電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析-大學(xué)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

內(nèi)容摘要:電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始起步，2000年進(jìn)入低迷期，2003年復(fù)蘇后開(kāi)始高速發(fā)展。伴隨電子商務(wù)快速的發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式也愈加多樣化，本文通過(guò)對(duì)注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、廣告、增值業(yè)務(wù)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索競(jìng)排六種最常見(jiàn)的盈利模式進(jìn)行了詳細(xì)的舉例分析，指出各種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及各自適合采用的網(wǎng)站類型。并對(duì)企業(yè)信息化服務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、按詢盤(pán)付費(fèi)、協(xié)同商務(wù)等其它一些不是很常見(jiàn)或者新興的電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹和分析，同時(shí)也對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站采用多種盈利模式的方式做了簡(jiǎn)單的介紹和分析。希望本文對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的分析，能夠幫助電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者和使用者更深入的理解電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式，從而選擇最適合自己網(wǎng)站的盈利模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，也為今后學(xué)者研究電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式提供借鑒。關(guān)鍵詞:電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式電子商務(wù)模式Abstract:October30,2009,thefirstbatchofthe28GEMlistedcompaniesaretrading.Forinvestorskeentoinvestinnewplatesforlistedcompaniestofullyunderstandthesituationitisdifficult,andtheblindpursuitofincomewillonlyleadto"flesh"ofthepain.Basedontheabovebackground,theissuesarelistedontheGEMmarketanalysisgrowthfactors.Fromprofitability,operationalcapacity,solvency,capitalsize,capitalstructureandotheraspectsofselectingrepresentativeindicators.econometricmodel,usingEVIEWS5.1softwareevaluationdoneonthegrowthregressionanalysistoassessthegrowthoflistedcompanies,thusobjectiveidentificationofGEMlistedcompany'sgrowthstatusandpotential.Thispaperattemptstoformafeatureinthefollowingareastoachieveinnovation:First,thefirstbatchof28ChineselistedcompaniesGrowthAnalysis.LimitedbeforetheintroductionoftheGEMinChinahasnotbeenthelackofdataoncompanieslistedonGEM,thereisnopreviousGEMlistedcompaniesonChina'sgrowthforempiricalanalysis.ThisbeganwritingatatimewhenChinaofficiallylaunchedtheGEM,theempiricalanalysisinthisarticleprovidearealisticbasis.

Second,thestandardcombinationofanalysisandempiricalanalysis,thistheoreticalexplanationsstarttostart,andthenreviewedthestatusoffeatures,combinedwiththecharacteristicsofventureboard,selecttheappropriatecountrylistedontheGEMofthegrowthofevaluationindexsystem,andfinallytotheempiricalanalysisoftheimplementationlevel,tofurtherverifyitsgrowthtomakeitmorescientificandpractical.Keywords:GEMgrowthindexsystemregressionmodel1引言1.1研究背景和意義電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代中期默默無(wú)聞起步，突然開(kāi)始迅猛發(fā)展，2000年陡然進(jìn)入低迷期。在經(jīng)歷了“.com泡沫破滅”期后，從2003年起，電子商務(wù)開(kāi)始復(fù)蘇，并很快迎來(lái)了它的第二個(gè)春天，得到了持續(xù)快速的發(fā)展。電子商務(wù)積累了在第一次發(fā)展浪潮中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，變得更加規(guī)范，發(fā)展勢(shì)頭更加迅猛，生命力也更加旺盛，這主要得益于它的盈利模式變的更加多樣和靈活。本文將對(duì)當(dāng)下電子商務(wù)網(wǎng)站的主要盈利模式進(jìn)行詳細(xì)的舉例分析，指出不同電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的特點(diǎn)以各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并歸納總結(jié)出每種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式適合何種類型網(wǎng)站采用，幫助人們選擇最適合自己網(wǎng)站的盈利模式，從而實(shí)現(xiàn)成功之夢(mèng)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站采用多種盈利模式的方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹和分析，為人們今后建立電子商務(wù)網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)理清思路，并為電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新發(fā)展研究提供理論依據(jù)。