某品牌廈門(mén)上市活動(dòng)方案

經(jīng)銷(xiāo)商：廈門(mén)盈海上報(bào)日期：2010年4月12日<實(shí)力共賞新“銳”人生>

2010年新明銳廈門(mén)上市發(fā)布會(huì)暨斯柯達(dá)地球保護(hù)行動(dòng)1

活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)背景活動(dòng)目的

活動(dòng)概述活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)形式活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)規(guī)劃工作時(shí)間流程宣傳方式現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員分工表場(chǎng)地布置演出人員選擇建議禮品建議活動(dòng)流程傳播規(guī)劃媒體計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算跟進(jìn)計(jì)劃跟進(jìn)計(jì)劃活動(dòng)目錄2活動(dòng)說(shuō)明公關(guān)軟文投放活動(dòng)概述活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行傳播計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算跟進(jìn)計(jì)劃3前言1、斯柯達(dá)新明銳定位于A+市場(chǎng)（即略高于A級(jí)車(chē)，低于B級(jí)車(chē)）。2、明銳車(chē)主具有穩(wěn)重而頗具實(shí)力、睿智而兼具時(shí)尚的特性，他們有深度、灑脫；熱愛(ài)家庭、注重事業(yè)；樂(lè)于關(guān)注各領(lǐng)域的新事物，追求具有品質(zhì)而簡(jiǎn)約的生活。3、斯柯達(dá)品牌誕生至今已經(jīng)115年，是著名的百年汽車(chē)品牌之一。進(jìn)入中國(guó)短短三年多時(shí)間，迅速實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)量12萬(wàn)輛的突破，并連續(xù)三年奪取“中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售滿意度冠軍”。而旗下的明星車(chē)型明銳2007年6月上市至今，廈門(mén)銷(xiāo)量超過(guò)2000臺(tái)。4、明銳作為一款極具歐洲背景和文化的轎車(chē)，內(nèi)蘊(yùn)實(shí)力！新明銳更是由內(nèi)而外充滿代表時(shí)尚及速度的元素（外觀、TSI+DSG），中國(guó)消費(fèi)者又非常關(guān)注歐洲文化，因此借助歐洲傳統(tǒng)高貴、品味、時(shí)尚，注重品質(zhì)生活的特點(diǎn)，來(lái)提升新明銳的品質(zhì)和形象極為重要！5、綠色環(huán)保是斯柯達(dá)汽車(chē)的優(yōu)質(zhì)性能之一，且斯柯達(dá)品牌長(zhǎng)期贊助公益事業(yè)，樹(shù)立了一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。4211、快速推廣新明銳上市訊息和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升明銳車(chē)型的品牌形象和斯柯達(dá)品牌的美譽(yù)度。2、推動(dòng)4S店的集客迅速增加，為成交創(chuàng)造機(jī)會(huì)，爭(zhēng)奪第二季度新車(chē)訂單，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、滿足前期客戶熱切關(guān)注的試駕需求，釋放客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，在原有的品牌基礎(chǔ)上進(jìn)一步培養(yǎng)更多的忠實(shí)的明銳消費(fèi)群體。