2021復(fù)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣理論

2021復(fù)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣理論_文檔視界《農(nóng)業(yè)推廣理論與方法》思考題

1、簡(jiǎn)述現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的含義及主要社會(huì)功能。

（1）含義：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣是一項(xiàng)旨在開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源的農(nóng)村教育與咨詢服務(wù)工作。推廣人員通過(guò)溝通及其他相關(guān)方式與方法，組織與教育推廣對(duì)象，使其增進(jìn)知識(shí)，提高技能，改變觀念與態(tài)度，從而自覺(jué)自愿地改變行為，采用和傳播創(chuàng)新，并獲得自我組織與決策能力來(lái)解決其面臨的問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)培育新型農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、繁榮農(nóng)村社會(huì)的目標(biāo)。

（2）主要社會(huì)功能：農(nóng)業(yè)推廣的社會(huì)功能可以分為直接功能和間接功能兩類。

1.直接功能（1）增進(jìn)農(nóng)村居民的基本知識(shí)與信息。（2）提高農(nóng)村勞動(dòng)力的生產(chǎn)技術(shù)水平。（3）提高農(nóng)村居民的生活技能。（4）改變農(nóng)民的價(jià)值觀念、態(tài)度和行為。（5）增強(qiáng)農(nóng)民的自我組織與決策能力。

2.間接功能（1）促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。（2）提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)效率。（3）改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量。（4）優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件。（5）促進(jìn)農(nóng)村組織發(fā)展。（6）執(zhí)行國(guó)家的農(nóng)業(yè)計(jì)劃、方針與政策。

2、需要層次理論及其對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作有何指導(dǎo)意義。

（1）需要層次理論：美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的“需要層次論”，把人類的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次，并認(rèn)為人類的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要性和發(fā)生的先后順序，由低級(jí)到高級(jí)呈梯狀排列，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。一般認(rèn)為，以上五個(gè)層次的需要是循序漸進(jìn)的。當(dāng)?shù)鸵粚哟蔚男枰玫较鄬?duì)滿足后，追求高一層次的需要便為人們奮斗的動(dòng)力。（2）需要理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用①應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要，啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。②分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應(yīng)用對(duì)不同地區(qū)（發(fā)達(dá)、一般、落后等）和不同個(gè)體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。③分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會(huì)起較大的效果。

3、衡量農(nóng)業(yè)科技成果質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有哪些。技術(shù)方法類成果與物化成果的推廣方法有什么不同？

（1）衡量科技成果質(zhì)量通常有5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新性（指其創(chuàng)新點(diǎn)在解決問(wèn)題的途徑、方法、技術(shù)等方面，比已有成果更具有科學(xué)先進(jìn)的實(shí)用價(jià)值）、成熟性（指成果應(yīng)用過(guò)程中的穩(wěn)定性，可靠程度。成熟的成果應(yīng)經(jīng)多年、多點(diǎn)觀察、試驗(yàn)、驗(yàn)證，具有重演性，定性－成熟）、效益性（指成果采用后，應(yīng)有明顯的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。其中經(jīng)濟(jì)效益是決定成果轉(zhuǎn)化快慢的關(guān)鍵。有些難以協(xié)調(diào)三效矛盾，長(zhǎng)遠(yuǎn)與近期，整體與局部的關(guān)系的成果轉(zhuǎn)化問(wèn)題，就需要一定的政府行為來(lái)組織轉(zhuǎn)化）、適用性（指成果在生產(chǎn)上的適應(yīng)范圍。適應(yīng)性廣的成果易轉(zhuǎn)化，否則轉(zhuǎn)化成本高，規(guī)模效益差，難以轉(zhuǎn)化）、實(shí)用性（指成果在應(yīng)用推廣過(guò)程中的難易程度。有些技術(shù)，創(chuàng)新性、成熟性、效益性都沒(méi)毛病，但操作復(fù)雜，要求實(shí)施條件苛刻，甚至現(xiàn)有條件無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這樣的成果只能作為儲(chǔ)備技術(shù)）。（2）推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展中，均具有重要的應(yīng)用價(jià)值。但在推廣應(yīng)用時(shí)的難易程度，在技術(shù)市場(chǎng)中交換的方式等方面存在差異。①物化類有形成果的特點(diǎn)：商品性，特異性，時(shí)效性。②技術(shù)方法類無(wú)形成果的特點(diǎn)：生態(tài)區(qū)域性，效果的不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)序性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

