河北目的地旅游策劃書.doc

1、河北省目的地旅游推介方案 新河北，新旅游，到你走進(jìn)“五彩十光”的世界 管理系09旅游管理第一小組2011年4月22日目錄前言.3第一部分 市場分析5一、 營銷環(huán)境分析51、 市場的總體經(jīng)濟(jì)形勢分析.62、 市場構(gòu)成及消費(fèi)需求.5二、 消費(fèi)者分析51、目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成52、主要消費(fèi)形式5三、 景點(diǎn)分析6四、 競爭對手分析7第二部分 廣告策劃7一、 廣告目標(biāo).8二、 廣告主題及定位.8三、 廣告宣傳計(jì)劃.91、 廣告媒體選擇投放.92、 廣告活動(dòng)的具體步驟.9第三部分 廣告費(fèi)用預(yù)算10第四部分 廣告效用評估10前言一、 河北省得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢河北地處首都北京周圍,東臨渤海,西倚太行山,與山西省

2、交界,北與內(nèi)蒙古接壤,南連山東,河南,東北與遼寧毗鄰,是全國唯一與首都北京和天津接壤的省區(qū),是承接京津經(jīng)濟(jì)輻射的第一梯度地區(qū),內(nèi)環(huán)首都北京,天津,構(gòu)成京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)。河北省內(nèi)環(huán)京津，東臨渤海?？?cè)丝?,700萬，總面積18.8萬平方公里，海岸線487公里。省會石家莊市。河北位于環(huán)渤海區(qū)域的中心,渤海是歐亞大陸的樞紐.內(nèi)陸的中亞,東北亞等國家和中國的西北,東北,華北等內(nèi)地省市,經(jīng)渤海揚(yáng)帆出海是一條捷徑;同樣,日,韓和美,歐洲一些國家要將自己的經(jīng)濟(jì)觸角伸向亞洲大陸,渤海與華北也是它們的必經(jīng)地之一。二、河北省便利的旅游交通環(huán)境交通是旅游開發(fā)的先決條件,是聯(lián)系旅游地與客源市場的紐帶.河北省是連接全國各地

3、的交通樞紐,已經(jīng)形成了縱橫交錯(cuò),高密度的鐵路運(yùn)輸網(wǎng).河北公路密如蛛網(wǎng),位于省會的大型民航機(jī)場已被國家批準(zhǔn)為國際口岸機(jī)場,北京首都機(jī)場,天津國際機(jī)場也可為河北利用.水運(yùn)也相當(dāng)發(fā)達(dá),在長達(dá)487公里的海岸線上, 自北向南有秦皇島港,京唐港,天津港和正在建設(shè)的黃驊港4個(gè)大型出口海岸.近年來,旅游交通迅速發(fā)展,交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成績顯著,以2006年為例,全年旅客周轉(zhuǎn)量1068.6億人公里,比上年增長8.0%.全省公路通車?yán)锍?43778公里,其中高速公路2329公里,新建成高速公路194公里.新,改建農(nóng)村公路12953公里,總里程達(dá)125590公里.河北省與周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的交通條件日益改善,在鐵道部

4、的直接指導(dǎo)下,京石客運(yùn)專線項(xiàng)目,石太客運(yùn)專線項(xiàng)目近期內(nèi)將開工建設(shè).專線建成后,從省會到北京,太原,均只需1個(gè)小時(shí),從而構(gòu)筑起省會與周邊中心城市的一小時(shí)交通圈.在公路方面,京承高速公路已經(jīng)開工,并且河北段在2006年底已經(jīng)通車,京承高速公路在2007年內(nèi)能夠全面通車.三、河北省豐富的自然人文資源河北是一個(gè)美麗的大省,屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候,四季分明.河北省是中國唯一兼有高原,山地,丘陵,平原,湖泊和海濱的省份,自然資源數(shù)量眾多,種類齊全的地形地貌和溫和宜人的氣候,造就了河北獨(dú)特的自然風(fēng)光,為發(fā)展旅游提供了豐富的自然旅游資源.沿海氣候宜人,發(fā)展濱海旅游業(yè)有著獨(dú)特的優(yōu)勢.避暑療養(yǎng)勝地風(fēng)光秀美,世所難