1.2研究現(xiàn)狀由于電子商務(wù)的快速發(fā)展和它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，它已經(jīng)贏得了政府和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和重視，許多學(xué)者和教授也已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)做了全面而深入的研究和探討。例如天津大學(xué)工商管理學(xué)院的金濤在他的碩士論文《電子商務(wù)盈利模式的分析》一文中，從案例分析、適用范圍、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)客戶、業(yè)務(wù)方向、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)成本、盈利前景、盈利難點(diǎn)等多個(gè)角度重點(diǎn)討論分析了電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式；山東理工大學(xué)管理學(xué)院的庚佃友在《CtoC電子商務(wù)盈利模式研究》一文中，對(duì)國(guó)內(nèi)CtoC電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出CtoC電子商務(wù)盈利模式的一般選擇，并做了簡(jiǎn)單展望；湖南婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院的孫艷斌在《我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式研究》一文中，從移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)始，分析了移動(dòng)電子商務(wù)的價(jià)值鏈構(gòu)成，并根據(jù)不同情形分析了其盈利來(lái)源，還對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)取得成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行了具體分析；重慶電子工程職業(yè)學(xué)院的劉春秋在《淺析我國(guó)家電企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式》一文中，重點(diǎn)闡述了我國(guó)家電企業(yè)在網(wǎng)上的營(yíng)銷模式。他們從不同的方面，以不同的視角對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行觀察和研究分析，為電子商務(wù)的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。我希望能夠站在前輩的肩膀上看的更遠(yuǎn)，在他們研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)自己的觀察和調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)下電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式做出全面的、細(xì)致的分析，為今后學(xué)者對(duì)電子商務(wù)盈利模式的研究提供參考意見(jiàn)。1.3研究方法及內(nèi)容本文主要通過(guò)調(diào)查法、觀察法、文獻(xiàn)研究法、個(gè)案研究法等方法對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析。本文第二章，主要對(duì)電子商務(wù)的概念、特點(diǎn)和盈利模式的形成、發(fā)展做了簡(jiǎn)單的介紹。第三章，對(duì)當(dāng)今最常見(jiàn)的六種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式，結(jié)合具體例子進(jìn)行了詳細(xì)的分析，找出了各種盈利模式在實(shí)際應(yīng)用中的特點(diǎn)，以及該盈利模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并歸納總結(jié)出各種盈利模式最適合的網(wǎng)站類型。第四章則是對(duì)存在的一些其它盈利模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹和分析，第五章，主要是對(duì)當(dāng)今電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用的多種盈利模式相結(jié)合的方式進(jìn)行了介紹和分析，并指出這種方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。希望本文對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的分析，能夠?yàn)槿藗兘窈蠼⒑瓦\(yùn)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站，參與電子商務(wù)活動(dòng)提供一定的幫助。2電子商務(wù)的概念及盈利模式的形成2.1電子商務(wù)的概念電子商務(wù)是指通過(guò)電子工具和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)買賣雙方不謀面地進(jìn)行網(wǎng)上交易和在線電子支付等各種相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)將商務(wù)活動(dòng)由線下轉(zhuǎn)移到線上，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，實(shí)現(xiàn)電子業(yè)務(wù)信息共享，企業(yè)間業(yè)務(wù)流程電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。電子商務(wù)參與的雙方可以在網(wǎng)上完成交易，不必出門，這為雙方省去許多麻煩，也節(jié)約了雙方的成本。電子商務(wù)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，商務(wù)信息的傳遞和儲(chǔ)存都是數(shù)字化的，不僅可以大大提高工作效率，降低出錯(cuò)的機(jī)率，還打破了信息傳遞的時(shí)間和空間限制，為商家與消費(fèi)者之間的交流提供了巨大的便利，增強(qiáng)了互動(dòng)性，也使得商務(wù)活動(dòng)中的個(gè)性化服務(wù)變得更容易實(shí)現(xiàn)，許多特殊的行業(yè)越來(lái)越把供個(gè)性化服務(wù)當(dāng)作獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶。2.2電子商務(wù)盈利模式的形成電子商務(wù)是在傳統(tǒng)商務(wù)中引進(jìn)電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)形成的，它比傳統(tǒng)商務(wù)更加簡(jiǎn)單、快捷、高效率、低成本。但這些變化也使得電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相比，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，更傾向于個(gè)性化服務(wù)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得電子商務(wù)網(wǎng)站（企業(yè)）必須集中主要精力推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，才能生存。