4、創(chuàng)新采用率的影響因素主要有哪些？

①創(chuàng)新的特性：是影響采用率的主要因素。（1）相對(duì)優(yōu)越性：相對(duì)優(yōu)越性是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新比被其所取代的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。（2）一致性：是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新同現(xiàn)行的價(jià)值觀念、以往的經(jīng)驗(yàn)以及潛在采用者的需要相適應(yīng)的程度。（3）復(fù)雜性：有些創(chuàng)新的實(shí)施需要復(fù)雜的知識(shí)和技術(shù)，有些則不然，根據(jù)復(fù)雜程度可以對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行歸類。（4）可試驗(yàn)性：采用者傾向于接受已經(jīng)進(jìn)行了小規(guī)模試驗(yàn)的創(chuàng)新。（5）可觀察性：技術(shù)創(chuàng)新的軟件成果不那么容易被觀察，所以某項(xiàng)創(chuàng)新的軟件成分越大，其可觀察性就越差，采用率就會(huì)受到較大的影響。

②創(chuàng)新決策的類型：創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散要受到社會(huì)系統(tǒng)創(chuàng)新決策特征的影響。一般而言，創(chuàng)新的采用決策可以分為三種類型，個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策、集體決定型創(chuàng)新決策、權(quán)威決定型創(chuàng)新決策。在正式的組織中，集體決定型和權(quán)威決定型創(chuàng)新決策比個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策較為常見(jiàn)，而在農(nóng)民及消費(fèi)者行為方面，不少創(chuàng)新決策是由個(gè)人選擇的。在決策速度方面，一般是權(quán)威決定型創(chuàng)新決策較快，個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策次之，集體決定型決策最慢。在實(shí)踐中，除了應(yīng)用上述三類創(chuàng)新決策之外，還可將兩種或三種創(chuàng)新決策按一定的順序進(jìn)行組合，形成不同形式的伴隨型創(chuàng)新決策。

③溝通渠道的選擇：溝通渠道是人們相互傳播信息的途徑或方式，經(jīng)常使用的溝通渠道有大眾媒介渠道和人際溝通渠道。（1）大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式。它可以使某種信息傳遞到眾多的受者，因而在創(chuàng)新采用的初期更為有效。（2）人際溝通渠道：是指在兩個(gè)或多個(gè)個(gè)體之間面對(duì)面的信息交流方式。這種溝通方式在說(shuō)服人們改變態(tài)度、形成某種新的觀念從而做出采用決策時(shí)更加有效。

④社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)：社會(huì)系統(tǒng)是指在一起從事問(wèn)題解決以實(shí)現(xiàn)某種共同目標(biāo)的一組相互關(guān)聯(lián)的成員或單位。社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)對(duì)創(chuàng)新的擴(kuò)散有著重要的影響。（1）社會(huì)結(jié)構(gòu)：反映了系統(tǒng)里各個(gè)成員之間形成的某種固定的社會(huì)關(guān)系，這種關(guān)系可以促進(jìn)或阻礙創(chuàng)新在此系統(tǒng)中的擴(kuò)散。（2）系統(tǒng)規(guī)范：規(guī)范是在某一社會(huì)系統(tǒng)成員中所建立起來(lái)的行為準(zhǔn)則。系統(tǒng)規(guī)范常常是變革的重要障礙之一。（3）意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)系：社會(huì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和規(guī)范常常可以通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖們的行為表現(xiàn)出來(lái)。（4）溝通網(wǎng)絡(luò)：溝通網(wǎng)絡(luò)由互相聯(lián)系的個(gè)體組成，這些個(gè)體是通過(guò)特定的信息流而被聯(lián)系起來(lái)的。（5）創(chuàng)新的結(jié)果：由于采用或拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新后個(gè)體或者社會(huì)系統(tǒng)可能產(chǎn)生的變化

⑤行為變革者的努力程度：行為變革者是朝著被變革機(jī)構(gòu)認(rèn)定為理想的方向來(lái)影響客戶創(chuàng)新決策的人。（1）行為變革者的作用：①調(diào)查和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)象的變革需要；②建立信息交流網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；③分析目標(biāo)對(duì)象的問(wèn)題；④啟發(fā)目標(biāo)對(duì)象的變革意向；⑤實(shí)施變革意向；⑥鞏固變革行為避免中止；⑦與目標(biāo)對(duì)象之間達(dá)成一種互動(dòng)關(guān)系。（2）行為變革者獲得成功的關(guān)鍵：在促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象采用創(chuàng)新的過(guò)程中，行為變革者能否以及能夠在多大程度上攻得成功，主要取決于以下幾個(gè)方面：①行為變革者尋求接觸目標(biāo)對(duì)象時(shí)努力的程度；②是否做到堅(jiān)持目標(biāo)對(duì)象導(dǎo)向而不是變革機(jī)構(gòu)導(dǎo)向；③擴(kuò)散的項(xiàng)目同目標(biāo)對(duì)象的需要之間一致性的程度；④行為變革者與目標(biāo)對(duì)象的感情移入程度；⑤與目標(biāo)對(duì)象的趨同性；⑥在目標(biāo)對(duì)象心目中的可信度；⑦工作中發(fā)揮的意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的程度；⑧目標(biāo)對(duì)象評(píng)價(jià)創(chuàng)新能

