映月潭溫泉營銷廣告策劃書

“映月潭溫泉”營銷廣告策劃書一、前言為認(rèn)真落實公司大班新近提出的“映月潭溫泉”的新理念和朱總在營銷工作培訓(xùn)班上“一定要提高溫泉平日產(chǎn)品的利用率”的口號精神，營銷中心，溫泉部及有部門已擬定了相應(yīng)的實施方案，不久將推出“夜泡溫泉”的亮點項目，使公司的整體經(jīng)營和平日銷售有新的突破。二、市場研究：按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向于海濱游，較其他季節(jié)相比，周未及周日的客流量已相對減少，平日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營部門千方百計尋求平日促銷的方略以外，廣告宣傳更要把“映月潭溫泉，浪漫休閑新概念”的觀念向廣大游客進(jìn)行訴求。三、消費者研究：1、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客；2、旅行社旅游團(tuán)隊；3、家庭休閑式散客。四、項目的問題點和機會點：1、項目的問題點：（1）天氣燥熱，人們對“夜泡溫泉”的益處認(rèn)識不足；（2）對新項目的認(rèn)識需要一個過程；（3）地點相對偏僻。2、項目的機會點：（1）浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；（2）都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求新時尚；（3）從科學(xué)的角度分析，夏天泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，消暑降溫的確起到很大效果。3、項目的支持點：（1）溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；（2）溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護(hù)膚、治病、娛樂為一體。（3）獨特、溫馨、夢幻般的氛圍營造，對游人頗具吸引力；（4）服務(wù)好，“八個一”的家庭親情式服務(wù)，使客人倍感賓至如歸。五、市場建議：1、目標(biāo)：由于所有的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標(biāo)重點放在“冷霧溫泉”和一些配套上。2、主要推介區(qū)域：玉溪八縣一區(qū)等，但為兼顧暑期，也要輻射昆明、楚雄等地。六、項目定位：1、主要是借助露天溫泉，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行個性化的挖掘和帶有創(chuàng)意的烘托，力求給客人留下深刻印象。2、氛圍的營造：（1）溫泉區(qū)輪廓建筑上安裝走珠燈，顯示氣派；（2）露天區(qū)通過各類燈光營造浪漫氣氛；在露天區(qū)放螢火蟲，并設(shè)螢火蟲玻璃箱，以增夏夜情趣和吸引小朋友。（3）在一些溫泉池邊安裝冷霧噴頭，不定時噴出冷霧，使溫泉區(qū)如仙境一般；（4）廣播在夜間適當(dāng)減少廣告內(nèi)容，播放小夜曲，世界名曲等休閑音樂。（5）園林吧、燒烤場、煙花場等經(jīng)營場所也重新裝飾、點綴。3、服務(wù)項目的補充：（1）小食坊、中餐廳在凌晨0：30——1：30增設(shè)自助免費宵夜；（2）增加消暑糖水等清涼飲料。（3）養(yǎng)身閣和美容院可進(jìn)行夏季保健和美容咨詢。（4）香薰屋白天是薄荷型冷霧，夜晚換松香型冷霧。七、營銷建議：1、綜合營銷（A、B類團(tuán)隊，散客均作促銷）2、酒店線路增設(shè)夜班車，考慮設(shè)計夜泡溫泉散客套票。八、創(chuàng)意方向和廣告策略：1、廣告目的：吸引游人追求夏夜泡溫泉的新時尚，激活淡季、平日市場，拉動其他消費。2、廣告策略：利用電視、報紙和單張等媒介，亮出新創(chuàng)意，凸出新亮點。3、傳播方式：（1）地區(qū)：重點在紅塔區(qū)，后至周邊的新平、峨山等；（2）時間：分時段進(jìn)行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：電視廣告，報紙（硬、軟性廣告）、宣傳單張、最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。九、廣告表現(xiàn)：1、電視廣告：標(biāo)題：撥一池溫泉灑一季清涼企劃意圖：通過露天區(qū)夜景，冷霧溫泉池等典型靜物的勾勒，凸現(xiàn)映月潭溫泉是浪漫休閑的好去處。2、平面廣告：標(biāo)題：映月潭溫泉，消暑降溫新概念；創(chuàng)意：配以少量構(gòu)圖，將“夜泡溫泉”的氛圍和配套服務(wù)向游人訴求。十、媒體策略：1、時間：5月25日——6月3日為期一周；2、投放建議：1、考慮到本次活動周期較長，故在投放上注重廣泛性和選擇性；2、媒體選擇上既要有覆蓋面的大媒體，也要有區(qū)域性的地方媒體，三者兼顧互動；3、投放日期：6月中旬是造勢價段，重點選擇紅塔區(qū)周邊地區(qū)；7月中、下旬處在強攻階段，此階段氣溫升高、高考已結(jié)束、暑假開始，遠(yuǎn)近、大小媒體均要兼顧；8月上旬是鞏固階段，視市場情況針對性地出擊。3、廣告計劃：項目媒體規(guī)格色彩單價元/次次數(shù)總額投放日期方式備注玉溪有線電視臺15秒彩20次5月底兩頻道同時播昆明信息日報8×17彩3次上、中、下旬硬件廣告軟性文章配游記等文章南方聲屏報8×17單抵消費2次6月上、中旬軟性文章玉溪日報8×17彩2次6月上、中旬硬性廣告華寧日報8×17彩57602次115206月上、中旬硬性廣告峨山日報8×17彩35001次35006月上、中旬硬性廣告澄江晚報8×17119001次119007月中、下旬軟性廣告易門報8×171次7月中、下旬通海電視臺7月中紅塔區(qū)電臺免費10次6月下、7月中旬信息廣告大營街導(dǎo)報免費1次7月中旬軟性文章新聞采訪紅塔區(qū)報免費1次6月下旬軟性文章以投稿方式云南晚報免費1次7月上旬軟性文章以投稿方式云南電視報7月中、下旬軟性文章云南廣播電臺8月上信息廣告十一、廣告效果測評廣告刊布后，從營業(yè)業(yè)績周期比較，各區(qū)域市場反饋的信息，正式和非正式的問卷進(jìn)行綜合分析評估，以隨時修正廣告企劃方案。