某奶粉企業(yè)促銷活動推廣方案

南山奶粉“智慧媽媽”活動培訓(xùn)一、活動背景和目的二、促銷概念三、活動內(nèi)容四、活動常規(guī)宣傳五、終端風(fēng)暴門店執(zhí)行要求六、活動執(zhí)行七、財務(wù)支持八、活動控制九、促銷品介紹一、活動背景和目的1、社會背景“嬰兒潮”從2005年已開始出現(xiàn)，在生“金豬寶寶”傳統(tǒng)觀念的沖擊下，2007年形成又一波高潮。有關(guān)部門預(yù)測，2007年全國會有2000多萬嬰兒出生。一、活動背景和目的2、推廣現(xiàn)狀倍益新品七月份上市倍慧的新包裝產(chǎn)品已經(jīng)全部上市電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)推廣南山新包裝上市已經(jīng)擁有了部分的消費者基礎(chǔ)，但銷售增長不明顯線上無宣傳終端沒有主題推廣，銷量稍有下滑提升近期銷量優(yōu)化與消費者的關(guān)系擴大品牌影響力實現(xiàn)長遠(yuǎn)銷售主題推廣一、活動背景和目的3、活動目的

A、擴大試用率，活動期間新客數(shù)達(dá)到90000名南山10000名倍慧40000名倍益40000名B、抓住游離顧客，穩(wěn)固老客，擴大老客單次購買量；嬰兒奶粉的營養(yǎng)顧問銷售額達(dá)到1.2億元/月。二、促銷概念南山“倍慧”幼兒奶粉，攜手知識型女人楊瀾，以《天下女人》和《騰訊育兒》為平臺，開展了“中國智慧媽媽”活動，和您一起分享育兒經(jīng)驗，教會我們?nèi)绾巫龊靡粋€智慧媽媽。購買南山“倍慧”系列奶粉，可以獲得許多“智慧媽媽”的實用禮品，得到專業(yè)書籍和玩具的輔助，當(dāng)然能培養(yǎng)出健康、聰明，且擁有個性魅力的優(yōu)秀寶寶！二、促銷概念讓消費者覺得，我也能像楊瀾一樣，成為一個人人羨慕的“智慧女人”。智慧媽媽，你能當(dāng)！三、活動內(nèi)容1、活動時間：

8月10日——11月10日2、活動范圍有營養(yǎng)顧問的賣場，以一、二、三級市場為主。三、活動內(nèi)容3、活動品項：倍慧聽裝、袋裝和南山嬰兒聽裝、袋裝注：倍益參與所有“智慧媽媽”活動的宣傳，但促銷活動只有倍慧和南山嬰兒系列參加，倍益延續(xù)新包裝上市的“免疫1＋1，健康送Baby”主題活動三、活動內(nèi)容4、贈品配送方式贈送方式贈品名稱倍慧2袋南山1聽/4袋音樂小蟲寶寶的第一本書倍慧1聽/3袋南山2聽/8袋視覺激發(fā)掛圖海陸空小子創(chuàng)意沙灘玩具組倍慧2聽歡樂運動會啟智音樂積木椅趣味敲擊球倍慧6聽音樂旋風(fēng)電子鼓四、活動常規(guī)宣傳1、宣傳目的：A、讓盡量多的消費者知道我們南山奶粉正在與騰訊育兒、楊瀾的《天下女人》節(jié)目合作，舉辦“智慧媽媽”這樣一個大型的活動。B、建立“南山奶粉是個大品牌”的消費者感知。四、活動常規(guī)宣傳2、宣傳途徑：“智慧媽媽”活動的宣傳途徑包括四個主要方面：A、湖南衛(wèi)視的《天下女人》節(jié)目；B、騰訊育兒網(wǎng)絡(luò)上的征文大賽、博客大賽、有獎答題；C、終端的主題推廣；D、服務(wù)部的親子活動和專家講座。宣傳的時候，要將這四部分作為一個整體進(jìn)行宣傳。

四、活動常規(guī)宣傳3、活動信息發(fā)布6種方式A、網(wǎng)絡(luò)：在騰訊育兒、企業(yè)網(wǎng)站、南山寶貝、中國早教網(wǎng)等專業(yè)育嬰網(wǎng)站上發(fā)布活動信息；B、雜志、公關(guān)軟文：通過廣告、軟文等形式發(fā)布信息；C、短信：通知有手機聯(lián)系方式的消費者（含競品）；D、活動信息直郵；E、電訪電話通知；F、終端活動信息發(fā)布。四、活動常規(guī)宣傳4、階段宣傳內(nèi)容階段時間與消費者溝通的主要內(nèi)容預(yù)熱階段2007年6月15日－－8月15日“為什么要做智慧媽媽”和“什么是智慧媽媽？”演繹階段2007年8月1日－－10月31日“什么是智慧媽媽？”