XX營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案【一份非常好的專業(yè)參考資料】

一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案 一、基本原則 1、 體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則 2、 滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則 3、 滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則 4、 體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則 二、核心措施 銷售體系的核心任務(wù)是不斷增加產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略，因此，銷售系統(tǒng)的薪酬激勵(lì)應(yīng)與銷售額直接掛鉤，根據(jù)各人實(shí)際銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣決定其實(shí)際報(bào)酬，刺激銷售人員增加銷售，多勞多得。由于銷售系統(tǒng)的激勵(lì)方式與公司其他部門人員的激勵(lì)方式存在較大差別，為適應(yīng)銷售系統(tǒng)激勵(lì)的特點(diǎn)，銷售系統(tǒng)薪酬體系與公司總體薪 酬體系在總體原則一致的前提下，體系的具體設(shè)計(jì)有所區(qū)別： 1、 售系統(tǒng)人員的薪酬由崗位工資、浮動(dòng)工資、工齡工資和舊款回收提成四大部分組成： （ 1） 銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別，管理人員核定銷售額根據(jù)公司總體銷售增長(zhǎng)目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整；一線銷售人員核定銷售額視需要調(diào)整，保持相對(duì)穩(wěn)定 （ 2） 銷售系統(tǒng)人員浮動(dòng)工資按實(shí)際銷售額確定： a) 其中一線銷售人員按單提成，產(chǎn)品不同，提成率不同 b) 管理人員（包括 M和 H級(jí)）按核定銷售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)確定各級(jí)別績(jī)效提成系數(shù)，根據(jù)系數(shù)按實(shí)際銷售總額提成 c) 績(jī)效提成的核定銷售額基數(shù)根據(jù)公 司總體銷售增長(zhǎng)目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整；對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)視需要調(diào)整 說(shuō)明：核定銷售額基數(shù)指達(dá)到該級(jí)別的最低核定銷售額。 （ 3） 工齡工資按工作年限每年增加 50元，加滿 5年為止 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / （ 4） 銷售系統(tǒng)人員 5 年以上不能獲得調(diào)級(jí)者，表明該人員不適合從事銷售工作，應(yīng)加以淘汰 （ 5） 舊款回收提成按公司現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行 2、銷售系統(tǒng)薪酬體系分為 F、 M 和 H 三層，每層六級(jí)，共 18 級(jí)； M 和 H 層比公司總體薪酬體系各多三級(jí)，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要 說(shuō)明：公司總體薪酬體系分為 F、 M 和 H三層，其中 F層六級(jí)， M和 H層各三級(jí)，每級(jí)再設(shè) 9 個(gè)橫向級(jí)別。由于 公司總體薪酬體系中 M 和 H 層各只有三級(jí)，造成銷售系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)立新的片區(qū)經(jīng)理時(shí)，工資級(jí)別難以設(shè)定；同時(shí)公司共 108 級(jí)的總體薪酬體系使銷售系統(tǒng)的級(jí)別難以與核定銷售額掛鉤，或計(jì)算非常復(fù)雜。因此，銷售系統(tǒng)完全按照公司總體薪酬體系難以做到薪酬激勵(lì)與銷售直接掛鉤，難以體現(xiàn)計(jì)算簡(jiǎn)明的透明化原則，對(duì)管理人員難以達(dá)到及時(shí)激勵(lì)的目的。 三、具體措施 1、固定工資： （ 1）為滿足公司明年大規(guī)模擴(kuò)張的需要， 2003年核定銷售額比 2002年有較大提高，同時(shí)固定工資有所增長(zhǎng)，體現(xiàn)與規(guī)模擴(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì) 工資級(jí)別 固 定工資額 核定銷售額 H1 5000 1.5億以上 H2 4700 1.31.5 億 H3 4400 1.11.3 億 H4 4100 0.91.1 億 H5 3800 0.70.9 億 H6 3500 0.50.7 億 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷售額 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / M1 3800 2800萬(wàn)以上 M2 3500 24002800 萬(wàn) M3 3200 20002400 萬(wàn) M4 2900 16002000 萬(wàn) M5 2600 12001600 萬(wàn) M6 2300 8001200 萬(wàn) 工資級(jí)別 固定工資數(shù)額 核定銷售額 F1 2400 1300萬(wàn)以上 F2 2000 10001300 萬(wàn) F3 1600 7001000 萬(wàn) F4 1200 400700 萬(wàn) F5 1000 100400 萬(wàn) F6 800 100 萬(wàn) （ 2） 2003 年一線和管理銷售人員固定工資級(jí)別按 2002 年實(shí)際銷售額，根據(jù)上表確定 （ 3） 2004年起，管理人員各級(jí)別固定工資對(duì)應(yīng)的核定銷售額按公司總體銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；管理人員固定工資級(jí)別按各分子公司和片區(qū)上一年度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定 以 H級(jí)為例：假定 2004年和 2005年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為 20%和 25%，則 H層各級(jí)固定工資核定銷售額變更為： 工資級(jí)別 固定工資額 2004 核定銷售額 2005核定銷售額 H1 5000 1.8億以上 2.45億以上 H2 4700 1.561.8億 1.952.45 億 H3 4400 1.321.56億 1.651.95億 H4 4100 1.081.32億 1.351.65 億 H5 3800 0.841.08億 1.051.35 億 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / H6 3500 0.60.84億 0.751.05億 （ 4）一線銷售人員固定工資核定銷售額視需要進(jìn)行調(diào)整，保持相對(duì)穩(wěn)定；若進(jìn)行調(diào)整，一線銷售人員固定工資級(jí)別按上年度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定 2、浮動(dòng)工資 銷售系統(tǒng)人員的浮動(dòng)工資全部采用銷售額提成方式，但一線銷售人員和管理人員的提成方式不同。