在網(wǎng)站采用各種手段，推廣自己網(wǎng)站和產(chǎn)品的過(guò)程中，逐漸形成了各種各樣的、傳統(tǒng)商務(wù)沒(méi)有的盈利模式，其中最常見(jiàn)的有競(jìng)價(jià)排名、注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)、按詢盤(pán)付費(fèi)等盈利模式。而傳統(tǒng)商務(wù)中的廣告盈利模式，在電子商務(wù)中更顯得尤為重要。在電子商務(wù)中，廣告盈利模式的具體實(shí)現(xiàn)方式與在傳統(tǒng)商務(wù)中不同，由以前的張貼廣告、電視上投放廣告等手段，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰W(wǎng)頁(yè)上、網(wǎng)站視頻中大量投放廣告。除了這些盈利模式以外，傳統(tǒng)電子商務(wù)中銷售產(chǎn)品的盈利模式，在電子商務(wù)中，雖然實(shí)現(xiàn)方式由線下轉(zhuǎn)為線上，但仍是電子商務(wù)中最重要的盈利模式之一。而且由于電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，信息傳遞更為方便快捷，用戶和商家互動(dòng)性增強(qiáng)，個(gè)性化服務(wù)和增值業(yè)務(wù)快速發(fā)展，形成了增值業(yè)務(wù)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)游戲、企業(yè)信息化服務(wù)等傳統(tǒng)商務(wù)沒(méi)有的盈利模式。網(wǎng)站采用盈利模式是為了更好的實(shí)現(xiàn)盈利，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)二十余載的不斷發(fā)展，其特點(diǎn)也在不斷變化，許多新的電子商務(wù)盈利模式不斷誕生，而一些傳統(tǒng)的盈利模式也在逐漸消退，但注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、廣告、增值業(yè)務(wù)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索競(jìng)排等盈利模式仍將是目前及今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)最常見(jiàn)的主流盈利模式[1]金恒.電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2012,(08):167[1]金恒.電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2012,(08):1673常見(jiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析3.1注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式阿里巴巴可以說(shuō)是目前全球最成功的B2B電子商務(wù)公司，也是以注冊(cè)會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)為盈利模式的最典型的網(wǎng)站。阿里巴巴上的會(huì)員分為免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員兩種，其中收費(fèi)會(huì)員又可以分為中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員?！爸袊?guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)中國(guó)的出口型企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)的國(guó)外企業(yè)，推薦中國(guó)出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括提供獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，并為其建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬(wàn)專業(yè)買家在線瀏覽其企業(yè)，從而幫助供應(yīng)商銷售其產(chǎn)品。目前，中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)是6萬(wàn)-8萬(wàn)元/年?！罢\(chéng)信通”針對(duì)的是國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，通過(guò)向注冊(cè)會(huì)員出示第三方對(duì)其進(jìn)行的誠(chéng)信評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。誠(chéng)信通服務(wù)主要包含：網(wǎng)站空間權(quán)限提高，可以任意修改產(chǎn)品資料；發(fā)布的供應(yīng)產(chǎn)品信息在阿里巴巴的關(guān)鍵詞搜索中排名更靠前；商標(biāo)使用權(quán)，專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)做認(rèn)證，使店鋪可信度更高；可以使用支付寶交易，在網(wǎng)絡(luò)的交易中更安全，讓客戶產(chǎn)生更多信任和保障；免費(fèi)提供采購(gòu)會(huì)，展會(huì)等行業(yè)信息。阿里巴巴最新數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴網(wǎng)站的企業(yè)商鋪和注冊(cè)用戶在經(jīng)過(guò)幾年的飛速增長(zhǎng)后，其增長(zhǎng)速度雖然已經(jīng)有所放緩，但仍保持著持續(xù)增長(zhǎng)。目前阿里巴巴在中國(guó)的企業(yè)會(huì)員有700萬(wàn)家，在海外的會(huì)員有200多萬(wàn)家,而且除了付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員以為，阿里巴巴上面還活動(dòng)著近8000萬(wàn)免費(fèi)注冊(cè)用戶。如下圖3-1、3-2所示：圖3-12010Q4-2012Q1阿里巴巴企業(yè)商鋪數(shù)量變化情況(來(lái)源阿里巴巴財(cái)報(bào))圖3-22010Q4-2012Q1阿里巴巴注冊(cè)用戶數(shù)變化情況(來(lái)源阿里巴巴財(cái)報(bào))2012年第一季度，阿里巴巴單季度營(yíng)業(yè)收入為15.89億元人民幣，相比于2011第一季度的營(yíng)業(yè)收入15.31億元人民幣有了3.7%的增長(zhǎng)。2012年第一季度，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以52.4%、8.1%、3.7%的比例占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)份額的前三甲。其中阿里巴巴所占市場(chǎng)份額是排名第二的環(huán)球資源網(wǎng)所占市場(chǎng)份額的6.47倍，是排名第三的慧聰網(wǎng)所占市場(chǎng)份額的14.2倍。