǎn)品主營方向由“男女混搭經(jīng)營”轉(zhuǎn)入 “主營女鞋, 男鞋為輔”的經(jīng)營模式，線上線下統(tǒng)籌兼顧，促成品牌運(yùn)營各個板塊工作齊頭并 進(jìn)。 2、規(guī)范經(jīng)營，“乘”法發(fā)展；使華哥龍登走上規(guī)范化、品牌化經(jīng)營軌道，今 后要以供應(yīng)鏈建設(shè)為主軸，以商品為核心，以招商加盟為主導(dǎo)，不斷拓寬銷售渠 道，將品牌做大做強(qiáng)。 （二）運(yùn)營模式 通過實(shí)行全國加盟連鎖經(jīng)營模式，采取配貨制和終端管理一體化，建立商品 供應(yīng)鏈快速反應(yīng)機(jī)制，提升終端貨品周轉(zhuǎn)率，以有效控制庫存風(fēng)險和商品成本， 實(shí)現(xiàn)“大眾消費(fèi)品牌化，品牌消費(fèi)大眾化”，致力打造咼性價比商品

6、和零風(fēng)險投 資品牌。 （三）商品策略 1、品牌定位：中檔消費(fèi)，高端服務(wù)； 2、主價格帶：春夏199-429元，秋冬259-599元； 3、定價策略 （1 ）、吊牌價二進(jìn)貨價X3.5-4倍； 精品文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 （2 ）、代理價1=吊牌價X0.42-0.45 ； 代理價2=吊牌價X0.35 ； 4、毛利率： 加盟代理：28%-35% ； 直營零售：55%-60% ； 5、產(chǎn)品風(fēng)格：大眾、時尚、經(jīng)典、浪漫、簡潔、品位、自然與百搭；構(gòu)建女 性的現(xiàn)代與感性；使歐美的典雅、高貴氣質(zhì)與東方的簡潔、優(yōu)雅的風(fēng)格完美融合。 且具時尚

7、感與東西時尚的貫穿性，實(shí)現(xiàn)與國際流行趨勢同步。 6、消費(fèi)受眾：18-38歲追求時尚，有品位、有格調(diào)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，生活優(yōu)雅, 注重生活方式、時尚務(wù)實(shí)的知性女性，對流行咨訊有極高的敏銳度，重視商品的 性價比，了解如何塑造自我，強(qiáng)調(diào)商品的多種搭配組合及功能性。主要消費(fèi)人群 覆蓋：時尚白領(lǐng)、家庭主婦、大中院校教師、學(xué)生、成功人士。 7、商品開發(fā)：以廣州貨源為主導(dǎo)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的開發(fā)能力強(qiáng)女鞋廠商，促成可 長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴。 8、產(chǎn)品品類：女鞋、女包、錢夾； 9、貨品供應(yīng)模式：前期配貨制，后期訂貨制； 10、產(chǎn)品規(guī)劃 （1 ）、主打產(chǎn)品規(guī)劃（省略） 春夏 秋冬 類別 比例 價格區(qū)間 類別 比例 價格區(qū)間

8、 涼鞋系列 皮鞋系列 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX （2 ）、輔助產(chǎn)品規(guī)劃（省略） （3 ）、款式量：全年（春夏秋冬）維持在 400款左右; 11、商品競爭策略：真材實(shí)料+時尚款式+超值定價+終端特色化體驗(yàn)； 12、產(chǎn)品定位：東西結(jié)合，款多量少，做寬度不做深度； （四）渠道規(guī)劃 圍繞品牌招商加盟為出發(fā)點(diǎn)，從單一的百貨渠道逐步向商場、街鋪等渠道轉(zhuǎn) 型，從一線二線市場向三四線市場滲透，以擴(kuò)大招商加盟的靈活性。 （五）招商政策 1、打造真正“質(zhì)感時尚，物超所值”的市場競爭力極強(qiáng)的貨品； 2、高效、快速的配貨制供貨模式，確保產(chǎn)品與國際時尚和流行趨勢接軌； 3、務(wù)實(shí)親民、量販?zhǔn)?/p>

9、市場定價，有力保證“高品質(zhì)低消費(fèi)”的市場需求。 4、裝修貨架部分100%補(bǔ)貼，零加盟費(fèi)，低保證金，首批配貨不設(shè)限；讓您 實(shí)現(xiàn)“投入小，見效快，回報高，零風(fēng)險”的投資夢想。 5、公司強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，確保終端“周周有新品，款款都暢銷”，保障 貨品的“生產(chǎn)快速、補(bǔ)貨便利、物流通暢、供應(yīng)及時”。 6、可跨季100%退換貨政策；徹底解決加盟商滯銷貨品庫存的后顧之憂。 7、具有競爭力的供貨折扣和年終返利； （六）、招商策略 1、福建區(qū)域采取直營和單店加盟模式； 2、福建以外地區(qū)單店與代理并重； （七）三年發(fā)展規(guī)劃 目標(biāo)類別 2014年度 2015年度 2016年度 財務(wù)目標(biāo) 收支平衡，順利實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊 造

