某國(guó)內(nèi)男裝冬季促銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案

2012年秋、冬季促銷(xiāo)手冊(cè)陜西偉志品牌運(yùn)營(yíng)有限公司Oct.30，2012第一部分:統(tǒng)一促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)概述《2012偉志秋、冬促銷(xiāo)策劃方案》是配合“偉志靜雅商務(wù)男裝”的市場(chǎng)目標(biāo)所制定的的階段性促銷(xiāo)方案。作為2012下半年?duì)I銷(xiāo)的重點(diǎn)工作，此策劃方案旨在“提升當(dāng)季零售和消化庫(kù)存”，為來(lái)年銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

本活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)受眾為各店的老顧客、忠誠(chéng)顧客。統(tǒng)合考慮其生活狀態(tài)、消費(fèi)心理以及品牌階段性傳播費(fèi)用等因素，選擇活動(dòng)切入點(diǎn)，制造宣傳由頭，整合媒體，在促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，最大限度地傳播品牌知名度，維護(hù)品牌美譽(yù)度。

本活動(dòng)方案操作內(nèi)容為建議案，各區(qū)域可根據(jù)自身特點(diǎn)酌情修改、刪減?；顒?dòng)名稱(chēng)類(lèi)別物料名稱(chēng)配發(fā)數(shù)量使用范圍執(zhí)行方冬裝上市喜送溫暖印刷品手繪海報(bào)印刷【橫版】320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)手繪海報(bào)印刷【豎版】320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)A4立牌印刷320張店內(nèi)總部配發(fā)設(shè)計(jì)源文件偉志秋冬促銷(xiāo)櫥窗指引[冬裝上市喜送溫暖].pdf/櫥窗布置規(guī)范文件分公司/各店通透櫥窗[冬裝上市喜送溫暖].psd/噴繪源文件分公司/各店封閉櫥窗[冬裝上市喜送溫暖].psd/噴繪源文件分公司/各店促銷(xiāo)品偉志Coolmax功能襪30000個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)派克威雅寶珠筆1500個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)飛科電動(dòng)剃須刀2000個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)2013亞克力臺(tái)歷15000個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)孝心無(wú)價(jià)印刷品A4立牌印刷[孝心節(jié)]320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)手繪海報(bào)[孝心節(jié)]320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)物料表波段/主題促銷(xiāo)11月中旬12月1月2月11月15日~12月15日冬裝銷(xiāo)售往季庫(kù)存12月22日~12月25日圣誕促銷(xiāo)冬裝清庫(kù)12月29日~1月3日元旦促銷(xiāo)冬裝清庫(kù)1月19日~2月8日春節(jié)促銷(xiāo)冬裝清庫(kù)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)要求活動(dòng)目的11月15日—12月15日冬裝上市，喜送溫暖孝心無(wú)價(jià)（12月8日當(dāng)天）各公司根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際情況執(zhí)行相應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容和細(xì)節(jié)。責(zé)任落實(shí)到人，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店執(zhí)行拉動(dòng)冬裝銷(xiāo)售，附帶清庫(kù)存12月22日—12月25日歡欣圣誕

歡樂(lè)購(gòu)清冬裝庫(kù)存12月29日—1月3日靜享價(jià)期

禮送元旦清冬裝庫(kù)存1月19日—2月8日靜告天下

四喜迎門(mén)清冬裝庫(kù)存12月8日孝心無(wú)價(jià)冬裝上市，喜送溫暖本活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于10月31日前下發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及參與店數(shù)河南：30家；西安：20家；四川：15家參與該《冬裝上市

喜送溫暖》統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，享受公司廣告費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼、促銷(xiāo)禮品補(bǔ)貼，執(zhí)行辦法詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展2012年秋、冬季終端銷(xiāo)售幫扶工作的通知》。促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容建議活動(dòng)時(shí)間：原則上11月15日——12月15日活動(dòng)內(nèi)容：1、單次活動(dòng)期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧客，可立減XX元；2、單次消費(fèi)每XX元的顧客另可獲得“偉志棉襪”等贈(zèng)品，先到先得，送完為止；3、單次消費(fèi)每XX元的顧客更可獲得“派克威雅寶珠筆（價(jià)值98元）、飛科電動(dòng)剃須刀（價(jià)值128元）”等高級(jí)禮品，送完為止。4、促銷(xiāo)期間所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，概不退換，敬請(qǐng)諒解！5、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營(yíng)有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信▲戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告▲車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△拉畫(huà)筆△

