技術(shù)轉(zhuǎn)移與科技金融

二○一五年七月科技創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新與科技金融主要內(nèi)容一.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新二.海爾自我顛覆企業(yè)變平臺(tái)對(duì)接創(chuàng)客

科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟四.互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈金融

三.科技企業(yè)融資手段及策略西安科技金融實(shí)踐經(jīng)濟(jì)學(xué)概念改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物并能獲得一定有益效果的行為起源拉丁語三層含義更新；創(chuàng)造新的東西；改變創(chuàng)新內(nèi)容理論創(chuàng)新社、資制度創(chuàng)新科技創(chuàng)新文化創(chuàng)新博士后和民工的區(qū)別——聯(lián)合利華一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新市場化機(jī)制專業(yè)化服務(wù)資本化途徑一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新科研院所有創(chuàng)新能力，但沒有產(chǎn)業(yè)化需求企業(yè)有需求但沒有能力（一）技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)競爭優(yōu)勢低成本優(yōu)勢差異化優(yōu)勢提高生產(chǎn)要素利用率，減少投入引入先進(jìn)設(shè)備和工藝增加用途、完善功能、改進(jìn)質(zhì)量一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新“軟件+服務(wù)”：IBM延展整合服務(wù)能力

1911年，IBM在紐約成立，穿孔卡片數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)（員工考勤打卡機(jī)）。穿孔卡片數(shù)據(jù)處理（1932年）——大型計(jì)算機(jī)（1960年代）——擊敗挑戰(zhàn)者蘋果個(gè)人電腦（1976年）——挑戰(zhàn)者康柏和戴爾的沖擊下，向高價(jià)值的企業(yè)服務(wù)市場發(fā)展（1993年）——2012年?duì)I收254億美元，連續(xù)第12年居全球應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)與中間件軟件市場份額（30.9%）榜首。集團(tuán)下轄超過3萬個(gè)產(chǎn)品。一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新（1）提高人的創(chuàng)新能力。ElonMusk：Paypal、SpaceX、Tesla（2）提高研究開發(fā)能力。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和高附加價(jià)值的新產(chǎn)品（3）提高科技成果轉(zhuǎn)化能力。（4）推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。（5）企業(yè)間聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作創(chuàng)新一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究與開發(fā)生產(chǎn)銷售市場需求市場需求銷售信息反饋研發(fā)生產(chǎn)市場需求對(duì)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)—不確定性因素（市場、技術(shù)、投資、制度環(huán)境）；技術(shù)生命周期技術(shù)生命周期階段名稱主導(dǎo)創(chuàng)新形式特點(diǎn)作用舉例備注第一階段技術(shù)突變—替代時(shí)期技術(shù)突變新技術(shù)取代舊技術(shù)；根本性、革命性創(chuàng)新激發(fā)了舊技術(shù)的顯著改進(jìn)手表業(yè)中石英和音叉機(jī)芯出現(xiàn)，電子打字機(jī)代替機(jī)械打字機(jī)不可預(yù)測第二階段設(shè)計(jì)競爭時(shí)期技術(shù)紛爭高頻率的產(chǎn)品/工藝創(chuàng)新主導(dǎo)設(shè)計(jì)的出現(xiàn)結(jié)束技術(shù)紛爭計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)WINDOWS比MAX、UNIX、OS/2占優(yōu)勢不同技術(shù)間競爭和權(quán)利斗爭第三階段漸進(jìn)創(chuàng)新階段設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)頻率迅速降低競爭的焦點(diǎn)是市場細(xì)分和成本降低閃存最后階段出現(xiàn)集成創(chuàng)新一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新（一）技術(shù)創(chuàng)新社會(huì)生產(chǎn)體系商業(yè)模式企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新（二）商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式即企業(yè)盈利的途徑和方法商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造

商業(yè)模式創(chuàng)新（businessmodelinnovation）是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值企業(yè)以新的有效方式賺錢商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是系統(tǒng)性創(chuàng)新

