三創(chuàng)賽獲獎-非遺文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書非遺文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目35頁1.2萬字?jǐn)?shù)項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員:高校指導(dǎo)老師:企業(yè)指導(dǎo)老師：項(xiàng)目名稱嶺根草編｜探尋非遺文化，編織東方故事參賽組別青年筑夢紅色之旅賽道名稱姓名專業(yè)學(xué)歷項(xiàng)目分工聯(lián)系電話負(fù)責(zé)人成員指導(dǎo)教師姓名職稱工作單位聯(lián)系電話參賽承諾：符合學(xué)術(shù)規(guī)范和相關(guān)法律規(guī)定。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽名：2023年3月31日目錄一、背景介紹 3（一）嶺根草編簡介 3（二）草編扇原料展示 5（三）草編扇制作過程 6（四）草編扇走近課堂 7（五）國家政策 7（六）留住草編扇身影 9（七）草編扇傳承 10二、項(xiàng)目概述 11三、行業(yè)分析 11（一）行業(yè)現(xiàn)狀 12（二）行業(yè)規(guī)模 12（三）行業(yè)歷史 12（四）行業(yè)痛點(diǎn) 13（五）行業(yè)未來預(yù)測 13（六）市場機(jī)會切入點(diǎn) 13（七）產(chǎn)品分析 13（八）解決方案： 14四、商業(yè)模式 15（一）商業(yè)模式介紹 15（二）競爭對手分析 16（三）優(yōu)劣勢分析 17（三）舉辦草編扇文化節(jié) 20（四）創(chuàng)建線上賬號平臺 20（五）加強(qiáng)推廣傳播 20（六）通過新媒介實(shí)現(xiàn)群體基數(shù)擴(kuò)展化 20五、市場競爭和分析 21（一）消費(fèi)人群年輕化 21（二）當(dāng)代教育觀念多元 21（三）國家保護(hù) 21（四）手工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 21（五）把草編做出新花樣 22六、定位 22（一）消費(fèi)人群定位 22（二）銷售價格定位 23（三）組織群體定位 23七、項(xiàng)目進(jìn)展情況 23（一）前期調(diào)研情況 23八、財(cái)務(wù)分析和融資方案 28九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 29（一）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 29（二）項(xiàng)目參與成員 29（三）項(xiàng)目/企業(yè)LOGO 32一、背景介紹小眾非遺之嶺根草編夏夜小橋邊，他們手握草編扇，輕扇出柔風(fēng)，聽著溪水潺流，聽著風(fēng)吹半夏。草編扇來自臺州臨海，手工匠人們用指尖上的靈動編織，賦予植物以嶄新的生命。圖SEQ圖\*ARABIC1臺州市地圖（一）嶺根草編簡介嶺根草編，流傳于臨海嶺根村一帶。草編技藝，是用江南獨(dú)有的燈芯草原料，以手工編織成草帽、蒲扇、草籃及草鞋等人們?nèi)粘Ｉ钣闷返囊环N傳統(tǒng)手工技藝。蒲扇的形態(tài)各異，燈芯草編織起來自有門道。草編要經(jīng)過選草、起頭、結(jié)麥鼓心、嵌花添草、絞花、小寬道、刷鉤散口、裁草收邊、插篾、纏蒲扇柄、收編一系列過程。其編織花樣也非常豐富，最有特色的就是嵌花，還有八腳金盤，梔子花，棗干娘等。圖SEQ圖\*ARABIC2草編扇圖SEQ圖\*ARABIC3草編制品（二）草編扇原料展示臨海嶺根村普遍種植的一種草本植物——燈芯草。圖SEQ圖\*ARABIC4草編扇原料——燈芯草燈芯草是草編扇的原材料之一，臨海地區(qū)溫潤多雨，適宜燈芯草的生長。燈芯草有著天然的草香味，在細(xì)雨時節(jié)有著混雜著雨后自然泥土的芬芳。過去它是人們用作點(diǎn)油燈的材料，后因其韌性強(qiáng)的特點(diǎn)，人們就慢慢開始用其編織日常生活所需的草編制品，草編扇就是草編制品的代表之一。圖SEQ圖\*ARABIC5草編扇（三）草編扇制作過程制作草編扇要先將燈芯草置于陽光底下曬干，然后選擇長度適合的燈芯草結(jié)成一捆，幾股草捆在一起從有到無，成為扇子的中心。編制一把草編扇需要手工藝人的耐心，隨著燈芯草慢慢地添加，扇子的形狀也逐漸顯現(xiàn)。在此過程中，還要泡下水，濕潤的草更容易編織。一把好看的蒲扇，起頭是關(guān)鍵。手工藝人將燈芯草分為幾股，然后將其纏繞在一起，蒲扇的中心點(diǎn)成為結(jié)鼓麥心，而后沿著中心點(diǎn)延展編織，蒲扇便初具雛形。經(jīng)過反復(fù)地編織，扇面才能成型，收編后用石頭打磨扇面，最后再用燈芯草纏繞竹柄，一圈一圈的纏繞后，一把草編扇就完成了。指尖的靈活度決定了蒲扇的平整度，擰，拉，抽，纏……不一樣的力道給予草編不同的形態(tài)。在柔和的燈光下，這是場編織無疑是指尖與草編之間的一場靈動舞蹈，舞出非遺文化優(yōu)美的身影。（四）草編扇走近課堂探尋非遺文化，編織東方故事。小組本次大賽的選題靈感來自于文秘專業(yè)的一堂生動形象的基礎(chǔ)寫作課，講課老師將草編扇帶進(jìn)課堂，帶進(jìn)學(xué)生的視野，詮釋了什么是來自非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的特有魅力。