5、得.以北戴河為中心向東西兩翼延伸的旅游帶正呈現(xiàn)蒸蒸日上前景. 河北省人文旅游資源相當(dāng)豐富.眾多的文物古跡形成了河北深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)具魅力的文物旅游資源.全省現(xiàn)有省級以上文物保護(hù)單位680處,居全國第一位;其中國家級文物保護(hù)單位88處,居全國第三位,是中國著名的文物大省.各級各類景區(qū)景點(diǎn)432個(gè),其中包括世界文化遺產(chǎn)3處;國家級歷史文化名城5座;中國優(yōu)秀旅游城市4座;無論是數(shù)量規(guī)模,還是價(jià)值品位,河北都堪稱是全國的旅游資源大省.璀璨的歷史文化與秀美的湖光山色交相輝映,構(gòu)成了獨(dú)具特色的燕趙特色旅游. 如古典皇家園林-避暑山莊，中共中央舊址-西柏坡，天下第一峽-野三坡，一脈青山，一汪碧水-北戴河，

6、天然大空調(diào)-五岳寨，世外桃源-野三坡，世界雜技藝術(shù)的搖籃-吳橋雜技大世界，京南第一古剎-隆興寺，五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖-蒼巖山等。四、河北省深厚悠久的旅游文化底蘊(yùn)河北省是中華民族的重要發(fā)祥地之一。早在五千多年前，中華民族的三大始祖黃帝、炎帝和蚩尤就在河北由征戰(zhàn)到融合，開創(chuàng)了中華文明史。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，河北地屬燕國和趙國，故有“燕趙”之稱。元、明、清三朝定都北京，河北成為京師的畿輔之地。悠久的歷史使河北擁有眾多的文物古跡。到了近,現(xiàn)代,生生不息的燕趙兒女與全國人民一道,在救國圖強(qiáng)的時(shí)代主旋律下,以他們大義凜然的民族氣節(jié)和高尚的愛國主義情操,譜寫了一曲曲激越高亢的革命悲歌.河北省廣袤的土地和

7、悠久的歷史還孕育了絢麗多彩的民俗文化和民間藝術(shù).定窯,邢窯,磁州窯和唐山陶瓷是中國歷史上北方陶瓷藝術(shù)的典型代表.蔚縣剪紙,廊坊景泰藍(lán),曲陽石雕,衡水內(nèi)畫鼻煙壺, 易水古硯,武強(qiáng)年畫,豐寧布糊畫,白洋定葦編,辛集皮革,安國藥材等名揚(yáng)中外;河北梆子,老調(diào),皮影,絲弦等饒有特色;滄州武術(shù),吳橋雜技,永年太極,保定康長壽之道獨(dú)見魅力.民俗文化和民間藝術(shù)是河北省旅游資源中不可或缺的重要部分.五、河北省多種多樣的特色小吃許多土特產(chǎn)品和風(fēng)味小吃享譽(yù)中華。京東板栗、趙州雪梨、滄州金絲小棗、宣化龍眼葡萄、深州蜜桃、滄州小棗等。不僅營養(yǎng)價(jià)值極高，而且產(chǎn)量居全國第一。 核桃、柿子和花椒被譽(yù)為“太行三珍”?？谀⑹a(chǎn)于

8、壩上高原，是一種名貴真菌。蕨菜號稱“山菜之王”，國內(nèi)外市場供不應(yīng)求。秦皇島的八仙宴，唐山的蜂蜜麻糖，保定的馬家老雞，石家莊的空心宮面，以及白洋淀的全魚席無不以其獨(dú)特的風(fēng)味令中外游客贊不絕口。 六、 河北省旅游發(fā)展現(xiàn)狀近年來,河北省旅游業(yè)穩(wěn)步發(fā)展.2006年全年接待國際游客72.5萬人次,旅游外匯收入2.4億美元;接待國內(nèi)游客9052.8萬人次,創(chuàng)收470.8億元,旅游業(yè)總收入490.2億元.經(jīng)過長期持續(xù)努力,我省形成了以觀光旅游為主,度假旅游,專項(xiàng)旅游不斷發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu).旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步伐加快,行業(yè)服務(wù)水平提高,市場環(huán)境明顯改善.旅游業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加就業(yè),擴(kuò)大

