分紅保險話術

本文格式為Word版，下載可任意編輯——分紅保險話術

一、儲蓄的保險營銷話術

保險營銷話術：您有沒有在銀行存錢？

或多或少都會存銀行是嗎？您覺得現(xiàn)在的利息滿不合意？

您有沒有炒股？

炒股有風險，50％確定會賠，32％持平，只有12％賺錢。銀行儲蓄只有1.8％的利息，買股票又會賠，買房地產(chǎn)不是投資是消費，所以最好的選擇是保險（講分紅險優(yōu)勢）

保險營銷話術：您將8萬元現(xiàn)金存在銀行每年利息只能拿1440元，我現(xiàn)在不讓您一下拿出8萬元，只需要每年在保險公司存8000元，連存十年才8萬元，我們公司每三年給5000元現(xiàn)金，給一輩子，等于每年給了1666元利息，到每年5月1日，我們公司還會根據(jù)上一年營運狀況舉行分紅，以后每年分紅會像滾雪球一樣，隨著時間的推移越來越多，說不定有一天分紅的數(shù)目大得讓您欣喜的睡不著；除此以外，在您繳費期內(nèi)，保額還不斷遞增，令您終身享有高額保障。

保險營銷話術：假使每年存一萬元在銀行，三年下來所得利息不過1000元左右，當您終止這種儲蓄時，拿回的不過是本金加利息?，F(xiàn)在有一種新的理財方式，同樣每年存一萬元，三年拿回來的利息不是1000元而是5000元；而且假使因不幸不能持續(xù)存錢，這時它會您一大筆錢：至少10萬！

保險營銷話術：添置分紅險無論銀行利息臬變動都特別合算。當銀行利息下降時，證券市場就必然活躍，那么保險資金在證券投資基金上的獲利就大，客戶所獲分紅就高；若銀行利息上調(diào)，那么保險資金在銀行大額協(xié)議存款利息就高，客戶所獲分紅亦高。

通過保險營銷話術，相信客戶已經(jīng)開頭心動，只要持續(xù)與其溝通，告成就會屬于你。

二、投資的保險營銷話術

保險營銷話術：請問您覺得保險公司賺不賺錢？

那您愿不容許分得其中一片面？

只要您添置我公司分紅險，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。

保險營銷話術：對炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點放在保險公司，保險公司集眾家之財，交給專家投資，現(xiàn)在保險資金可以進入股市，保險資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時候我們公司會把賺到的錢送到您手上。

保險營銷話術：我們的《國壽千禧理財分紅保險》1、具有穩(wěn)健投資的特點：介于儲蓄與股票之間的最正確投資方式；儲蓄利息太少，炒股風險太高，分紅保險既有根本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來的；3、這是我們公司其次代理財分紅保險，相當于績優(yōu)"原始股'，其增值空間分外寬。保險營銷話術：《國壽千禧理財兩全保險》投資帳戶里的資金由中國人壽的投資理財專家來運作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運作費用相應降低。投資渠道有上市國債、憑證式國債、金融債券、中國企業(yè)債券和投資證券一級和二級市場等，我們都知道，一級市場的獲利機遇是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大片面?zhèn)€人是買不到的。

保險營銷話術：有一種投資，它的投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報。假設超出一年期的利率收益，那么該片面收益以你七我三的比例調(diào)配。你覺得如何？通過保險營銷話術，相信客戶已經(jīng)開頭心動，只要持續(xù)與其溝通，告成就會屬于你。

三、少兒的保險營銷話術

保險營銷話術：給孩子買一份分紅險，就相當于只投資十幾、二十萬買了一間會增值，不會貶值，而且每年都能拿房租（而且房租會越來越多），每三年都能拿獎金，又不怕地震、火災、政府去除又不用修理費的房產(chǎn)，還能對孩子有一輩子的保障。這樣的禮物才是最實惠、最有價值的禮物。

保險營銷話術：小孩子的紅包拿出去買玩具什么的，不如把它放在這個帳戶上，讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)的滋味，這對以后的他來說，不失是個好方法。

保險營銷話術：您好！感謝您對我的支持，恭喜您喜得貴子，最近公司推出一種少兒分紅保單，您是我們的老客戶，我們想讓您喜上加喜

保險營銷話術：您好！跟您說了這么久，看得出您是一位分外疼愛孩子的人，夢想自己的孩子有一個美好的未來，從長遠的眼光看，您要把孩子未來的教導，婚嫁做一個最根本的籌備。我們新推出這樣的一個險種，一人投保，三代受益，回報豐厚。