輕輕草編扇，濃濃歷史香。這氣息感染著新生代力量，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的情感油然而生。在課堂上，學(xué)生將草編扇緊握手中，扇子不重卻是清香四溢。手握草編扇輕扇兩下，清風(fēng)徐徐而來，感受到陣陣清涼，體會到什么是：悠悠席草香，扇夏不扇冬。圖SEQ圖\*ARABIC6課堂互動（五）國家政策近年來，國家高度重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播。出臺了健全非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承體系、提高非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承水平、加大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳播普及力度等政策，旨在更好地促進(jìn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播。在國家政策的大力支持下，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這同時也提供了更多的機(jī)會，讓群眾有更多的機(jī)會參與到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播過程中。根據(jù)我國《民法典》規(guī)定，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、保存應(yīng)當(dāng)注重其真實(shí)性、整體性和傳承性，堅(jiān)持保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展的方針。結(jié)合此條法律條例，注重草編扇的真實(shí)性、整體性和傳承性，保護(hù)草編扇的原料供應(yīng)，修護(hù)草編技藝傳承鏈，合理利用草編資源，傳承發(fā)展草編技藝。既能響應(yīng)國家保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的號召，又能宣傳草編文化，讓草編扇可以扇出風(fēng)采。圖SEQ圖\*ARABIC7國家政策及法律條例（六）留住草編扇身影草編扇制作的過程繁瑣復(fù)雜，當(dāng)今草編作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承的重任就落在了新生代的肩膀上。留住非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的身影，要從根本上解決問題。首先要加大宣傳力度，讓草編制品走進(jìn)人們的視野；其次要開拓市場，給草編制品足夠的生存空間；還要拓寬銷路，以多種形式推進(jìn)草編制品的流動?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)新媒體正在迅速發(fā)展，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，銷售文創(chuàng)概念產(chǎn)品，把握發(fā)展新契機(jī)，向大眾推出草編制品。抓住年輕人的獵奇心理，推出手工diy等項(xiàng)目，讓草編出現(xiàn)在更多人的視野。圖SEQ圖\*ARABIC8草編扇正反面展示（七）草編扇傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承，主要依靠家族的世代相傳，或是手工藝人授予拜師之人以技藝，使得非物質(zhì)文化遺產(chǎn)薪火相傳。在傳承過程中，由于傳承人的精力有限，不能對每個被傳承人進(jìn)行細(xì)致入微地講解與指導(dǎo)，也不能完全將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活的靈魂授予拜師之人，很可能在傳承過程中出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致非物質(zhì)文化遺產(chǎn)喪失了它原有的文化底蘊(yùn)。而在對外推廣時，需要通過手把手來進(jìn)行教學(xué)，也很少能與人有更多的互動性。一旦出現(xiàn)了傳承斷開的情況，這也就基本意味著非物質(zhì)文化遺產(chǎn)喪失了其活力。如果沒有源源不斷地傳承，那么非物質(zhì)文化遺產(chǎn)很可能會隨著非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的繼承人的死亡而消失。草編扇編織技藝的傳承是人與人、人與群體之間的活動，但是隨著時代的發(fā)展，這種傳播途徑已經(jīng)不能滿足人們的需求?？旃?jié)奏生活時代的當(dāng)下，又有多少平臺讓人們停下腳步去感受緩慢編織的魅力。傳承草編扇編織技藝固然重要，同時也不能忽略草編扇本身所具有的文化魅力。由于草編扇編織技藝的持有者有限，如果對每個人進(jìn)行手把手的教學(xué)，就會在消耗很多精力的同時也不能達(dá)到很好的效果。正是因?yàn)檫@些局限，讓本來對非草編扇感興趣的人或者是想要推廣草編扇文化的人感到很多阻力。我們之所以選擇草編扇作為選題，亦在于跟隨國家的領(lǐng)導(dǎo)，完成國家托付給年輕人的使命。在非遺文化宣傳的路上，青年當(dāng)自強(qiáng)。