第7章采購定價(jià)與合同

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《采購與供應(yīng)管理》課堂2采購與供應(yīng)管理3第七章采購定價(jià)與合同第一節(jié)采購定價(jià)第二節(jié)采購談判第三節(jié)采購合同4第一節(jié)

采購定價(jià)5采購價(jià)格的概念采購價(jià)格：是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購的物品和服務(wù)的價(jià)格。彈性需求缺乏彈性需求價(jià)格：以標(biāo)準(zhǔn)貨幣單位為尺度的商品或服務(wù)的價(jià)值。6采購價(jià)格的種類（區(qū)分）

1．送達(dá)價(jià)2．出廠價(jià)3．現(xiàn)金價(jià)4．期票價(jià)5．凈價(jià)6．毛價(jià)7．現(xiàn)貨價(jià)8．合約價(jià)9．實(shí)價(jià)7采購價(jià)格的影響因素1．供應(yīng)商成本的高低（最根本、最直接因素）2．規(guī)格與品質(zhì)3．采購物品的供需關(guān)系4．生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)5．采購數(shù)量6．交貨條件7．付款條件如：（2/10，1/20，n/30）8采購定價(jià)方法（☆重點(diǎn)）傳統(tǒng)定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法兩種新的定價(jià)方法

1.產(chǎn)品生命周期成本法：

（重點(diǎn)）以最低的成本，在生命周期內(nèi)使具體的物理資產(chǎn)獲得最佳利用。包括可行性研究、調(diào)查、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維護(hù)、更新和報(bào)廢等成本。

2.目標(biāo)成本法（要會(huì)確定目標(biāo)價(jià)格）（重點(diǎn)）源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格推導(dǎo)出的產(chǎn)品成本估算。

市場(chǎng)價(jià)格-計(jì)劃利潤(rùn)=目標(biāo)成本（確定采購成本）9計(jì)算題某大型超市A

商品預(yù)計(jì)以6000元的價(jià)格出售，已知該商品的采購價(jià)格占售價(jià)的60%，若此時(shí)超市銷售此商品時(shí)提供10%的價(jià)格折扣，那么我們根據(jù)目標(biāo)成本法，采購部門在采購商品時(shí)采購價(jià)格最高是多少?

解：采購成本：6000×60％＝3600元采購成本應(yīng)降低：3600×10％＝360元采購價(jià)格最高：3600－360＝3240元10第二節(jié)

采購談判11采購談判的定義采購談判：是指企業(yè)為采購商品，作為買方與賣方廠商對(duì)購銷業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等等，進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。12談判方法分類1．價(jià)值型談判法（常用）：談判的焦點(diǎn)是滿足利益而不是堅(jiān)持立場(chǎng)，談判的結(jié)果是彼此的利益得到了基本的滿足。

2．強(qiáng)硬型談判法：談判的結(jié)果是使對(duì)方蒙受損失，往往破裂。

3．溫和型談判法（少用）13采購談判的內(nèi)容在采購談判中，談判雙方主要就以下幾項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商：①商品的品質(zhì)條件；②商品的價(jià)格條件；③商品的數(shù)量條件；④商品的包裝條件；⑤交貨條件；⑥貸款的支付條件；⑦貨物保險(xiǎn)條件；⑧商品的檢驗(yàn)與索賠條件；⑨不可抗力條件；⑩仲裁。14采購談判的作用1．可以爭(zhēng)取降低采購成本2．可以爭(zhēng)取保證產(chǎn)品質(zhì)量3．可以爭(zhēng)取采購物資及時(shí)送貨4．可以爭(zhēng)取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目5．可以爭(zhēng)取降低采購風(fēng)險(xiǎn)6．可以妥善處理糾紛，維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為今后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。15采購談判的影響因素1．談判參與者（個(gè)性、權(quán)限、經(jīng)驗(yàn)）

2．談判形勢(shì)（買方強(qiáng)勢(shì)、買方強(qiáng)勢(shì)）

3．談判時(shí)間“買方永遠(yuǎn)都不應(yīng)該表現(xiàn)出緊急需求某產(chǎn)品的情況”16談判人員配備首席代表技術(shù)人員商務(wù)人員法律人員翻譯人員記錄人員17采購談判的過程（一）采購談判前計(jì)劃的制定（重點(diǎn)）