采用提成方式后，一線銷售人員和管理人員都不再享受原來(lái)設(shè)定的績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì) （ 1） 銷售人員的浮動(dòng)工資 1、一線銷售人員按每單合同金額提成 2、銷售人員提成由底價(jià)提成與差額提成兩部分構(gòu)成，通過(guò)差額提成鼓勵(lì)銷售人員多做優(yōu)質(zhì)合同： 提成總額 =產(chǎn)品底價(jià)底價(jià)提成比率 +差額提成差額提成比率 差額提成 =產(chǎn)品銷售實(shí)際價(jià)格底價(jià) 產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格 =合同總額運(yùn)費(fèi)多送配件金額回轉(zhuǎn)費(fèi) 多送配件和回轉(zhuǎn)費(fèi)按公司現(xiàn)行規(guī)定嚴(yán)格控制 3、銷售人員個(gè)人具體提成分為銷售人員獨(dú)立做單和協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單兩種情況： 銷售人員獨(dú)立做單：提成 100% 協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單：提成 30% 4、提成比率：底價(jià)提成對(duì)不同產(chǎn)品按不同提成率計(jì)算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體核定 若產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格高于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例提成 若產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格 低于等于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例的 1/2 提成 差價(jià)提成：比率由公司研究決定，建議在差價(jià)的 20%-30%之間 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 利潤(rùn) 高 中 低 大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品 提成比率 泵、塔機(jī) 5 泵車 3 大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品 提成比率 攤鋪機(jī) 3.5 市場(chǎng)培育型產(chǎn)品 提成比率 銑刨機(jī)、水平定向鉆 3 瀝青攪拌站 2 維持型產(chǎn)品 提成比率 壓路機(jī) 2 5、銷售人員提成在滿足回款要求的前提下及時(shí)發(fā)放： 合同回款率高于等于 50%低于 70%： 提成按 40%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 100%：提成按 80%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 6、績(jī)效考核： 1、銷售人員提成每做成一單且滿足回款要求時(shí)及時(shí)兌現(xiàn)，其提成不與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤 2、績(jī)效考核目的是加強(qiáng)銷售人員的管理，在公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略前提下，把原來(lái)只具有單純的銷售職能的銷售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┦袌?chǎng)信息與客戶管理的復(fù)合性人員，適用于以下操作模式： a) 銷售人員年終績(jī)效考核分低于 70分時(shí)， 69分罰款 3000元；69 分以下，每低 1 分，加罰 200 元；罰款從下期提成中扣除 b) 銷售人員年終績(jī)效考核分低于 50分時(shí)予以辭退 c) 銷售人員年終績(jī)效考核分高于 70分時(shí)， 71分獎(jiǎng)勵(lì) 2000元；一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 71 分以上，每高 1 分，加獎(jiǎng) 100 元；獎(jiǎng)勵(lì)在考核后立即兌現(xiàn) 3、銷售人員績(jī)效考核每年兩次，具體流程參看中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè) 4、績(jī)效考核指標(biāo)： 銷售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 35% 按照公司銷售政策執(zhí)行，包括本年銷售任務(wù)完成率（ 50%）、舊款回收率（ 50%） 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù) 市場(chǎng)信息表內(nèi)容 片區(qū)市場(chǎng)信息表單 直接上級(jí) 20% 內(nèi)容包括：重點(diǎn)工程信息搜集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集 考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準(zhǔn)確（ 30%）、市場(chǎng)信息 收集全面準(zhǔn)確 (30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確（ 30%）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議 (10%) 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 客戶管理表內(nèi)容 本崗位提交表單 直接上級(jí) 20% 考核期末提交此報(bào)告：分析內(nèi)容包括：客戶付款能力、客戶需求、合同簽定進(jìn)度、銷售 貨款回籠計(jì)劃、客戶檔案 考核末期衡量因素：報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (40%)、內(nèi)容真實(shí)性（ 30%）、內(nèi)容有效性（ 30%） 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 及時(shí)遞交市場(chǎng)信息表、客戶管理表單 片區(qū)市場(chǎng)信息表單，客戶管理表單 直接上級(jí) 15% 表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份 每月 1 次不按時(shí)遞交扣 10 分， 2 次扣 20 分， 3 次扣 40 分， 4 次或 4 次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為 0 分 本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 15%） 遵守銷售紀(jì)律 上級(jí)經(jīng)理記錄 直接上級(jí) 10% 工作時(shí)間內(nèi)不得做與工作無(wú)關(guān)、違反銷售規(guī)章制度的事情 每月發(fā)現(xiàn) 1 次扣 20 分， 2 次扣 40 分， 3 次或 3 次以上當(dāng)月為 0分。 