5、根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)，談?wù)勗谵r(nóng)業(yè)推廣中應(yīng)該注意的問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)推廣溝通具有以下特點(diǎn)：①農(nóng)業(yè)信息具有不確定性、社會(huì)公共性、指導(dǎo)操作性：農(nóng)業(yè)信息具有不確定性，表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)本身、農(nóng)戶和科技人員或者中介機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)新技術(shù)效果的認(rèn)識(shí)常常存在差異、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)三方面。農(nóng)業(yè)信息具有社會(huì)公共性。許多農(nóng)業(yè)技術(shù)難于物化，不易利用市場(chǎng)壟斷和專利手段推廣，從而具有開(kāi)放的特征，使農(nóng)業(yè)推廣工作中含有不可回避的公益性傳播與溝通任務(wù)。農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)操作性。農(nóng)業(yè)技術(shù)信息一般應(yīng)同時(shí)提供指導(dǎo)操作信息，那些相對(duì)優(yōu)越、簡(jiǎn)單、可試驗(yàn)、成本低的技術(shù)信息會(huì)增加推廣溝通的效果。②溝通媒介相對(duì)薄弱、資源難以整合：與城市相比，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，交通不便，居住分散，環(huán)境封閉，現(xiàn)代傳媒介入困難，社會(huì)變動(dòng)緩慢。農(nóng)民文化程度較低，社區(qū)信息總量較少，人口跨區(qū)域流動(dòng)不頻繁，親緣和地緣人際交往大大多于其他交往。這就決定了溝通媒介比較單薄、脆弱，資源整合性較差。③接收者的差異大，思維局限性較大：由于不同地區(qū)、不同個(gè)體的農(nóng)民認(rèn)知和接受能力存在較大的差別。因此需要深入了解農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度和社會(huì)背景，充分利用客觀的、農(nóng)民熟悉的信息源，調(diào)整信息認(rèn)知和接受至受眾差別最小的程度，有利于溝通。農(nóng)民的思維方式具有一定局限性，原因：(1)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義(2)現(xiàn)行體制和機(jī)制的束縛(3)利益觀念的影響④了解農(nóng)村社會(huì)背景是溝通不可忽視的基礎(chǔ)：一項(xiàng)新的技術(shù)與農(nóng)民的習(xí)俗通常存在一定的差異。若要改變農(nóng)民長(zhǎng)期形成的傳統(tǒng)習(xí)慣，使之接受新的思想和技術(shù)變革難度是很大的。因此，在充分了解熟悉并深入研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)、人文條件的前提下，確定適宜的技術(shù)和溝通媒介十分必要。⑤溝通主體間關(guān)系的多面性：（1）推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異（2）推廣人員應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民（3）雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同

農(nóng)業(yè)推廣溝通的主要障礙有語(yǔ)言障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙、組織障礙等。注意的問(wèn)題：①必須盡量提高溝通信息的清晰度②必須增加溝通雙方的信任度③必須提高溝通感受性④及時(shí)獲得和注意溝通的反饋信⑤積極創(chuàng)造良好的溝通氣氛，努力克服不良的溝通習(xí)慣⑥堅(jiān)持有效地聆聽(tīng)⑦溝通言語(yǔ)要通俗易懂，盡可能選擇合適當(dāng)?shù)剞r(nóng)民文化背景的言語(yǔ)⑧善用非正式溝通

6、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果的采用可分哪幾個(gè)階段？各階段有何特點(diǎn)？農(nóng)業(yè)推廣要如何針對(duì)這些特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作？

采用過(guò)程的階段:早期在美國(guó)進(jìn)行的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散研究將創(chuàng)新采用過(guò)程分為以下五個(gè)階段，即認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試驗(yàn)階段和采用（或放棄）階段。

①認(rèn)識(shí)階段：農(nóng)民最初聽(tīng)到或通過(guò)其他途徑意識(shí)到了某項(xiàng)創(chuàng)新的存在，但還沒(méi)有獲得與此項(xiàng)創(chuàng)新有關(guān)的詳細(xì)信息。因此，他這時(shí)不一定就相信創(chuàng)新的價(jià)值。②興趣階段：農(nóng)民可能看出該項(xiàng)創(chuàng)新同其自身生產(chǎn)或生活的需要與問(wèn)題很相關(guān)，對(duì)他有用而且可行。因而會(huì)對(duì)創(chuàng)新表示關(guān)心并產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)一步尋找有關(guān)的信息。他也許會(huì)向鄰里打聽(tīng)，或者閱讀相關(guān)的材料，或者找推廣人員咨詢。③評(píng)價(jià)階段：一旦獲得該項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)信息，農(nóng)民就會(huì)聯(lián)系自己的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)采用創(chuàng)新的利弊加以權(quán)衡。④試驗(yàn)階段：農(nóng)民經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)，確認(rèn)了創(chuàng)新的有效性，于是決定在農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行小規(guī)模的試驗(yàn)。⑤采用（或放棄）階段：試驗(yàn)結(jié)束后，農(nóng)民會(huì)根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果決定采用還是放棄創(chuàng)新。