1．確立談判的具體目標(biāo)：有理想目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、立意目標(biāo)。

2．分析各方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

3．收集相關(guān)信息

4．認(rèn)識(shí)對(duì)方的需要

5．識(shí)別實(shí)際問題和情況

6．為每一個(gè)問題設(shè)定一個(gè)成交位置

7．開發(fā)談判戰(zhàn)略與策略

8．向其他人員簡(jiǎn)要介紹談判內(nèi)容

9．談判預(yù)演（二）采購談判過程中的步驟P143（三）采購談判后的工作P14418采購談判策略與技巧投石問路策略其他談判策略避免爭(zhēng)論策略情感溝通策略最后通牒策略聲東擊西策略策略19正式談判20非正式談判21明確談判內(nèi)容價(jià)格？交貨期？...22創(chuàng)造和諧的談判氣氛

加深彼此的認(rèn)識(shí)和了解

界定談判的內(nèi)容

良好的談判開局觀察對(duì)方，調(diào)整策略

談判的開局階段23協(xié)商式保留式坦誠式進(jìn)攻性挑剔式開局策略采購談判的開局策略24談判陷入僵局，怎么辦？25初始報(bào)價(jià)一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出于自己的期望值

26開盤報(bào)價(jià)必須合乎情理27開盤報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定和明確態(tài)度28注意拒絕方式!!!永遠(yuǎn)不要立即答應(yīng)對(duì)手的第一次報(bào)價(jià)?。。?9知道對(duì)方的報(bào)價(jià)后立即大膽地表示意外!!!30拿對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)與之做比較31要求特別的折扣、促銷的優(yōu)惠等32避免爭(zhēng)論!終局?jǐn)【謩倬趾途终勁械慕K局階段34第三節(jié)

采購合同35采購合同的概念采購合同：是供需雙方為執(zhí)行購銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。36采購合同的特征(1)采購合同是當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為，而不是一般的行為。(2)采購合同是當(dāng)事人之間的合之間的合法行為。(3)采購合同具有明確的目的性。(4)采購合同的當(dāng)事人必須是具有法人資格的社會(huì)組織。(5)采購合同必須是等價(jià)有償?shù)?，簽訂采購合同?yīng)當(dāng)遵守等價(jià)交換的原則。37采購合同的作用（重點(diǎn)）

(1)采購合同有利于加強(qiáng)和發(fā)展企業(yè)之間的聯(lián)系和協(xié)作。(2)采購合同有利于加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(3)采購合同有利于采用法律管理經(jīng)濟(jì)。38采購合同的簽訂原則（重點(diǎn)）

1．合法的原則

2．平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t39采購合同按有效性分類1.有效的采購合同2.效力待定的采購合同3．無效的采購合同4．可撤銷的采購合同有效的采購合同（重點(diǎn)）有效的采購合同：是指采購方與賣方訂立的合同是符合國家法律的要求，具有法律效力，受國家法律保護(hù)的采購合同。有效的采購合同，其成立時(shí)間與生效時(shí)間是一致的。40效力待定的采購合同（重點(diǎn)）

(1)限制行為能力人訂立的合同：經(jīng)法定代理人追認(rèn)后

有效。(2)無代理權(quán)人以他人的名義訂立的合同：追認(rèn)后有效(3)無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)的采購合同。41無效的采購合同無效的采購合同：是指當(dāng)事人雖然協(xié)商訂立，但因?yàn)檫`反法律，國家不承認(rèn)其法律效力，不受法律保護(hù)的合同。見P1485種情況42可撤銷的采購合同可撤銷的采購合同：指在訂立合同時(shí)，當(dāng)事人的意思不真實(shí)，或一方當(dāng)事人使對(duì)方在違背真實(shí)意思表示的情況下簽訂的合同。主要有三種情況：(1)重大誤解的采購合同；(2)顯然不公平的采購合同；(3)欺詐、脅迫的采購合同。434445幾種特殊的合同1.分期付款的采購合同2．憑樣品采購的采購合同3．試用的采購合同（購買或退回）4．招、投標(biāo)的采購合同（公開）46采購合同的內(nèi)容和形式一份完整的采購合同通常由四部分組成：

開頭正文結(jié)尾附件47采購合同的組成要素（重點(diǎn)）

1．商品的名稱等2．質(zhì)量條款3．?dāng)?shù)量和計(jì)量單位4．商品的價(jià)格5．交貨的期限、地點(diǎn)和方式6．產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收7．商品的驗(yàn)收方法8．違約責(zé)任9．結(jié)算方式48采購合同示例49采購合同履行的基本原則

1．全面履行原則：是指采購合同當(dāng)事人按照合同約定的主體、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式全面完成合同義務(wù)的原則。

2．協(xié)作履行原則：是指合同當(dāng)事人在全面履行合同義務(wù)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)履行根據(jù)誠實(shí)信用原則所產(chǎn)生的附帶義務(wù)，包括通知、協(xié)助、保密等。50糾紛的解決與索賠違約方、守約方損害方、受害方1．糾紛的解決途徑

(1)和解或者調(diào)解

(2)仲裁

(3)訴訟2．采購損失的索賠包括實(shí)際損失和可得利益的損失使用違約金或定金承擔(dān)違約責(zé)任51采購合同的終止的原因（1）義務(wù)已經(jīng)按照約定履行（2）合同解除（3）債務(wù)相互抵消（4）債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存（5）債權(quán)人免除債務(wù)（6）債權(quán)債務(wù)同歸于一人（7）法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形采購合同終止的方法1．采購合同清償：指采供雙方都已經(jīng)按合同約定履行完了自己的義務(wù)。雙方的權(quán)利義務(wù)消滅，合同終止。2．合同解除：協(xié)議解除（事先協(xié)議解除:合同中列明條款或事后協(xié)議解除：另外簽一份協(xié)議）和法定解除（合同法規(guī)定的情形，如不可抗力，見P156的五種情形）。3．合同的抵消：雙方當(dāng)事人用自己的債務(wù)在對(duì)等的數(shù)額內(nèi)同對(duì)方抵消債務(wù)的行為。4．采購合同的提存：將標(biāo)的物交給提存機(jī)關(guān)（公證處）5．采購合同的債務(wù)免除：債權(quán)人免除債務(wù)人的全部債務(wù)時(shí)，合同解除。6．采購合同的債權(quán)債務(wù)混同：債權(quán)債務(wù)為同一個(gè)人。如企業(yè)合并，合并前的兩個(gè)企業(yè)之間有債權(quán)債務(wù)時(shí)，企業(yè)合并后，債權(quán)債務(wù)因同歸一個(gè)企業(yè)而消滅。再如，債務(wù)人繼承債權(quán)人。52解除合同協(xié)議書53習(xí)題解答5455單項(xiàng)選擇題1.每次交易時(shí)，由供需雙方重新議定價(jià)格，即使簽訂買賣合約亦以完成交易后即告終止。這種價(jià)格稱為(C)P135A.凈價(jià)

B.毛價(jià)

C.現(xiàn)貨價(jià)

D.合約價(jià)2.下列選項(xiàng)中屬于采購定價(jià)方法的是(D)P137A.成本法

B.收益法C.市場(chǎng)法

D.生命周期定價(jià)法3.在采購談判中，當(dāng)買方對(duì)賣方的商業(yè)習(xí)慣或有關(guān)諸如產(chǎn)品成本、價(jià)格方面不太了解時(shí)，買方主動(dòng)地?cái)[出各種問題，并引導(dǎo)對(duì)方去做較為全面的回答，然后從中得到有用的信息資料。這種策略是(A)P144A.投石問路

B.聲東擊西C.避免爭(zhēng)論

D.情感溝通4.限制行為能力人訂立的合同屬于(B)P148A.有效的采購合同

B.效力待定的采購合同

C.無效的采購合同

D.可撤銷的采購合同5.采購合同的終止，是指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的關(guān)系不復(fù)存在，這種關(guān)系是(D)P155A.合同

B.合作C.義務(wù)

D.權(quán)利和義務(wù)6.若供應(yīng)商的報(bào)價(jià)當(dāng)中包含負(fù)責(zé)將商品送達(dá)采購方的倉庫或指定地點(diǎn)時(shí)，期間所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用為(B)P135A.出廠價(jià)