華強(qiáng)文化集團(tuán)2009年2010年2012年銷售收入8.8億元10.8億15.58億元比上年增長129%23%、128.14%利潤3.6億元5億2.81億元?dú)w屬上市公司股東的凈利潤比上年增長662%39%469.1%深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)“文化+科技”《熊出沒》走進(jìn)了迪斯尼，中國原創(chuàng)的卡通形象熊大、熊二和光頭強(qiáng)

4D技術(shù)展現(xiàn)“火焰山”、“盤絲洞”（二）商業(yè)模式創(chuàng)新一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新一.企業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新特征表現(xiàn)變化舉例分析核心目標(biāo)實(shí)現(xiàn)客戶最大價(jià)值由傳統(tǒng)的企業(yè)本位轉(zhuǎn)向客戶本位，由占領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向占領(lǐng)客戶，以客戶為中心戴爾“消除中間人”直銷模式電話和互聯(lián)網(wǎng)與客戶直接溝通節(jié)省經(jīng)銷商和庫存更低的價(jià)格更好的服務(wù)最大化價(jià)值——成本和價(jià)格優(yōu)勢現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新新技術(shù)或新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，價(jià)格較高為平衡高價(jià)格給消費(fèi)者帶來的風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生上世紀(jì)50年代施樂靜電復(fù)印技術(shù)推出租賃模式性能優(yōu)于當(dāng)時(shí)的光影濕法和熱干法但成本和售價(jià)高支撐平臺(tái)信息網(wǎng)絡(luò)硬件技術(shù)的易擴(kuò)散性和生產(chǎn)的易模仿性亞馬遜圖書“軟”資源+網(wǎng)絡(luò)電子閱讀器Kindle低價(jià)、高效閱讀出版商降低發(fā)行成本，增加資金周轉(zhuǎn)和凈利潤互聯(lián)網(wǎng)的開放性和靈活性為企業(yè)選擇更多更復(fù)雜的運(yùn)作方式提供了平臺(tái)條件突出表現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈共贏/集成創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新有機(jī)集成將產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)利益捆綁在一起電信運(yùn)營商特定手機(jī)品牌套餐（充值+流量）順豐速運(yùn)服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化（二）商業(yè)模式創(chuàng)新_58同城產(chǎn)品定位：本地生活服務(wù)平臺(tái)——分類信息網(wǎng)站。商業(yè)模式：向商家和用戶提供免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，給供需雙搭建平臺(tái)，采用了用戶免費(fèi)、企業(yè)收費(fèi)的模式，通過提供本地的生活分類信息來吸引分類廣告收入來源：招聘、房產(chǎn)和黃頁地域：集中在北、上、廣州、深、成都等大城市2013年10月31日，58同城登陸紐交所，首日大漲43%。

股權(quán)結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制（二）商業(yè)模式創(chuàng)新_58同城58同城產(chǎn)品定位：本地生活服務(wù)平臺(tái)——分類信息網(wǎng)站。商業(yè)模式：分類網(wǎng)站盈利模式廣告營收會(huì)員費(fèi)增值廣告收入，類似于搜索引擎的排名注冊(cè)認(rèn)證會(huì)員用，會(huì)員費(fèi)占59%58同城商業(yè)模式:向商家和用戶提供免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，采用用戶免費(fèi)、企業(yè)收費(fèi)的模式——會(huì)員費(fèi)及在線推廣服務(wù)（精準(zhǔn)推廣、智能推廣及信息置頂購買）

收入來源：招聘、房產(chǎn)和黃頁（二）商業(yè)模式創(chuàng)新58同城營利手段：中小企業(yè)會(huì)員費(fèi)—在線推廣服務(wù)（競價(jià)及信息置頂購買）。差異性競爭：1、招聘領(lǐng)域，前程無憂、智聯(lián)招聘，低端招聘市場；2、房產(chǎn)領(lǐng)域，搜房——全覆蓋，58——租房和二手房信息，小中介公司客戶群；3、汽車網(wǎng)站領(lǐng)域，易車和汽車之家——新車；同業(yè)競爭：趕集網(wǎng)，信用、護(hù)城河國際競爭：588712萬美元，銷售4153人