二、項(xiàng)目概述“擁抱非遺，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。”小眾非遺，彰顯創(chuàng)業(yè)力量。臺州市嶺根村的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)草編是工匠們一代代用雙手傳遞給我們的炙熱，現(xiàn)如今時代信息化迅速發(fā)展，又有多少人會注意到如此小眾的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。手作物品是有溫度的，純手工編織草編扇向我們傳遞的不僅僅是簡單的商品，而是兒時的記憶、對故鄉(xiāng)的懷念。人們在輕搖草編扇的時刻，總是會想起，坐在搖搖椅上，抬頭仰望星空，手中輕搖扇子納涼的場景。就是這樣的回憶勾起了我們對于傳承的信念，作為青年一代，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，將即將要遺失的歷史重新拾起，不斷地將它發(fā)揚(yáng)，喚起它新的生機(jī)。我們的項(xiàng)目是“嶺根草編｜探尋非遺文化編織東方故事”，旨在向中國乃至全世界推廣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——嶺根草編，在感受中國傳統(tǒng)文化魅力的同時解決時代飛速發(fā)展導(dǎo)致的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)流失的問題，喚起當(dāng)下年輕人對中國傳統(tǒng)文化的自信。實(shí)現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的稀有價值，賦予老物件新生命。一個好的產(chǎn)品背后離不開創(chuàng)作者的工匠精神，本團(tuán)隊(duì)意在通過我們的創(chuàng)新和行動將小眾非遺產(chǎn)品及其背后的工匠精神帶入大眾視野，打造出更多更好的文創(chuàng)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)文化和潮流文化的碰撞中喚醒非遺文化的新生命力。如今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)消磨殆盡的速度不斷加快，在信息化高速發(fā)展的今天我們選擇傳承非遺，擁抱非遺。每一代人都有每一代人的使命，在這關(guān)鍵一刻年輕人應(yīng)扛起重?fù)?dān)。嶺根草編從古至今的延續(xù)，由我們來傳承。三、行業(yè)分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀隨著對非遺文化保護(hù)的重視逐漸加深，國家投入了大量資金，不斷加大支持力度。國家陸續(xù)制定多項(xiàng)關(guān)于保護(hù)非遺文化的政策，如《國家級非遺代表性傳承人認(rèn)定和管理辦法》《國家級文化生態(tài)保護(hù)區(qū)管理辦法》《“十四五”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃》等，使保護(hù)非遺文化的行為邁上了更為規(guī)范化、法制化、民主化的臺階。在國家“政策＋資金”的雙重支持下，我國非遺文化發(fā)展在道阻且長的現(xiàn)實(shí)處境下仍然生出新的活力，以數(shù)字化的形式與現(xiàn)代文化相接軌。而數(shù)字化土壤下各類新興行業(yè)的萌發(fā)更是為非遺文化傳承發(fā)展提供了寶貴的契機(jī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好。（二）行業(yè)規(guī)模非遺文化行業(yè)規(guī)模整體上呈現(xiàn)出龐大卻松散的特征，每個非遺文化各有其發(fā)展模式。根據(jù)市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的《2023—2029年中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)營管理及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》所稱，2018年，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)行業(yè)規(guī)模達(dá)到3350億元，同比增長10.9%，比上年增長了近300億元：2022年，淘寶平臺非遺店鋪數(shù)為32853家，較2020年增長9.5%；非遺交易額較2020年增長11.6%。（三）行業(yè)歷史中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源豐富，但由于我國長期以來向物質(zhì)文化遺產(chǎn)傾斜，使得非物質(zhì)文化遺產(chǎn)立法保護(hù)真正始于20世紀(jì)90年代末。在近30年的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)歷史進(jìn)程中，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)體系正逐步被建立和完善。國家對非遺文化的重視，使得非遺行業(yè)也逐漸興起。（四）行業(yè)痛點(diǎn)1.非遺文化式微與新興文化蓬勃的現(xiàn)實(shí)沖突2.