10、血功能； 全面盈利，品牌穩(wěn)定向前發(fā) 展； 全面盈利，品牌穩(wěn)定向前發(fā) 展； 門店目標(biāo) 20家，其中直營店10家， 加盟10家（再開直營店3 家） 80家，其中直營店15家， 加盟店65家； 達(dá)到200家規(guī)模，其中直營 店25家，加盟店175家； 管理目標(biāo) 1、商品：廣州買版組貨并 下單OEM為主； 1、商品：具有設(shè)計開發(fā)能力， 以FOB訂單為主；實(shí)現(xiàn)部分 產(chǎn)品的自主研發(fā)； 1、商品：全面具備研發(fā)能力， 有條件兼并和參股中小型女 鞋工廠； 2、營銷中心員工規(guī)模：5-8 人（不含終端）； 2、營銷中心員工規(guī)模： 16-20人（不含終端）； 2、營銷中心員工規(guī)模：30-70 人（不含終端）； 市場目標(biāo)

11、 以福建及周邊二、三線城 市市場為主； 大力發(fā)展浙江、江西、湖南、 湖北、安徽、廣西等南方省 份三、四線市場。 開發(fā)長江以北市場，面向全 國； （八）、2014年回款及銷售收入一覽表（14年03月份-15年03月份） 序號 收入及資金回款 預(yù)計毛潤額 （萬元） 預(yù)計毛利 率 收入說明 收入類別 收入項(xiàng)目 金額預(yù)計 （萬元） 1 零售收入 零售銷售 360.0 198.0 55% 10家店計算；3萬/月 2 貨品回款 240.0 72.0 30% 10家店，在4月份有條 3 加盟店回款 貨架押金 40.0 件順利招商的前提下， 4 道具回款 10.0 進(jìn)貨2萬/店 合計 650.0 270.0

12、42.5% 不含貨架道具款 總收入預(yù)計：650萬元；毛利潤：270萬元; 四、品牌策劃 1、品牌簡介 VGNODN 華哥龍登品牌于二十世紀(jì)六十年代末在意大利創(chuàng)立，是一家專 業(yè)從事都市高品味休閑鞋經(jīng)營的設(shè)計公司， 由當(dāng)時只有38歲的意大利鞋匠鞋匠邁 克華哥龍登 MIKE VGNODN ）創(chuàng)建。MIKE VGNODN 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代都市生活瞬息 萬變，時下成功人士對生活品質(zhì)和物質(zhì)的追求，傳統(tǒng)的鞋類款式已經(jīng)不能滿足現(xiàn) 代都市人的要求，所以決定以VGNODN成立一個鞋類品牌，起初MIKE VGNODN 鎖定在25 50歲的成熟男士作為設(shè)計目標(biāo)，后來陸續(xù)向女鞋發(fā)展；其基本設(shè)計 理念是為顧客設(shè)計及制造最舒適的上

13、班、消閑及參加派對穿著的鞋類產(chǎn)品。讓人 們把穿鞋當(dāng)成一種享受。產(chǎn)品在二十世紀(jì)末迅速受到意大利消費(fèi)者的青睞，并陸 續(xù)在意大利境內(nèi)開出200多家店鋪。 2002年上海華哥龍登鞋服有限公司將VGNODN 華哥龍登品牌引進(jìn) 中國，并取得了 VGNODN 華哥龍登中國區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，在中國完成品牌 注冊，VGNODN 華哥龍登致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中高端鞋服產(chǎn)品，現(xiàn) 公司總部坐落在 國際花園城市一福建廈門，VGNODN 華哥龍登斥巨資從意 大利、日本、韓國等引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線專業(yè)生產(chǎn)各類男女皮鞋、包包、皮 帶等皮革產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)240萬件。公司產(chǎn)品由于款式新穎，真材實(shí) 料，穿著舒適，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓及

14、東南亞等國際市場，目前，在全國 各大中心城市均設(shè)有專柜或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，VGNODN 華哥龍登逐步成為中國 鞋服行業(yè)迅速崛起的一匹黑馬和鞋服流行趨勢的引領(lǐng)者。 VGNODN 華哥龍登本著“不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取”的服務(wù)宗旨，堅持 以“商品為核心競爭力”的品牌策略，不斷完善品質(zhì)管理體系和營運(yùn)管理 體系，力爭未來三年成為中國鞋服行業(yè)百強(qiáng)品牌。 2、品牌LOGO 精品文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 VGNODN 華哥龍登來自意大利的品牌，誕生于二十世紀(jì)六十年代末； 3、 品牌詮釋：1968年由38歲的意大利鞋匠鞋匠邁克華哥龍登（MIKE VGNO