Craigslist3億美元，32名員工自我顛覆二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展“規(guī)模大”既是優(yōu)勢，也是劣勢產(chǎn)能過剩、制造業(yè)利潤漸薄、用戶的個(gè)性化要求從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制主營業(yè)務(wù)增長放緩主要產(chǎn)品的市場份額下降產(chǎn)業(yè)長期趨勢格力1700億，美的800億，海爾200億（一）海爾自我顛覆企業(yè)變平臺(tái)對(duì)接創(chuàng)客二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾中國市場份額冰箱洗衣機(jī)空調(diào)2012年29.91％29.88％13％

2015一季度26.66％26.5％12.36％（一）海爾自我顛覆企業(yè)變平臺(tái)對(duì)接創(chuàng)客二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展新式孵化類型目的手段典型代表投資促進(jìn)型針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)最急需的資金問題聚集天使投資人、投資機(jī)構(gòu)，吸引匯集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供融資服務(wù)及資源對(duì)接創(chuàng)新工場車庫咖啡天使匯培訓(xùn)輔導(dǎo)型側(cè)重創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)輔導(dǎo)，以提升創(chuàng)業(yè)者的綜合能力為目標(biāo)邀請(qǐng)知名企業(yè)家、創(chuàng)投專家、行業(yè)專家等作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)聯(lián)想之星北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營亞杰商會(huì)媒體延伸型由面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體創(chuàng)辦利用媒體優(yōu)勢為企業(yè)提供線上線下相結(jié)合，包括宣傳、信息、投資等各種資源在內(nèi)的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)家（黑馬會(huì)）創(chuàng)業(yè)邦36氪等專業(yè)服務(wù)型依托行業(yè)龍頭企業(yè)建立以服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)為主提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)鏈資源支持云計(jì)算產(chǎn)業(yè)孵化器諾基亞體驗(yàn)中心微軟云加速器等創(chuàng)客孵化型以服務(wù)創(chuàng)客群體和滿足個(gè)性化需求為目標(biāo)，將創(chuàng)客的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品為創(chuàng)客提供互聯(lián)網(wǎng)開源硬件平臺(tái)、開放實(shí)驗(yàn)室、加工車間、產(chǎn)品設(shè)計(jì)輔導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)和創(chuàng)意思想碰撞交流的空間創(chuàng)客空間柴火空間點(diǎn)名時(shí)間（一）海爾自我顛覆企業(yè)變平臺(tái)對(duì)接創(chuàng)客二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展1個(gè)海爾集團(tuán)大平臺(tái)下，39個(gè)小平臺(tái)，212個(gè)小微企業(yè)雷神游戲本、貝多芬智能烤箱、水盒子、空氣魔方、SmartCenter智慧管家

研發(fā)、銷售、文化到物流，每一個(gè)領(lǐng)域都是創(chuàng)客的舞臺(tái)（從制造產(chǎn)品變成孵化創(chuàng)客孵化器）。2014年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額2007億元，同比增長11%；利潤150億元，增幅39%利潤增幅是收入增幅的3倍；線上交易額實(shí)現(xiàn)548億元，同比增長2391%。二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：自我顛覆拆分航母人人都是創(chuàng)客

二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：總體模式海爾小微模式來源模式實(shí)例針對(duì)性虛擬小微仍是原來的事業(yè)工作方式與分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽载?fù)盈虧獨(dú)立運(yùn)營區(qū)域冰箱銷售的“銷售小微”孵化小微/創(chuàng)客內(nèi)部員工發(fā)起的“創(chuàng)客項(xiàng)目”及公司孵化海爾的非傳統(tǒng)項(xiàng)目“無屏網(wǎng)絡(luò)電視”85后員工網(wǎng)上用戶交流，獲得靈感創(chuàng)意放到創(chuàng)新平臺(tái)上采用美國德州儀器的高性能光機(jī)解決方案孕婦、小孩看電視傷眼引起了用戶的搶購細(xì)分市場第一生態(tài)小微與海爾直接關(guān)聯(lián)的創(chuàng)客項(xiàng)目，不一定是在冊(cè)員工投資項(xiàng)目日日順平臺(tái)的“車小微”整合海爾6000多服務(wù)商的送裝服務(wù)+加盟社會(huì)車輛=9萬輛“車小微”，