如下圖3-3所示：圖3-32012Q1電子商務(wù)B2B運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)中的份額(來(lái)源易觀國(guó)際)阿里巴巴采用注冊(cè)會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式取得成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：第一，阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)初期就對(duì)市場(chǎng)和自己的網(wǎng)站有良好的定位，在發(fā)展初期集中精力專做信息流，匯聚海量的市場(chǎng)供求信息，而繞開(kāi)物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候介入支付環(huán)節(jié)，從而吸引了龐大的注冊(cè)用戶，占據(jù)大量的市場(chǎng)；其次，阿里巴巴采取第三方認(rèn)證(企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提供信用認(rèn)證，認(rèn)證的內(nèi)容包括工商部門的合法注冊(cè)記錄，業(yè)務(wù)授權(quán)等)、網(wǎng)下的證書(shū)和榮譽(yù)、阿里巴巴活動(dòng)記錄、會(huì)員評(píng)價(jià)、資信參考人等多種方式來(lái)保證商家的誠(chéng)信，這就解決了中國(guó)電子商務(wù)的誠(chéng)信問(wèn)題，讓商家沒(méi)有后顧之憂。因此，我認(rèn)為注冊(cè)會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式更加適合大型、專業(yè)性非常強(qiáng)的網(wǎng)站。小型或者不夠?qū)I(yè)的網(wǎng)站很難付出巨大的代價(jià)來(lái)提供大量供求信息，也難以確實(shí)有效的保證商家的誠(chéng)信，而這些功能都是注冊(cè)會(huì)員交易類型網(wǎng)站的核心功能，缺少這些功能，就吸引不了各行各業(yè)的大量商家注冊(cè)會(huì)員，而收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式也就走不通了。這種盈利模式的優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)網(wǎng)站在各行各業(yè)擁有了固定企業(yè)會(huì)員后，網(wǎng)站要做的就是簡(jiǎn)單的更新和管理這些企業(yè)會(huì)員的供求信息，輔助他們進(jìn)行交易。而網(wǎng)站每年對(duì)這些企業(yè)會(huì)員收取一定的會(huì)員費(fèi)，從而獲得巨大的利益。而這種盈利模式的弊端就是網(wǎng)站在初期要做大量的工作來(lái)吸引會(huì)員，并在他們心中樹(shù)立公正、安全的形象。而且在初期，網(wǎng)站不但不會(huì)盈利，還需要不斷投入大量資金，這就需要雄厚的資本做后盾。3.2銷售產(chǎn)品的盈利模式通過(guò)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的盈利模式是目前非常流行的一種盈利模式，它具體可以分為通過(guò)網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品的盈利模式和通過(guò)網(wǎng)站銷售別人產(chǎn)品的盈利模式兩種。這兩種具體的盈利模式有很多相似之處，但也有所區(qū)別。3.2.1銷售自己的產(chǎn)品的盈利模式凡客誠(chéng)品是通過(guò)網(wǎng)站銷售自己產(chǎn)品的盈利模式的一個(gè)非常成功的例子，從成立至今，短短六年時(shí)間，已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上遙遙領(lǐng)先的服裝品牌網(wǎng)站，也從最初的單一男裝品牌直銷網(wǎng)站拓展成為涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家具、化妝品等多品類的綜合型銷售網(wǎng)站。目前，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌，也是在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一的網(wǎng)站。凡客誠(chéng)品采用的是輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有廠房沒(méi)有設(shè)備，沒(méi)有門店，只有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、呼叫中心和倉(cāng)庫(kù)。設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，它通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際著名的設(shè)計(jì)師和與國(guó)外的設(shè)計(jì)工作室建立合作關(guān)系，使自己的產(chǎn)品保持時(shí)尚卻不奢華，這樣既能吸引眾多顧客，絕大多數(shù)顧客也消費(fèi)的起。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)站產(chǎn)品的推廣、銷售，凡客誠(chéng)品采用的主要推廣方式是投放網(wǎng)絡(luò)廣告、采用按照銷售額分成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和請(qǐng)名人代言。凡客誠(chéng)品在幾乎所有的主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站（例如新浪、雅虎、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、迅雷、鳳凰網(wǎng)等）上面投放了大量的廣告和連接，引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客誠(chéng)品網(wǎng)站上面去消費(fèi)。而凡客誠(chéng)品創(chuàng)新地采用按照銷售額分成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，指只有要是在中國(guó)境內(nèi)的合法網(wǎng)站（包括個(gè)人網(wǎng)站）、博客、網(wǎng)店均可免費(fèi)注冊(cè)加盟，登錄聯(lián)盟平臺(tái)獲取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客的廣告位，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊專屬?gòu)V告進(jìn)入凡客誠(chéng)品的官網(wǎng)形成有效的購(gòu)買后，會(huì)在一個(gè)月后得到來(lái)自凡客聯(lián)盟的廣告?zhèn)蚪稹＿@樣不僅降低了廣告費(fèi)，而且增加了網(wǎng)站的訪問(wèn)量及購(gòu)買量。除此之外，凡客誠(chéng)品還著重打造自己的品牌形象，提升自己的品牌知名度和美譽(yù)度，先后聘請(qǐng)了韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等網(wǎng)絡(luò)明星人物為其代言。呼叫中心和倉(cāng)庫(kù)，主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的物流和暫時(shí)存儲(chǔ)。凡客誠(chéng)品在自營(yíng)物流建設(shè)中，成立了自己物流子公司“如風(fēng)達(dá)”，目前該公司只為凡客服務(wù)，但是該公司并不能承擔(dān)凡客誠(chéng)品的全部配送業(yè)務(wù)，而只是主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州、杭州這五大核心城市的物流配送。除了自己建立物流公司，凡客誠(chéng)品還與30多家第三方物流公司開(kāi)展了合作，以保證將顧客的購(gòu)買的商品快速安全的送達(dá)。