采用過(guò)程在實(shí)踐中并不總是遵循這個(gè)程序。在實(shí)踐中，農(nóng)民可能通過(guò)權(quán)衡變革的結(jié)果以理性的方式行事，也可能以非邏輯的方式做出反應(yīng)，而且“決策后的沖突”時(shí)常發(fā)生。

7、改變農(nóng)民行為的策略和具體方法有哪些？

（1）改變農(nóng)民行為的策略：①以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度、增強(qiáng)農(nóng)民的生產(chǎn)技能水平、改變農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)革新的態(tài)度、改善農(nóng)民的經(jīng)驗(yàn)背景。②以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營(yíng)環(huán)境。③農(nóng)民與環(huán)境同時(shí)改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。

（2）農(nóng)民行為改變的方法：改變農(nóng)民行為的方法多種多樣。①行為強(qiáng)制：強(qiáng)制意味著使用權(quán)力迫使某人做某事。在農(nóng)業(yè)推廣中，常表現(xiàn)為使用法律法規(guī)、行政命令、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方法和手段改變或影響農(nóng)民行為。②咨詢建議：咨詢是適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，由委托方（農(nóng)民）以某一個(gè)特定問(wèn)題為目標(biāo)，提出解決問(wèn)題的優(yōu)化方案，受托方根據(jù)情況組織有關(guān)專家運(yùn)用已有的信息和經(jīng)驗(yàn)、各類科學(xué)知識(shí)和技術(shù)手段進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)行綜合分析，經(jīng)過(guò)知識(shí)增值和經(jīng)驗(yàn)增值的創(chuàng)造后，提供針對(duì)性、有效性的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是解決方案。③教育培訓(xùn)：即公開(kāi)影響農(nóng)民的知識(shí)水平與態(tài)度。應(yīng)用的條件是：（1）由于農(nóng)民的知識(shí)不足或者有錯(cuò)誤，或者由于其態(tài)度與其所達(dá)到的目標(biāo)不一致，推廣人員認(rèn)為農(nóng)民不能夠靠自己的知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題；（2）推廣人員認(rèn)為如果農(nóng)民有更多的知識(shí)或改變了態(tài)度，就能自己解決問(wèn)題；（3）推廣人員樂(lè)意幫助農(nóng)民搜集更多、更好的信息，以促進(jìn)農(nóng)民改變態(tài)度；（4）推廣人員有這種知識(shí)或知道如何獲得這些知識(shí)；（5）推廣人員可以采用教育方法來(lái)傳播知識(shí)或影響農(nóng)民的態(tài)度；（6）農(nóng)民相信推廣人員的專長(zhǎng)與動(dòng)機(jī)，并在改變其知識(shí)或態(tài)度方面樂(lè)意與推廣人員合作。④行為操縱：即在農(nóng)民沒(méi)有意識(shí)到的情況下來(lái)影響他們的知識(shí)水平和態(tài)度。需符合以下四個(gè)條件：（1）推廣人員確信在某一確定的方面，完全有必要而且可以有辦法改變農(nóng)民的行為；（2）推廣人員認(rèn)為在這一方面，農(nóng)民很難獨(dú)立做出決策或他們做出的決策是不可行的；（3）推廣人員應(yīng)把握影響農(nóng)民行為的分寸，使他們不易察覺(jué)到；（4）農(nóng)民并非極力反對(duì)受此種影響。⑤提供物資條件：即通過(guò)提供物資、資金、技術(shù)、信息等影響農(nóng)民行為的方法。下列情況可用：（1）農(nóng)民努力達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，推廣人員認(rèn)為這一目標(biāo)是合適的，但條件不夠，需要提供；（2）推廣人員具備這些條件，并準(zhǔn)備短期或長(zhǎng)期地提供給農(nóng)民；（3）農(nóng)民不具備達(dá)到目標(biāo)的現(xiàn)成條件，或者不愿意冒險(xiǎn)使用這些條件。⑥提供服務(wù)：即通過(guò)服務(wù)方式幫助農(nóng)民做些工作。應(yīng)用條件是：（1）推廣人員有現(xiàn)成的知識(shí)或條件，能讓農(nóng)民更好、更經(jīng)濟(jì)地開(kāi)展某項(xiàng)工作；（2）推廣人員和農(nóng)民都認(rèn)為開(kāi)展這項(xiàng)工作是有益的；（3）推廣人員樂(lè)意為農(nóng)民干這些工作。