18萬人互聯(lián)網(wǎng)自主搶單，

“限時(shí)送達(dá)，超時(shí)免單”月工資高兩三倍二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：管理理念及組織結(jié)構(gòu)干掉中層

戰(zhàn)略理念：企業(yè)平臺(tái)化，員工創(chuàng)客化，用戶個(gè)性化業(yè)務(wù)流程：“人單合一”三個(gè)層級(jí)：平臺(tái)主、小微主以及小微成員企業(yè)：“投資管理平臺(tái)”。勞資關(guān)系從上下級(jí)關(guān)系變成投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系（從被動(dòng)變主動(dòng)）小微

主：原區(qū)域事業(yè)部負(fù)責(zé)人。核心任務(wù)是小微主對(duì)接，服務(wù)于小微的日常運(yùn)營（資源保障與支撐）。小微成員和小微主間可以互選員工：8萬名員工分解成2000多個(gè)經(jīng)營主體（“老板思維”）?！爸虚g層”要么做小微主或者成為小微成員，要么只能選擇離開計(jì)劃裁減1.5萬人，其中大半均為中層二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：開放的生態(tài)圈，前所未有的活力

搭建從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈的生態(tài)鏈水盒子項(xiàng)目鄒浩多年凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)只有4人，主要負(fù)責(zé)接口產(chǎn)品研發(fā)、模塊和用戶交互，其他如交易、制造、服務(wù)等借助海爾平臺(tái)通過市場化機(jī)制來整合。2014年7月10日，海爾“免清洗”洗衣機(jī)天貓商城海爾旗艦店全球首發(fā)。半年銷量超過20萬臺(tái)，定價(jià)在4000元左右關(guān)鍵：精準(zhǔn)用戶交互以及強(qiáng)大的資源聚合能力。2014年初，海爾在網(wǎng)上公開征集技術(shù)解決方案，先后有90多萬800多個(gè)解決方案海爾最終從中選出10個(gè)方案，制作產(chǎn)品的雛形。最快的速度，最好的解決方案（向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造快速聚合資源的生態(tài)圈體系，世界性“研發(fā)部”和“人力資源部”）。

基本酬（四五千）基本酬+超額分享酬（對(duì)賭酬）“基本酬”+分享酬+股權(quán)分紅（跟投部分）集團(tuán)天使基金跟投外部投資技術(shù)能力轉(zhuǎn)化能力融資能力整合能力創(chuàng)業(yè)階段項(xiàng)目簽約模式成熟引爆點(diǎn)KPI+網(wǎng)絡(luò)客戶量水盒子二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展海爾：小微存活及薪酬

科研機(jī)構(gòu)企業(yè)大學(xué)企業(yè)的發(fā)展需求二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟_產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟以具有法律約束力的契約為保障聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的技術(shù)創(chuàng)新合作組織。

從2008年9月開始，產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，相繼成立西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、西安電力電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和西安數(shù)字旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同利益目標(biāo):提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展2008年9月25日，西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一次論壇2009年6月9日，西安電力電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009年7月17日，西安數(shù)字旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展二.科技園區(qū)、孵化器、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟市場合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