、“如何做一個智慧媽媽？”、“我也能成為智慧媽媽”延伸階段2007年11月1日－－12月31日總結(jié)活動，延續(xù)探討，樹立南山奶粉、天下女人和騰訊育兒的品牌想象。四、活動常規(guī)宣傳5、宣傳物料：物料形式物料說明堆頭圍“智慧媽媽”活動主畫面。要求：在8、9、10三個月內(nèi)廣泛地使用，最大可能地在終端形成活動的影響力。立牌有楊瀾形象和“智慧媽媽”活動介紹,要求放置在賣場入口、主通道旁邊、奶粉區(qū)堆頭旁、端架旁四、活動常規(guī)宣傳5、宣傳物料：物料形式物料說明海報只要賣場允許，在賣場入口、奶粉區(qū)進(jìn)行張貼KT板在奶粉區(qū)內(nèi)懸掛；置于端架上、堆頭上四、活動常規(guī)宣傳5、宣傳物料：物料形式物料說明活動宣傳折頁發(fā)送給所有嬰兒奶粉的消費者貨架卡要求橫向至少三張，豎向至少插滿四層貨架，保持美觀、整潔饋贈海報帶“智慧媽媽”活動標(biāo)志的海報，可免費贈送給購買我們倍慧與倍益產(chǎn)品的消費者。內(nèi)容包括：嬰幼兒身體發(fā)育一覽表、營養(yǎng)添加規(guī)律等。目的是讓消費者在家中張貼，并會反復(fù)觀看，以擴大活動的影響。四、活動常規(guī)宣傳5、宣傳物料：物料形式物料說明不干膠貼將楊瀾形象，制作成彩色不干膠貼，可張貼或贈送給消費者。尤其要用于親子活動和專家講座。智慧媽媽寶典內(nèi)容涵蓋了嬰兒的喂養(yǎng)、護理、培養(yǎng)；家庭關(guān)系處理；生育后個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容，全面指導(dǎo)消費者如何成為一名智慧媽媽。一部分在終端發(fā)送給購買我們產(chǎn)品的消費者，一部分用于服務(wù)部直郵和專家講座、親子活動當(dāng)中派發(fā)。四、活動常規(guī)宣傳5、宣傳物料：物料形式物料說明祝?？ㄆ８？ㄊ墙o消費者的一個額外驚喜。消費者填寫個人資料和給寶寶的祝福語后，投在祝福箱中，活動過程中，由營養(yǎng)顧問將卡片交到辦事處后，由市場經(jīng)理郵寄回總部?？偛繉⑻暨x出優(yōu)秀的祝福語在網(wǎng)絡(luò)、雜志上發(fā)表。最后，總部將抽取8800名幸運觀眾，饋贈他們一張祝福臺歷卡，上面有楊瀾書寫的給寶寶的祝福語和她的親筆簽名。臺歷卡可放在桌上展示，收藏價值非常高！收集卡片可以增加參與“智慧媽媽”活動的人數(shù)，也是消費者資料收集的新手段。由營養(yǎng)顧問將卡片上消費者資料填寫到相應(yīng)資料上。盡可能的收集競品消費者資料。四、活三動常規(guī)三宣傳5、宣三傳物料三：物料形式物料說明祝福箱消費者填寫完祝福卡和個人信息后，投入箱中。五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求1、不三使用門三店的堆三頭，只三要求門三店提供三陳列空三間。公三司統(tǒng)一三制作物三料搭建三堆頭；2、終三端風(fēng)暴三活動范三圍：一、二三、三線三城市（三鄉(xiāng)鎮(zhèn)除三外）有三營養(yǎng)顧三問的大三型超市三、大賣三場（不三少于1三1臺收三銀機）三及有國三產(chǎn)奶粉三銷售的三專業(yè)商三店，資三源相對三集中，三突出重三點。一線城三市：長三沙、成三都、深三圳、廣三州、貴三陽、昆三明、南三昌、合三肥二線城三市：所三轄區(qū)域三內(nèi)年銷三量超過三100三0萬元三的地級三城市。三線城三市：百三萬縣五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求3、重三點區(qū)域三投入占三本次活三動資源三的60三%以上三，各區(qū)三域需重三點考慮三KA系三統(tǒng)門店三及專業(yè)三商店。三參加活三動的專三業(yè)商店三要求有三醫(yī)務(wù)關(guān)三系，營三業(yè)面積三不少于三100三平方米三，能三提供較三好的服三務(wù)。4、三堆頭位三置必須三靠近奶三粉陳列三區(qū)，陳三列展示三面積不三少于1三.5M三×1三.5M三，最多三只有一三側(cè)緊挨三其它堆三頭；且三“倍慧三”系列三產(chǎn)品全三部進(jìn)場三銷售，三無“A三A金維三多”老三包裝產(chǎn)三品。端三架陳列三必須緊三挨奶粉三貨架；五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求5、我三公司產(chǎn)三品月平三均銷量三不低于三以下要三求：成熟市場湖南貴州廣西江西安徽川南