透過(guò)凡客誠(chéng)品的案例，我們看到通過(guò)網(wǎng)站銷售自己產(chǎn)品的盈利模式的成功主要依靠于生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷手段和選擇最合適的經(jīng)營(yíng)模式。能夠設(shè)計(jì)生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是對(duì)銷售自己產(chǎn)品的網(wǎng)站的最基本，也是最重要的要求。而營(yíng)銷手段決定了網(wǎng)站產(chǎn)品的銷售情況，經(jīng)營(yíng)模式是從整體上關(guān)注網(wǎng)站的工作效率、成本和發(fā)展。因此這種盈利模式更加適合在產(chǎn)品上有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且善于運(yùn)用網(wǎng)上營(yíng)銷手段的或者網(wǎng)站。而這種盈利模式的優(yōu)勢(shì)是一旦你成功的塑造了自己的品牌形象后，顧客就會(huì)接踵而至，而你也可以在該市場(chǎng)占據(jù)重要地位，從而獲得巨額利潤(rùn)。并且在后期，你可以減少在營(yíng)銷推廣上面的投入，只需專心做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)和物流就可以了。而它的缺陷是，在網(wǎng)站初期營(yíng)銷推廣時(shí)比較困難，特別是在和類似的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，要比拼耐力和持久力，更需要巨額資金投入。3.2.2網(wǎng)站經(jīng)銷別人的產(chǎn)品的盈利模式亞馬遜是采用通過(guò)網(wǎng)站經(jīng)銷別人商品的盈利模式取得成功的經(jīng)典網(wǎng)站，它的盈利主要來(lái)自賣出商品收入與成本的差額。同時(shí)，因?yàn)槭墙?jīng)銷別人商品，不需要自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，亞馬遜把主要精力集中在網(wǎng)站的推廣和物流這兩個(gè)關(guān)鍵部分，這也是它取得成功的關(guān)鍵。亞馬遜的推廣手段主要有競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟。它通過(guò)向google和百度等搜索公司支付文本搜索廣告費(fèi)用，當(dāng)消費(fèi)者使用這些公司的搜索引擎搜索時(shí)，亞馬遜公司的網(wǎng)頁(yè)和文本廣告等都會(huì)被排在最前面，從而給亞馬遜帶來(lái)巨大銷量。根據(jù)全球知名廣告集團(tuán)WPP旗下市場(chǎng)研究公司KantarMedia在2012年四月公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在去年第四季度期間，亞馬遜成為谷歌在美國(guó)市場(chǎng)付費(fèi)搜索業(yè)務(wù)的第一大廣告主，該季度亞馬遜向谷歌所支付文本搜索廣告資金為5100萬(wàn)美元（如表3-1所示），相當(dāng)于每年支付相應(yīng)廣告資金超過(guò)2億美元。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟是指在其它網(wǎng)站上收錄亞馬遜的連接，當(dāng)消費(fèi)這從這些連接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站并進(jìn)行了有效的消費(fèi)，那么這些網(wǎng)站就會(huì)獲得一定的傭金。這種推廣手段也使得亞馬遜的知名度和網(wǎng)站銷量大大提高。在過(guò)去三年，亞馬遜的年銷售額增長(zhǎng)率分別為28%、40%和41%，下圖3-5所示。表3-12012Q4谷歌搜索業(yè)務(wù)廣告商前十排名（來(lái)源易觀國(guó)際）圖3-42001-2011亞馬遜年銷售額增長(zhǎng)率（來(lái)源亞馬遜財(cái)報(bào)）在物流建設(shè)方面，亞馬遜的投入也是不遺余力。截至2012年12月31日，亞馬遜在北美地區(qū)購(gòu)買的用于倉(cāng)儲(chǔ)物流的總面積約3.15萬(wàn)平米，租賃面積約327.56萬(wàn)平米，租賃到期范圍在2013-2027年；海外地區(qū)購(gòu)買的用于倉(cāng)儲(chǔ)物流用地面積約0.2萬(wàn)平米，海外租賃面積約285.76萬(wàn)平米，租賃到期范圍在2013-2031年。以上各項(xiàng)合計(jì)約0.92萬(wàn)畝。2012年，亞馬遜向用戶收取的運(yùn)費(fèi)總計(jì)22.8億美元，較2011年時(shí)的15.5億美元增47%；同時(shí)，支付給合作第三方快遞公司的成本為51.3億美元，較2011年時(shí)的39.8億美元增29%。2012年全年，亞馬遜物流費(fèi)用總計(jì)64.1億美元，較上年同期的37.2億美元增加40%。2010、2011、2012年三年，物流費(fèi)用占總營(yíng)收的比重一直在上升，分別為8.5%、9.5%、、10.5%在國(guó)內(nèi)，截止到2012年12月，亞馬遜在中國(guó)有11個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，分別位于北京、蘇州、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、西安、廈門、昆山、天津，總面積超過(guò)49萬(wàn)平米。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中心主要負(fù)責(zé)廠商收貨、出倉(cāng)、庫(kù)存管理、訂單發(fā)貨、配送等等。這種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是它使網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)變得更加簡(jiǎn)單，只需集中主要精力解決網(wǎng)站推廣和物流問(wèn)題，不用為經(jīng)銷的商品付出過(guò)多精力。它的缺點(diǎn)是在網(wǎng)站建設(shè)初期，需要投入巨量精力和資金來(lái)做網(wǎng)站推廣，打造網(wǎng)站品牌，從而吸引更多消費(fèi)者。這種盈利模式比較適合背后有雄厚資金做后盾，對(duì)網(wǎng)站推廣和物流配送已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站3.2.3這兩種方式的相同之處和區(qū)別不管是通過(guò)網(wǎng)站銷售自己的商品，還是通過(guò)網(wǎng)站經(jīng)銷別人商品，都需要大力推廣自己網(wǎng)站，打造自己的品牌形象，積極發(fā)展物流配送網(wǎng)絡(luò)，并需要大量資金做后盾。這是所有以銷售商品為盈利模式的網(wǎng)站的共同點(diǎn)，而是否需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)自己的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是通過(guò)網(wǎng)站銷售自己商品或通過(guò)網(wǎng)站經(jīng)銷別人商品的最大的區(qū)別，這兩種盈利模式的比較如下表3-2所示：表3-2兩種盈利模式的比較盈利模式特點(diǎn)資金產(chǎn)品網(wǎng)站推廣物流銷售自己產(chǎn)品需要大量資金投入需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品需要大力推廣自己網(wǎng)站，打出自己品牌需要大力發(fā)展經(jīng)銷別人產(chǎn)品需要大量資金投入無(wú)需自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品需要大力推廣自己網(wǎng)站，打出自己品牌需要大力發(fā)展3.3廣告的盈利模式。