晶弘冰箱產(chǎn)品課件9c璀璨灰系列上市資料

1、9C系列冰箱-,市場分析策劃部3月份,目 錄,產(chǎn)品描述,上市意義,功能賣點,競品分析,9C晶銳系列,產(chǎn)品描述,BCD-179C,BCD-199C,BCD-209C,璀璨灰,產(chǎn)品參數(shù),上市意義,市場或客戶需求情況描述 數(shù)據(jù)顯示：2012年前三月國內(nèi)冰箱銷售市場中，傳統(tǒng)的雙開門冰箱依然占據(jù)最大的份額，約為63.8%，其次是三門冰箱，市場分額為34.3%，再次是對開門冰箱，市場份額為0.58%，最后是單門和多門冰箱，市場分額合計1.22%。并且分析2012年冰箱行業(yè)分容積段市場，181-210升及211-230升容積段的冰箱是市場的主旋律。 同時，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前市場上冰箱的銷售量主要以兩門

2、冰箱為主力軍，兩門冰箱的銷售是各品牌獲得消費者的基礎(chǔ)，通過兩門冰箱的銷售可以促進其他更加高端冰箱的銷售，利用口碑效應(yīng)贏得消費者。,上市意義,上市意義,鑒于以上分析，我司目前開發(fā)的9系列2門的6款產(chǎn)品可以彌補我司目前產(chǎn)品型號和功能單一，賣點不突出，為盡快填補市場空缺，滿足產(chǎn)品線要求，必須新開發(fā)一系列外觀符合主流市場，增加功能賣點的產(chǎn)品，以滿足市場需求。同時可以利用目前的家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策優(yōu)勢，通過新品的開發(fā)可以進一步擴大我司的銷售市場，提高我司知名度。更多新品的開發(fā)上市可以提供更多的產(chǎn)品款型及功能滿足消費者的需求。此產(chǎn)品主要是以城市市場為主并兼顧農(nóng)村市場的中高端產(chǎn)品。為我司以后更大規(guī)模的搶占

3、中高端冰箱市場打下基礎(chǔ)。 此產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，內(nèi)飾和515*470系列產(chǎn)品通用，所以內(nèi)飾設(shè)計時兼顧兩個系列產(chǎn)品的中低高檔不同配置要求，三個基礎(chǔ)箱體分階段開發(fā)出機械控溫的彩板門、玻璃門外觀共6個基礎(chǔ)型，迅速填補我司產(chǎn)品平臺空白的現(xiàn)狀。,1、9C系列不銹鋼拉絲面板簡約、時尚,主要賣點,造型設(shè)計,9C系列不銹鋼拉絲面板,2、在內(nèi)部材質(zhì)上，采用高密度超微孔發(fā)泡技術(shù)，持久鎖住冷氣不流失，保溫效果好，將日常能耗交到最低。 本款產(chǎn)品屬于一級能耗，節(jié)能減排。,主要賣點,超微孔發(fā)泡技術(shù)原理：當(dāng)泡沫塑料中泡孔的尺寸小于泡孔內(nèi)部材料的裂紋時，泡孔的存在將不會降低材料的力學(xué)性能，而且，微孔的存在將使材料原來存在的裂紋

4、尖端鈍化，有利于阻止裂紋在應(yīng)力作用下得擴展，從而使材料的性能得到提高。,3、新型LED頂置燈，新款LED冷光源，均勻照射內(nèi)部環(huán)境，一目了然無暗角。 4、新型7檔溫控器，使冰箱溫度控溫更加精確，顧客可以根據(jù)季節(jié)變化調(diào)節(jié)溫度，一年四季都能享受美妙生活。,輔助賣點,輔助賣點,5、可調(diào)節(jié)鋼化玻璃擱架，存儲管理更人性。 6、可拆卸門封條經(jīng)久耐用，方便衛(wèi)生。,7、一體式內(nèi)飾更顯高檔、典雅,競品分析,美菱BCD-181KHA,美的BCD-178SMA,競品分析,分析比較：擁有新型七檔溫控器的晶弘冰箱比其他行業(yè)冰箱更適應(yīng)多種氣候類型。,競品分析,美的BCD-198SMX,海爾BCD-195KHCX,競品分析,

5、比較分析：容積大，價格低，晶弘比其他行業(yè)要更實惠，同時性價比高,競品分析,海爾BCD-215DK,美菱BCD-209KHA,競品分析,分析比較：我司冰箱的重量基本都大于其他同行業(yè)類似款型的冰箱，主要源于我司冰箱采用的發(fā)泡層比一般廠家要厚，后背采用熱鍍鋅鋼板以及絲管蒸發(fā)器比一般廠家多5到10根。,競品分析,通過綜合分析得出：相對于其他行業(yè)的同類型冰箱，我們并沒有太突出的優(yōu)勢，我們主要的賣點在于外觀設(shè)計和內(nèi)部材質(zhì)上。 高檔彩晶面板的設(shè)計圖案，以清新靚麗的畫面來體現(xiàn)9C系列產(chǎn)品的美感，吸引顧客。 超微孔發(fā)泡技術(shù)和厚厚的保溫層，都是直觀感受到的優(yōu)勢亮點，是區(qū)別于其他行業(yè)冰箱的明顯特點。,推廣方案,我司目前開發(fā)的9系列2門的產(chǎn)品定位于中低端產(chǎn)品，目標(biāo)對象是三四級市場中低收入家庭，因而此類產(chǎn)品利用價格和性能優(yōu)勢結(jié)合家電下鄉(xiāng)政策可以打進農(nóng)村市場更廣闊的領(lǐng)域。 *利用目前的家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策優(yōu)勢，通過此款新品可以進一步擴大我司的銷售市場，提高我司知名度。 *通過宣傳高檔彩晶面板和不銹鋼拉絲面板來顯示9系列產(chǎn)品的高檔性，從而吸引消費者目光。 *導(dǎo)購