15、DN ）創(chuàng)立了 VGNODN 華哥龍登?？偣驹O(shè)于意大利，其基本設(shè)計理念是 為顧客設(shè)計及制造最舒適的上班、消閑及參加派對穿著的鞋類產(chǎn)品，讓人們把穿 鞋當(dāng)成一種享受。 4、廣告語： 5、品牌理念：為時尚女性塑造精致生活 6、品牌發(fā)展目標(biāo)：五年內(nèi)中國女鞋品牌百強(qiáng)； 7、終端形象整合：打造富有溫馨輕松、時尚現(xiàn)代、清新簡潔、舒適明亮的可 逛性極強(qiáng)、回頭率極高、吸引眼球且裝修廉價的品牌形象。 （1 ）、主體裝修要求： 1）木質(zhì)貨柜與鐵件相結(jié)合結(jié)構(gòu)，并利于工廠大規(guī)模復(fù)制生產(chǎn)； 2）避免太多繁瑣的現(xiàn)場施工和基礎(chǔ)工程裝修，以有效降低裝修成本； 3）貨柜必須滿足可裝可拆和易包裝易安裝的基本條件； 4）終端必須具

16、備流水臺設(shè)計，以突出品牌產(chǎn)品形象的聚焦點(diǎn)； 5）門店燈光以明亮柔和、突出質(zhì)感； （2 ）、陳列道具 1）展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，與品牌文化渾然一體； 2）富有現(xiàn)代感； 3）東西合璧； 4）突出季節(jié)性、獨(dú)特性； 五、品牌推廣傳播策略 前期需要在專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣，以擴(kuò)大品牌知名度，利于招商加盟。 六、運(yùn)營管理 1、第一階段管理架構(gòu) 精品文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 精品文檔 序號 部門 崗位 人數(shù) 薪資標(biāo)準(zhǔn) （月/元） 崗位職責(zé) 到崗時間 1 品牌運(yùn)營總監(jiān) 1 品牌總體運(yùn)營 2 營運(yùn)部 營運(yùn)經(jīng)理 1 4500-5000 門店管理、營運(yùn)規(guī)范

17、 不急 區(qū)域主管 1 3500-4000 區(qū)域直營、市場管理 已到崗 營運(yùn)督導(dǎo) 1 3500-4000 新店開業(yè)支持、區(qū)域 市場管理 不急 3 產(chǎn)品部 產(chǎn)品企劃經(jīng)理 1 4500-5000 產(chǎn)品開發(fā)、商品企劃 急、3月前 時尚買手 1 4000-4500 資訊收集、商品米購 急、3月前 4 市場部 拓展經(jīng)理 1 4500-5000 市場拓展管理、招商 加盟 不急 拓展專員 1 3200-3500 市場拓展、招商加盟 不急 5 物流部 物流主管 1 3500-4000 貨品配送、渠道開發(fā) 不急 6 商品部 商品主管 1 3200-4000 商品配發(fā)、庫存控制、 數(shù)據(jù)分析等工作管理 已到崗 倉管

18、1 3000-3500 貨品進(jìn)倉出倉管理、 防火防盜 兼任 7 品牌企 劃部 企劃主管 1 4000-5000 品牌包裝與推廣、形 象維護(hù) 不急、外包 空間設(shè)計師 1 4000-4500 門店裝修設(shè)計、道具 規(guī)劃、工程監(jiān)理驗(yàn)收、 道具貨架下單安排 視進(jìn)展，下 半年 平面設(shè)計師 1 4000-4500 平面設(shè)計，門店道具 統(tǒng)籌 視進(jìn)展，下 半年 合計 14人 營運(yùn)部 經(jīng)理 物流部 主管 品牌企劃 部主管 空 間 設(shè) 計 2、第一階段人員配置 2014 年） 七、近期工作計劃 3-5月份完成夏季產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，完善內(nèi)部管理和營銷體系建設(shè), 序號 重點(diǎn)工作 主要內(nèi)容 完成時間 1 產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè) 廣州尋找供應(yīng)廠商（女 鞋、包包系列） 4月中旬 2 品牌形象整合 SI設(shè)計 3月底 完善終端道具 3月底 品牌畫冊（夏季） 4月底 新形象貨架打樣 4月中旬 3 內(nèi)部管理完善 人員招聘，買手及商品 企劃人員 買手在本月底到崗 管理制度（含終端） 3月底 辦公室品牌文化優(yōu)化 3月底出方案，4月初 完成 完善組織架構(gòu)及崗位職 責(zé) 3月底 4 制定招商政策及 招商手冊 貨品政策 4月中旬 貨架政策 4月中旬 合同編訂 4月中旬 5 品牌推廣 專業(yè)網(wǎng)站 4月中旬 6 商品樣確認(rèn)及下 單 7 斷碼庫存處理 3月底敲定方案 八、費(fèi)用預(yù)算（待續(xù)）2010年讀書節(jié)活動方案 活動目的: