房地產(chǎn)銷售密笈培訓(xùn)課程

解決方案.（....），提供海量管理資料免費下載！十個銷售難題之一買方不尊重銷售人員,導(dǎo)致在銷售過程中雙方無法形成信任關(guān)系,無法控制銷售進程.銷售可以成為令人敬重的行業(yè),我們應(yīng)當(dāng)幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求,獲得雙贏的效果..（....），提供海量管理資料免費下載！買方過早地提出反對意見.與買方的購買需求一致,隨著購買階段的變化采用不同的策略.十個銷售難題之二.（....），提供海量管理資料免費下載！無法控制銷售進程.了解客戶購買行為的變化,了解客戶購買個階段關(guān)心的主要問題.十個銷售難題之三.（....），提供海量管理資料免費下載！令人討厭的電話銷售.要引起客戶的興趣,提出其面臨的關(guān)鍵商業(yè)或技術(shù)問題.十個銷售難題之四.（....），提供海量管理資料免費下載！買方認為許多同類產(chǎn)品與服務(wù)相差不大.以與眾不同的銷售方式,獲得特別的效果.十個銷售難題之五.（....），提供海量管理資料免費下載！買方已經(jīng)確定了一些功能需求,沒有涉及到我們產(chǎn)品的長處.幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的真正的需求,擴展用戶現(xiàn)有的觀點.十個銷售難題之六.（....），提供海量管理資料免費下載！第一次訪問后就無法控制銷售進程.以書面的形式總結(jié)會談紀要,安排日后的計劃.十個銷售難題之七.（....），提供海量管理資料免費下載！難以發(fā)現(xiàn)潛在客戶創(chuàng)造需求,開發(fā)具有潛在需求的客戶會獲得更多的機會.十個銷售難題之八.（....），提供海量管理資料免費下載！在談判判中退退卻,做出出不必必要的的讓步步.不要做做無條條件的的讓步步十個銷銷售難難題之之九.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！銷售人人員與與其他他人配配合時時,導(dǎo)致買買方對對銷售售人員員能力力的懷懷疑.銷售要要協(xié)調(diào)調(diào)一致致,職權(quán)明明確,不要越越權(quán).十個銷銷售難難題之之十.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！銷售技技巧獲得與與眾不不同的的銷售售方式式于實權(quán)權(quán)人物物商定定銷售售過程程.對準客客戶的的購買買階段段用產(chǎn)品品幫助助客戶戶自己己解決決問題題加入競競爭，，并獲獲得主主動順其自自然的的獲得得訂單單.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！解決方方案－－Solution用戶定定出時時間、、步驟驟及人人員按按賣方方所描述述的藍藍圖來來解決決問題題。買賣雙雙方一一起來來建立立或修修改方方案，，以期將將來被被采納納。當(dāng)用戶戶有了了解決決方案案時，，他們們不希希望賣方方來解解決。。而是是由自自己采采取行動動來解解決問問題，，以顯顯示他他們的能能力。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！銷售方方法的的演變變XeroxProfessionalSellingSkills專業(yè)式式銷售售方法法結(jié)構(gòu)化化控控制化化ConsultativeSelling(XCS1976)顧問式式銷售售方法法技術(shù)支支持人人員編編在銷銷售小小組中中SPIN(Xerox&XCS1980)基于調(diào)調(diào)研的的銷售售方式式假設(shè)客客戶懂懂得產(chǎn)產(chǎn)品依靠產(chǎn)產(chǎn)品介介紹建建立用用戶觀觀點SolutionSelling(1983)提供解解決問問題方方案的的銷售售方法法客戶不不懂得得產(chǎn)品品和服服務(wù)客戶不不懂得得如何何解決決自己己的問問題銷售員員成為為促進進購買買的助助手.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！SellingIdeasPeoplebuyfrompeoplewhoempowerthem,whocancreatevisionsforthemandtakeaction.A““Solution”isequivalenttothebuyer’svision.Diagnosebeforeyouprescribe.Powerbuysfrompower(sellerneedsthepowertopromise).MakeyourselfequalbeforedifferentDon’tclosebeforeitiscloseable.Thebuyermustfeelgoodabouttheprocess..（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！