9、開放,以及弘揚(yáng)先進(jìn)文化等方面都發(fā)揮了重要作用,同時(shí)也為旅游業(yè)未來的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ).與旅游有關(guān)的各行業(yè)例如旅游飯店業(yè),旅行社以及旅游購物業(yè)發(fā)展成績顯著,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。1、旅游飯店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r隨著河北旅游業(yè)的大發(fā)展和改革開放的不斷深入,作為旅游業(yè)重要組成部分的賓館飯店業(yè)也有了快速的發(fā)展.近幾年來,河北省旅游飯店數(shù)量增長很快.2003年,全省新評星級飯店29家,總數(shù)達(dá)到331家,位居全國第13位.其中,五星級2家,居全國第23位,四星級21家,居全國第12位,三星級129家,居全國第12位.它們不斷完善服務(wù)項(xiàng)目,改善接待條件,提高服務(wù)水平,現(xiàn)已擁有較為先進(jìn),成熟的賓館飯店管理集團(tuán). 通過國內(nèi)外飯

10、店管理集團(tuán)不斷統(tǒng)一,完善和提高飯店管理體系與水平,使河北的飯店業(yè)走向世界,成為國際市場中的有力競爭者。2、旅行社業(yè)發(fā)展?fàn)顩r隨著河北旅游業(yè)的飛速發(fā)展,社會開辦旅行社的積極性日益高漲,因此,旅行社發(fā)展很快,隊(duì)伍不斷擴(kuò)大,接待能力明顯提高,經(jīng)營管理趨于規(guī)范.到目前為止,全省新增旅行社94家,總數(shù)達(dá)到1600多家,位居全國第6位.旅行社為旅游者提供精美的旅游線路和獨(dú)具匠心的特色旅游精品線路,不斷豐富河北省旅游商品和旅游市場.旅行社不斷加強(qiáng)自身建設(shè),經(jīng)營條件不斷改善,為河北省的旅游業(yè)樹立了良好形象.3、旅游業(yè)的良好政策我國政府制訂了一系列發(fā)展河北旅游業(yè)的方針。大力發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,立足河北,輻射京津,加強(qiáng)區(qū)

11、域合作。發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢,大力發(fā)展紅色旅游。整合旅游資源,開發(fā)優(yōu)秀旅游產(chǎn)品。改善河北旅游投資環(huán)境。要加大特色旅游商品的開發(fā)力度,促進(jìn)旅游購物業(yè)發(fā)展。發(fā)展觀光旅游的同時(shí),鼓勵(lì)發(fā)展休閑度假旅游和會展旅游等。本次策劃的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：市場分析：河北省旅游業(yè)、消費(fèi)者、競爭對手的分析廣告策劃：根據(jù)河北省旅游業(yè)市場環(huán)境調(diào)查與分析結(jié)合營銷策略作出與之相符的廣告創(chuàng)意。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場及相關(guān)創(chuàng)意選擇廣告投放媒體廣告費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)預(yù)計(jì)廣告開支預(yù)算廣告費(fèi)用廣告效果評估：預(yù)測廣告所達(dá)到的效果第一部分 市場分析一 營銷環(huán)境分析1. 市場的總體經(jīng)濟(jì)形勢分析河北地處首都北京周圍,東臨渤海,西倚太行山,與山西