手工勞動價值與大眾付費(fèi)認(rèn)知的不平衡3.機(jī)械化生產(chǎn)效率提高對手工藝品不可替代性的消弭5.傳統(tǒng)工藝品品類單一與市場多元化需求的矛盾6.特定歷史環(huán)境消失（五）行業(yè)未來預(yù)測鑒于近年來國家對非遺文化產(chǎn)業(yè)的重視以及資金的支持力度，非遺文化發(fā)展前景十分光明?？v觀近幾年的相關(guān)數(shù)據(jù)，非遺項(xiàng)目傳承人的群體年齡呈年輕化趨勢，40歲以下中青年非遺傳承人占比較高，且非遺消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長。2022年非遺交易額較2020年增長11.6%。非遺市場總體呈上升趨勢。（六）市場機(jī)會切入點(diǎn)1.懷舊思想，對舊物的留戀2.非遺文化天然的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值3.國家對非遺文化傳承的重視4.年輕消費(fèi)群體對個性審美需求的重視和追求5.大眾社會生活中“國潮+文創(chuàng)”等元素的日益流行（七）產(chǎn)品分析1.文化沉淀的價值：在中國民間流傳了幾千年。2.手工制作的珍貴：制作一個成品要耗費(fèi)大量時間和精力，且具備流水線批量生產(chǎn)所無法達(dá)到的精美品質(zhì)和匠人溫度。3.原材料采集的容易：我國草本資源十分豐富，適合編織的原材料豐富，具有當(dāng)?shù)靥厣?.成品的精美：各地原材料不同、編法不同，因地制宜，是實(shí)用性和藝術(shù)性的結(jié)合。5.人們的情懷：以老物件為載體懷念過去時光。（八）解決方案：1.通過新媒體在互聯(lián)網(wǎng)上加大草編知名度，如直播、公眾號，讓人們認(rèn)識草編、了解草編，開設(shè)網(wǎng)店解決地區(qū)限制問題；2.設(shè)立線下體驗(yàn)館，從較為基礎(chǔ)簡易的小物件入手，打破大眾對于草編工藝復(fù)雜性的刻板印象，在體驗(yàn)編織的樂趣中愛上草編，進(jìn)而擴(kuò)大宣傳廣度和深度；3.推廣以草編為核心的文創(chuàng)，前期可嘗試跨界推出聯(lián)名產(chǎn)品，并逐漸摸索打造融入地方性特色的IP，賦予非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鮮活的屬性，使其更容易走進(jìn)當(dāng)代年輕人的心里，將草編文化融入現(xiàn)代潮流，符合當(dāng)代年輕人審美，煥發(fā)生機(jī)；4.將項(xiàng)目推廣到學(xué)校、社區(qū)，舉行各種公益講座，向人們講述非遺的魅力，讓更多人了解到中國傳統(tǒng)文化的瑰寶。5.推進(jìn)“項(xiàng)目進(jìn)校園”，充分發(fā)揮非遺產(chǎn)品天然的文化屬性，與高校教書育人的定位相契合，進(jìn)行產(chǎn)教融合。一方面，為高校部分對口專業(yè)學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合進(jìn)行實(shí)操提供良好機(jī)會，如電商、營銷等專業(yè)的學(xué)生可開展“非遺文化產(chǎn)品數(shù)字化營銷”；另一方面，非遺文化產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了在年輕群體間的傳播目的和銷售效果，整合節(jié)約了部分人力、物力資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。四、商業(yè)模式（一）商業(yè)模式介紹揆諸當(dāng)今民族傳統(tǒng)文化受到主流文化沖擊的時代，手工藝和機(jī)械化發(fā)展的沖突是最主要的矛盾，在機(jī)械化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線下大眾了解了手工藝品的文化價值，但是又無法認(rèn)可手工藝品價值和價格的匹配程度，導(dǎo)致手工藝品利潤逐漸降低，甚于最后一些傳統(tǒng)手工藝譬如草編扇正湮沒在歷史的塵埃中，亟待將其保護(hù)傳承。傳統(tǒng)技藝手工產(chǎn)品與滿足現(xiàn)代市場需求的矛盾使傳統(tǒng)技藝日漸被邊緣化，失去其獨(dú)特性。然古曰：“草編扇憑貧媼亦善女紅，編蒲為扇，織草為履，頗精美，而海外瑰奇日。”正描述了草編歷史悠久且蘊(yùn)含著濃郁的地方民間工藝技法，是獨(dú)具特色的中國傳統(tǒng)文化之一。正如草編扇文化內(nèi)涵豐富，一個成功的商業(yè)模式主要包括三個特征：一是提供獨(dú)特價值，比如產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合，可向客戶提供額外的價值；二是具有難以模仿性；三是腳踏實(shí)地。綜上所敘，如何運(yùn)用文化內(nèi)涵進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)建，挖掘出文化的經(jīng)濟(jì)價值，是本團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式研究的重要內(nèi)容。通過對現(xiàn)有主流文化的商業(yè)模式觀摩，品牌化經(jīng)營模式是指以IP項(xiàng)目為主，充分發(fā)揮其品牌效應(yīng)，我們在品牌化經(jīng)營模式與平臺化運(yùn)營模式上發(fā)現(xiàn)了可行途徑打造文化企業(yè)標(biāo)識乃至城市符號，逐步以品牌形象試下持續(xù)性盈利的商業(yè)模式。