保險營銷話術：您好！其實保險并不僅是對您自己的保障，更重要的是對您家人和孩子將來的承諾，每個人對孩子都會說：孩子，夢想你將來比我強。假設我們在，我們會努力做到，問題是我們能否陪孩子一輩子，所以

通過保險營銷話術，相信客戶已經(jīng)開頭心動，只要持續(xù)與其溝通，告成就會屬于你。

四、商品介紹的保險營銷話術

保險營銷話術：從國壽千禧理財兩全保險（分紅型）的名稱上看此條款第一"理財'指幫客戶理財。其次"兩全'指的是生、死兩全。即我生存時可以賺錢，身故時又可以拿錢。第三"分紅'指假設公司效益好，還可以看到紅利。這樣好的投資，我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹?？保險營銷話術：我們分紅險不同于以前其它產(chǎn)品，它是一種投資，一股ＸＸ元（費率），穩(wěn)賺不賠，而且還不收您的交易稅、所得銳，您何樂而不為呢？

客戶：第一年紅利太少

保險營銷話術：您有這樣的想法是可以理解的，您知道，一般保險公司的險種，前幾年是不盈利的，但我們公司憑借雄厚的實力，從第一年就開頭向客戶分發(fā)紅利，盡管金額不大，但表達出公司的一份情意；同時，前幾年紅利看似不多，但若前幾年客戶萬一出險，保障如故存在，那付出的和得到的就沒法比了！更何況，保險當然是以保障為主要目的，您說是嗎？保險營銷話術：如何舉行彩頁中"產(chǎn)品說明－利益演示'講解：一、周年紅利第一年雖然少，但有就是一種信仰保證。就一般企業(yè)，投入資金后，都要等到兩三年甚至更長時間才會有盈利。二、紅利是根據(jù)公司盈利狀況抉擇的，到底有多少，現(xiàn)在無法知道，但這也正是此險種魅力所在。將來可能會比表中的數(shù)字多得多，此表的數(shù)字是最低保底值，中國人壽不作虛假承諾，但能表示給客戶看的，就確定能做到。三、此險種十足不會蝕本，假設20年

后退保，客戶共投182000元，卻可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000＊20/3＝30000元，共計210677元，不虧還賺。

保險營銷話術：我們這個分紅保險也就是讓客戶享受保險公司的經(jīng)營成果，好比一張超級儲蓄卡。從投保開頭，擁有一個終身保障，且每年以5％的速度來遞增；每三年固定取息一次；每年根據(jù)公司投資收益確定金額領取分紅；其它保障功能包括保單借款及附加醫(yī)療保障等，總之它是一個兼保障和投資的綜合險種，您看這份建議書

通過保險營銷話術，相信客戶已經(jīng)開頭心動，只要持續(xù)與其溝通，告成就會屬于你。

五、同業(yè)商品對比的保險營銷話術

客戶：還是平安的投資連結險好。

保險營銷話術：（1）不錯，不同產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢。但投資連結險交費20年只能拿20年的紅利；分紅險是交20年的費卻拿終身的紅利，你說哪個更合算？

保險營銷話術：（2）王先生，這里有兩份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是純粹的提成或可能要倒扣錢，你會選擇哪一份？

客戶：前一份。

保險營銷話術：不錯，投資連接險正象其次種，雖然有賺錢的可能，但它承受風險也大，而且蝕本也要客戶自己承受，而分紅險卻是一種保證不虧的穩(wěn)健險種。

客戶：但我熱愛高風險高回報。

保險營銷話術：那我們可以去炒外匯炒黃金，那更刺激，對嗎？但我們既然買保險，斷定也是看中保險的保障功能，而分紅險的"保險'成份更大。你看20萬保障會不會太少？保險營銷話術：（3）不錯，平安的投資連結險有它的優(yōu)勢，但王先生，假設你有一筆錢，想找人合伙做生意，有兩位摯友供你選擇：一個摯友是賺錢兩人分，蝕本你獨負，你可能元氣大傷，甚至血本無歸；另一位摯友不管盈虧都會允許你每年有一筆收入而且承諾你的資產(chǎn)逐步增值。你會挑揀哪一位合伙人？

客戶：斷定其次位。（狐疑）但世界上有這樣的低廉事嗎？

保險營銷話術：有！"國壽分紅險'就是這位坦率忠誠的摯友。正由于他的理財穩(wěn)健，所以在投資流行的國外，分紅險特別受接待。象北美地區(qū)，80％以上的產(chǎn)品有分紅功能；在德國，分紅保險占市場的85％；而香港，更高達90％。（停頓）你覺得十萬的保障會不會太少？