刮刮卡▲促銷(xiāo)品△LED字屏▲電視游飛△DM櫥窗形象

詳見(jiàn)《偉志秋冬促銷(xiāo)櫥窗指引》材料：噴繪功能：終端季節(jié)氛圍營(yíng)造

適用時(shí)間：冬季

適用范圍：櫥窗手繪POP材料：印刷規(guī)格：橫版、豎版功能：主題統(tǒng)一，手寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容A4立牌材料：印刷功能：店內(nèi)活動(dòng)主題介紹贈(zèng)品：2013亞克力臺(tái)歷功

能：新品廣告適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿(mǎn)一定額度或進(jìn)店即送贈(zèng)品：價(jià)值48元偉志Coolmax功能襪功

能：促進(jìn)新品銷(xiāo)售適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿(mǎn)一定額度高檔禮品：價(jià)值98元派克威雅寶珠筆價(jià)值128元飛科電動(dòng)剃須刀功

能：促進(jìn)新品銷(xiāo)售適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿(mǎn)一定額度25年孝心無(wú)價(jià)12月8日是偉志“孝心節(jié)”，專(zhuān)賣(mài)店可在12月8日當(dāng)天穿插配合“冬裝上市

喜送溫暖”統(tǒng)一促銷(xiāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況更換海報(bào)A4立牌等宣傳品，規(guī)劃適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)內(nèi)容。手繪POP材料：印刷功能：主題統(tǒng)一，手寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容A4立牌材料：印刷功能：店內(nèi)活動(dòng)主題介紹第二部分:重點(diǎn)節(jié)日促銷(xiāo)說(shuō)明：本類(lèi)促銷(xiāo)由公司統(tǒng)一提供促銷(xiāo)方案、宣傳物料設(shè)計(jì)稿件分公司選擇適合的專(zhuān)賣(mài)店組織促銷(xiāo)歡欣圣誕歡樂(lè)購(gòu)本活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于11月20日前下發(fā)促銷(xiāo)活三動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)三間：12月22日——1三2月25日活動(dòng)內(nèi)三容：1、單次三活動(dòng)期三間進(jìn)店三現(xiàn)金消三費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧三客，可三立減XX元；2、單次三滿(mǎn)XX元的顧三客另可三獲得贈(zèng)三品，先三到先得三，送完三為止；3、促銷(xiāo)三期間所三銷(xiāo)售的三產(chǎn)品，三概不退三換，敬三請(qǐng)諒解三！4、本活三動(dòng)最終三解釋權(quán)三歸陜西三偉志品三牌運(yùn)營(yíng)三有限公三司所有三！物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△

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促銷(xiāo)品△LED字屏△電視游飛△DM靜享價(jià)三期三禮送元三旦本活動(dòng)三相關(guān)物三料設(shè)計(jì)三稿件于12月5日前下三發(fā)促銷(xiāo)活三動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)三間：12月29日——1月3日活動(dòng)內(nèi)三容：1、單次三活動(dòng)期三間進(jìn)店三現(xiàn)金消三費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧三客，可三立減XX元；2、單次三滿(mǎn)XX元的顧三客另可三獲得贈(zèng)三品，先三到先得三，送完三為止；3、促銷(xiāo)三期間所三銷(xiāo)售的三產(chǎn)品，三概不退三換，敬三請(qǐng)諒解三！4、本活三動(dòng)最終三解釋權(quán)三歸陜西三偉志品三牌運(yùn)營(yíng)三有限公三司所有三！物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景▲X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△