社會(huì)規(guī)則合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟序號(hào)聯(lián)盟名稱成立時(shí)間組織單位成員數(shù)量1西安石油服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008.9.25西安光電子專業(yè)孵化器有限責(zé)任公司362西安電力電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.6.19西安光電子專業(yè)孵化器有限責(zé)任公司153西安軟件外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008.6.3西安諾賽軟件有限公司474西安創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟2009.3.19西安技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心1305陜西半導(dǎo)體照明企業(yè)聯(lián)盟2008.10.28陜西電子信息集團(tuán)有限公司506西安生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)聯(lián)盟2009.3.27西安聯(lián)創(chuàng)生物醫(yī)藥孵化器有限公司177西安數(shù)字旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.7.17西安生產(chǎn)力促進(jìn)中心418經(jīng)開區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.11.26西安經(jīng)開區(qū)生產(chǎn)力促進(jìn)中心349陜西省太陽能光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009.8.31陜西電子工業(yè)研究院13210陜西省衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.3.30西安國家民用航天產(chǎn)業(yè)基地4111陜西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.3.24西安光電子專業(yè)孵化器有限責(zé)任公司7812陜西省大功率激光器及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2010.3.26陜西電子信息集團(tuán)有限公司2013藍(lán)田玉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.6.3藍(lán)田縣科技局1814西安節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2011.7.20西安生產(chǎn)力促進(jìn)中心8015西安分析測試服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2012.4.19西安科技大市場5022秦云聯(lián)盟2013.5.18中國電子西安產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司2123西安科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟2013.8.8西安科技大市場6724經(jīng)開區(qū)電力裝備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008.8.28經(jīng)開區(qū)生產(chǎn)力促進(jìn)中心5625西安精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟2013.10.30陜西省石油化工研究設(shè)計(jì)院3026陜西省核桃產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟2013.11.14陜西大統(tǒng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司2027陜西省種業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)先戰(zhàn)略聯(lián)盟2013.11.15陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司20合計(jì)1219（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一、推動(dòng)聯(lián)盟成員之間的技術(shù)合作，提高技術(shù)創(chuàng)新能力

二、組織企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化步伐三、推動(dòng)金融和聯(lián)盟企業(yè)合作，解決資金“瓶頸”問題。四、開展產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究和規(guī)劃制定，為政府提供決策支撐（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟三、科技型中小企業(yè)融資難及融資策略

產(chǎn)業(yè)革命與金融創(chuàng)新B五信息和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)引發(fā)硅谷的天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)基金等相伴相連荷蘭航海發(fā)展誕生了世界第一支股票一紡織技術(shù)革命引發(fā)股份制模式和現(xiàn)代銀行制度功不可沒四汽車、石油領(lǐng)域的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)資本市場的國際化和規(guī)?；芮邢嚓P(guān)二蒸汽機(jī)發(fā)明和鐵路系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新資本市場的建立發(fā)揮了重大作用三鋼鐵、電力等領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新信托、保險(xiǎn)等金融創(chuàng)新密不可分AFEDC人類社會(huì)每一次大的產(chǎn)業(yè)革命，源于科技創(chuàng)新，成于金融創(chuàng)新科技型中小企業(yè)投融資現(xiàn)狀圖三.科技企業(yè)融資手段及策略政府和金融機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)致融資困難◆傳統(tǒng)銀行信貸政策不利于中小企業(yè)融資◆相關(guān)監(jiān)管政策要求也在制約著銀行對(duì)中小企業(yè)的融資支持中小企業(yè)自身問題造成融資困難◆自有資金不足、資產(chǎn)整體規(guī)模小◆管理制度不健全科技型中小企業(yè)融資的整體環(huán)境較差◆信息不對(duì)稱影響中小企業(yè)融資◆擔(dān)保體系不健全也影響中小企業(yè)融資三.科技企業(yè)融資手段及策略金融信貸政策方面的新思路政府政策扶持方面的對(duì)策如何解決科技型中小企業(yè)融資難問題從科技型中小企業(yè)自身尋找解決對(duì)策理念創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新流程模式創(chuàng)新判斷標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)體制創(chuàng)新（一）.科技企業(yè)融資難與西安科技金融1完善治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范管理體系2充分利用經(jīng)營過程中形成的各類資金“模板化”的金融產(chǎn)品模式多種金融產(chǎn)品、創(chuàng)新?lián)７绞綄I(yè)化與渠道融資相結(jié)合綜合服務(wù)平臺(tái),信息不對(duì)稱引導(dǎo)基金專業(yè)化擔(dān)保體系花小錢，辦大事