12、省交界,北與內(nèi)蒙古接壤,南連山東,河南,東北與遼寧毗鄰,是全國唯一與首都北京和天津接壤的省區(qū),是承接京津經(jīng)濟(jì)輻射的第一梯度地區(qū),內(nèi)環(huán)首都北京,天津,構(gòu)成京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)。河北省內(nèi)環(huán)京津，東臨渤海?？?cè)丝?,700萬，總面積18.8萬平方公里，海岸線487公里。近年來,河北省旅游業(yè)穩(wěn)步發(fā)展.2006年全年接待國際游客72.5萬人次,旅游外匯收入2.4億美元;接待國內(nèi)游客9052.8萬人次,創(chuàng)收470.8億元,旅游業(yè)總收入490.2億元.經(jīng)過長期持續(xù)努力,我省形成了以觀光旅游為主,度假旅游,專項(xiàng)旅游不斷發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu).旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步伐加快,行業(yè)服務(wù)水平提高,市場環(huán)境明顯改善.旅游業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)

13、構(gòu),促進(jìn)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加就業(yè),擴(kuò)大開放,以及弘揚(yáng)先進(jìn)文化等方面都發(fā)揮了重要作用,同時(shí)也為旅游業(yè)未來的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ).與旅游有關(guān)的各行業(yè)例如旅游飯店業(yè),旅行社以及旅游購物業(yè)發(fā)展成績顯著,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。我國政府制訂了一系列發(fā)展河北旅游業(yè)的方針。大力發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,立足河北,輻射京津,加強(qiáng)區(qū)域合作。發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢,大力發(fā)展紅色旅游。整合旅游資源,開發(fā)優(yōu)秀旅游產(chǎn)品。改善河北旅游投資環(huán)境。要加大特色旅游商品的開發(fā)力度,促進(jìn)旅游購物業(yè)發(fā)展。發(fā)展觀光旅游的同時(shí),鼓勵(lì)發(fā)展休閑度假旅游和會展旅游等。2. 市場構(gòu)成及消費(fèi)需求（1） 高級灰主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，旅游目的是放松身心、親近自然

14、。（2） 探險(xiǎn)者喜歡探險(xiǎn)獵奇，向往富有傳奇色彩的旅游景區(qū)。（3） 宋教信徒各種群體皆有，旅游目的非常明確，及宋教信仰。（4） 拍照留念者多為新婚夫婦或年輕伴侶，傾向于風(fēng)景名勝，追求“到此一游”。（5） 白發(fā)族指五十歲以上的離退休人員，消費(fèi)動(dòng)機(jī)為休閑度假。（6） 合家歡以年輕的父母為主要決策者，旅游的目的可能是幫助孩子增長見識，也可能是孝敬父母，因此比較喜歡休閑性較強(qiáng)的景區(qū)。二 消費(fèi)者分析1、目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成這次河北旅游促銷的主要景點(diǎn)為古典皇家園林-避暑山莊，中共中央舊址-西柏坡，天下第一峽-野三坡，一脈青山，一汪碧水-北戴河，天然大空調(diào)-五岳寨，世外桃源-野三坡，世界雜技藝術(shù)的搖籃-吳橋雜技大世

15、界，京南第一古剎-隆興寺，五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖-蒼巖山等。其中的爬山項(xiàng)目，市場比例最大的是高級灰，旅游欲望最高的是探險(xiǎn)者，回頭率較高的是新生力量熱情好動(dòng)的學(xué)生群體。以下分析：a）有穩(wěn)定收入的中青年他們往往將旅游作為工作之外的放松，支付能力強(qiáng)。b）附近城市的大學(xué)生、中學(xué)生愛玩是學(xué)生的天性，這一群人的支付能力也是相當(dāng)高的。以上兩組目標(biāo)游客群沒有特殊性，也就是說可供他們選擇的旅游范圍很廣，河北的旅游景點(diǎn)共性大致一樣，目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂。固然，傳統(tǒng)的目標(biāo)游客群是必要的，但是否擁有相對穩(wěn)定的顧客群，及品牌忠誠的顧客群也是至關(guān)重要的。即：c）想對父母盡孝心的中青年人群。這類人