4、體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的社會(huì)責(zé)任感，提升斯柯達(dá)產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性。一、Octavia明銳在華南市場(chǎng)品質(zhì)和口碑深入人心，已經(jīng)成為華南區(qū)斯柯達(dá)品牌的銷(xiāo)售主力，是能與美、日系對(duì)抗的核心車(chē)型，而廈門(mén)更是明銳車(chē)型的重點(diǎn)地區(qū)。此次借助新明銳的上市，將是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的絕佳機(jī)會(huì)。二、目前市場(chǎng)方面和輿論方面，對(duì)新明銳的呼聲和期待非常高，急需大型體驗(yàn)式的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，將這些需求和期待潛力進(jìn)行釋放，并將之快速轉(zhuǎn)化為訂單和口碑。三、全國(guó)車(chē)市即將進(jìn)入2010年的第二個(gè)沖量階段—第二季度，此時(shí)最需要強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣和活動(dòng)，來(lái)吸引購(gòu)車(chē)群體的關(guān)注度，為成交創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)趕超對(duì)手。四、全球氣候環(huán)境日益惡劣，各種自然災(zāi)害不斷發(fā)生。最近中國(guó)西南省市旱災(zāi)嚴(yán)重。臨近世界地球日4月22日。背景目的5活動(dòng)說(shuō)明公關(guān)軟文投放活動(dòng)概述活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行傳播計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算跟進(jìn)計(jì)劃6活動(dòng)概述活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間2010年4月23日廈門(mén)盈海展廳(實(shí)力試駕會(huì)路線“展廳-五緣灣”）活動(dòng)地點(diǎn)照片活動(dòng)主題主題：實(shí)力共賞新”銳”人生副標(biāo)題：2010新明銳廈門(mén)上市發(fā)布會(huì)暨斯柯達(dá)地球保護(hù)行動(dòng)71、針對(duì)新明銳的產(chǎn)品定位位，活動(dòng)針對(duì)客戶以25-40歲年輕收入穩(wěn)定的、具備行業(yè)代表性的精英白領(lǐng)階層為準(zhǔn)（如政府人員、醫(yī)生、教師、運(yùn)動(dòng)員、律師、設(shè)計(jì)師等行業(yè)）。*以預(yù)售期間訂車(chē)客戶尊享嘉賓權(quán)、媒體發(fā)布廣告召集客戶報(bào)名并進(jìn)行篩選的方式舉行。2、過(guò)濾和篩選之前有置換意向的客戶群體，邀請(qǐng)具有置換新明銳意向的老用戶參與活動(dòng)。3、現(xiàn)場(chǎng)安排斯柯達(dá)品牌歷史及新明銳亮點(diǎn)鑒賞、拉丁舞、歐洲紅酒文化鑒賞、新明銳試駕會(huì)等。4、利用地球氣候變暖，中國(guó)西南干旱及青海地震的社會(huì)事件，呼吁節(jié)能環(huán)保，契合新明銳高能低耗的綠色環(huán)保理念，聯(lián)合紅十字會(huì)，開(kāi)展上海大眾斯柯達(dá)精品義賣(mài)，再次收尾4月初舉辦的斯柯達(dá)車(chē)主西南旱災(zāi)捐贈(zèng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將義賣(mài)款項(xiàng)以斯柯達(dá)車(chē)主的名義捐贈(zèng)紅十字會(huì)。