8、從農(nóng)業(yè)推廣的角度，如何看待農(nóng)民對(duì)自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品“只賣不吃、只吃不賣”現(xiàn)象？如何改變？原因：①在環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，農(nóng)民不敢吃自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題主要來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品添加劑、化學(xué)污染、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、生物因素五大方面安全隱患。②中國(guó)本質(zhì)還是一個(gè)農(nóng)民國(guó)，因?yàn)楸粷庥舻霓r(nóng)民思維籠罩著。。③中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)民信息不通暢，只能靠感覺(jué)規(guī)劃生產(chǎn)。④農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)生態(tài)化了解認(rèn)識(shí)不清，對(duì)于生產(chǎn)安全以及環(huán)境保護(hù)無(wú)認(rèn)知，生產(chǎn)的產(chǎn)品可能存在安全隱患，因此其選擇不吃自己的產(chǎn)品。

對(duì)策：①提高農(nóng)民素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民思想認(rèn)識(shí)的教育，使之認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)生態(tài)化的重要性，積極保護(hù)環(huán)境，主動(dòng)進(jìn)行安全生產(chǎn)，保證其產(chǎn)品的質(zhì)量安全，其自然而然對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。②制定相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范農(nóng)民的生產(chǎn)流程，保證農(nóng)產(chǎn)

9、美國(guó)心理學(xué)家沃?。╒room）1964提出期望理論，用公式可表示為：激勵(lì)力量（M）＝效價(jià)（V）×期望值（E），式中效價(jià)（V）和期望值（E）的具體涵義是什么？聯(lián)系實(shí)際，談?wù)勅绾芜\(yùn)用激勵(lì)理論加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣工作。

上式中：（1）激勵(lì)力量是指調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小。（2）效價(jià)是指某個(gè)人對(duì)他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價(jià)值的評(píng)價(jià)。對(duì)于同一個(gè)目標(biāo)，不同的人對(duì)其效用價(jià)值不一定相同，有的人認(rèn)為此目標(biāo)非常重要，那么其效價(jià)就是正值；有人認(rèn)為對(duì)他絲毫無(wú)用，那么其效價(jià)就是零值；假若他認(rèn)為該目標(biāo)不但沒(méi)有好處，反而還有害處，那么其效價(jià)就是負(fù)值。（3）期望值是指一個(gè)人對(duì)某個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計(jì)，通常在0～l之間，0為毫無(wú)把握，l為完全有把握。

激勵(lì)理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用：（1）正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目。期望理論表明，恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)會(huì)給人以期望，使人產(chǎn)生心理動(dòng)力，激發(fā)熱情，引導(dǎo)行為。目標(biāo)確定是增強(qiáng)激勵(lì)力量的最重要的環(huán)節(jié)。在確定目標(biāo)時(shí)，要盡可能地在組織目標(biāo)中能夠包含更多農(nóng)民的共同要求，把組織目標(biāo)和個(gè)人利益高度聯(lián)系起來(lái)；要盡量切合實(shí)際，這樣才有可能激勵(lì)農(nóng)民干下去；反之目標(biāo)遙遠(yuǎn)、高不可攀，積極性會(huì)大大削弱。（2）認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。同一目標(biāo)，在不同人的心目中會(huì)有不同的效價(jià)；甚至同一目標(biāo)，由于內(nèi)容、形式的變化，也會(huì)產(chǎn)生不同的效價(jià)，所以要根據(jù)不同農(nóng)民的實(shí)際情況，采取不同的方法，深入地進(jìn)行思想動(dòng)員，講深講透所要推廣的項(xiàng)目的價(jià)值，提高對(duì)其重要意義的認(rèn)識(shí)。（3）提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，增大推廣期望值。對(duì)期望值估計(jì)過(guò)高，盲目樂(lè)觀，到頭來(lái)實(shí)現(xiàn)不了，反遭心理挫折；估計(jì)低了，過(guò)分悲觀，容易泄氣，會(huì)影響信心，所以對(duì)期望值應(yīng)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。當(dāng)一個(gè)合理的目標(biāo)確定以后，期望值的高低往往與個(gè)人的知識(shí)、能力、意志、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。10、結(jié)合我國(guó)目前農(nóng)業(yè)推廣組織的供給與需求狀況，思考我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣組織未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

目前農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中影響最大的農(nóng)業(yè)推廣組織主要有5種類型，即行政型農(nóng)業(yè)推廣組織、教育型農(nóng)業(yè)推廣組織、科研型農(nóng)業(yè)推廣組織、企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織和自助型農(nóng)業(yè)推廣組織。然而，各類組織的發(fā)展定位不明、內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，嚴(yán)重影響了整個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)推廣組織體系的運(yùn)行效率。