本項(xiàng)得分：本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / （ 2） 管理人員的浮動(dòng)工資：適用于片區(qū)經(jīng)理與分子公司經(jīng)理層級(jí) 1、 2003 年管理人員浮動(dòng)工資首先根據(jù)核定銷售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)確定各級(jí)別的績(jī)效提成系數(shù)如下： 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) H1 5000 1.5億 22萬(wàn) 1.47 H2 4700 1.3億 20萬(wàn) 1.54 H3 4400 1.1億 18萬(wàn) 1.64 H4 4100 0.9億 16萬(wàn) 1.78 H5 3800 0.7億 14萬(wàn) 2.0 H6 3500 0.5億 12萬(wàn) 2.4 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) M1 3800 2800萬(wàn) 10萬(wàn) 3.57 M2 3500 2400萬(wàn) 9萬(wàn) 3.75 M3 3200 2000萬(wàn) 8萬(wàn) 4.00 M4 2900 1600萬(wàn) 7萬(wàn) 4.38 M5 2600 1200萬(wàn) 6萬(wàn) 5.00 M6 2300 800萬(wàn) 5萬(wàn) 6.25 2、 2003 年各管理人員適用的績(jī)效提成系數(shù)按 2002年實(shí)際銷售額，根據(jù)上表確定 3、管理人員浮動(dòng)工資 =管轄范圍內(nèi)實(shí)際完成銷售額績(jī)效提成系數(shù) 4、年初確定的績(jī)效提成系數(shù)無(wú)論實(shí)際銷售額多少，當(dāng)年保持不變，當(dāng)年實(shí)際銷售額作為下一年度確定工資級(jí)別和績(jī)效提成系數(shù)的依據(jù) 5、 2004 年起，管理人員核定銷售額基數(shù)根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；績(jī)效提成系數(shù)隨之變化： 以 H 層為例：假定 2004 年和 2005 年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為 20%一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 和 25%，而績(jī)效工資基數(shù)保持不變，則 H層各級(jí)績(jī)效提成系數(shù)變更為： 工資級(jí)別 績(jī)效工資基數(shù) 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) H1 22 萬(wàn) 1.8億 1.22 2.45億 0.90 H2 20 萬(wàn) 1.56億 1.28 1.95億 1.03 H3 18 萬(wàn) 1.32億 1.36 1.65億 1.09 H4 16 萬(wàn) 1.08億 1.48 1.35億 1.19 H5 14 萬(wàn) 0.84億 1.67 1.05億 1.33 H6 12 萬(wàn) 0.6億 2.0 0.75億 1.6 6、發(fā)放辦法：管理人員浮動(dòng)工資在滿足回款要求的前提下發(fā)放： 合同回款率低于 60%： 不發(fā)放提成 合同回款率高于等于 60%低于 70%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 90%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 95%： 提成按 100%發(fā)放 合同回款率高于等于 95%低于 100%：提成按 105%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 7、績(jī)效考核： 管理人員績(jī)效考核每年兩次，浮動(dòng)工資結(jié)合績(jī)效考核時(shí)間，每年發(fā)放兩次，具體流程參看中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè) 發(fā)放金額 =（考核期間內(nèi)實(shí)際銷售額浮動(dòng)工資比率）績(jī)效考核分?jǐn)?shù)回款率 績(jī)效考核指標(biāo)： 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 分子公司總經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 50% 銷售完成率 =實(shí)際銷售數(shù)額 /銷售任務(wù) 產(chǎn)品購(gòu)銷合同質(zhì)量報(bào)告 簽定產(chǎn)品購(gòu)銷合同 直接上級(jí) 15% 每單產(chǎn)品購(gòu)銷合同存檔 ，考核期末 統(tǒng)一評(píng)分 考核末期合同衡量因素：合同價(jià)格（ 30%)、合同付款方式 (30%)、合同評(píng)審執(zhí)行情況 (40%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 15%） 市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告 本崗位提交報(bào)告 片區(qū)調(diào)查了解 直接上級(jí) 20% 考核期末提交此報(bào)告，內(nèi)容包括： 市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營(yíng)銷政策合理化建議、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動(dòng)情況分析、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷情況布置、重點(diǎn)工程開(kāi)工情況分析、下一步開(kāi)展工作計(jì)劃 、相應(yīng)改進(jìn)建議 考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (20%)、 市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀 (40%)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析合理性 (20%)、建議合理性 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 管理 5% 費(fèi)用 10% 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 