B.送達(dá)價(jià)

C.現(xiàn)貨價(jià)

D.毛價(jià)7.談判者認(rèn)為，談判的雙方是朋友關(guān)系，為維持友好關(guān)系、取得協(xié)調(diào)，在談判中適度調(diào)整立場(chǎng)、做出最大讓步。這種談判法稱為(B)P139A.強(qiáng)硬型

B.溫和型

C.價(jià)值型

D.投石問路型8.企業(yè)通過預(yù)測(cè)最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格倒推出所用原材料的目標(biāo)采購價(jià)格的定價(jià)方法稱為

(B)P137A.生命周期定價(jià)法

B.目標(biāo)成本法

C.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本導(dǎo)向定價(jià)法9.采購合同履行的基本原則是(D)P153A.主動(dòng)履行原則和被動(dòng)履行原則

B.主動(dòng)履行原則和協(xié)作履行原則

C.全面履行原則和被動(dòng)履行原則

D.全面履行原則和協(xié)作履行原則10.定價(jià)是采購的重要環(huán)節(jié)，以下適合采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的是(A)A.當(dāng)采購要求諸多因素如價(jià)格、質(zhì)量、交貨、產(chǎn)品支持等方面必須達(dá)成一致時(shí)

B.當(dāng)供應(yīng)商需要很長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)和生產(chǎn)采購方采購的物品時(shí)

C.當(dāng)買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商時(shí)

D.當(dāng)供應(yīng)商不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本時(shí)11.某公司要購買3臺(tái)計(jì)算機(jī)，共有甲、乙、丙、丁4個(gè)廠家報(bào)了價(jià)，分別為120萬元、100萬元、130萬元和150萬元。它們每年所消耗的維修和保養(yǎng)費(fèi)分別為10萬元、20萬元、8萬元和5萬元。假設(shè)計(jì)算機(jī)的生命周期為6年，請(qǐng)問該公司應(yīng)購買（C）產(chǎn)品。

A.甲B.乙C.丙D.丁

120+10×6=180100+20×6=220130+6×8=178150+5×6=18012.在采購談判前，一定要制定（B），同時(shí)，在談判中要學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用各種談判策略和技巧，這兩點(diǎn)對(duì)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。

A準(zhǔn)確的談判策略B詳盡的談判計(jì)劃

C完善的采購資料D充足的人員配備13．某公司的產(chǎn)品預(yù)計(jì)以3000元的價(jià)格出售，其目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，采購成本為總成本的60%，則該公司對(duì)原材料的目標(biāo)采購為（D）(3000-3000×20%)×60%=1440元

A．360元B．600元C．1800元D．1440元14．采購談判的影響因素不包括（C）141A．談判參與者B．談判形勢(shì)C．談判內(nèi)容D．談判時(shí)間15．某采購經(jīng)理要為企業(yè)購買兩臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，但價(jià)格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價(jià)格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，問該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為（C）

A.供應(yīng)商甲B.供應(yīng)商乙C.供應(yīng)商丙D.供應(yīng)商丁16．定價(jià)是采購的重要環(huán)節(jié)，常見的競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于（A）

A.買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商B.供應(yīng)不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本

C.買方要求供應(yīng)商早期參與D.供應(yīng)商需要時(shí)間開發(fā)商品17．在采購定價(jià)方法中，產(chǎn)品生命周期成本法最適用于（B）

A.MROB.大型設(shè)備采購（MRO：保養(yǎng)、維修與運(yùn)營(yíng)）

C.服務(wù)采購D.包裝材料P13718．價(jià)值型談判方法強(qiáng)調(diào)（D）P139A.談判對(duì)手為敵人B.談判對(duì)手為朋友

C.聲東擊西策略D.滿足利益而不是堅(jiān)持立場(chǎng)19.當(dāng)采供雙方之間關(guān)系為戰(zhàn)略合作伙伴且供應(yīng)商也能從采購成本降低中受益時(shí)，采購方應(yīng)該采用的采購定價(jià)方法為（B）P138A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.目標(biāo)成本法