（1）行政型農(nóng)業(yè)推廣組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化與管理工作完善中需要注意以下問(wèn)題：①改革和完善基層農(nóng)業(yè)推廣組織體系；②加強(qiáng)體系內(nèi)的分工與協(xié)作，通過(guò)制度創(chuàng)新提高資源配置的效率③拓展服務(wù)內(nèi)容，改進(jìn)服務(wù)方式與方法。（2）教育型農(nóng)業(yè)推廣組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化與管理工作完善中需要注意以下問(wèn)題：①明確教育型農(nóng)業(yè)推廣組織的本質(zhì)特征和根本任務(wù)②優(yōu)化農(nóng)業(yè)推廣管理部門的結(jié)構(gòu)設(shè)置，充分發(fā)揮教育型推廣組織系統(tǒng)內(nèi)部各個(gè)主體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)③深化高?？萍脊芾碇贫雀母?，創(chuàng)新推廣運(yùn)行機(jī)制與實(shí)施方式（3）科研型農(nóng)業(yè)推廣組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化與管理工作完善中需要注意以下問(wèn)題：①轉(zhuǎn)變科研導(dǎo)向，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)科技的理念②優(yōu)化部門與單位設(shè)置③創(chuàng)新管理體制和規(guī)章制度。（4）企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織內(nèi)部管理中需要注意以下問(wèn)題：①注重技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新并進(jìn)②建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，完善和豐富適合企業(yè)推廣服務(wù)的組織方式③強(qiáng)化農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。（5）自助型農(nóng)業(yè)推廣組織內(nèi)部管理中需要注意以下問(wèn)題：①明確組織的推廣服務(wù)目標(biāo)和原則：互益性原則、民主管理的原則、公開(kāi)與透明的原則。②形成合理的組織結(jié)構(gòu)與決策機(jī)制，建立健全的組織制度③加強(qiáng)組織管理，完善推廣服務(wù)方式與手段。

11、集體指導(dǎo)法是農(nóng)業(yè)推廣的方法之一，集體指導(dǎo)法有哪幾種具體形式？如何應(yīng)用？

集體指導(dǎo)法又稱群體指導(dǎo)法或團(tuán)體指導(dǎo)法，它是指推廣人員在同一時(shí)間同一空間內(nèi)對(duì)具有相同或類似需要與問(wèn)題的多個(gè)目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息的方法。

集體指導(dǎo)法的基本形式和應(yīng)用：①小組討論：小組討論是由小組成員就共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行討論，以尋找解決問(wèn)題方案的一種方法。對(duì)推廣人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)組織小組討論，一方面是使大家共同關(guān)心的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，另一方面是通過(guò)交流，達(dá)到互相學(xué)習(xí)的目的。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于讓參加者積極主動(dòng)參與討論；同時(shí)可以傾聽(tīng)多方的意見(jiàn)，從而提高自己分析問(wèn)題的能力。其不足之處是費(fèi)時(shí)，工作成本較高，效果往往在很大程度上取決于討論的主題和主持人的水平。如果人數(shù)太多，效果也不理想。搞好小組討論，應(yīng)注意做好討論前的準(zhǔn)備工作。明確討論的主題，確定討論的參加者和討論的地點(diǎn)，并做好通知。

②示范：包括成果示范和方法示范。成果示范是指農(nóng)業(yè)推廣人員指導(dǎo)農(nóng)戶把經(jīng)當(dāng)?shù)卦囼?yàn)示范取得成功的新品種、新技術(shù)等，按照技術(shù)規(guī)程要求加以應(yīng)用，將其優(yōu)越性和最終成果展示出來(lái)，以引起他人的興趣并鼓勵(lì)他們仿效的過(guò)程。方法示范是推廣人員把某項(xiàng)新方法通過(guò)親自操作進(jìn)行展示。示范是農(nóng)業(yè)推廣極為重要的方法，對(duì)于農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散具有非常重要的作用。掌握農(nóng)業(yè)推廣示范是農(nóng)業(yè)推廣工必備的基本技能。。

③實(shí)地參觀：實(shí)地參觀就是組織農(nóng)民小組到某農(nóng)業(yè)推廣現(xiàn)場(chǎng)就其所示范的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新或先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行觀看和學(xué)習(xí)，是一種通過(guò)實(shí)例進(jìn)行推廣的，集討論、考察、示范于一體的重要推廣方法。該方法最大特點(diǎn)是可讓農(nóng)民到實(shí)地親眼目睹一些新的技術(shù)措施及其效果，增加農(nóng)民對(duì)新技術(shù)措施的感性認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大視野。其不足之處是費(fèi)用較高。組織實(shí)地參觀，需要確定參觀團(tuán)的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)在參觀前與參觀點(diǎn)有關(guān)人員的聯(lián)系，確定參觀時(shí)間、地點(diǎn)和人數(shù)，并做好交通工具等安排。在參觀出發(fā)前，應(yīng)把參觀的目的、參觀地點(diǎn)和詳細(xì)的活動(dòng)日程安排告訴大家。在參觀過(guò)程中，推廣人員應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，與農(nóng)民邊看邊議，進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。每個(gè)參觀點(diǎn)結(jié)束后，最好組織農(nóng)民討論，并讓參觀者提出他們各自的想法。