16、支付能力較強(qiáng)，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當(dāng)可觀的口碑傳播。2、主要消費(fèi)形態(tài)（1）為“休閑”而旅游的人們平均停住時(shí)間是所有旅客中較長的，回頭率也是比較高的。（2）因宗教信仰旅游的人們，回頭率最高，但能吸引他們“舍近求遠(yuǎn)”必須是具有悠久歷史的宗教圣地和道場，但是這些景點(diǎn)往往需要美麗的自然景觀。（3）為體驗(yàn)文化差異或探險(xiǎn)獵奇而旅游的人們，在滿足感受另一種文化狀態(tài)中的嶄新體驗(yàn)后的心理需求之后，很少再次造訪。（4）消費(fèi)者在選擇出行時(shí)間越來越理智。（5）家庭收入越高，有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的人所占比例越大。（6）自助旅游（尤其是寒暑當(dāng)期的自助旅游）開始備受親睞。三景點(diǎn)分析 紅色旅游-西柏坡：

17、1949年3月23日，中共中央和解放軍總部離開西柏坡遷往北平后，將機(jī)關(guān)留下的辦公用具、日用品及房舍等移交給了當(dāng)時(shí)的縣政府，并責(zé)成其看管；1955年，中央提出對舊址修繕、展品搜集、舉辦陳列展覽等意見。之后，成立了“西柏坡紀(jì)念館籌備處”，1966年12月15日，國務(wù)院批示：在西柏坡附近建立西柏坡紀(jì)念館；1971年，陸續(xù)復(fù)原的西柏坡中共中央舊址開始接待觀眾；1978年5月26日，在紀(jì)念中央、毛主席進(jìn)駐西柏坡30周年之際，西柏坡舉行了開館典禮。l982年3月11日，國務(wù)院公布西柏坡中共中央舊址為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。 如今，西柏坡紀(jì)念館已經(jīng)成為全國著名的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育基地，館區(qū)內(nèi)的參觀景區(qū)

18、有：西柏坡中共中央舊址、西柏坡紀(jì)念館和愛國主義教育系列工程。 綠色旅游天桂山：天桂山景區(qū)，距石市90公里，主峰海拔1270米，總面積60平方公里，分為青龍觀、萬佛巖、玄武峰、滴翠谷等八個(gè)小景區(qū)。這里峰險(xiǎn)、石奇、洞幽、泉多、林木繁茂、云霧繚繞。山上古建原為崇禎皇帝歸隱行宮，后改為青龍觀道院，又稱“北武當(dāng)”。建筑群規(guī)模宏大，富麗堂皇，依山就勢，錯(cuò)落有致。主要人文景觀有：真武殿、大光明殿、東西朝房、鐘樓、鼓樓、蒼巖宮、三道靈官閣等三十余處建筑。自然景觀主要有:真武洞、白毛女洞、無底洞、七泉一井、石乳長廊、飛來石門、大小天橋等。天桂山是一處集歷史古建筑和自然風(fēng)光為一體的山岳古剎型風(fēng)景名勝區(qū)。天桂山呈典

19、型的巖溶地貌，融山泉林洞于一體，集雄險(xiǎn)奇于一身，頗具廣西桂林山勢之特點(diǎn)，這里四季如春，故有“北方桂林”之稱。山上主要人文景點(diǎn)是青龍觀道院，始建于明末原本為崇禎皇帝的歸隱行宮。除青龍觀之外，還有白毛女洞、真武洞聚仙堂等人文景觀。一九九七年，為慶祝香港回歸，在天桂山一百多米高的峭壁上，鐫刻了一個(gè)巨大的“歸”字，字高97.71米寬49.1米，是世界上最大的漢字。藍(lán)色旅游北戴河：北戴河海濱西面是婀娜俊美的聯(lián)峰山，山色青翠，植被繁茂。南面是悠緩漫長的海岸線，質(zhì)細(xì)坡緩，沙軟潮平，水質(zhì)良好，鹽度適中。沿海開辟的30多個(gè)專用和公共海水浴場。東面有鴿子窩公園，是觀日出、看海潮的最佳境地。沿海岸線向內(nèi)，更有秦皇宮