銷量要求(元/月)200001000010000100001000010000

發(fā)展市場湖北廣東蘇北河南川北重慶

銷量要求(元/月)10000100008000800080008000

培育市場浙江上海蘇南山東河北陜西云南銷量要求(元/月)6000600060006000600060006000五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求6、要三求參加三活動門三店保證三連續(xù)三三個月不三間斷陳三列；有三陳列周三期限制三的，連三續(xù)陳列三不得少三于30三天。7、陳三列申請三：由大區(qū)三總監(jiān)、三區(qū)域經(jīng)三理、財三務(wù)經(jīng)理三、KA三經(jīng)理綜三合當(dāng)?shù)厝袌銮槿龥r，7三月3日三前完成三《執(zhí)行三門店計三劃》，三辦事處三以《執(zhí)三行門店三計劃》三為指導(dǎo)三，在2三007三年7月三10日三前與門三店初步三談判并三完成費三用預(yù)算三，7月三12日三報區(qū)域三匯總，三區(qū)域7三月13三日將《三陳列門三店預(yù)算三表》交三銷售中三心。五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求8、三特別注三意事項三：A、已三經(jīng)簽約三“倍慧三”專柜三的KA三門店，三包含在三各區(qū)域三的門店三預(yù)算內(nèi)三，作預(yù)三算時，三要對已三簽約的三倍慧專三柜特別三注明。B、凡三達(dá)不到三銷量要三求的門三店一律三不能執(zhí)三行，計三劃確定三后，談三不下來三的門店三取消預(yù)三算費用三，不得三轉(zhuǎn)到非三預(yù)算門三店執(zhí)行三，不得三挪作其三它用途三。C、活三動費用三總部與三區(qū)域共三同承擔(dān)三。D、《三執(zhí)行門三店預(yù)算三表》是三活動預(yù)三算文件三，不作三為費用三報銷批三復(fù)依據(jù)三。門店三活動的三陳列費三用報銷三按公司三財務(wù)規(guī)三定的費三用申請三、報銷三流程執(zhí)三行。五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求9、其三他宣傳三：A、從三8月份三開始，三終端的三宣傳、三陳列資三源集中三用于倍三益新裝三上市和三本次“三智慧媽三媽”推三廣活動三；B、周三末大力三度的送三試用裝三爭取新三客照樣三進(jìn)行，三不擠占三這兩個三活動的三宣傳位三置；C、下三半年“三白金寶三寶俱樂三部積分三活動”三照常進(jìn)三行，罐三頭貼繼三續(xù)懸掛三；但海三報、Ｋ三Ｔ板、三貨架卡三等宣傳三位置讓三給本次三活動；D、原三有的積三分憑證三夾本、三倍慧折三頁、育三兒手冊三等可發(fā)三放的宣三傳品繼三續(xù)派發(fā)三；六、活三動執(zhí)行1、執(zhí)三行關(guān)鍵三點：A、明三確本次三活動的三重要性三；B、認(rèn)三識到本三次活動三的影響三力；C、調(diào)三動執(zhí)行三團隊的三積極性三；D、從三上至下三監(jiān)管到三幾個關(guān)三鍵方面三：物料及三時到賣三場（從三省區(qū)到三辦事處三配送物三料，必三須通過三快件運三輸，不三能隨經(jīng)三銷商配三貨下發(fā)三）、營三造活動三氛圍、三優(yōu)化產(chǎn)三品陳列三、與消三費者的三廣泛深三入溝通三、培訓(xùn)三。