④短期培訓(xùn)：短期培訓(xùn)是針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村發(fā)展的實(shí)際需要而進(jìn)行的農(nóng)民短時(shí)間脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。一般包括實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，如“綠色證書(shū)”培訓(xùn)。搞好實(shí)用技術(shù)的短期培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中要多講怎么做，少講為什么；對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，目的是為了提高農(nóng)民分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，講課內(nèi)容要力求語(yǔ)言通俗、易懂。盡可能運(yùn)用直觀的教學(xué)手段，提高教學(xué)效果。

12、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目選擇的依據(jù)是什么？怎樣才能編制好一份農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃？（1）農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目選擇的依據(jù)：應(yīng)從實(shí)際出發(fā),選擇國(guó)家需要、市場(chǎng)需要、農(nóng)民需要、專家推薦的項(xiàng)目。①國(guó)家需要：作為農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)科技是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石,農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的實(shí)施是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與落地的重要實(shí)現(xiàn)途徑,制定農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目從大局上看要依據(jù)國(guó)家需要,這是農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目選擇的重要依據(jù)。②市場(chǎng)需要：農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇應(yīng)圍繞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件,圍繞我國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)需求,選擇先進(jìn)性、適用性、成熟性的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣,加大推廣力度,加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。③農(nóng)民需要：農(nóng)民的需求是制定、選擇農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的重要依據(jù),不同區(qū)域、地區(qū)農(nóng)民所處的經(jīng)濟(jì)條件、生活條件、環(huán)境條件等均有差異,對(duì)于農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目的需求也各自不同,因此制定農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮農(nóng)民最迫切需求的技術(shù)和項(xiàng)目,滿足大多數(shù)農(nóng)民的需求。④專家推薦：從事農(nóng)業(yè)科研工作的專家和工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線的專家,在農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇性上能夠更為準(zhǔn)確,并能清晰的對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行判斷,具有權(quán)威性。因此,在農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇上,專家意見(jiàn)也是項(xiàng)目選擇的重要依據(jù)之一。

（2）如何編制好一份農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃：農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃的編制是采用文字說(shuō)明與列表相結(jié)合的方法，按照推廣項(xiàng)目計(jì)劃的格式要求把制定的計(jì)劃的內(nèi)容有條理、清晰地撰寫(xiě)出來(lái)，形成完整的農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)面報(bào)告，并對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容及指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明，便于理解與操作。其編制程序和要求如下：①建立項(xiàng)目計(jì)劃委員會(huì)；②調(diào)查研究，確定項(xiàng)目初選：項(xiàng)目可行性論證報(bào)告編制的內(nèi)容主要包括如下內(nèi)容：（1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容、技術(shù)分析及論證。（2）經(jīng)濟(jì)（或社會(huì)）效益分析。（3）推廣項(xiàng)目的總體方案目標(biāo)、階段目標(biāo)及預(yù)計(jì)完成時(shí)間（4）承擔(dān)單位的基本情況和能力。（5）經(jīng)費(fèi)概算和物質(zhì)設(shè)備。③項(xiàng)目計(jì)劃的編制：項(xiàng)目計(jì)劃申報(bào)書(shū)編寫(xiě)大綱內(nèi)容包括：（1）推廣項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目的目的、意義，國(guó)內(nèi)外發(fā)展水平和現(xiàn)狀；（2）項(xiàng)目說(shuō)明，即推廣項(xiàng)目的主要技術(shù)來(lái)源及獲獎(jiǎng)情況；（3）項(xiàng)目推廣計(jì)劃指標(biāo)（4）推廣方法和步驟（5）執(zhí)行項(xiàng)目所需條件包括執(zhí)行項(xiàng)目所需要的人力、物力和財(cái)力等條件。（6）預(yù)期結(jié)果和計(jì)劃評(píng)價(jià)對(duì)執(zhí)行項(xiàng)目的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)可行性評(píng)價(jià)；（7）主持單位和協(xié)作單位主持單位只能是一個(gè)，協(xié)作單位可以是兩個(gè)以上，居次要地位，主要是協(xié)助主持單位完成項(xiàng)目推廣計(jì)劃；（8）項(xiàng)目執(zhí)行人、參加人以及專家評(píng)審意見(jiàn)等。