廣告的盈利模式主要分為兩種：在線廣告盈利模式和廣告聯(lián)盟的盈利模式（廣告中介）。在線廣告盈利模式是指在自己的個(gè)人網(wǎng)站、博客上投放廣告，當(dāng)有人瀏覽自己的個(gè)人網(wǎng)站或博客時(shí)，廣告自動(dòng)彈出或者瀏覽者點(diǎn)擊進(jìn)入，從而獲得利益的盈利模式。而廣告聯(lián)盟則是位于廣告商和網(wǎng)站站長(zhǎng)之間的“承包商”，廣告商將需要推廣的產(chǎn)品或網(wǎng)站交給處于中間環(huán)節(jié)的廣告聯(lián)盟，廣告聯(lián)盟制作出各種類型的廣告代碼，中小型網(wǎng)站站長(zhǎng)則向廣告聯(lián)盟申請(qǐng)廣告，將其投放到自己的網(wǎng)站上，廣告聯(lián)盟通過(guò)賺取廣告商付給自己的和自己需要付給站長(zhǎng)的資金之間的差額，以達(dá)到盈利的目的。3.3.1在線廣告的盈利模式新浪是采用在線廣告的盈利模式的一個(gè)非常典型的網(wǎng)站，主要通過(guò)大量的各類免費(fèi)資訊，大小熱點(diǎn)新聞和服務(wù)去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，并保持著很高的點(diǎn)擊率和知名度，從而吸引各企業(yè)紛紛在新浪網(wǎng)站上投放廣告，通過(guò)新浪的廣告推廣自己的產(chǎn)品。而新浪則從廣告投放商那里獲得收益，這些收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它自身提供的免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)的成本，并且占據(jù)新浪網(wǎng)站總收入的絕大部分。數(shù)據(jù)顯示，新浪2012年廣告收入4.129億美元，較上年度增長(zhǎng)12%，非廣告營(yíng)收只有1.164億美元，較上年度增長(zhǎng)2%。全年廣告收入占總收入超過(guò)網(wǎng)站總收入的78%。而且這并不是偶然現(xiàn)象，新浪網(wǎng)從2009年第三季度到2012第四季度的廣告收入和非廣告收入的比較如下圖3-5所示：圖3-52009Q3-2012Q4新浪廣告收入和非廣告收入的比較在線廣告的盈利模式更加適合有大量穩(wěn)定的訪問(wèn)量和點(diǎn)擊率的網(wǎng)站采用，例如新浪、騰訊、搜狐等大型門戶網(wǎng)站都是主要采用的這種盈利模式來(lái)盈利的。但在線廣告的盈利模式也有其特殊性，它對(duì)網(wǎng)站的門檻比較低，除了大型門戶網(wǎng)站以外，其它任何網(wǎng)站、博客等也都可以采用在線廣告的盈利模式，但因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪問(wèn)量和點(diǎn)擊率不夠大，或者不穩(wěn)定，這種盈利模式不能為網(wǎng)站帶來(lái)大額利潤(rùn)，或者盈利不穩(wěn)定。但是因?yàn)檫@種盈利模式簡(jiǎn)單，易操作，那些不是專門依靠網(wǎng)站盈利，只是偶爾利用網(wǎng)站賺取一點(diǎn)額外收入的小網(wǎng)站主、博客主也是比較青睞這種盈利模式的。3.3.2廣告聯(lián)盟的盈利模式弈天廣告聯(lián)盟是一家以廣告聯(lián)盟為盈利模式，目前比較成功的專業(yè)性網(wǎng)站。它是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案的提供商，并宣稱自己為廣告主和網(wǎng)站主提供公平、公正的交易平臺(tái)。它主要經(jīng)營(yíng)的廣告業(yè)務(wù)有彈窗、富媒體、狀態(tài)欄、消息框、橫幅、畫(huà)中畫(huà)、圖標(biāo)、對(duì)聯(lián)、視頻、文字鏈。自成立至今，奕天廣告聯(lián)盟與淘寶網(wǎng)、口碑網(wǎng)等300多家知名廣告主成功合作，為其做網(wǎng)站推廣，目前有30000多家網(wǎng)站資源，每天3億PV，每100個(gè)人上網(wǎng)，就有20多人瀏覽到他們的廣告，已經(jīng)積累了8年品牌優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)。這種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是門檻低：對(duì)網(wǎng)站本身的技術(shù)要求不高；網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，只需要對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行推廣，吸引更多的廣告主和網(wǎng)站主，并根據(jù)廣告主需要推廣的產(chǎn)品和網(wǎng)站做出相應(yīng)的廣告即可，不涉及實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，不涉及物流與配送；不需大量資本。缺點(diǎn)是這種類型網(wǎng)站的利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，都難以成長(zhǎng)為大型網(wǎng)站平臺(tái)。3.4增值業(yè)務(wù)收費(fèi)的盈利模式增值業(yè)務(wù)收費(fèi)是目前比較流行的網(wǎng)站盈利模式，許多網(wǎng)站都提供有自己的增值業(yè)務(wù)，通過(guò)向消費(fèi)者提供這種額外業(yè)務(wù)或者服務(wù)，從而賺取利潤(rùn)。比較常見(jiàn)的增值業(yè)務(wù)有彩鈴下載、電子雜志訂閱、短信自動(dòng)發(fā)送、郵箱等等。中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳除了提供正常的通訊類業(yè)務(wù)服務(wù)以外，就還提供了彩鈴、手機(jī)視頻“V+精選包”、無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部、手機(jī)報(bào)等很多增值業(yè)務(wù)服務(wù)。以彩鈴為例，你需要向中國(guó)移動(dòng)按月交取一定的費(fèi)用，開(kāi)啟彩鈴功能，才能為自己設(shè)置彩鈴，讓別人在撥打你的電話時(shí)，聽(tīng)到你設(shè)置的彩鈴音樂(lè)。而且你還可以看到，在中國(guó)移動(dòng)官網(wǎng)首頁(yè)頁(yè)面底端有一個(gè)無(wú)線音樂(lè)的連接，點(diǎn)擊后就進(jìn)入了中國(guó)移動(dòng)旗下音樂(lè)門戶網(wǎng)站——咪咕音樂(lè)，這個(gè)網(wǎng)站上你幾乎可以找到所有你能想到的歌曲，包括當(dāng)前流行歌曲、經(jīng)典老歌和熱門明星的歌曲，你可以在線免費(fèi)聆聽(tīng)這些歌曲，但是你如果想下載為手機(jī)鈴聲或者設(shè)置成手機(jī)彩鈴，就必須額外支付費(fèi)用，這也是中國(guó)移動(dòng)的一種增值業(yè)務(wù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)進(jìn)入全球排名前10萬(wàn)位的商業(yè)性網(wǎng)站或者個(gè)人網(wǎng)站，都會(huì)涉及到增值業(yè)務(wù)。增值業(yè)務(wù)盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是可以對(duì)網(wǎng)站盈利點(diǎn)進(jìn)一步延伸和深化，增加網(wǎng)站收入；而其缺點(diǎn)是這種盈利模式的成功與否要取決于其主盈利業(yè)務(wù)是否成功。比如中國(guó)移動(dòng)的這些增值業(yè)務(wù)都是建立在其通信業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)上的，如果其主營(yíng)業(yè)務(wù)都失敗了，沒(méi)有人使用，那么其增值業(yè)務(wù)也就不可能陳功推銷出去。