20、、北戴河影視城、怪樓奇園、金山嘴、海洋公園等各種風(fēng)格、不同特色的旅游景點(diǎn)分布，嚴(yán)然是人間的伊甸園。氣候介紹 ：宜人的氣候，是北戴河海濱成為馳名中外的旅游避暑勝地的重要因素。這里冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，暑期平均氣溫只有245。且空氣清新，濱海地區(qū)每立方厘米空氣含負(fù)離子4000個(gè)，高于一般城市10至20倍。 黃（皇）色旅游避暑山莊：避暑山莊位于河北省承德市的北部，修建于公元1703年-1792 年。是清王朝的夏季行宮，素有第二個(gè)政治中心之稱。分為宮殿區(qū)和苑景區(qū)兩大部分，宮殿區(qū)包括正宮、東宮、松鶴齋和萬壑松風(fēng)四組建筑。風(fēng)格古樸典雅，是清朝皇帝處理朝政，舉行慶典，日常起居的地方。苑景區(qū)又有湖區(qū)，平原區(qū)和山

21、區(qū)之分。湖光山色，兼具南秀北雄之特點(diǎn)。而山莊外金碧輝煌的外八廟，氣勢磅礴，每一座都具有不同的風(fēng)格，集滿、漢、蒙、藏等民族佛教建筑藝術(shù)之大成， 1994年承德避暑山莊及其周圍廟宇被聯(lián)合國教科文組織列入世界文化遺產(chǎn)名錄。青色旅游長城：在河北省境內(nèi)的長城有長城入?？凇袄淆堫^”，華北通向東北的咽喉“山海關(guān)”，萬里長城第一山“角山”，唯一有文字磚砌筑的長城“金山嶺長城”，“京東首關(guān)”九門口，“水下長城”喜峰口長城，萬里長城第一門“大境門”。還有內(nèi)長城中居庸關(guān)、倒馬關(guān)、紫荊關(guān)是著名的長城內(nèi)三關(guān)，真是“一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開”。 四、競爭對手分析 1、山海關(guān)與北京居庸關(guān)山海關(guān)：山海關(guān)又稱“榆關(guān)”， 位于秦皇島市區(qū)

22、東部15公里處，建于明洪武年間（1381年），是萬里長城的最東端，歷史上曾是重要的軍事要塞。在1990年以前，山海關(guān)被認(rèn)為是明長城的東端起點(diǎn)，素有“天下第一關(guān)”之稱，與萬里之外的“天下第一雄關(guān)”嘉峪關(guān)遙相呼應(yīng)，聞名天下。 山海關(guān)是一座文化古城，明代城墻建筑基本完好，主要街道和小巷，大部保留原樣，特別是保存眾多的仍有一批四合院民居使得古城更加典雅古樸。游覽山海關(guān)主要是參觀東門鎮(zhèn)遠(yuǎn)樓，也就是“天下第一關(guān)”?！疤煜碌谝魂P(guān)”這塊匾額,長5米多，高1.5米，為明代著名書法家蕭顯所書，字為楷書，筆力蒼勁渾厚，與城樓風(fēng)格渾然一體，堪稱古今巨作。相傳,最后的“一”字,不是一起寫上去的，而是書者將蘸滿墨汁的筆拋

23、向空中點(diǎn)上去的。這座城門高約13米，分為上下兩層，造型美觀大方，雄壯威嚴(yán)，登上城樓，一邊是碧波蕩漾的大海，一邊是蜿蜒連綿的萬里長城，令人豪氣頓生。樓西面上層檐下，懸有“天下第一關(guān)”匾額，是明代書法家肖顯所寫，筆劃遒勁雄厚，與城樓規(guī)制渾然一體。在山海關(guān)城樓附近，還建有長城博物館，展出與山海關(guān)長城有關(guān)的人文歷史，軍事活動(dòng)情況和文物等。 居庸關(guān)：居庸關(guān)是萬里長城的重要關(guān)口，有天下第一雄關(guān)之稱，距北京約50公里，為保衛(wèi)京師的屏障。與嘉峪關(guān)、山海關(guān)齊名，但因其地勢險(xiǎn)要，位列三關(guān)之首，為歷代兵家必爭之地。 居庸關(guān)以險(xiǎn)著稱，大有“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”之勢。春秋戰(zhàn)國時(shí)代，燕國扼制此口，時(shí)稱“居庸塞”。漢朝時(shí)，