片區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 60% 銷售計(jì)劃完成率得分 =實(shí)際銷售數(shù)額 /計(jì)劃銷售數(shù)額 *100 市場(chǎng)信息定期反饋 本崗位信息反饋報(bào)告 直接上級(jí) 10% 本項(xiàng)得分為 ：下屬銷售人員本項(xiàng)指標(biāo)平均分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 客戶檔案管理 本崗位客戶檔案記錄 直接上級(jí) 15% 本項(xiàng)得分為：下屬銷售人員本項(xiàng)指標(biāo)平均分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 銷售片區(qū)內(nèi)部管理總結(jié)報(bào)告 本崗位提交報(bào)告 片區(qū)相應(yīng)報(bào)表 直接上級(jí) 15% 考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：工作分配、協(xié)調(diào)銷售與服務(wù)體系的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改進(jìn)工作效率建議 考核衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (20%)、合同管理合理性 (20%)、建章建制合理性 (20%)、其它項(xiàng)工作完成質(zhì)量 (20%)、建議合理性 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / （ 3） 分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動(dòng)工資 子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動(dòng)工資分別按照 1:0.8、1:0.6 和 1:0.6 的比例與分子公司總經(jīng)理的實(shí)際浮動(dòng)工資掛鉤，并結(jié)合各自的績(jī)效考核得分發(fā)放 分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)： 分子公司副總經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 管轄區(qū)域銷售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 50% 銷 售計(jì)劃完成率得分 =實(shí)際銷售數(shù)額 /計(jì)劃銷售數(shù)額 *100 管轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告 本崗位提交報(bào)告 片區(qū)調(diào)查了解 直接上級(jí) 25% 考核末期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：管轄區(qū)域內(nèi)的 市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營(yíng)銷政策合理化建議、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動(dòng)情況分析、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷情況布置、重點(diǎn)工程開(kāi)工情況分析、下一步開(kāi)展工作計(jì)劃 、相應(yīng)改進(jìn)建議 考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (20%)、 市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀 (40%)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析合理性 (20%)、建議合理性 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 與分子公司總經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng)理 直接上級(jí) 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品購(gòu)銷合同質(zhì)量報(bào)告 簽定產(chǎn)品購(gòu)銷合同 直接上級(jí) 15% 每單產(chǎn)品購(gòu)銷合同存檔 ，考核末期統(tǒng)一評(píng)分 考核末期合同衡量因素：合同價(jià)格（ 30%)、合同付款方式(30%)、合同評(píng)審執(zhí)行情況 (40%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（ 百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 15%） 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商： / 分公司總經(jīng)理助理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 20% 按照公司銷售政策執(zhí)行（與分公司總經(jīng)理同） 實(shí)際回款額 /計(jì)劃回款任務(wù) *100*權(quán)重 與分公司經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng)理 直接上級(jí) 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 年度工作報(bào)告 本崗位提交報(bào)告 直接上級(jí) 30% 考核末期提交報(bào) 告，內(nèi)容包括： 配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容、工作完成情況、提高相關(guān)工作效率的合理化建議 報(bào)告衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容是否全 面 (50%)、工作完成質(zhì)量 (30%)、建議合理性 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 40%） 分公司營(yíng)銷工作匯報(bào) 本崗位提交報(bào)告 片區(qū)調(diào)查了解 直接上級(jí) 30% 考核期內(nèi)定期向分公司總經(jīng)理提交此報(bào)告 內(nèi)容包括：重點(diǎn)客戶定期拜訪、重大投標(biāo)文件的制作、 市場(chǎng)拓展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手情況分析、市場(chǎng)促銷活動(dòng)完成情況、重點(diǎn)工程開(kāi)工情況分析、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議 考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (15%)、重點(diǎn)客戶定期拜訪 (20%)、重大投標(biāo)文件的制作 (20%)、 市場(chǎng)促銷活動(dòng)完成情況 (