3.5網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式提到網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式就不得不說(shuō)到網(wǎng)易，它是網(wǎng)絡(luò)游戲自主開(kāi)發(fā)和成功運(yùn)營(yíng)的大成者，在開(kāi)發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品線和市場(chǎng)占有率上都是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游領(lǐng)軍者。網(wǎng)易的在線游戲在中國(guó)MMORPG游戲市場(chǎng)始終保持領(lǐng)著先地位，網(wǎng)易目前正在運(yùn)營(yíng)的游戲主要有大話西游OnlineⅡ、夢(mèng)幻西游Online、大話西游3、天下3等。其中《大話西游OnlineⅡ》是在網(wǎng)易推出的首款自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲《大話西游Online》的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的，它的注冊(cè)人數(shù)超過(guò)1.5億，最高同時(shí)在線人數(shù)突破126萬(wàn)。而《夢(mèng)幻西游》是2004年1月16日由網(wǎng)易公司自行開(kāi)發(fā)并營(yíng)運(yùn)的網(wǎng)絡(luò)游戲，該游戲最高同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)271萬(wàn)，截止2012年12月，注冊(cè)人數(shù)超過(guò)3.1億。這些游戲，都為網(wǎng)易帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，其中網(wǎng)易的游戲收入占其總收入的比重超過(guò)80%。網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式的主要贏利點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是服務(wù)費(fèi)，一個(gè)是購(gòu)買游戲中的虛擬裝備。其中服務(wù)費(fèi)可以按照包月或者游戲在線時(shí)間來(lái)計(jì)算，而購(gòu)買游戲中的虛擬裝備則根據(jù)具體購(gòu)買裝備情況來(lái)計(jì)算。表3-2是網(wǎng)易2013年3月8日提供的一周裝備成交額排行榜，僅這排行前十的裝備一周成交額相加就超過(guò)了十萬(wàn)，由此對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利能力可見(jiàn)一斑。表3-3網(wǎng)易公布一周裝備成交額前十排行榜（來(lái)源網(wǎng)易官網(wǎng)）采取網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式來(lái)盈利的網(wǎng)站必須做的事情有兩方面：一方面要對(duì)自己網(wǎng)站和網(wǎng)站所運(yùn)營(yíng)的游戲進(jìn)行宣傳推廣，吸引大量網(wǎng)絡(luò)游戲玩家；另一方面，要對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)、客戶端等進(jìn)行維護(hù)，保證玩家能夠順暢的游戲。這類網(wǎng)站不僅要善于推廣，對(duì)自己的游戲進(jìn)行宣傳，激起大量游戲玩家的興趣；還要保證網(wǎng)站的游戲系統(tǒng)每天能24小時(shí)不間斷的無(wú)故障運(yùn)行。這就對(duì)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求比高了，而且如果網(wǎng)站還想要開(kāi)發(fā)自己的游戲，這就對(duì)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求更高了。因此，網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式比較適合專業(yè)性強(qiáng)，規(guī)模較大的網(wǎng)站。它最大的優(yōu)點(diǎn)就是利潤(rùn)豐厚，中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)比較大，其中網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占據(jù)了很大部分，他們經(jīng)常在網(wǎng)游中投入了巨大的精力和財(cái)力，而這些錢大部分都流向了游戲運(yùn)營(yíng)商。而這種盈利模式的缺點(diǎn)就是不適合小型網(wǎng)站采用，因?yàn)樾⌒途W(wǎng)站承受不了自主開(kāi)發(fā)游戲的高昂代價(jià)，只能成為別人游戲的代理商，而由于他們網(wǎng)站規(guī)模小，技術(shù)不夠成熟，難以吸引大量玩家，代理游戲還需要向游戲提供商支付大筆費(fèi)用，因此最終自己能夠獲得的利潤(rùn)相當(dāng)小，難以生存。3.6競(jìng)價(jià)排名的盈利模式競(jìng)價(jià)排名，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競(jìng)價(jià)排名的盈利模式則是指用這種推廣方式幫助其它企業(yè)推廣從而獲得利潤(rùn)的一種盈利模式。而根據(jù)具體公司的不同，競(jìng)價(jià)排名的盈利模式又可以分為搜索競(jìng)價(jià)排名和分類網(wǎng)址競(jìng)價(jià)排名。搜索競(jìng)價(jià)排名是指搜索引擎公司按照付費(fèi)公司支付費(fèi)用的多少，將付費(fèi)公司所需要自己推廣網(wǎng)站排在相關(guān)用戶的搜索結(jié)果的前面。而分類網(wǎng)址競(jìng)價(jià)則是指門戶網(wǎng)站按照付費(fèi)公司支付費(fèi)用的多少，將付費(fèi)公司所需要自己推廣的網(wǎng)站連接排在自己門戶網(wǎng)站的前面。這兩種具體競(jìng)價(jià)排名盈利模式的實(shí)施方式雖然不同，但都是按照被推廣公司支付的費(fèi)用的多少，通過(guò)對(duì)被推廣公司的網(wǎng)站進(jìn)行排名而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的一種盈利模式。它們的盈利原理都是相同的。百度是采用競(jìng)價(jià)排名的盈利模式的最典型例子，是它在國(guó)內(nèi)率先推出競(jìng)價(jià)排名的推廣方式。它把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺(tái)上進(jìn)行推廣，并根據(jù)推廣的效果向企業(yè)收取相應(yīng)的費(fèi)用。百度競(jìng)價(jià)排名有四大特點(diǎn)：第一，覆蓋面廣，百度是全球最大中文搜索引擎，是全球十大網(wǎng)站之一，覆蓋了中國(guó)95%的網(wǎng)民；第二，針對(duì)性強(qiáng)，可以設(shè)置你想要的關(guān)鍵詞，企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，更容易實(shí)現(xiàn)銷售；第三，按效果付費(fèi)，每次按點(diǎn)擊的收費(fèi)起步價(jià)每個(gè)關(guān)鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，而且無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。每年，搜索競(jìng)價(jià)排名的盈利模式為百度帶入巨大的收益，占據(jù)了百度年收入的80%以上。