24、居庸關(guān)城已初具規(guī)模。南北朝時(shí)，關(guān)城與長城相連，此后唐、遼、金、元數(shù)朝，居庸都有關(guān)城之設(shè)?，F(xiàn)存的居庸關(guān)城，始建于明洪武元年（1368年），明朱元璋懼怕元順帝卷土重來，撥巨款修筑，增強(qiáng)軍事防御功能，為居庸關(guān)建起水陸兩道關(guān)門，南北關(guān)門之處都有甕城。關(guān)城外南北山險(xiǎn)要之處，還筑有護(hù)城墩6座、烽燧18座等防御體系。清末以后逐漸荒廢；1992年昌平縣對關(guān)城建筑進(jìn)行了全面修復(fù)，再現(xiàn)了昔日的雄姿。 居庸關(guān)還以景色秀麗著名，早在八百年前，“疊翠居庸抱云臺”就被金代皇帝欽定為“燕京八景”之一。始建于1342年的“云臺”，雕工藝術(shù)精湛流暢，造型別致，圖案精美，是元代石雕藝術(shù)的珍品，也是元代建筑藝術(shù)的代表作。如今，掩映

25、在楊柳紅楓間的居庸新關(guān)，更有“花木長城”的美譽(yù)。 分析：這兩個(gè)景點(diǎn)都是長城景點(diǎn)，同樣具有“天下第一”的美稱。山海關(guān)的匾額是“天下第一關(guān)”這塊匾額,長5米多，高1.5米，為明代著名書法家蕭顯所書。山海關(guān)是一座文化古城，明代城墻建筑基本完好，主要街道和小巷，大部保留原樣，特別是保存眾多的仍有一批四合院民居使得古城更加典雅古樸。居庸關(guān)則主要是以景色秀麗著名，有“花木長城”的美譽(yù)。2、衡水老白干釀酒工業(yè)旅游與山東張?jiān)＞莆幕┪镳^衡水老白干釀酒工業(yè)旅游：衡水老白干釀酒集團(tuán)始建于1946年，經(jīng)過五十多年的發(fā)展，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已是國家大型一檔企業(yè)，中國白酒行業(yè)老白干香型中規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)，擁有員工3

26、600人，總資產(chǎn)4.5億元，公司下設(shè)一個(gè)控股子公司-衡水老干酒業(yè)公司及五個(gè)全資子公司。衡水老白干酒有著悠久的釀造歷史，據(jù)文字記載可追溯到漢代，名天下于唐代，正式定名于明代。幾十年來，企業(yè)把現(xiàn)代化管理與傳統(tǒng)的工藝相結(jié)合，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，衡水老白干酒以其優(yōu)良的品質(zhì)多次在重大評比中獲獎(jiǎng)。山東張?jiān)＞莆幕┪镳^：張?jiān)＞莆幕┪镳^于1992年建館，坐落于山東省煙臺市芝罘區(qū)六馬路56號-張?jiān)９九f址院內(nèi)。該館主要由百年地下酒窖和展廳兩部分組成。大酒窖深七米，建于1894年，1903年完工，歷時(shí)11年，為當(dāng)時(shí)亞洲唯一地下大酒窖。展廳通過歷史廳、酒文化廳、榮譽(yù)廳、書畫廳四大部分，比較系統(tǒng)地展示了張?jiān)＞莆幕?/p>