浦發(fā)銀行科技型企業(yè)中介機(jī)構(gòu)天使基金Transaction

Data會(huì)計(jì)師事務(wù)所政府律師事務(wù)所評(píng)級(jí)公司評(píng)估公司其他銀行證券公司信托公司保險(xiǎn)公司租賃公司擔(dān)保公司保理公司其它銀行小額貸款公司風(fēng)投基金VC私募基金PE并購基金金融機(jī)構(gòu)投資基金銀行（綜合服務(wù)平臺(tái)）產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)基金“科技金融一站式服務(wù)理念”三.科技企業(yè)融資手段及策略

1.1億元2.初創(chuàng)/成長期營業(yè)收入不高于5000萬元

3.普通股/優(yōu)先股階段參股、跟進(jìn)投資、融資擔(dān)保4.300—500萬20%1.

5000萬2.

24個(gè)月滾動(dòng)發(fā)行3.成本11.6%/年

4.

5—10家5.年?duì)I收2000萬元以上，增長20%1.2億元2.初創(chuàng)期3.政府引導(dǎo)市場化運(yùn)作4.GP+LP5.優(yōu)先股可轉(zhuǎn)債普通股1.保費(fèi)補(bǔ)貼40%—60%不超過30萬2.研發(fā)責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)關(guān)鍵研發(fā)設(shè)備保險(xiǎn)專利執(zhí)行保險(xiǎn)、企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)1.科技局+銀行+擔(dān)保；2.

知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款實(shí)物反擔(dān)保不高于30%3.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償50%擔(dān)保補(bǔ)貼2%企業(yè)貼息3%

科技信貸種子基金科技信托天使基金科技保險(xiǎn)三.科技企業(yè)融資手段及策略（一）.科技企業(yè)融資難與西安科技金融業(yè)務(wù)2011年推薦客戶科技局科技貸2013年貸款12.1億元2012年70%以上企業(yè)年銷售額增長率20-30%創(chuàng)新?lián)Ｃ磕暝鲩L50%以上2014年貸款15億元2013年2014年

貸款額擔(dān)保補(bǔ)貼額貼息20114980萬元0020125.6億元349萬元169.61萬201312億元410萬元39.73萬三.科技企業(yè)融資手段及策略西安科技金融擔(dān)保公司企業(yè)數(shù)量（家）排名擔(dān)?？傤~（萬元）排名創(chuàng)新?lián)?431576601投融資擔(dān)保232148502泰信擔(dān)保232127503三.科技企業(yè)融資手段及策略高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)天使投資基金企業(yè)成長與西安科技金融探索上市PEVC科技貸款億千萬五百萬三百萬種子基金一百萬天使基金眾籌一百萬十萬P2P（二）.科技型企業(yè)與金融的結(jié)合渠道怎樣選擇融資渠道？融資方式？三.科技企業(yè)融資手段及策略（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入主要來源：依靠自己積累投入，如利潤；政府補(bǔ)助或資助，如科技計(jì)劃、稅收優(yōu)惠等；從金融機(jī)構(gòu)、民間投資中獲得股權(quán)、債權(quán)性投資，如銀行貸款、創(chuàng)業(yè)投資、上市等。債權(quán)類融資股權(quán)類融資其他融資方式