搜索競(jìng)價(jià)排名的盈利模式的優(yōu)點(diǎn)主要有一下三點(diǎn)：（1）按效果付費(fèi)，企業(yè)可以自己控制點(diǎn)擊價(jià)格和推廣費(fèi)用費(fèi)，用相對(duì)較低。（2）競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著。（3）因?yàn)槭顷P(guān)鍵詞搜索，所以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的是與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)的，增加了推廣的定位程度。而其缺點(diǎn)是由于企業(yè)支付費(fèi)用多少直接影響搜索結(jié)果的排名，這樣不可避免的制造不平等，搜索結(jié)果更傾向于反映那些具有金錢和權(quán)利的客戶的觀點(diǎn)、興趣和信息，而沒(méi)有參入關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的公共類、正面的信息排名靠后，不易被搜索出來(lái)，讓更多的人點(diǎn)擊進(jìn)入觀看。而且，它還可能會(huì)導(dǎo)致一些公司通過(guò)向百度支付更多的錢而將一些虛假信息排在搜索結(jié)果的最前面，這樣會(huì)大大增加用戶上當(dāng)受騙的概率。競(jìng)價(jià)排名可以用少量的投入給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度，但這種盈利模式只適合比較有名的搜索公司和大型門戶網(wǎng)站。它們有大量的固定用戶，采用競(jìng)價(jià)排名的方式為其它企業(yè)推廣的效果好，并且投入微小。而不著名的搜索公司（或者小型非門戶網(wǎng)站）沒(méi)有這么多的固定用戶，那么它采取這種方式的推廣效果就很有限，很難吸引顧客，這種盈利模式也就行不通了。4其它電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析除了上面詳細(xì)分析的六種最常見(jiàn)的、使用最多的電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式以外，還有許多使用不是很頻繁，或者是新興的電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式。例如企業(yè)信息化服務(wù)、按詢盤(pán)付費(fèi)、移動(dòng)電子商務(wù)、協(xié)同商務(wù)等電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式，其中新興電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式代表了未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。4.1企業(yè)信息化服務(wù)盈利模式企業(yè)信息化服務(wù)的盈利模式已經(jīng)存在有比較長(zhǎng)時(shí)間了，但它不是當(dāng)前比較流行的盈利模式。它主要是通過(guò)幫助傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)、維護(hù)網(wǎng)站，向它們提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)（域名、服務(wù)器托管）和提供推廣策劃和搜索引擎優(yōu)化顧問(wèn)等服務(wù)來(lái)盈利。但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的更加重視和專業(yè)人才的增加，企業(yè)更多的是通過(guò)聘請(qǐng)這方面的專業(yè)人才，專門為自己公司服務(wù)。所以企業(yè)信息化的盈利模式所帶來(lái)的盈利空間正在不斷的縮小。4.2按詢盤(pán)付費(fèi)盈利模式按詢盤(pán)付費(fèi)的盈利模式是伴隨電子商務(wù)的成熟而產(chǎn)生的一種新興盈利模式，它主要區(qū)別與注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式。按詢盤(pán)付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi)（會(huì)員費(fèi)是包年），而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤(pán)來(lái)付費(fèi)。其中詢盤(pán)是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來(lái)決定是否消費(fèi)。這樣企業(yè)就不用面對(duì)一次性投入幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)，而且可能面臨一年都收不回成本的風(fēng)險(xiǎn)，并且零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤(pán)后，辨認(rèn)詢盤(pán)的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤(pán)價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里4.3移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式也是一種新興的盈利模式，它主要是伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)設(shè)備的普及和產(chǎn)生的[2]李霞.移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式淺析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2012,(18):260.[2]李霞.移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式淺析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2012,(18):260.4.4協(xié)同商務(wù)盈利模式協(xié)同商務(wù)盈利模式也是一種新興的電子商務(wù)盈利模式，它與傳統(tǒng)盈利模式中的廣告聯(lián)盟的盈利模式非常相似，甚至可以說(shuō)只是它的一種變異。協(xié)同盈利模式是指政府、行業(yè)、協(xié)會(huì)合作等的相互協(xié)同合作，共同盈利的一種盈利模式。這個(gè)概念就包括了廣告聯(lián)盟的盈利模式，它是許多網(wǎng)站相互協(xié)同合作推廣廣告主的產(chǎn)品或者企業(yè)，從而都從中獲得利益。5電子商務(wù)網(wǎng)站采用多種盈利模式方式的分析隨著電子商務(wù)的發(fā)展，特別是在經(jīng)過(guò)“.com泡沫破滅”的打擊后的發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站采用盈利模式的方式也有了較大的變化。當(dāng)今的電子商務(wù)網(wǎng)站有一種走多元化、專業(yè)化的趨勢(shì)[3]蔡衡.我國(guó)電子商務(wù)盈利模式研究[D].華中師范大學(xué),2008.[4]汪浩瀚.轉(zhuǎn)型期中國(guó)居民消費(fèi)的不確定性分析[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2006.[5]尹明.中國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2012,(01):21-22.[6]張躍強(qiáng).C2C市場(chǎng)盈利模式的實(shí)踐[J].現(xiàn)代商