第四招有效激勵(lì)經(jīng)銷商課件

第四招有效激勵(lì)經(jīng)銷商第四招有效激勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的首推率低經(jīng)銷商沒有銷售的熱情經(jīng)銷商對(duì)公司的信任度不夠經(jīng)銷商沒有歸屬感榮譽(yù)感經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的利潤(rùn)低經(jīng)銷商不關(guān)注企業(yè)的發(fā)展

『?jiǎn)栴}自測(cè)』

如存在以下問題，需學(xué)習(xí)本章經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的首推率低經(jīng)銷商沒有銷售的熱情經(jīng)銷商對(duì)公司的信任銷售總監(jiān)第四招

《有效激勵(lì)經(jīng)銷商》動(dòng)作詳解（第九～十二式）

銷售總監(jiān)第四招制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策，企業(yè)經(jīng)銷商積極性的。那么，在實(shí)際工作中，銷售總監(jiān)有哪些方法能快速提升經(jīng)銷商的積極性呢？第九式愿景激勵(lì)第十式返利激勵(lì)第十一式競(jìng)賽激勵(lì)第十二式參與激勵(lì)決策層——銷售總監(jiān)的動(dòng)作制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策，企業(yè)經(jīng)銷商積極性的。那么，在實(shí)際工作中，愿景激勵(lì)第九式確定愿景的四要素行業(yè)定位區(qū)域愿景愿景激勵(lì)第九式確定愿景的四要素行業(yè)定位區(qū)域愿景返利激勵(lì)第十式一、返利的功能二、返利的種類三、返利的水平四、返利系統(tǒng)五、不同產(chǎn)品周期的返利重點(diǎn)六、返利技巧返利激勵(lì)第十式一、返利的功能競(jìng)賽激勵(lì)第十一式銷售競(jìng)賽活動(dòng)的好處√提高銷售

√強(qiáng)化目標(biāo)√

激情√

凝聚力√

團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)競(jìng)賽激勵(lì)第十一式銷售競(jìng)賽活動(dòng)的好處動(dòng)員和頒獎(jiǎng)大會(huì)預(yù)算主題目標(biāo)獎(jiǎng)賞規(guī)則銷售競(jìng)賽的六大步驟動(dòng)員和頒獎(jiǎng)大會(huì)預(yù)算主題目標(biāo)獎(jiǎng)賞規(guī)則銷售競(jìng)賽的六大步驟參與激勵(lì)-經(jīng)銷商顧問委員會(huì)第十二式一、好處二、目的三、組成四、運(yùn)作方式參與激勵(lì)-經(jīng)銷商顧問委員會(huì)第十二式區(qū)域經(jīng)理第4招

《有效激勵(lì)經(jīng)銷商》動(dòng)作詳解（第11～13式）

區(qū)域經(jīng)理第4招利益激勵(lì)第11式

返利計(jì)算根據(jù)企業(yè)的返利政策，可隨時(shí)關(guān)注經(jīng)銷商的銷售情況，使經(jīng)銷商獲得更多的月返利、季返利或年返利。物料配送配送更多的物料，以幫助其提高銷量。如提供更多的贈(zèng)品、禮品、促銷物料、緊俏產(chǎn)品等。利益激勵(lì)第11式返利計(jì)算第12式服務(wù)激勵(lì)提供培訓(xùn)在日常拜訪過程中，收集經(jīng)銷商及所在員工的培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)教材，與經(jīng)銷商協(xié)商培訓(xùn)計(jì)劃，并在以后的拜訪中，實(shí)施培訓(xùn)。協(xié)助促銷

為提高經(jīng)銷商的銷量，需要幫助其開展促銷活動(dòng)。如節(jié)假日促銷、應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷、消化積壓品的促銷、店慶促銷、新品促銷等。第12式服務(wù)激勵(lì)提供培訓(xùn)帳目核實(shí)

及時(shí)與經(jīng)銷商核對(duì)賬目，可避免因賬目錯(cuò)誤而導(dǎo)致的返利減少或推遲結(jié)算。反饋的問題及時(shí)解決

如積壓品的處理、貨款的查詢、竄貨的投訴、當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門的公函等。經(jīng)驗(yàn)分享

為幫助經(jīng)銷商找到推廣產(chǎn)品的最好辦法，可以定期把區(qū)域內(nèi)好的銷售經(jīng)驗(yàn)匯總后，分發(fā)給每位經(jīng)銷商共同分享。帳目核實(shí)第13式精神激勵(lì)尊重問候表?yè)P(yáng)包括領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)的表?yè)P(yáng)等。娛樂活動(dòng)聚餐、唱歌、郊游等。

第13式精神激勵(lì)尊重殘局篇——經(jīng)銷商激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)問題殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問題？殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？殘局篇——經(jīng)銷商激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)問題殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。8月-238月-23Tuesday,August8,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:43:0922:43:0922:438/8/202310:43:09PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。8月-2322:43:0922:43Aug-2308-Aug-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。22:43:0922:43:0922:43Tuesday,August8,202313、志不立，天下無可成之事。8月-238月-2322:43:0922:43:09August8,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。08八月202310:43:09下午22:43:098月-2315、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。八月2310:43下午8月-2322:43August8,202316、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2023/8/822:43:0922:43:0908Augus