C.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法D.產(chǎn)品生命周期成本法20.限制行為能力人訂立的合同為（A）P148A.效力待定的采購合同B.有效的采購合同

C.無效的采購合同D.可撤銷的采購合同21.采購過程中，物料定價(jià)的方法有很多種，其中最為常見的有兩種，即（C）

A.平均價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)B.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)與談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判D.平均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)性損價(jià)22.甲、乙雙萬簽訂了一份采購合同，標(biāo)的為100萬元，甲方向乙方付出了10萬元作為定金，同時(shí)，合同還規(guī)定，違約金為合同標(biāo)的的15％，緒果在合同履行時(shí)乙方違約。請(qǐng)問。乙方應(yīng)付給甲方多少元（D）

A.20萬B.25萬C.lO萬D.15萬23.買賣雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)行交易，該采購價(jià)格是(B)P135A.送達(dá)價(jià)B.合約價(jià)C.凈價(jià)D.現(xiàn)貨價(jià)24.采購合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合同屬于(D)P148A.有效的采購合同B.試用采購合同

C.效力待定的采購合同D.可撤銷的采購合同25.報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商品送到采購方倉庫或指定地點(diǎn)時(shí)，期間所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用稱為（C）

A.出廠價(jià)B.現(xiàn)金價(jià)C.送達(dá)價(jià)D.現(xiàn)貨價(jià)26.關(guān)于目標(biāo)成本定價(jià)法，以下描述錯(cuò)誤的是（B）P137A.它是源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格推導(dǎo)出的產(chǎn)品成本估算

B.目標(biāo)成本是固定不變的

C.目標(biāo)成本定價(jià)可以使公司整體成本降低

D.采購部門有責(zé)任與供應(yīng)商協(xié)商來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本27.采供雙方都按合同約定履行完成自己的義務(wù)而使采購合同終止的方法（A）P155A.采購合同清償B.合同的抵消

C.采購合同的提存D.采購合同的債權(quán)債務(wù)混同28.當(dāng)事人雖然協(xié)商訂立合同，但因?yàn)檫`反法律，國家不承認(rèn)其法律效力，不受法律保護(hù)的合同為（C）P148A.有效的采購合同

B.效力待定的采購合同

C.無效的采購合同

D.可撤銷的采購合同29.小王是一家企業(yè)的采購部門主管。今年該企業(yè)產(chǎn)成品銷售價(jià)格預(yù)計(jì)為1000元，其目標(biāo)利潤(rùn)率為30%，采購成本占產(chǎn)品總成本的50%，則小王對(duì)原材料的目標(biāo)采購成本為（A）

A.350元B.300元C.400元D.450元30.商品需求為彈性需求的是指(A)P134A.輕微的價(jià)格變化將導(dǎo)致需求的大幅度變化

B.價(jià)格巨大變化只引起需求的輕微變化

C.小幅降低價(jià)格只引起銷售量輕微的變化

D.大幅提高價(jià)格將導(dǎo)致需求大幅度降低31.運(yùn)用合適的采購定價(jià)方法可以幫助我們（A）

A制定合理的采購價(jià)格,提高采購績(jī)效

B設(shè)定準(zhǔn)確的采購計(jì)劃,提高組織收益

C改善采購結(jié)構(gòu),降低采購成本

D了解組織自身,提高合同準(zhǔn)確率32.（C）可以幫助我們分析何種產(chǎn)品可以在整個(gè)運(yùn)作周期中給我們帶來最大的凈收益。

A目標(biāo)成本法B作業(yè)成本法

C生命周期成本法D會(huì)計(jì)成本法33.（A）是企業(yè)通過預(yù)測(cè)最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格倒推出所用原材料的目標(biāo)采購價(jià)格的定價(jià)方法。