其可以草編扇文化的獨(dú)特性與創(chuàng)新性作為核心競爭力，將產(chǎn)權(quán)保護(hù)視作“武器”，打造城市村莊品牌與文化旅游品牌雙向模式。草編扇的品牌化經(jīng)營具有歷史與人文優(yōu)勢，以此為基礎(chǔ)，深入挖掘草編扇文化品牌的附加價值，發(fā)揮品牌優(yōu)勢的帶動力，將文化品牌價值轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價值。而第二類平臺化運(yùn)營模式則是以云計(jì)算等數(shù)字技術(shù)為核心的數(shù)字平臺將逐漸成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代協(xié)調(diào)和配置資源的基本商業(yè)平臺模式。通過平臺化運(yùn)營模式，可實(shí)現(xiàn)草編扇文化的資源配置效率；通過相結(jié)合數(shù)字化平臺，改善草編扇的空間、時間限制從而改變其文化體驗(yàn)。利用短視頻，直播等新型媒介，不僅可推動對草編扇文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和發(fā)展，促進(jìn)對其傳播與接受方式的創(chuàng)新，還可憑借完善鄉(xiāng)村的公共文化基礎(chǔ)建設(shè)以及將吸引可就業(yè)群體增加就業(yè)崗位，除吸納殘疾人群體就業(yè)外，還可立足于草編文化的鄉(xiāng)村屬性，為鄉(xiāng)村兼職零工女性、全職婦女等群體提供崗位，讓她們能夠更多地參與到有償勞動中，實(shí)現(xiàn)文化振興帶動鄉(xiāng)村振興。通過以上模式實(shí)現(xiàn)草編文化價值最大化，整合內(nèi)外要素，形成具有獨(dú)特競爭力的運(yùn)作系統(tǒng)，通過提供草編扇文化產(chǎn)品與服務(wù)，達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)。（二）競爭對手分析我們對草編扇的優(yōu)劣勢以及競爭對手做出分析，以便于更直觀地了解草編扇自有產(chǎn)品的可推廣性：項(xiàng)目優(yōu)勢劣勢洛陽草編1.商品化程度高，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)合作。2.洛陽草編歷史悠久。3.堅(jiān)持典型帶動、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新非遺助力鄉(xiāng)村振興模式。4.堅(jiān)持技能培訓(xùn)、基地建設(shè)，促進(jìn)非遺創(chuàng)業(yè)發(fā)展。5.堅(jiān)持公益服務(wù)、共享紅利，提升非遺帶動效能。1.出現(xiàn)銷售局限性，只在當(dāng)?shù)亓魍ā?.洛陽草編幾乎都是最簡單基礎(chǔ)的編織，這工藝會逐漸被機(jī)器代替，從而失去手工編織的意義。3.推廣方式存在漏洞，很少能在詞條上查詢到相關(guān)資料，知名度低。萊州草編1.歷史悠久，成為中國最早進(jìn)入西方市場的商品之一。2.列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。3.勞動力充足，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。4.天然植物纖維具有綠色環(huán)保功能，具有很大開發(fā)潛力。5.出口份額國際化，占據(jù)較大比重，居全國草編產(chǎn)業(yè)前列。1.以麥稈草辮為主要原料產(chǎn)品越來越少，取而代之的是機(jī)織半成品等新型草藝品原料。2.品種單一，會掐10種左右花樣的老藝人寥寥無幾，草編技藝流失。3.文化傳播環(huán)境不理想，傳承有一定的難度，經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)不如從事其他行業(yè)收入。4.受群眾需求標(biāo)準(zhǔn)提高，對產(chǎn)品質(zhì)量與外觀更加嚴(yán)格，導(dǎo)致萊州草編出口全國需求量減少。（三）優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢具體表現(xiàn)劣勢應(yīng)對措施區(qū)域特色明顯，原材料特有嶺根草編用江南獨(dú)有的燈芯原材料，韌性強(qiáng)。流傳于臨海嶺根村的傳統(tǒng)手工技藝。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與機(jī)械化程度提高使傳統(tǒng)工藝遭受沖擊。應(yīng)對措施：組織草編隊(duì)伍結(jié)合流行產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)行統(tǒng)一的流程化分工。質(zhì)樸的美學(xué)之道草編的各處紋理予人一種整潔統(tǒng)一的視覺和樸素，悠遠(yuǎn)的意境。生活方式的改變與草編制品逐漸被生活弱化且手工編織效益低需著力提高嶺根草編知名度，實(shí)現(xiàn)實(shí)用主義+草編扇本身的清廉和合主題，富有教育意義靈活性和可塑性強(qiáng)草編扇可以編織不同形態(tài)，在傳承的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，增添藝術(shù)感。