5、現(xiàn)場(chǎng)所用的各項(xiàng)物料采用環(huán)保產(chǎn)品，制造環(huán)保氛圍；組織客戶自愿參加斯柯達(dá)車(chē)友匯的“保護(hù)地球”環(huán)保行動(dòng)，簽署環(huán)保行動(dòng)書(shū)，為災(zāi)區(qū)人民祈福；4、媒體邀請(qǐng)，除邀請(qǐng)?jiān)衅?chē)類(lèi)專(zhuān)版、專(zhuān)欄記者外，增加時(shí)尚類(lèi)、生活類(lèi)雜志、報(bào)刊專(zhuān)版、欄目記者邀請(qǐng)，并安排對(duì)應(yīng)采訪，進(jìn)行有效后期宣傳報(bào)道。5、在新明銳1.4TSI+7速DSG高能低耗的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，組織客戶進(jìn)行場(chǎng)地深度試駕（五緣灣汽車(chē)運(yùn)動(dòng)中心）——實(shí)力體驗(yàn)試駕會(huì)。策略8活動(dòng)流程合計(jì)：100人（不含隨即到店）活動(dòng)對(duì)象汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)媒體，訂車(chē)客戶代表、潛在用戶代表（活動(dòng)報(bào)名客戶）……9*文化主題：Skoda品牌文化鑒賞，新明銳新車(chē)亮點(diǎn)解讀；*第一位車(chē)主交車(chē)儀式，預(yù)訂優(yōu)先供車(chē)及上市好禮；*時(shí)尚主題：拉丁舞開(kāi)場(chǎng)，歐洲紅酒品鑒，精美西式自助餐點(diǎn)及音樂(lè)演奏等；*公益主題：環(huán)保氛圍布置，西南旱災(zāi)公益捐贈(zèng)；呼吁車(chē)主參與地球環(huán)保行動(dòng)；*媒體現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)車(chē)主采訪；*實(shí)力主題：新明銳實(shí)力體驗(yàn)試駕會(huì)，深度試駕，體驗(yàn)新明銳超強(qiáng)動(dòng)力及完美操控；活動(dòng)內(nèi)容10活動(dòng)分工*斯柯達(dá)保護(hù)地球行動(dòng)---借用社會(huì)事件和事件節(jié)點(diǎn)，吸引更多的社會(huì)關(guān)注點(diǎn)和新聞意義；*目標(biāo)群體參與度、關(guān)注度高----促進(jìn)新明銳品牌提升。*以實(shí)力試駕會(huì)方式舉行----促進(jìn)新明銳1.4TSI+7速DSG產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和口碑的傳播。*穿插公益活動(dòng)，呼吁環(huán)?！鲂旅麂J節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品理念，體現(xiàn)明銳客戶熱愛(ài)生活，追求品質(zhì)的特質(zhì)，提升斯柯達(dá)品牌責(zé)任感。*為新車(chē)上市凝聚人氣、新聞?shì)浾撛掝}----有效在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，為新車(chē)上市延續(xù)熱度、人氣以及新聞點(diǎn)。*本次環(huán)保行動(dòng)作為斯柯達(dá)車(chē)友匯環(huán)保協(xié)會(huì)---啟動(dòng)儀式，將環(huán)保公益理念帶入另一個(gè)活動(dòng)階段，鋪墊后期的活動(dòng)延續(xù)，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶口碑和忠誠(chéng)度！活動(dòng)創(chuàng)意及亮點(diǎn)11客戶預(yù)約參加新明銳廈門(mén)上市儀式暨斯柯達(dá)保護(hù)地球行動(dòng)