銷售的的基本本原則則沒有痛痛苦就就沒有有變革革給用戶戶開““藥方方”之之前先先進行行診斷斷用戶的的需求求有三三個不不同的的層次次人們從從他們們喜歡歡和信信任的的人那那里買買東西西人們按按合乎乎邏輯輯的理理由去去做情情緒化化的決決定有權(quán)力力的人人希望望從有有權(quán)力力的人人那里里買東東西使自己己與別別人不不同之之前先先使自自己與與別人人相等等使買方方看到到的是是解決決方案案你不要要試圖圖把東東西賣賣給不不可能能買它它的人人.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！現(xiàn)行活活動都都擠在在小市場場的窗窗口內(nèi)內(nèi)沒有看看到的的市場場看到的的市場場概念上上的銷銷售區(qū)區(qū)域.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載?。撛谛栊枨笥袉栴}題，并并未想想去解解決。。感到痛痛苦需需要變變革看到問問題，，但不不知如如何解解決。。解決問問題的的觀點點產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)特色色能使使其受受益用戶需需求的的三個個層次次.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載?。撛谛栊枨筮\用參參考故故事發(fā)掘渴渴望感到痛痛苦需需要變變革運用9－BOXS用戶觀觀點處處理模模式將用戶戶引向向賣方方能力力解決問問題的的觀點點給特定定的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造特特定的的需求求.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！開放式式提問問控制式式提問問確認式式提問問診斷原原因探索影影響面面設(shè)想解解決問問題方方案形成用用戶解解決問題的的觀點點9－Books你們單單位的的情況如如何？？(repeatpain)產(chǎn)生這這種情情況的原因因是因因為？？總之,產(chǎn)生…的原因是是？(repeatpain)除你外外，誰誰還受到影影響？？受什么影影響？？還影響響什么么人？？他是否否關(guān)心心？你是說說不僅僅你受受影響，而而且他他也受受到了你所所說的的影響響?你感覺覺用現(xiàn)現(xiàn)在的方法法如何何？你是否否在尋尋求某某種方法法？如如果有有對你是是否有有幫助助？你希望望……有能力力可以解解決……問題這是你你所希希望的的？PainHowdoesthisaffectyouas…?Howdoyougetthenews?Whoislookingtoyoutofixthisproblem?.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！開放式式提問問控制式式提問問確認式式提問問診斷原原因探索影影響面面設(shè)想解解決問問題方方案形成用用戶解解決問題的的觀點點9－BooksTellmeaboutit,whatiscausingyoutohavethis(repeatpain)?1Isitbecause？2So,thereasonsforyour(repeatpain)are……?3Besidesyourself,whoelseisimpactedbythispain,andhowaretheyimpacted?Isthispainalsocausing…?Ifso,wouldn’’t(title)beconcerned?FromwhatIjustheard(repeatthewhoandhow),thisisn’’tjustyourproblem?Whatisitgoingtotakeforyoutosolvethis(repeatpain)?CouldItryafewideasonyou?Whatiftherewereawayforyou…?Wouldthathelp?Whatifyouwerealsoableto…?FromwhatIjustheard,ifyouhadtheabilityto…(repeatcapabilities),couldYOUsolve(repeatpain)PainHowdoesthisaffectyouas……?Howdoyougetthenews?Whoislookingtoyoutofixthisproblem?.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！發(fā)掘渴望望式的談?wù)勗挵l(fā)掘渴望望的提問問針對用戶戶Pain舉出或設(shè)設(shè)想實例例，問用用戶是如如何解決決的？如果遇到到這類問問題打算算如何解解決？令令他渴望望解決而而又沒有解決方方案，承承認存在在問題。。引向賣方方能力的的提問問用戶如如果有可可以解決決問題的的方法，，怎么樣樣？推出賣方方能力推出你的的設(shè)想和和解決方方案.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！