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促銷(xiāo)品△LED字屏△電視游飛△DM靜告天三下三四喜迎三門(mén)本活動(dòng)三相關(guān)物三料設(shè)計(jì)三稿件于12月31日前下三發(fā)促銷(xiāo)活三動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)三間：1月19日—2月8日活動(dòng)內(nèi)三容：1、單次三活動(dòng)期三間進(jìn)店三現(xiàn)金消三費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧三客，可三獲得四三樣贈(zèng)品三，先到三先得，三送完為三止；2、促銷(xiāo)三期間所三銷(xiāo)售的三產(chǎn)品，三如非質(zhì)三量問(wèn)題三，概不三退換，三敬請(qǐng)諒三解！3、本活三動(dòng)最終三解釋權(quán)三歸陜西三偉志品三牌運(yùn)營(yíng)三有限公三司所有三！物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△

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促銷(xiāo)品△LED字屏△電視游飛△DM第三部三分:日常促銷(xiāo)說(shuō)明：三本類(lèi)促三銷(xiāo)由公三司統(tǒng)一三提供促三銷(xiāo)方案三、宣傳三物料設(shè)三計(jì)稿件專(zhuān)賣(mài)店三根據(jù)實(shí)三際情況三自行組三織促銷(xiāo)增加客三流量的三促銷(xiāo)活動(dòng)目三的：提升短三期人流三量，提三升店鋪三長(zhǎng)期、三穩(wěn)定的三客流活動(dòng)策三略：？元大搶三購(gòu)，吸三引人流三，提升三進(jìn)店率三；送代三金券為三店鋪帶三來(lái)二次三銷(xiāo)售物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆▲代金券△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM針對(duì)某三大類(lèi)滯三銷(xiāo)的促三銷(xiāo)活動(dòng)目三的：滯銷(xiāo)款三的清庫(kù)活動(dòng)策三略：滯銷(xiāo)款三優(yōu)惠價(jià)+提升本三品類(lèi)導(dǎo)三購(gòu)提成物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM針對(duì)人三流大交三易筆數(shù)三少的促三銷(xiāo)活動(dòng)目三的：提升單三客購(gòu)買(mǎi)三量活動(dòng)策三略：根據(jù)購(gòu)三買(mǎi)量設(shè)三定折扣三，買(mǎi)越三多，折三扣越低物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM針對(duì)斷三碼產(chǎn)品三的促銷(xiāo)活動(dòng)目三的：斷碼產(chǎn)三品銷(xiāo)售三，庫(kù)存三清理活動(dòng)策三略：斷碼產(chǎn)三品折扣三優(yōu)惠（三碼數(shù)越三大折扣三越低）物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM聯(lián)合促三銷(xiāo)活動(dòng)目三的：與三當(dāng)?shù)厣钇放迫?lián)合促三銷(xiāo)（咖三啡廳、三茶社、三飯店等三）活動(dòng)策三略：買(mǎi)就送XX優(yōu)惠劵物料配三備及媒三介宣傳三方式（▲為必選三，△為可選三）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話(huà)/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DMEND9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。15:三27:三3315:三27:三3315:三274/2三9/2三023三3:三27:三33三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2315:三27:三3315:三27Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三27:三3315:三27:三3315:三27Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2315:三27:三3315:三27:三33Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三33:2三7:3三3下三午15:三27:三334月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:2三7下三午4月-三2315:三27Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:27三:3315:三27:三3329三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線(xiàn)向前三。。3:2三7:3三3下三午3:2三7下三午15:三27:三334月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。15:三27:三3415:三27:三3415:三274/2三9/2三023三3:三27:三34三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三27:三3415:三27Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿(mǎn)，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。15:三27:三3415:三27:三3415:三27Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三27:三3415:三27:三34Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三7:3三4下三午15:三27:三344月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門(mén)三九派通三。。。四月三233:2三7下三午4月-三2315:三27Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:27三:3415:三27:三3429三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來(lái)秋三。。3:2三7:3三4下三午3:2三7下三午15:三27:三344月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書(shū)如同三和過(guò)去三最杰出三的人談三話(huà)。15:三27:三3415:三27:三3415:三274/2三9/2三023三3:三27:三34三PM11、越是三沒(méi)有本三領(lǐng)的就三越加自三命不凡三。4月-三2315:三27:三3415:三27Apr三-2329-三Apr三