缺乏對草編扇文化資源整體價值的評估從產(chǎn)品的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價值和文化物質(zhì)與精神價值，把產(chǎn)業(yè)做大，做強(qiáng)，做精。形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。歷史悠久草編工藝源自南宋期間。大眾無法接受手工藝品價值和價格匹配程度為大眾提供平臺接近草編扇，體驗(yàn)草編編織過程，認(rèn)識到草編扇價值與其價格的相匹配程度。產(chǎn)業(yè)政策加持2012年，嶺根草編被列入浙江省非遺項(xiàng)目名錄。產(chǎn)品實(shí)用價值高，有益于人體健康嶺根草編扇適合孕婦，兒童，老人等群體使用，有益于身體健康。潛移默化的精神價值和傳達(dá)的精神態(tài)度嶺根草編彰顯民間手作匠人的韻味，原始樸素的手工制品使人回憶起艱苦歲月更加珍惜當(dāng)今。為就業(yè)增收貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)臨海草編工坊的編織人員與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，通過品牌化經(jīng)營和流水線作業(yè)增加就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)不限時間，地點(diǎn)的新時代高質(zhì)量就業(yè)。結(jié)合文化+商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)文化賦能實(shí)體商業(yè)工坊通過傳承人+工坊+農(nóng)戶模式，保證質(zhì)量同時設(shè)置特定區(qū)域展館，可體驗(yàn)與學(xué)習(xí)草編技藝，打開文創(chuàng)市場，讓實(shí)體商業(yè)搭載文化內(nèi)涵，依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提高嶺根草編知名度。根據(jù)以上內(nèi)容，我們團(tuán)隊(duì)就草編扇的商業(yè)模式可行性發(fā)展有以下措施：（三）舉辦草編扇文化節(jié)舉辦文化周不僅益于推廣草編扇的文化，還將草編扇帶到更多人的視野中，不僅能提升社會對草編扇文化的認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)對草編扇的文化自信，營造關(guān)注草編扇的良好氛圍，也會為草編扇的精美制作和傳統(tǒng)手藝創(chuàng)造高度的曝光，有利于打造草編扇文化名片。（四）創(chuàng)建線上賬號平臺如今大多產(chǎn)品會進(jìn)行直播推廣，創(chuàng)建線上賬號平臺會讓更多足不出戶的人了解到草編扇。借助直播線上的強(qiáng)互動性，在視頻或直播中可以介紹草編扇的制作難度與扇面花紋的展示可以增強(qiáng)消費(fèi)者對草編工藝的認(rèn)知及背后價值的認(rèn)可。（五）加強(qiáng)推廣傳播舉辦草編扇文化座談交流會，深入學(xué)習(xí)討論草編扇文化。（六）通過新媒介實(shí)現(xiàn)群體基數(shù)擴(kuò)展化通過微信平臺或者微博與非遺者愛好者部落群等渠道推廣非遺產(chǎn)品，通過訂閱可與周圍同樣的”朋友“形成一種聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)文化營銷。五、市場競爭和分析（一）消費(fèi)人群年輕化隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們物質(zhì)生活基礎(chǔ)不斷提高導(dǎo)致了人們對精神生活的需求也與日俱增。由此，各個年齡階段的人群中產(chǎn)生了不同的精神需求和娛樂方式?，F(xiàn)代生活節(jié)奏的加快正促使著人們逐漸轉(zhuǎn)向更為慢節(jié)奏的娛樂方式。項(xiàng)目成員在相關(guān)文化用品市場的調(diào)查顯示，對手工，尤其是具有裝飾性強(qiáng)、操作簡單的手工藝品，大概在10-50歲的人群都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這也就意味著青中年消費(fèi)人群中，手工制品對他們具有一定的吸引力。（二）當(dāng)代教育觀念多元隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動手能力的鍛煉也是極其渴望的，但是現(xiàn)在市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制孩子的創(chuàng)造力想象力。因此更多家長會選擇性的進(jìn)入相關(guān)的體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對少兒層面的消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。（三）國家保護(hù)國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應(yīng)的政策，發(fā)布了不少紅頭文件，鼓勵傳統(tǒng)手工藝的復(fù)興，一定程度上獲得了政策的保護(hù)和支持。