1．企業(yè)可選擇的融資方式

資本市場籌集長期資金，貨幣市場籌集短期資金貨幣市場進(jìn)行短期資金融通的市場特征：期限在1年或1年以下，風(fēng)險(xiǎn)性低、流動(dòng)性高參與者：商業(yè)銀行、中央銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)、政府、非金融性企業(yè)可細(xì)分為股票市場，債券市場，基金市場，金融衍生工具市場等特征：資金借貸期長于1年資本市場買賣中長期信用工具、實(shí)現(xiàn)較長時(shí)期資金融通的場所外匯市場從事外匯買賣的交易場所，或者說是各種不同貨幣相互之間進(jìn)行交換的場所。金融市場有時(shí)還包括黃金市場（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？中小板：就是相對(duì)于主板市場而言的，因企業(yè)的條件達(dá)不到主板市場的上市要求，所以只能在中小板市場上市。中小板市場是創(chuàng)業(yè)板的一種過渡。新三板股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)特征：對(duì)發(fā)行人的營業(yè)期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求標(biāo)準(zhǔn)較高，上市企業(yè)多為大型成熟企業(yè)，具有較大的資本規(guī)模以及穩(wěn)定的盈利能力。作用：中國發(fā)展二板市場是為了給中小企業(yè)提供更方便的融資渠道，為風(fēng)險(xiǎn)資本營造一個(gè)正常的退出機(jī)制老三板代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)三板掛牌的都是主板退市公司、歷史遺留問題公司主要進(jìn)行定向融資，由公司通過券商向機(jī)構(gòu)投資者推介，有意向的投資者以注資方式獲得股權(quán)特征：降低了企業(yè)上市的門檻，幫助有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)。主要以高科技，高成長的中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象二板（創(chuàng)業(yè)板）主板之外專為暫時(shí)無法上市的中小企業(yè)和新興公司提供融資途徑和成長空間的證券交易市場多層次資本市場一板（主板）傳統(tǒng)意義上的證券市場（通常指股票市場）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？多層次市場上海交易所場外市場場外市場代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)——新三板區(qū)域股權(quán)市場股權(quán)眾籌深交所主板中小板創(chuàng)業(yè)板多層次市場收益與風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)規(guī)模與需求一致環(huán)境與時(shí)機(jī)有利成本與效率匹配期限與資本結(jié)構(gòu)合理2．融資決策原則資本市場籌集長期資金，貨幣市場籌集短期資金（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？西安華迅創(chuàng)業(yè)衛(wèi)星導(dǎo)航芯片

04年6月份創(chuàng)立06年4月拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資

06年11月中國第一套08年1月拿到第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資800美元2014上半年芯片30萬套，套片100萬套，市場占有率行業(yè)第一專利40余項(xiàng)華迅各個(gè)股東介紹深創(chuàng)投

A8凱鵬

GOOGLE德豐杰

BAIDU富達(dá)

ALIBABA航天科工集團(tuán)唯一GPS/北斗芯片設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)單位第四代雙模定位芯片——智能手機(jī)應(yīng)用五合一普通貸款發(fā)行債券民間借貸信用擔(dān)保融資融資租賃債權(quán)類融資：債權(quán)債務(wù)關(guān)系1、擔(dān)保貸款：包括保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款2、信用貸款：無擔(dān)保、無抵押3、小額貸款：1000元---20萬元4、集合發(fā)債：政府組織、優(yōu)質(zhì)企業(yè)聯(lián)合（長期資金）（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？風(fēng)險(xiǎn)投資增資擴(kuò)股

產(chǎn)權(quán)交易杠桿收購上市股權(quán)出讓

股權(quán)類融資：財(cái)產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系

5、天使投資：在參與中追求價(jià)值增值（起步階段）6、創(chuàng)業(yè)投資：在高風(fēng)險(xiǎn)中追求高回報(bào)（高成長性）7、代辦股份轉(zhuǎn)讓：為非上市公司提供股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)8、境內(nèi)外上市：成為公眾公司、無形資產(chǎn)增值9、并購重組：2個(gè)以上公司合并、組建新公司或相互參股（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？

內(nèi)源融資商業(yè)信用資產(chǎn)典當(dāng)票據(jù)貼現(xiàn)補(bǔ)償貿(mào)易國際貿(mào)易國際機(jī)構(gòu)貸款政策融資

其他融資方式：

10.信用保險(xiǎn)：把債務(wù)人的保證責(zé)任轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人11.貿(mào)易融資：銀行提供的與進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短