批準購買買的各種種形式?jīng)Q策：廠廠長、所所長、總總經(jīng)理、、總師…...行政計劃劃：科技技處、技技改辦、、引進辦辦…...選型負責(zé)責(zé)人：研研究室主主任、計計算、信信息中心心主任……選型小組組(使用者））：研究究室、計計算中心心技術(shù)人人員……合同商務(wù)務(wù)：物資資處、設(shè)設(shè)備處、、委托公公司……執(zhí)行：財財務(wù)顧問：專專家、學(xué)學(xué)者.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！開放式提提問控制式提提問確認式提提問診斷原因因探索影響響面設(shè)想解決決問題方方案銷售過程程中小組組的作用用銷售員銷售員銷售員銷售員銷售員銷售員專家專家專家銷售員應(yīng)應(yīng)對所有有BOX負責(zé).（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！編織用戶戶痛苦鏈鏈第一把手手職責(zé)：：痛苦：原因：項目負責(zé)責(zé)職責(zé)：：痛苦：原因：設(shè)計人員員職責(zé)：：痛苦：原因：.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！ReferenceStoryFormat參考故事事的格式式背景：對象的行行業(yè)和工工作職務(wù)務(wù)關(guān)鍵問題題：對象的痛痛苦和渴渴望原因：把關(guān)鍵問問題引導(dǎo)導(dǎo)到你的的能力方方面來方案：要用客戶戶的話說說，他們們需要…...提供：我們能夠夠給他們們那些能能力結(jié)果：用專門的的數(shù)據(jù)來來衡量成成功的規(guī)規(guī)模.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！關(guān)心程度度時間風(fēng)險價格需要解決方案案買方關(guān)心心重點的的轉(zhuǎn)移階段一階段二階段三成本.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！按階段劃劃分的購購買者的的行為線線索階段一懷疑漫長的調(diào)調(diào)研過程程討論涉及及范圍廣廣時間過程程不明確確自愿或協(xié)協(xié)商去接接近實權(quán)人人物接受或原原諒快速診斷斷嘗試縮小小范圍日程安排排或時間間表已確確定“橡皮圖圖章”或或我的建建議階段二假如你在在A列愿意擴展展觀點熱情、好好奇不管過程程多長都都愿意實權(quán)人物物已參與與假如你在在B或C列消極的下下斷語接受預(yù)約約過程在繼繼續(xù)進行行實權(quán)人物物不出現(xiàn)現(xiàn)階段三無產(chǎn)品方方面的反反對意見見要不要進進行決定定可能存在在“封鎖鎖期”接近實權(quán)權(quán)人物對產(chǎn)品的的反對意意見沒有有跡象停停止鼓勵（暫暫時停止止）要求你““最好和和最后””回電話很很快有限或沒沒有接近近實權(quán)人人物.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！對準買和和賣的各各個階段段階段一買方：確定需求求需要改變變嗎？需求是什什么？這會花多多少錢？？賣方：開發(fā)需求求引起興趣趣、尋找找痛苦，創(chuàng)創(chuàng)建或改改變用戶的的觀點使使之與賣方方的能力力配合，確確定購買買過程。階段二買方：對各家方方案進行行評估真有解決決問題的的方案嗎嗎？那個方案案能滿足足需求？？如何證明明？賣方：展示自己己的能力力滿足用戶戶的觀點點對價值提提供證明明階段三買方：采取行動動該買它嗎嗎？后果會如如何？拿到最好好的價格格了嗎？？賣方：收口為什么買買我們的的？為什么現(xiàn)現(xiàn)在買？？幫助用戶戶解除對對后果的擔(dān)心心.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！銷售技巧巧的關(guān)鍵鍵對準預(yù)期開發(fā)需求求篩選控制談判.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！解決用戶戶問題的的銷售方方式推產(chǎn)品的的銷售方方式開發(fā)需求求介介紹產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)收收口口銷售員的時間銷售各階階段的時時間分配配.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！銷售過程程概述發(fā)現(xiàn)目標標和潛在在機會用戶訪問問前的計計劃與調(diào)調(diào)研開發(fā)用戶戶好奇心心與希望望和藹、可可靠、信信任開發(fā)用戶戶的需求求確定痛處處和關(guān)鍵鍵問題切磋產(chǎn)生生問題的的原因和和解決問問題的能能力確定用戶戶內(nèi)部的的交叉影影響及影影響程度度開發(fā)、分分享和改改變用戶戶觀點弄清用戶戶期望和和所屬關(guān)關(guān)系對更新標標準的認認同確定能滿滿足用戶戶觀點的的能力提供解決決問題的的方案用戶接受受賣方的的方案談出一個個雙方都都贏得利利益的協(xié)協(xié)議按協(xié)議實實施度量量成功規(guī)規(guī)模繼續(xù)發(fā)展展相互關(guān)關(guān)系利用成功功例子為為杠桿推推動其他他項目.