13、為什么要對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行評(píng)價(jià)？農(nóng)業(yè)推廣工作評(píng)價(jià)有哪些經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)？①評(píng)價(jià)可以評(píng)定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測(cè)算其取得的效益大小、推廣機(jī)構(gòu)內(nèi)部各子系統(tǒng)工作協(xié)調(diào)的狀況等等；②評(píng)價(jià)可以透視整個(gè)推廣工作中的問(wèn)題和成績(jī)，存優(yōu)去劣提高工作效率和效果；③評(píng)價(jià)可以剖析推廣項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)使用情況，分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的去向；④評(píng)價(jià)可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力，同時(shí)可以窺視到農(nóng)民對(duì)推廣內(nèi)容的態(tài)度和行為改變的程度，便于在問(wèn)題的萌芽狀態(tài)時(shí)解決。⑤評(píng)價(jià)可以檢測(cè)推廣計(jì)劃的合理性和可行性，為未來(lái)的推廣項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)更新提供依據(jù)⑥評(píng)價(jià)可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)：?jiǎn)挝幻娣e增產(chǎn)率、單位面積增加的經(jīng)濟(jì)效益、項(xiàng)目總經(jīng)濟(jì)效益、推廣年經(jīng)濟(jì)效益、推廣年人均經(jīng)濟(jì)效益、農(nóng)民收益率、項(xiàng)目總產(chǎn)值、新增總產(chǎn)值、新增純收入、推廣投資收益率、推廣成效率、推廣單位純收益、推廣費(fèi)用收益率、年度推廣費(fèi)等等。

14、我國(guó)目前有哪幾種類型的農(nóng)業(yè)推廣組織？各農(nóng)業(yè)推廣組織有何特點(diǎn)？農(nóng)業(yè)推廣組織今后的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣組織所處的內(nèi)外部環(huán)境、組織的發(fā)展戰(zhàn)略以及技術(shù)、規(guī)模、人員等因素，可以將目前影響最大的農(nóng)業(yè)推廣組織劃分為5種類型，即行政型農(nóng)業(yè)推廣組織、教育型農(nóng)業(yè)推廣組織、項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織、企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織和自助型農(nóng)業(yè)推廣組織。

（1）行政型農(nóng)業(yè)推廣組織：行政型農(nóng)業(yè)推廣組織以政府設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主，其組織目標(biāo)和服務(wù)對(duì)象廣泛，涉及全民的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)利益。

特點(diǎn)：①推廣工作經(jīng)費(fèi)和人員大都是由政府行政體系安排，因此，農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃制定工作偏于自上而下的方式，目標(biāo)群體難以參與。②農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)容：大都來(lái)自公共部門（如科研、教學(xué)等單位）的研究成果，農(nóng)業(yè)推廣工作方式偏于技術(shù)創(chuàng)新的單向傳遞主觀性較強(qiáng)。③農(nóng)業(yè)推廣人員職責(zé)：兼具行政和教育工作的雙重角色。在實(shí)踐中，這兩種角色沖突較為明顯。行政型農(nóng)業(yè)推廣組織的行動(dòng)計(jì)劃是以政策型表現(xiàn)的，因此，其技術(shù)特征以知識(shí)性技術(shù)為主。④組織表現(xiàn)成果：主要由農(nóng)村社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益來(lái)度量。

（2）教育型農(nóng)業(yè)推廣組織：教育型農(nóng)業(yè)推廣組織以農(nóng)業(yè)院?；蚩蒲性核O(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主，其服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)民，也可擴(kuò)延至社區(qū)內(nèi)的其他人口，工作目標(biāo)是教育性的。

特點(diǎn)：①建立農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的基本考慮出發(fā)點(diǎn)：政府應(yīng)當(dāng)承擔(dān)對(duì)農(nóng)村居民進(jìn)行成人教育工作的責(zé)任。同時(shí)，政府所設(shè)立的大學(xué)應(yīng)具有將專業(yè)研究成果與信息傳播給社會(huì)大眾以便其學(xué)習(xí)和使用的功能。②行動(dòng)計(jì)劃：以成人教育的形式表現(xiàn)的；

③技術(shù)特征：以知識(shí)性技術(shù)為主，而絕大部分知識(shí)基礎(chǔ)是來(lái)自學(xué)校內(nèi)的農(nóng)業(yè)研究成果。

（3）項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織：項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織的工作對(duì)象主要是推廣項(xiàng)目地區(qū)的目標(biāo)團(tuán)體，也可涉及其他相關(guān)團(tuán)體。

特點(diǎn)：①工作目標(biāo)：視項(xiàng)目的性質(zhì)而定，主要是社會(huì)及經(jīng)濟(jì)性的成果。②技術(shù)特征：以知識(shí)性為主，亦具操作性；③組織規(guī)模：屬于中等偏小。④在確定農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)時(shí)，項(xiàng)目組織與目標(biāo)團(tuán)體之間要進(jìn)行目標(biāo)比較和廣泛的接觸，而且還在組織目標(biāo)與國(guó)家總體計(jì)劃之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。⑤基層農(nóng)業(yè)推廣咨詢?nèi)藛T和目標(biāo)團(tuán)體參與具有效率，決定形式表現(xiàn)為上下共同決策，權(quán)力集中程度低，內(nèi)部溝通是雙向的。

⑥在組織分化方面，此類組織是以項(xiàng)目