A目標(biāo)成本法B作業(yè)成本法

C生命周期成本法D會(huì)計(jì)成本法34.一份完整的采購合同通常由（C）組成。

A開頭、正文、結(jié)尾3部分

B開頭、正文、備注、結(jié)尾4部分

C開頭、正文、結(jié)尾、附件4部分

D開頭、正文、結(jié)尾、備注、附件5部分68多項(xiàng)選擇題1．采購合同按有效性分類包括(CD)A.短期合同

B.長(zhǎng)期合同

C.可撤銷的采購合同

D.無效的采購合同

E.分期付款合同2.采購談判的影響因素包括:（ACE）。

A談判參與者B談判地點(diǎn)C談判形勢(shì)D談判人員狀態(tài)E談判時(shí)間3.糾紛解決的途徑:（ABC）。

A和解或調(diào)解B仲裁C訴訟D私了E賠償70簡(jiǎn)答題1.試述采購價(jià)格的影響因素。P158-P1592.簡(jiǎn)述采購合同的主要內(nèi)容。⑴商品的品質(zhì)條件；⑵商品的價(jià)格條件；⑶商品的數(shù)量條件；⑷商品的包裝條件；⑸交貨條件；⑹貨款的支付條件；⑺貨物保險(xiǎn)條件；⑻商品的檢驗(yàn)與索賠條件；⑼不可抗力條件；⑽仲裁。71簡(jiǎn)答題3.在采購談判中，談判雙方需要對(duì)多項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商，請(qǐng)列出其中5項(xiàng)。答：1）商品的品質(zhì)條件；（2）商品的價(jià)格條件；（3）商品的數(shù)量條件；（4）商品的包裝條件；（5）交貨條件；（6）貨款的支付條件；（7）貨物保險(xiǎn)條件；（8）商品的檢驗(yàn)與索賠條件；（9）不可抗力條件；（10）仲裁72案例分析題1．A公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對(duì)客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請(qǐng)你回答以下問題：（1）解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。（2）從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？（3）在我國合同法中，對(duì)于A.公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？

答：(1)采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑：1）和解或者調(diào)解和解是是指發(fā)生買賣合同爭(zhēng)議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相諒解的基礎(chǔ)上解決爭(zhēng)議的一種方式。調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之間發(fā)生爭(zhēng)議后，由第三方對(duì)爭(zhēng)議各方依理依法進(jìn)行勸說，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的一種解決爭(zhēng)議的方式。2)仲裁：是指買賣合同的當(dāng)事人通過協(xié)議將其爭(zhēng)議提交給仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉?zhēng)議做出裁決從而解決爭(zhēng)議的一種具體方式。3)訴訟：指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請(qǐng)求人民法院予以解決爭(zhēng)議的一種具體方式。

(2)優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解

(3)1)賠償額不得超過違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見或應(yīng)當(dāng)預(yù)見性的因違反合同可能造成的損失。2)如果當(dāng)事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇使用違約金或者定金條款。但不能將兩者同時(shí)并用。3)約定違約金低于實(shí)際造成的損失，當(dāng)事人可以向法院或仲裁機(jī)構(gòu)請(qǐng)求增加賠償

2.ABC公司是一家生產(chǎn)一次性醫(yī)用耗材的大型制造企業(yè)。由于銷售部門的努力，公司銷售定單比去年同期增加了一倍。但顧客關(guān)于ABC公司不能準(zhǔn)時(shí)交貨的投訴也不斷增多，使公司總經(jīng)理湯姆傷透了腦筋。湯姆找到了生產(chǎn)經(jīng)理，結(jié)果生產(chǎn)經(jīng)理抱怨主要是包裝材料經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)到位導(dǎo)致生產(chǎn)訂單不能及時(shí)完成。采購經(jīng)理威廉解釋說，最近包裝材料供應(yīng)商FL生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)了問題從而引起交貨不及時(shí)。由于ABC公司包裝材料需要定制，F(xiàn)L建立了專門的生產(chǎn)流程以滿足ABC公司的獨(dú)特需求，F(xiàn)L目前是ABC公司唯一的包裝材料供應(yīng)商。湯姆還發(fā)現(xiàn)，采購部對(duì)所有訂單都是快到預(yù)訂交貨期才進(jìn)行訂單跟催。根據(jù)上述材料，請(qǐng)你回答下列問題：（1）ABC公司與FL年初新簽了一年的采購合同，合同總額為500萬，并向FL支付了50萬元作為定金，同時(shí)合同規(guī)定違約金為合同總額的15%，如果湯姆想與FL解除合同，需要賠付FL多少錢？（5分）（2）湯姆決定繼續(xù)讓FL供貨，