客戶撥打報(bào)名熱線經(jīng)篩選后參加活動(dòng)；預(yù)售期間訂車(chē)客戶邀約；媒體邀約到場(chǎng)鑒賞新明銳上市/預(yù)訂新車(chē)

客戶填寫(xiě)新車(chē)調(diào)查問(wèn)券、參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂新車(chē)、贈(zèng)送禮品；提倡節(jié)能環(huán)保，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，斯柯達(dá)車(chē)友匯環(huán)保行動(dòng)組織

上海大眾斯柯達(dá)精品拍賣(mài)；“斯柯達(dá)公益·心行動(dòng)”累計(jì)義款捐贈(zèng)；簽署環(huán)保行動(dòng)書(shū)，祈福樹(shù)抽獎(jiǎng)；時(shí)尚生活品鑒

小提琴演奏、歐洲紅酒品鑒、西式自助餐點(diǎn)享用。實(shí)力體驗(yàn)試駕會(huì)

實(shí)力試駕，自由體驗(yàn)活動(dòng)環(huán)節(jié)12活動(dòng)說(shuō)明公關(guān)軟文投放活動(dòng)概述活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行傳播計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算跟進(jìn)計(jì)劃13活動(dòng)規(guī)劃執(zhí)行期籌備期評(píng)估總結(jié)期4月14日4月23日4月27日14上報(bào)RBO人員安排活動(dòng)報(bào)名物料籌備總結(jié)評(píng)估活動(dòng)彩排預(yù)熱宣傳活動(dòng)執(zhí)行工作流程布置搭建RBO活動(dòng)驗(yàn)收15根據(jù)現(xiàn)有掌握的用戶名單及潛在客戶名單，邀請(qǐng)其參加比賽提前1周在廈門(mén)各大媒體及展廳進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，邀請(qǐng)參賽者登記個(gè)人信息預(yù)約定向告知定向宣傳定向邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)媒體，廣泛邀請(qǐng)廈門(mén)本地主流媒體參加在盈眾汽車(chē)合作商家如銀行、保險(xiǎn)公司等發(fā)布海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，及發(fā)送短信邀請(qǐng)方式郵寄、傳真、電子郵件、電話、呈送邀請(qǐng)函、面邀宣傳載體廈門(mén)各報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)戶外：刀旗戶內(nèi)：X架/易拉寶、橫幅、異形板、拉網(wǎng)展架等其他宣傳前期宣傳方式16活動(dòng)說(shuō)明公關(guān)軟文投放活動(dòng)概述活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行傳播計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算跟進(jìn)計(jì)劃17

3人林炳忠針對(duì)新明銳上市的效果評(píng)估表效果評(píng)估

3人李威電話回訪，對(duì)新明銳認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)意向，活動(dòng)效果意見(jiàn)反饋客戶回訪

3人李威訂單統(tǒng)計(jì)和潛在目標(biāo)客戶跟進(jìn)銷(xiāo)售跟進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后一周

3人百納廣告公司設(shè)備、物料運(yùn)輸運(yùn)輸

15人百納廣告公司結(jié)束活動(dòng)后撤出臨時(shí)設(shè)備撤展

3人張惠芳禮儀、車(chē)模執(zhí)行規(guī)范管理禮儀管理

3人王偉現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)安全管理

15人百納廣告公司硬件搭建、視頻、音頻管理工程管理

3人張惠芳流程、禮品管理嘉賓簽到

3人鐘惠端現(xiàn)場(chǎng)流程監(jiān)控協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)總控

5人陳峰

舞臺(tái)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天

百納廣告公司設(shè)備檢測(cè)

百納廣告公司流程彩排

全體百納廣告公司硬件搭建、展廳布置現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)執(zhí)行前二天

4人李威電話、邀請(qǐng)函寄送來(lái)賓邀請(qǐng)

5人王偉提供后勤支持后勤保障

節(jié)目人員

車(chē)模、禮儀

3人陳峰主持人人員準(zhǔn)備

15人百納廣告公司品牌歷史、新明銳形象展示物料物料準(zhǔn)備

15人百納廣告公司舞臺(tái)、燈光）、音響工程部分前期籌備活動(dòng)