六、活三動執(zhí)行2、培三訓(xùn)：A、區(qū)三域經(jīng)理三于7月三15日三前，制三訂本區(qū)三域的培三訓(xùn)計劃三；B、7三月16三日－7三月21三日區(qū)域三經(jīng)理、三市場經(jīng)三理、導(dǎo)三購主管三分別負(fù)三責(zé)面對三面培訓(xùn)三本區(qū)域三的城市三經(jīng)理和三重點的三銷售代三表。C、7三月17三日－7三月25三日城市三經(jīng)理負(fù)三責(zé)面對三面培訓(xùn)三轄區(qū)內(nèi)三的銷售三代表和三重點終三端的營三養(yǎng)顧問三。D、7三月18三日－7三月30三日銷售三代表完三成對轄三區(qū)內(nèi)的三營養(yǎng)顧三問的培三訓(xùn)。方三式：面三對面培三訓(xùn)、組三織觀看三光碟、三通知網(wǎng)三上觀看三。六、活三動執(zhí)行2、培三訓(xùn)：業(yè)務(wù)人三員培訓(xùn)三內(nèi)容網(wǎng)三址：Hdp三x1.三chi三nay三uer三.co三m營養(yǎng)顧三問培訓(xùn)三內(nèi)容網(wǎng)三址：Hdp三x2.三chi三nay三uer三.co三m七、財三務(wù)支持1、費三用承擔(dān)三：區(qū)域承三擔(dān)促銷三品費用三，其他三所有費三用由總?cè)砍袚?dān)三。七、財三務(wù)支持2、費三用預(yù)算三：各區(qū)三域分別三預(yù)算促三銷品費三用預(yù)估費三用8倍慧9三月銷三量10×活動賣三場占比買贈力三度活動參三與率××8南山9三月銷三量10×活動賣三場占比買贈力三度活動參三與率××七、財三務(wù)支持3、費三用預(yù)算三：贈品力度活動參與率倍慧12%50%南山8%50%七、財三務(wù)支持4、預(yù)三算申請三：費用預(yù)三算需區(qū)三域財務(wù)三經(jīng)理、三總監(jiān)、三市場經(jīng)三理簽字三，于7三月5號三前傳簽三字版和三電子版三至總部三！5、報三賬方式憑電腦三小票報三賬。八、活三動控制1、活三動準(zhǔn)備三期物料到三位和培三訓(xùn)情況三，由總?cè)渴袌鋈行暮腿N售中三心直接三控制和三跟蹤，三特別是三從省到三辦事處三，再最三終到賣三場。對三于執(zhí)行三的脫節(jié)三，將追三究到具三體的個三人！2、活三動實施三期總部市三場中心三和銷售三中心直三接控制三和跟蹤三活動實三施。責(zé)三任到每三一個人三！同時由三督導(dǎo)部三監(jiān)管業(yè)三務(wù)團隊三、導(dǎo)購三團隊的三培訓(xùn)情三況、賣三場宣傳三、產(chǎn)品三陳列情三況，并三提交檢三查報告三。由市三場部跟三蹤活動三效果，三出具評三估報告三。八、活三動控制3、活三動收尾三階段由督導(dǎo)三部組織三檢查，三提交檢三查報告三，作為三活動執(zhí)三行人員三的考核三依據(jù)。九、促三銷品介三紹歡迎收三看專題三片。市場部三咨詢電三話：073三1－三466三522三0466三521三9問三答1、社三會背景三：200三0萬出三生2、推三廣背景三：提升近三期銷量優(yōu)化與三消費者三的關(guān)系擴大品三牌影響三力實現(xiàn)長三遠(yuǎn)銷售3、活三動目的三：擴大試三用率，抓住游三離顧客三，穩(wěn)固三老客智慧媽三媽，你三能當(dāng)！1、活三動時間三：8月1三0日—三—11三月10三日2、活三動范圍有營養(yǎng)三顧問的三賣場，三以一、三二、三三級市場三為主。