27、百年歷史，展廳還陳列了許多名人墨跡及藏品。分析：兩種旅游同為酒文化旅游，我們衡水老白干歷史源遠(yuǎn)流長，起源于漢代，距今已有千年的歷史，以“醇香清雅、甘洌豐柔”著稱于世。張?jiān)＞茦I(yè)雖然發(fā)展迅速，但仍然沒有衡水老白干的影響深遠(yuǎn)。第二部分 廣告策劃一、 廣告目標(biāo)形成組合安排，讓河北各個(gè)省市的周邊旅游賦予品牌價(jià)值。與其他景點(diǎn)相比更具有人文情懷，找出河北旅游活動(dòng)的特色，與周邊旅游目的地省有不一樣的東西，在一定時(shí)間，一定人群里，讓人們把更多的目光拋向河北這個(gè)旅游目的地，力爭做到在這個(gè)旅游目的地領(lǐng)域中，河北的“五彩十光”系列景點(diǎn)成為游客們的首想和首選。目前，在全國乃至全世界樹立良好、獨(dú)特的品牌形象當(dāng)務(wù)之急。所以

28、以河北各色的旅游產(chǎn)品為表現(xiàn)手法，讓人們一想到旅游就想到有著各色旅游特點(diǎn)的“五彩十光”的河北來。二、 廣告主題及定位以顏色為出發(fā)點(diǎn)，把帶有顏色的景區(qū)、景點(diǎn)作為吸引人們眼球的重點(diǎn)。表現(xiàn)我們河北是一個(gè)多方位旅游的城市，有著任何你想體驗(yàn)到的景區(qū)景點(diǎn)。有讓人放松心情的藍(lán)色海洋北戴河海濱；有讓人懷念歷史的紅色圣地西柏坡；有讓人體驗(yàn)綠色自然的太行山水天桂山；有讓人想體驗(yàn)皇家生活的避暑山莊；有讓人探究思索的青磚長城山海關(guān)。這些構(gòu)成了我們所說的“五彩”。山海關(guān)樂島、張家口崇禮滑雪場、赤誠皇家溫泉、豐寧京北第一草原、廊坊東方大學(xué)城的高爾夫球場、滄州吳橋雜技大世界、平山巨龜苑、河北衡水老白干釀酒工業(yè)、唐山樂亭皮影演

29、繹、邯鄲晉冀魯豫烈士陵園。這“十光”代表我們具有特色的十類觀光景點(diǎn)。我們這一系列旅游目的地適合各類人群，也適合想去任何類型的旅游地者。這樣打開了我們更多的客源市場。三、 廣告宣傳計(jì)劃利用有效的媒體組合與強(qiáng)大的宣傳力度，宣傳此活動(dòng)的精神。使新河北，新旅游，帶你走進(jìn)五彩十光的世界的廣告宣傳詞不僅僅是口號而已，而是讓人們有渴望很想來看一看這五彩斑斕的城市。1、廣告媒體選擇投放（1）od（戶外）廣告 為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，形成印象積累，在全國城市的各個(gè)醒目的地方設(shè)立戶外廣告牌、公交站點(diǎn)燈箱上、出租車的廣告牌等，使人們以欣賞藝術(shù)的的輕松心情，自然的接受廣告信息。讓人們時(shí)刻有著系列聯(lián)想，到底這是個(gè)什么樣

30、的城市會這么美好。具體地點(diǎn)也可選擇人流集中的地方：地下通道、通往這個(gè)城市的交通干道旁等。 廣告應(yīng)著眼于吸引人眼球的斑斕色彩上，給人以視覺的沖擊，更加吸引人。但要具有親和力，讓人容易接受的，易懂型的。還要與周圍地點(diǎn)相照應(yīng)，使戶外廣告活動(dòng)也可成為一道亮麗的風(fēng)景。設(shè)計(jì)上要有時(shí)代感，跟的上潮流。選取一部分廣告牌用于商業(yè)廣告宣傳，擴(kuò)大廣告收入降低活動(dòng)成本。(2)dm(直郵)廣告 鑒于河北省周邊的旅游在全國的影響力，為增強(qiáng)知名度宣傳，主要可以通過在周邊的省市發(fā)傳單，使其能有更多人能夠得到了解。宣傳此活動(dòng)費(fèi)用少，效果顯著。還可通過在周邊省市舉行旅游推介活動(dòng)，大型旅游交流會議等，都可擴(kuò)大影響。讓人們一傳十十傳百。（3）