（四）手工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處于初級階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體的出現(xiàn)，必會逐步應(yīng)運(yùn)而生。（五）把草編做出新花樣市場上的草編工藝品店主要有自主經(jīng)營和品牌連鎖加盟這兩種經(jīng)營形式。雖然說品牌連鎖加盟的投資成本要比直營店高出很多，但是卻可以讓投資者的店鋪一直在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，并且長久獲利。隨著時代的發(fā)展，草編制品早已超出了實(shí)用價值，成為裝飾品、工藝品供人們把玩。草編與消費(fèi)者的需求有很大的差距，不能夠繼續(xù)用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行售賣，創(chuàng)新才是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的新出路。目前的產(chǎn)品不夠時尚、新潮，在設(shè)計(jì)要更符合現(xiàn)代人的美學(xué)觀念，這一點(diǎn)可以與藝術(shù)院校合作，幫助提升改進(jìn)。此外，還要拓展銷售渠道，僅僅靠在集市上銷售數(shù)量有限。要通過電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，甚至可以對制作過程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，讓大家親眼看看藺草化腐朽為神奇的過程。六、定位（一）消費(fèi)人群定位根據(jù)產(chǎn)品市場需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費(fèi)群體。例如：文化藝術(shù)博物館參觀、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等。手工藝品目前來講，市場上就有很多價值連城的制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價值的工藝品，且目前的草編工藝品具有一定收藏價值，可以吸引到人們購買進(jìn)行收藏。（二）銷售價格定位價格定位應(yīng)除去所有成本保證單件體驗(yàn)產(chǎn)品有較高的利潤空間。畢竟是手工制品，雖然成本不高，但是現(xiàn)如今時間成本才是最重要的。一把精致的草編扇的制作至少需要半天甚至一整天時間，消耗的時間經(jīng)歷和手工匠人所獲得的利潤應(yīng)當(dāng)成正比。（三）組織群體定位如今手工藝品的發(fā)展趨勢己經(jīng)逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和利用價值己經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。七、項(xiàng)目進(jìn)展情況（一）前期調(diào)研情況采訪時間：2023年3月26日采訪地點(diǎn)：臺州臨海采訪對象：滴滴司機(jī)盧師傅采訪者：王昕藍(lán)、黎金鳳采訪主題：草編文化采訪記錄：問：您是從什么時候接觸草編扇的？答：大概是1978年的時候了，那個年代的生活還很苦。問：在您那個年代草編對于你們的意義是什么？答：幾乎是每家每戶用來謀生的工具，那個時候家里的女人基本都會，男的偏少。問：現(xiàn)在這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)做的人是不是很少了？答：嶺根一帶還在做，但都是老一輩人了。年輕人都不愿意學(xué)，也沒有人學(xué)，大概會漸漸消失了。問：新生力量在消失，您認(rèn)為原因是什么？答：年輕人都想掙錢，草編費(fèi)時費(fèi)力，一天能出的成品很少，能做兩頂草帽就很不錯了。草編目前價格不高，利潤低，掙不了多少錢。圖SEQ圖\*ARABIC9司機(jī)盧師傅采訪圖采訪時間：2023年3月26日采訪地點(diǎn)：臺州臨海采訪對象：當(dāng)?shù)厝私鹋坎稍L者：黎金鳳采訪主題：草編文化采訪記錄：問：編織草編扇是為了維持生計(jì)嗎？答：在年輕的時候是為了維持生計(jì)，后來編給自己的子女夏天用來扇熱，時間久了，可以裝起來拿來做洗具。問：我們看這邊的草編扇還有很多不同的形狀，方便講講您兒時印象里草編扇是什么樣子的嗎？答：在我小時候，大人編的都是比較簡單的正方形扇子，很少有精美的圓形，還是比較樸素的。問：可以方便問下您幾歲嗎？答：我三十幾歲了問：三十多歲的話，那外婆那邊也算是很久遠(yuǎn)了吧？答：我外婆是前幾年走的，如果沒走的話，也是一直在編的。問：手藝一直傳承到現(xiàn)在嗎答：我們年輕一代幾乎沒有學(xué)這份手藝的了，基本上也沒人去傳承了。問：這種手藝已經(jīng)失傳了是嗎，您認(rèn)為作為年輕一代的我們現(xiàn)在來探尋他的足跡是否還來得及。答：現(xiàn)在還是有人在繼續(xù)編織的，就是缺少新生力量了。像曾經(jīng)草編扇都是一代代的流傳，不過現(xiàn)在發(fā)展這么快，知道草編扇的人都少了。如果年輕一代用自己的方式說不定能讓這份溫度傳承下去。問：姐姐你對這種扇子有什么情懷，有沒有想起小時候外婆對自己的一些回憶呢？答：有，我小時候就在我外婆旁邊看她編的。會編織草編扇的都是家里比較年長的親人了。