某某樓盤營(yíng)銷整合推廣方案

整合推廣方案ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19市場(chǎng)龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的龍華中心廣場(chǎng)，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動(dòng)，20萬(wàn)白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價(jià)值目標(biāo)結(jié)論:錦繡江南營(yíng)造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價(jià)2800元每平方米/均價(jià)3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場(chǎng)/并且項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

結(jié)論:錦繡江南，市場(chǎng)推廣定位須與競(jìng)爭(zhēng)樓盤有效區(qū)分，從聲勢(shì)及項(xiàng)目特性上競(jìng)過(guò)對(duì)手，吸引消費(fèi)客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應(yīng)，龍華第一大項(xiàng)目30％

項(xiàng)目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重訴求要點(diǎn)A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬(wàn)平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營(yíng)造都透露出細(xì)膩的江南情懷。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識(shí)的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒(méi)下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國(guó)人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長(zhǎng)期保持的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：人物化、生活化、場(chǎng)景化。

首個(gè)江南風(fēng)情家園——深圳龍華市場(chǎng)主題定位江南，最能體現(xiàn)中國(guó)人傳統(tǒng)居住價(jià)值的取向；江南，最能代表中國(guó)式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國(guó)人骨子里一直追求的與現(xiàn)實(shí)不一般的夢(mèng)想；走進(jìn)江南，有如走進(jìn)了凝固的歷史，尋見了前世遺落的家園一般的親切；在錦繡江南，人與建筑．人與園林．人與人的心靈相依；錦繡江南，營(yíng)造出最適合中國(guó)人居住的生活方式。

概念江南最佳中國(guó)式人文情懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。樹立項(xiàng)目的唯一性。作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。一次相遇，一生情懷主題推廣語(yǔ)是傳統(tǒng)居住觀念的現(xiàn)代演繹版本；是中國(guó)傳統(tǒng)的生活標(biāo)準(zhǔn)；中國(guó)式的浪漫淋漓盡致；中國(guó)式的內(nèi)斂，美在心的最里面。

一次相遇，一生情懷輔助推廣語(yǔ)系列一錦繡江南，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人錦繡江南，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人錦繡江南，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人錦繡江南，生活風(fēng)情純美宜人風(fēng)情篇輔助推廣語(yǔ)系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風(fēng)至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語(yǔ)系列三至美篇階段推廣

錦繡江南完美推廣策略目的將錦繡江南打造成深圳的明星樓盤．高品質(zhì)樓盤．高銷售樓盤。建立發(fā)展商及項(xiàng)目品牌。為項(xiàng)目升值打好基礎(chǔ)。搭骨架穿衣服

填血肉概念干什么．建什么？賣點(diǎn)是什么．賣什么誘惑禮品．優(yōu)惠．折扣特價(jià)．抽獎(jiǎng)完美營(yíng)銷第一階段：未雨綢繆（2002年3－4月）目標(biāo)：引起市場(chǎng)關(guān)注手段：工地形象展示、戶外形象展示工作準(zhǔn)備：布龍公路圍墻．路牌廣告效果：讓市場(chǎng)關(guān)注，引起消費(fèi)者注意儲(chǔ)備部分客戶兩大板塊：一．媒體攻略目的：引起熱點(diǎn)，造出話題手段：1．新聞主題炒作a．在龍華，需要什么樣的生活？b．在龍華，需要什么樣的社區(qū)？c．在龍華，需要什么樣的文化？2．發(fā)展商專訪龍華鎮(zhèn)政府親力打造龍華第一盤！第二階段：強(qiáng)勢(shì)突圍（2002年5月）二．春交會(huì)形象攻略目的：儲(chǔ)備客源，建立市場(chǎng)形象手段：1．登記意向客戶；2．資料．禮品發(fā)放；3．游戲設(shè)置。工作準(zhǔn)備：1．展場(chǎng)設(shè)計(jì)2、宣傳手冊(cè)、海報(bào)效果：1．截流部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤客源，2．蓄備意向客戶。目標(biāo)：加強(qiáng)市場(chǎng)感染力，吸納首批意向客戶手段：新聞主題推廣：1．錦繡江南，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人2．錦繡江南，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人3．錦繡江南，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人4．錦繡江南，生活風(fēng)情純美宜人工作準(zhǔn)備：江南生活雜志效果：儲(chǔ)備大量意向客戶，建立市場(chǎng)知名度。第三階段：直面競(jìng)爭(zhēng)（2002年6月）目標(biāo)：消化意向客戶手段：公關(guān)活動(dòng)主題：江南風(fēng)情文化與中國(guó)人的居住情結(jié)研討會(huì)工作準(zhǔn)備：1．輔助形象啟動(dòng)（燈桿旗、公交車、公交站臺(tái)廣告）2．報(bào)紙硬廣告3．電視廣告4．開盤典禮（聽江南小調(diào)．折扣．紀(jì)念禮品．江南游活動(dòng)）效果：一舉成功，完成前期銷售任務(wù)。第四階段：市場(chǎng)引爆（2002年7月）開盤階段7輪攻擊波第一輪攻擊波