客戶：平安的回報率高達50％，你們呢？

保險營銷話術：坦率說，這點我不敢承諾你，不過理財投資象鐘擺，左邊晃起越大，右邊蕩起越高。這次賺得越高，但高風險高本金特點抉擇它下次可能會虧得越大。前段時間投資險從4.8％下降－-0.28％就說明這點。假設由我投資的話，我會把最壞的計劃都打定好，所以我會挑揀穩(wěn)健的分紅險，王先生，你說呢？

保險營銷話術：平安的連結險有它的優(yōu)勢，但我敢說國壽的險一點也不比連結險差。不信的話，你可以買幾份分紅險試試看，過幾年，你會察覺哪個管家更得力。

保險營銷話術：投資連結險是定期險，假設一個30歲的人投保，那么只保到50歲，而這一段的風險無疑比50歲以后的風險概率低得多，即在最需要保險時無法獲得保障了。保險營銷話術：投資連結險保費分成兩個帳戶，在第一年進入投資帳戶的錢為0，其次年那么是每份中有240元調(diào)配到投資帳戶，假使第一年交保費12060元，那么第一年無投資收益，到其次年又變12060元，那么投資帳戶中只有2400元。投資收益又有多少呢？等到第三年已投入保費36180元，假使您那時不合意收益狀況，想退保，投資帳戶只有12960元，您不是已虧了2萬多嗎？若投資不利，投資帳戶全部虧損，您的3萬多豈不是白白濫用了。

保險營銷話術：投資連結險必需到滿期才可按投資單位價值總額給付滿期金，若投資不利，那么可能投入的錢最終血本無歸。

保險營銷話術：投連是一種很不錯的險種，和我們分紅保險同屬于投資類保險，其特點是保險公司代客戶投資，風險和利益都由客戶承受，在投資環(huán)境好的時候，可能會取得很好的收益，但假設環(huán)境不好也將會有很大的風險。分紅保險卻是一種對比穩(wěn)健的投資險種，它具有保本利益，分紅卻無限制。我的客戶通過對比，都選擇了分紅保險，您認為呢？

通過保險營銷話術，相信客戶已經(jīng)開頭心動，只要持續(xù)與其溝通，告成就會屬于你。

六、公司優(yōu)勢的保險營銷話術

保險營銷話術：國壽公司的總部在北京，是國內(nèi)唯一的一家國務院直屬國有獨資壽險公司，在進展上自然受國家政策的傾斜。做一個比喻就好比是一戶家庭中的獨養(yǎng)兒子。政治經(jīng)濟學報告我們政治是與經(jīng)濟精細聯(lián)系的，如我們往往把現(xiàn)在的股市稱為"政策市'。作為壽險業(yè)的基石，中國人壽公司在資金運用上自然占有天時地利人和，遠比所謂的專家運用更具實效。

保險營銷話術：國壽公司的總資產(chǎn)達1.261億元，1999年保費收入為603億元，占全國壽險市場70％以上。實力最雄厚，資金的規(guī)模效應最為顯著，且運用費用就相對較低。保險營銷話術：中國人壽，一言九鼎。有特別才能，也只會說三分。在目前的金融環(huán)境下，平安、太保能達成的收益水平國壽也必定能夠達成，由于終究是要靠實力證明。保險營銷話術：假設您有一個女兒要出嫁，您會讓她嫁給誰？

選擇：

Ａ.是一位身著西裝領帶，成熟穩(wěn)健的男人，他可能愛你在心口難開，做特別只說三分；Ｂ.是一位熱愛冒險，夸夸其談的男性，他熱愛做三分說特別。

您會選誰？

我們當然會選A，由于A才是孩子可以托付終身的人。同樣市場上有的公司穩(wěn)健經(jīng)營，有的公司將他的回報率夸的很高，那您會選哪家呢？

客戶：聽別人說，外資公司的資金可向國外投資，利潤高，分紅表現(xiàn)也好。

保險營銷話術：切實有這種傳聞，但您知道，中國的《保險法》規(guī)定：中國境內(nèi)設立的全體中資、外資保險公司，務必依照中國《保險法》運行，資金運用也不例外，根據(jù)規(guī)定，目前資金運作只能是四個方面：銀行存款、政府債券、金融債券、國務院規(guī)定的其他方式。各公司史允許拿出可運用資金10％-15％參與證券投資基金。同時就公司規(guī)模實