前十天備注跟蹤執(zhí)行人數(shù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目描述項(xiàng)目時(shí)間人員分工表紅十字會(huì)聯(lián)系工作人員分工18場(chǎng)地布置(暫缺物料設(shè)計(jì)元素)19演出人三員選擇三建議主持人三：白帆介三紹：主持人三白帆是三廈門(mén)廣三播電臺(tái)三女1號(hào)主持三人，有三豐富的大型節(jié)三目主持三經(jīng)驗(yàn)，三是廈門(mén)三廣播電三臺(tái)汽車(chē)三節(jié)目的三主持人，三對(duì)汽車(chē)三行業(yè)非三常熟悉三，尤其三是大眾三品牌。個(gè)人特三質(zhì)：時(shí)三尚而不三失穩(wěn)重三、事業(yè)三小成，三年齡32歲，熱愛(ài)生三活、高三度認(rèn)可三斯柯達(dá)三品牌！20車(chē)模選三擇車(chē)模：三張海濱介三紹三：身高1.8三8米職業(yè)模三特車(chē)模：三樂(lè)樂(lè)介三紹三：身高1.7三7米職業(yè)模三特21申請(qǐng)支三持禮三品三：印制三斯柯達(dá)LOG三O的高級(jí)三鋼筆一三支1條對(duì)三象三：VIP嘉賓、三媒體記三者、潛三在客戶三、老用三戶禮品選三擇222010年4月23日9：30-17：3009:30-10:00來(lái)賓簽到，引導(dǎo)來(lái)賓品酒，享用餐點(diǎn)10:00-10:05開(kāi)場(chǎng)拉丁舞10:05-10:15主持人致歡迎詞（邊播放產(chǎn)品視頻），邀請(qǐng)盈眾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭10:15-10:30新車(chē)揭幕，第一位車(chē)主交車(chē)，共同開(kāi)啟香檳慶祝10:30-10:35新車(chē)有獎(jiǎng)問(wèn)答10:35-10:40激情踢踏舞表演10:40-11:00公益活動(dòng)：精品拍賣(mài)、義款捐贈(zèng),簽署環(huán)保行動(dòng)書(shū)11:00-11:05祈福樹(shù)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)11:05-17:30新明銳實(shí)力體驗(yàn)試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流三程23活動(dòng)說(shuō)三明公關(guān)軟三文投放活動(dòng)概三述活動(dòng)規(guī)三劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)三行傳播計(jì)三劃費(fèi)用預(yù)三算跟進(jìn)計(jì)三劃24媒體宣三傳計(jì)劃25媒體公三關(guān)報(bào)道26活動(dòng)說(shuō)三明公關(guān)軟三文投放活動(dòng)概三述活動(dòng)規(guī)三劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)三行傳播計(jì)三劃費(fèi)用預(yù)三算跟進(jìn)計(jì)三劃27費(fèi)用預(yù)三算28活動(dòng)說(shuō)三明公關(guān)軟三文投放活動(dòng)概三述活動(dòng)規(guī)三劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)三行傳播計(jì)三劃費(fèi)用預(yù)三算跟進(jìn)計(jì)三劃29活動(dòng)效三果預(yù)估內(nèi)容計(jì)劃活動(dòng)實(shí)施費(fèi)用193，002活動(dòng)期間收集有望客戶量60活動(dòng)期間訂單量30到場(chǎng)人數(shù)10030對(duì)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的影響及媒體宣傳的影響來(lái)電/來(lái)店的用戶，制定詳細(xì)的跟進(jìn)計(jì)劃。李威展廳集客客戶留檔上市期持續(xù)期跟進(jìn)計(jì)劃對(duì)有強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意愿的客戶進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)用戶參加試乘試駕，最終達(dá)成交易。第一次回訪活動(dòng)跟進(jìn)客戶回訪系統(tǒng)錄入信息管理李威一周對(duì)潛在客戶進(jìn)行回訪,回訪時(shí)確定其大致購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,把潛在客戶發(fā)展成強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意向客戶，直至成為有效客戶。第二次回訪二周對(duì)第一次回訪不成功或有長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)意向的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，發(fā)展成強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意向客戶，直至成為有效客戶。第三次回訪一月備注：通過(guò)有目的的回訪從而實(shí)現(xiàn)50%的成交量活動(dòng)當(dāng)天將嘉賓信息進(jìn)行錄入留檔，制定回訪計(jì)劃。工作目的李威跟進(jìn)信息收集客戶留檔項(xiàng)目活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間周期跟進(jìn)計(jì)三劃31THA三NKS三!329、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2315:三08:三3915:三08Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三08Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2315:三08:三3915:三08:三39Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三33:0三8:3三9下三午15:三08:三394月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:0三8下三午4月-三2315:三08Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:08三:3915:三08:三3929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:0三8:3三9下三午3:0三8下三午15:三08:三394月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三08:三3915:三08Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。15:三08:三3915:三08:三3915:三08Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三08:三3915:三08:三39Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:0三8:3三9下三午15:三08:三394月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門(mén)三九派通三。。。四月三233:0三8下三午4月-三2315:三08Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:08三:3915:三08:三3929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來(lái)秋三。。3:0三8:3三9下三午3:0三8下三午15:三08:三394月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書(shū)如同三和過(guò)去三最杰出三的人談三話。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、越是三沒(méi)有本三領(lǐng)的就三越加自三命不凡三。4月-三2315:三08:三4015:三08Apr三-2