第二攻擊波

第三攻擊波

第四攻擊波

第五攻擊波

第六攻擊波

第七攻擊波

新聞炒作戶外封殺媒體攻擊記者專訪新聞發(fā)布會(huì)開盤熱銷持續(xù)*全面影響力*控制市場(chǎng)*知名度*關(guān)注熱點(diǎn)*樓盤品質(zhì)*現(xiàn)場(chǎng)人氣*各大媒介*儲(chǔ)備客戶量*電視*權(quán)威信賴感*現(xiàn)場(chǎng)影響*熱點(diǎn)啟動(dòng)*持續(xù)熱銷*報(bào)紙賣點(diǎn)*市場(chǎng)關(guān)注

責(zé)任人：黑馬責(zé)任人：尚美佳目標(biāo)：一定要挑動(dòng)錦繡江南的熱點(diǎn) 目標(biāo)：推廣促動(dòng)實(shí)際成交效果：買家有電話來(lái)問(wèn) 效果：電話咨詢、來(lái)人參觀、實(shí)際成交（一定要統(tǒng)計(jì)）錦繡江南市場(chǎng)攻擊禮品建議1．梅酒2．紀(jì)念冊(cè)3．江南油紙傘4．江南折扇5．送金魚氣氛營(yíng)銷建議1．游戲2．江蘇彈唱3．江南留影4．茶道5．古箏演奏6．江南秀展場(chǎng)建議主題：一次相遇，一生情懷風(fēng)格：A．現(xiàn)代手法表現(xiàn)：大型噴繪．藤椅．藤桌．服裝B．寫實(shí)手法表現(xiàn)：選景（山石疊水）．藤椅．藤桌．服裝．古箏．琵琶憶江南

——白居易

江南好風(fēng)景舊曾諳日出江花紅勝火春來(lái)江水綠如藍(lán)能不憶江南錦繡江南項(xiàng)目組成員總負(fù)責(zé)人：王德源／總經(jīng)理項(xiàng)目組長(zhǎng)：吳昊／首席美術(shù)指導(dǎo)副組長(zhǎng)：張海波／副總經(jīng)理創(chuàng)作執(zhí)行：夏勁松／執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)執(zhí)行：吳昊／首席美術(shù)指導(dǎo)文案策劃：張國(guó)勤/馮晨暉/望金華客戶服務(wù)：陳娟／AE·客戶主管媒介服務(wù)：張煜玲制作服務(wù)：李叢忠ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19感謝各位領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)尚美佳指導(dǎo)工作！任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝。。7月-237月-23Thursday,July20,2023年輕人欠缺經(jīng)驗(yàn)，但請(qǐng)不要忘記：年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯(cuò)，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅(jiān)持到底，在出人頭地的過(guò)程中努力再努力。。11:01:5511:01:5511:017/20/202311:01:55AM君子心胸開朗，思想上坦率潔凈，外貌動(dòng)作也顯得十分舒暢安定。小人心里欲念太多，心理負(fù)擔(dān)很重，就常憂慮、擔(dān)心，外貌、動(dòng)作也顯得忐忑不安，常是坐不定，站不穩(wěn)的樣子。。7月-2311:01:5511:01Jul-2320-Jul-23開始努力吧！在這個(gè)過(guò)程中你必須放棄很多東西，但你要明白它們都不是你最終想要的，你要相信在你成功以后，總有一天它們會(huì)再回來(lái)，而且比現(xiàn)在更美好！。11:01:5511:01:5511:01Thursday,July20,2023想贏個(gè)三回兩回，三五，有點(diǎn)智商就行;想做個(gè)百老店，想一輩子贏，沒(méi)有德商絕對(duì)不行。我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。。7月-237月-2311:01:5511:01:55July20,2023沒(méi)有承受困難的能力，就沒(méi)有希望了。在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。。2023年7月20日11:01上午7月-237月-23我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。企業(yè)不景氣，問(wèn)題不在員工，而在老板的管理方法不當(dāng)。。20七月202311:01:55上午11:01:557月-23一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。。七月2311:01上午7月-2311:01July20,2023防民之口，甚于防川。國(guó)語(yǔ)。2023/7/2011:01:5511:01:5520July2023與人交往的時(shí)候，多聽少說(shuō)。這就是，上帝為什么給