我媽媽那時候還收藏一兩把洗一些東西的，他們都說久一點(diǎn)的，質(zhì)量更好一些。不過我們那個時候編的沒有這種花紋，都是橫條或者豎條的。我們大的就弄大一些，小的就弄窄一些。其實(shí)我們的也和你手中的這把差不多，我們的草編可能比較大一些，寬一些，也是純手編的?？偅何覀兘裉鞂W(xué)到了很多謝謝您！圖SEQ圖\*ARABIC10金女士采訪圖采訪時間：2023年3月26日采訪地點(diǎn)：臺州臨海采訪對象：滴滴司機(jī)馮師傅采訪人物：王昕藍(lán)、黎金鳳采訪主題：草編文化采訪問題：問：您對草編扇的了解有多少？答：草編扇我們這邊有很多種，不僅僅是普通的那種草編的，還有籬笆編的，每家每戶都有。問：草編在那時對你們來說是維持生計(jì)用的嗎？答：我們就是用來扇風(fēng)的，當(dāng)時還沒有電風(fēng)扇、空調(diào)，夏天熱的時候就用它。問：您家里現(xiàn)在還有人會編嗎？答：沒有了，只有我外公外婆那代人會。問：也就是說，現(xiàn)在都是只有老一輩人會了嗎？答：基本是吧，現(xiàn)在很多都住在市區(qū)里了，也沒有材料給我們編，小時候還有。問：現(xiàn)在很多優(yōu)秀傳統(tǒng)文化都在流失，對此您的看法是？答：傳統(tǒng)文化我們還是要保護(hù)起來的，這些對我們來說還是很重要的。傳統(tǒng)文化的延續(xù)總是需要年輕人再去闖再去拼搏。圖SEQ圖\*ARABIC11司機(jī)馮師傅采訪照片通過對幾位當(dāng)?shù)厝说牟稍L，我們得出以下結(jié)論：草編扇作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，之所以會流失，是因?yàn)槿藗冊陲w速發(fā)展的當(dāng)下幾乎對這種慢工出細(xì)活的手工制品缺少關(guān)注度。所以我們要做的是一方面立足于IP，向大眾推廣傳播嶺根草編扇的非遺文化工藝及匠人精神，讓小眾文化面向大眾面孔；另一方面，重視草編工藝生長于、扎根于鄉(xiāng)土的特征，將傳統(tǒng)文化內(nèi)涵與現(xiàn)代人文關(guān)懷相結(jié)合，創(chuàng)造鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，為特殊群體、就業(yè)弱勢群體提供就業(yè)崗位，為鄉(xiāng)村振興進(jìn)程增添“溫暖”。如今進(jìn)入信息化時代，我們要做的不僅僅是把草編扇推廣到關(guān)國各地，更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)應(yīng)放到海外。當(dāng)下，海外的國際友人對中國傳統(tǒng)文化的熱情度較高。我們可以利用此契機(jī)，以草編扇為載體，向海外展示銷售精美非遺工藝品的同時，也將中國傳統(tǒng)文化傳播出去，彰顯中國的文化自信。然而草編扇的現(xiàn)實(shí)處境并不樂觀，傳承斷代的威脅亟需解決。精力成本與實(shí)際收益的不平衡成為橫亙在迫切希望找到傳承人的老一輩和“心有余而力不足”的年輕人之間的大石。假使要讓草編扇再次回歸到人們的視野中，我們還需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷探索。“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”是一個充滿吸引力的命題，我們要抓住這個機(jī)遇，讓更多年輕人了解到中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。八、財(cái)務(wù)分析和融資方案本小組作為公益組參加本次互聯(lián)網(wǎng)+比賽，定位在于不以盈利為目的，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。財(cái)務(wù)均采取個人支出的方式，在本項(xiàng)目進(jìn)行前期，各項(xiàng)支出費(fèi)用由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)。項(xiàng)目正式運(yùn)作中后期，通過跨界聯(lián)名、文創(chuàng)銷售、IP運(yùn)作等活動產(chǎn)生的一系列營收將在扣除各項(xiàng)雜費(fèi)后全部用于支撐項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)作和持續(xù)開發(fā)。九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)圖SEQ圖\*ARABIC12團(tuán)隊(duì)照片（一）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王昕藍(lán)臺州科技職業(yè)學(xué)院現(xiàn)代文秘22-1班學(xué)生，校學(xué)生會體育部干事。性格活潑開朗，動手能力強(qiáng)。父母從事外貿(mào)石油行業(yè)，耳濡目染，對經(jīng)商創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣。在新媒體方向完成推文百余篇，推送量最高達(dá)1w+。運(yùn)營自媒體賬號獲得1.5w粉絲，依靠新媒體賺到了人生的第一桶金。（二）項(xiàng)目參與成員黎金鳳臺州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)代文秘22-1班學(xué)生，人