期融資或信用便利。事前評(píng)估規(guī)模估算方式選擇融資對(duì)象融資談判過程管理事后評(píng)價(jià)

3．融資決策步驟

（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？（1）企業(yè)的發(fā)展階段與融資處于不同成長階段企業(yè)的要求；

天使投資，創(chuàng)業(yè)投資、銀行貸款、私募投資、上市......處于不同產(chǎn)品經(jīng)營模式的企業(yè)的要求；

生產(chǎn)型——流動(dòng)資金貸款，科技及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資，出口型——買方和賣方信貸、出口信用保險(xiǎn)處于不同產(chǎn)品研究開發(fā)階段的企業(yè)的要求。

研發(fā)階段——自有資金，中試階段——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資，

產(chǎn)業(yè)化階段——銀行信貸三.科技企業(yè)融資手段及策略不同發(fā)展階段企業(yè)融資方式初創(chuàng)期企業(yè)成長期企業(yè)發(fā)展期企業(yè)成熟期企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資債券新三板市場創(chuàng)業(yè)板私募股權(quán)投資債券中小板市場主板市場科技保險(xiǎn)銀行貸款創(chuàng)業(yè)投資中小企業(yè)集合債券天使投資銀行貸款小額貸款公司銀行小額貸款小額貸款公司銀行貸款成熟期企業(yè)事前評(píng)估規(guī)模估算方式選擇股/債信用/抵押/擔(dān)保融資租賃

融資對(duì)象銀行/VC/PE/政府專項(xiàng)融資談判過程管理事后評(píng)價(jià)

3．融資決策步驟

（二）怎樣選擇融資渠道？融資方式？龍頭企業(yè)協(xié)作廠商主要客戶交叉關(guān)聯(lián)關(guān)系充足的利潤空間大型客戶優(yōu)勢專營權(quán)市場先發(fā)優(yōu)勢——品牌全面專利保護(hù)技術(shù)門檻高行業(yè)管理非常嚴(yán)格醫(yī)藥、特種裝備企業(yè)的比較優(yōu)勢（2）企業(yè)的比較優(yōu)勢三.科技企業(yè)融資手段及策略（3）企業(yè)在銀行融資的一般程序三.科技企業(yè)融資手段及策略貸款申請(qǐng)貸款金額、用途、償還能力及還款方式合同、提款憑證貸后檢查、收回股權(quán)投資的決策程序

三.科技企業(yè)融資手段及策略私募股權(quán)基金投資的一般流程三.科技企業(yè)融資手段及策略資本市場之新三板序

（4）銀行關(guān)注哪些風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)？不良的信用記錄自身融資額偏大或者對(duì)外擔(dān)保過多企業(yè)財(cái)務(wù)制度不規(guī)范銷售收入連續(xù)出現(xiàn)下滑且毛利率明顯降低股東抽逃資金企業(yè)生產(chǎn)場地閑置或被其他企業(yè)租賃企業(yè)遭遇行業(yè)調(diào)控或突發(fā)性事件企業(yè)的上下游遭遇危機(jī)三.科技企業(yè)融資手段及策略股權(quán)投資盡職調(diào)查三.科技企業(yè)融資手段及策略融資理念商業(yè)計(jì)劃書長期戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目融資說明書資金供應(yīng)者專業(yè)的咨詢和顧問

4．企業(yè)管理者/融資服務(wù)

做好融資工作的六大要素

三.科技企業(yè)融資手段及策略無形資產(chǎn)可質(zhì)押的價(jià)值基礎(chǔ):超額收益性和財(cái)產(chǎn)屬性，財(cái)產(chǎn)權(quán)的可讓與性確保了其質(zhì)押的可行性質(zhì)押的無形資產(chǎn)必須具備要件，所有權(quán)之外的財(cái)產(chǎn)權(quán)、可轉(zhuǎn)讓性、合法有效（地域性和時(shí)間性）。非專利技術(shù)或商業(yè)秘密，不適合質(zhì)押。2004年6，“蒙牛乳業(yè)”在香港掛牌上市蒙牛上