最實用的新媒體營銷與傳播推廣案

戶外用品的新媒體營銷與推廣每個驢友都孕育著一顆走遍世界的心互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底改變了傳統(tǒng)的營銷模式淘寶、微博、微信、支付寶、京東、QQ、360……目前的格局越來越多的工作都是在手機屏幕上完成的讓更多的用戶，從他們接觸的最多的設備上接觸到你的產(chǎn)品定位做什么，做給誰產(chǎn)品定位用戶定位戶外騎行定制設計青春國際傳遞產(chǎn)品訴求品質價格地域愛好性別消費能力年齡購物偏好價值觀尋找潛在用戶用戶群分析從2013年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看：年齡分布在20—40階段的網(wǎng)民數(shù)量是最多的；其中，20—30的網(wǎng)民是最主要的戶外群體受眾數(shù)據(jù)來源：第33次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告（2014年1月）用戶群分析從職業(yè)分布來看，學生、自由職業(yè)者和公司一般職員是參與傳播的主體；從戶外用品的屬性來看，學生是其中最重要的用戶群，他們具有極佳的創(chuàng)造力，有空閑的時間和精力參與戶外活動數(shù)據(jù)來源：第33次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告（2014年1月）核心用戶群特征學生職員青春時尚有時間有傳播欲望向往戶外群體特征明顯用戶在哪里？于其苦苦尋找用戶，不如讓用戶主動尋找你！不同職業(yè)背景的新媒體受眾，都有可能成為你的潛在用戶……他們喜歡主動搜索論壇及微博、微信等信息平臺獲取資源互聯(lián)網(wǎng)搜索、興趣、郵件互動交流專業(yè)論壇潛在用戶傳統(tǒng)廣告車友會新媒體朋友圈政府資源專賣店代理商零售商批發(fā)商而且，銷售渠道和新媒體的聯(lián)系日漸親密借勢而為探索受眾尋找信息的路徑……百度是用戶使用頻率最高、也是最直接的信息搜索平臺更為重要的是，用戶搜索相關信息的時候，百度會首先推薦自己的信息平臺，例如：貼吧、知道、百科和百度文庫利用好這些信息平臺就能讓潛在用戶發(fā)現(xiàn)你你要做的是如何引導用戶進入你的自媒體或產(chǎn)品網(wǎng)站進行瀏覽首先，用戶會利用百度等搜索引擎查找自己想要的內(nèi)容……其次，用戶會注冊登錄他們喜愛的論壇，尋求幫助或者是幫助他人信息傳播變得無跡可尋……接下來，他們有可能利用微博、微信進行內(nèi)容分享……你懂了嗎？解決方案傳播流程設計建立傳播矩陣淘寶Q群等SNS社會化媒體論壇、貼吧等在各類網(wǎng)站發(fā)布自媒體賬號信息，吸引用戶關注微博、微信等自媒體在自媒體上發(fā)布有效并且有趣的信息，加強用戶黏性通過自媒體吸引用戶加入QQ群等IM平臺，增強互動培養(yǎng)用戶的忠誠度，吸引用戶在淘寶購買產(chǎn)品自下而上的傳播效應網(wǎng)站微信微博潛在用戶網(wǎng)狀傳播閉環(huán)設計通過網(wǎng)站吸引用戶關注微博用微信吸引用戶進入QQ群，同時微信還是很好的會員載體微信群的傳播作用已經(jīng)日漸明顯在QQ群發(fā)布相關信息；解答用戶疑問，維護良好的互動關系用微博吸引用戶關注微信，進入Q群等用微信訂閱號吸引用戶關注微博賬號Newsletter為用戶提供他們想要的信息做好內(nèi)容，保持用戶黏性培養(yǎng)親近感和信任感驢友傳播矩陣示意圖用戶尋找信息驢友觀天下驢友看天下驢友談天下指引信息指引信息指引信息意見領袖信息源傳播技巧內(nèi)容：結合產(chǎn)品、結合熱點時事文字：簡約、精煉、短圖片：清晰、有趣；可以自行設計對話類、漫畫類題材學習：關注行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的微博賬號，學習他們的長處線下活動：合作，幫助門店做推廣，在門店放置自媒體二維碼名片抽獎活動：不定期舉行轉發(fā)抽獎活動，引發(fā)病毒式傳播朋友圈：別忘了朋友圈的傳播效果，盡可能讓你的朋友幫你做推薦產(chǎn)品：參加展會、以及與行業(yè)相關的活動，結識同道友人，以尊重贏得尊重傳播案例分享專業(yè)資料類互動幽默類親情戶外游#陪著爸媽去旅行##帶著孩子去戶外#@小朱射手座@楚楚的港灣行業(yè)資訊類有獎活動新聞時事“驢友觀天下”參與的話題重點話題我的話題(16)#萬條微博探中華##國旅特惠##日本海豚灣##千里走單騎##看你往哪跑##辭職騎游世界##看你往哪跑##萬條微博探中華##萬條微博探中華#是不是發(fā)現(xiàn)沒有銷售的出口？有了用戶的信任，還怕賣不掉產(chǎn)品嗎？傳播內(nèi)容規(guī)劃要想做內(nèi)容，首先要成為一個意見領袖！

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戶外裝備戶外裝備注：紅色為最重要的傳播時間點黃色為最佳廣告推送時間段2014年傳播進度規(guī)劃傳播階段規(guī)劃前期策劃中期執(zhí)行后期完善搭建傳播平臺（微博、微信、Q群、論壇發(fā)帖等）設計傳播內(nèi)容（主要的傳播話題）討論相關內(nèi)容和運營方向（進一步確定傳播的主要內(nèi)容和方向）2014年1-2月2014年3-9月2014年10-12月依照前期的策劃案，嚴格執(zhí)行完善淘寶頁面，為后期銷售做好準備總結經(jīng)驗，進一步完善傳播機制指定下一年的營銷計劃傳播內(nèi)容規(guī)劃吸引期感受期體驗期口碑傳播期精準吸引粉絲的關注引起粉絲注意，主動轉發(fā)內(nèi)容對產(chǎn)品進行接觸主動分享內(nèi)容，或者主動推薦產(chǎn)品給身邊的人目標核心活動媒體傳播搭建傳播平臺以微博為主制作優(yōu)秀的傳播內(nèi)容用微博帶動微信