最實(shí)用的新媒體營(yíng)銷與傳播推廣案

戶外用品的新媒體營(yíng)銷與推廣每個(gè)驢友都孕育著一顆走遍世界的心互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式淘寶、微博、微信、支付寶、京東、QQ、360……目前的格局越來越多的工作都是在手機(jī)屏幕上完成的讓更多的用戶，從他們接觸的最多的設(shè)備上接觸到你的產(chǎn)品定位做什么，做給誰產(chǎn)品定位用戶定位戶外騎行定制設(shè)計(jì)青春國(guó)際傳遞產(chǎn)品訴求品質(zhì)價(jià)格地域愛好性別消費(fèi)能力年齡購(gòu)物偏好價(jià)值觀尋找潛在用戶用戶群分析從2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看：年齡分布在20—40階段的網(wǎng)民數(shù)量是最多的；其中，20—30的網(wǎng)民是最主要的戶外群體受眾數(shù)據(jù)來源：第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告（2014年1月）用戶群分析從職業(yè)分布來看，學(xué)生、自由職業(yè)者和公司一般職員是參與傳播的主體；從戶外用品的屬性來看，學(xué)生是其中最重要的用戶群，他們具有極佳的創(chuàng)造力，有空閑的時(shí)間和精力參與戶外活動(dòng)數(shù)據(jù)來源：第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告（2014年1月）核心用戶群特征學(xué)生職員青春時(shí)尚有時(shí)間有傳播欲望向往戶外群體特征明顯用戶在哪里？于其苦苦尋找用戶，不如讓用戶主動(dòng)尋找你！不同職業(yè)背景的新媒體受眾，都有可能成為你的潛在用戶……他們喜歡主動(dòng)搜索論壇及微博、微信等信息平臺(tái)獲取資源互聯(lián)網(wǎng)搜索、興趣、郵件互動(dòng)交流專業(yè)論壇潛在用戶傳統(tǒng)廣告車友會(huì)新媒體朋友圈政府資源專賣店代理商零售商批發(fā)商而且，銷售渠道和新媒體的聯(lián)系日漸親密借勢(shì)而為探索受眾尋找信息的路徑……百度是用戶使用頻率最高、也是最直接的信息搜索平臺(tái)更為重要的是，用戶搜索相關(guān)信息的時(shí)候，百度會(huì)首先推薦自己的信息平臺(tái)，例如：貼吧、知道、百科和百度文庫(kù)利用好這些信息平臺(tái)就能讓潛在用戶發(fā)現(xiàn)你你要做的是如何引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的自媒體或產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽首先，用戶會(huì)利用百度等搜索引擎查找自己想要的內(nèi)容……其次，用戶會(huì)注冊(cè)登錄他們喜愛的論壇，尋求幫助或者是幫助他人信息傳播變得無跡可尋……接下來，他們有可能利用微博、微信進(jìn)行內(nèi)容分享……你懂了嗎？解決方案?jìng)鞑チ鞒淘O(shè)計(jì)建立傳播矩陣淘寶Q群等SNS社會(huì)化媒體論壇、貼吧等在各類網(wǎng)站發(fā)布自媒體賬號(hào)信息，吸引用戶關(guān)注微博、微信等自媒體在自媒體上發(fā)布有效并且有趣的信息，加強(qiáng)用戶黏性通過自媒體吸引用戶加入QQ群等IM平臺(tái)，增強(qiáng)互動(dòng)培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，吸引用戶在淘寶購(gòu)買產(chǎn)品自下而上的傳播效應(yīng)網(wǎng)站微信微博潛在用戶網(wǎng)狀傳播閉環(huán)設(shè)計(jì)通過網(wǎng)站吸引用戶關(guān)注微博用微信吸引用戶進(jìn)入QQ群，同時(shí)微信還是很好的會(huì)員載體微信群的傳播作用已經(jīng)日漸明顯在QQ群發(fā)布相關(guān)信息；解答用戶疑問，維護(hù)良好的互動(dòng)關(guān)系用微博吸引用戶關(guān)注微信，進(jìn)入Q群等用微信訂閱號(hào)吸引用戶關(guān)注微博賬號(hào)Newsletter為用戶提供他們想要的信息做好內(nèi)容，保持用戶黏性培養(yǎng)親近感和信任感驢友傳播矩陣示意圖用戶尋找信息驢友觀天下驢友看天下驢友談天下指引信息指引信息指引信息意見領(lǐng)袖信息源傳播技巧內(nèi)容：結(jié)合產(chǎn)品、結(jié)合熱點(diǎn)時(shí)事文字：簡(jiǎn)約、精煉、短圖片：清晰、有趣；可以自行設(shè)計(jì)對(duì)話類、漫畫類題材學(xué)習(xí)：關(guān)注行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的微博賬號(hào)，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處線下活動(dòng)：合作，幫助門店做推廣，在門店放置自媒體二維碼名片抽獎(jiǎng)活動(dòng)：不定期舉行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引發(fā)病毒式傳播朋友圈：別忘了朋友圈的傳播效果，盡可能讓你的朋友幫你做推薦產(chǎn)品：參加展會(huì)、以及與行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，結(jié)識(shí)同道友人，以尊重贏得尊重傳播案例分享專業(yè)資料類互動(dòng)幽默類親情戶外游#陪著爸媽去旅行##帶著孩子去戶外#@小朱射手座@楚楚的港灣行業(yè)資訊類有獎(jiǎng)活動(dòng)新聞時(shí)事“驢友觀天下”參與的話題重點(diǎn)話題我的話題(16)#萬條微博探中華##國(guó)旅特惠##日本海豚灣##千里走單騎##看你往哪跑##辭職騎游世界##看你往哪跑##萬條微博探中華##萬條微博探中華#是不是發(fā)現(xiàn)沒有銷售的出口？有了用戶的信任，還怕賣不掉產(chǎn)品嗎？傳播內(nèi)容規(guī)劃要想做內(nèi)容，首先要成為一個(gè)意見領(lǐng)袖！

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戶外裝備戶外裝備注：紅色為最重要的傳播時(shí)間點(diǎn)黃色為最佳廣告推送時(shí)間段2014年傳播進(jìn)度規(guī)劃傳播階段規(guī)劃前期策劃中期執(zhí)行后期完善搭建傳播平臺(tái)（微博、微信、Q群、論壇發(fā)帖等）設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容（主要的傳播話題）討論相關(guān)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)方向（進(jìn)一步確定傳播的主要內(nèi)容和方向）2014年1-2月2014年3-9月2014年10-12月依照前期的策劃案，嚴(yán)格執(zhí)行完善淘寶頁(yè)面，為后期銷售做好準(zhǔn)備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善傳播機(jī)制指定下一年的營(yíng)銷計(jì)劃傳播內(nèi)容規(guī)劃吸引期感受期體驗(yàn)期口碑傳播期精準(zhǔn)吸引粉絲的關(guān)注引起粉絲注意，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行接觸主動(dòng)分享內(nèi)容，或者主動(dòng)推薦產(chǎn)品給身邊的人目標(biāo)核心活動(dòng)媒體傳播搭建傳播平臺(tái)以微博為主制作優(yōu)秀的傳播內(nèi)容用微博帶動(dòng)微信