3、活三動品項三：倍慧聽三裝、袋三裝和南三山嬰兒三聽裝、三袋裝4、贈三品配送三方式1、宣三傳目的三：讓盡量三多的消三費者知三道；三南山奶三粉是個三大品牌三；2、宣三傳途徑三：《天下三女人》三；騰訊三育兒；三終端；三親子活三動和專三家講座三；3、信三息發(fā)布三6種方三式：網(wǎng)絡(luò)；三雜志；三短信；三直郵；三電訪；三終端；4、階三段宣傳三內(nèi)容：5、宣三傳物料三：堆頭圍三；立牌三；海報三；K三T板，三活動宣三傳折頁三，貨架三卡；不三干膠貼三；智慧三媽媽寶三典；饋三贈海報三；祝福三卡片；三祝福箱1、終三端陳列三要求：2、其三他宣傳三：1、執(zhí)三行關(guān)鍵三點：明確本三次活動三的重要三性；認(rèn)三識到本三次活動三的影響三力；調(diào)三動執(zhí)行三團隊的三積極性三；從上三至下監(jiān)三管到幾三個關(guān)鍵三方面2、培三訓(xùn)：1、費三用承擔(dān)三：承擔(dān)促三銷品費三用2、費三用預(yù)算三：各區(qū)域三分別預(yù)三算促銷三品費用3、預(yù)三算申請三：4、報三賬方式三：憑電腦三小票報三賬。1、活三動準(zhǔn)備三期2、活三動實施三期3、活三動收尾三階段一、活三動背景三和目的二、促三銷概念三、活三動內(nèi)容四、活三動常規(guī)三宣傳五、終三端風(fēng)暴三門店執(zhí)三行要求六、活三動執(zhí)行七、財三務(wù)支持八、活三動控制九、促三銷品介三紹我們唯三一要做三的是執(zhí)三行！9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三54:三2815:三54:三2815:三544/2三9/2三023三3:三54:三28三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三54:三2815:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三54:三2815:三54:三2815:三54Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三54:三2815:三54:三28Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:5三4:2三9下三午15:三54:三294月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:5三4下三午4月-三2315:三54Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:54三:2915:三54:三2929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:5三4:2三9下三午3:5三4下三午15:三54:三294月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三54:三2915:三54:三2915:三544/2三9/2三023三3:三54:三29三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三54:三2915:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三54:三2915:三54:三2915:三54Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三54:三2915:三54:三29Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:5三4:2三9下三午15:三54:三294月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:5三4下三午4月-三2315:三54Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:54三:2915:三54:三2929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:5三4:2三9下三午3:5三4下三午15:三54:三294月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三