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！PROSPECTINGNEEDDEVELOPMENTEXECUTEPROOFEXECUTESEQUENCEOFEVENTSACCOUNTSATISFACTIONVIPLetter1.Pain2.Reasons3.VisionSponsorLetter1.Pain2.Reasons3.Vision4.AgreetoExplore5.Bargainforaccesstopower6.ProofproposalPwrSponsorLtr1.Pain2.Reasons3.Vision4.SequenceofEvents,e.g.,- Non-EngineeringExecutiveVisits- ValueJustification- Contracts/MLA- Pilot/Benchmark- ReferencesNEGOTIATIONCallScriptsReachPowerSponsor?Pg.110Pg.134CallLogReportPg.108CallDebriefReportPgs97-8Pg.134Pgs136-7PQWReportPg.99揇揅Deploy-mentPlanPg.141揝揂揃揟SignedContract?9BoxVisionProcessing?態(tài)owlingPin?DifferentiatorsDeploy-mentProgressReviews?QuidProQuo?Avoid慡pray&Pray?SDRCSELLINGPROCESSLessthan$100kLicensePotentialover2Years80%VAR-20%Direct?慏raft?Stamp?CustomerEditsPlan?Sacred4Hrs/wk?FarmingAlgorithmInternalDeliverablesExternalDeliverables.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！精明的買方方“永不吊死在在一棵樹上上”讓負責(zé)人““貨比三家家”不讓你知道道你會嬴不讓你知道道你會輸談判時把最最想要的東東西放在最最后至少一次表表示談判可可能無法進進行了想知道你的的底牌.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！用戶如何購購買東西ABC用戶需求“ColumnFodder”陪襯.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！用戶觀念的的重塑（洗洗腦）了解用戶現(xiàn)現(xiàn)有的解決決問題的觀觀點在現(xiàn)有的觀觀點中加進進你的影響響證實用戶目目前自己沒沒有解決問問題的能力力帶傾向性地地判斷并權(quán)權(quán)衡用戶現(xiàn)現(xiàn)有的解決決問題的方方式發(fā)現(xiàn)、證實實用戶的Pain探索現(xiàn)有Pain對其他方面面的影響再驗證用戶戶的觀點并并了解其購購買力的情情況陳述用戶將將得到的效效益審查購買過過程.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！VisionReengineeringParticipateintheexistingvisionAddyourbiastotheexistingvisionConfirmtheydon’’tcurrentlyhavecapabilitiesDiagnosereasonswithbiasConfirmdiagnosisandpainExploreimpactonothersReconfirmvisionStatebenefit.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！opencontrolconfirm診斷原因探索影響面面設(shè)想解決問問題方案形成用戶解解決問題的觀點點9－BooksHowdoyoudoittoday?3Today…？4So,thewayyoudoittodayis…?5Besidesyourself,whoelseisimpactedbythispain,andhowaretheyimpacted?6Isthispainalsocausing…?Ifso,wouldn’t(title)beconcerned?7FromwhatIjustheard(repeatthewhoandhow),thisisn’tjustyourproblem?8Howdoyouseeyourselfusing…?1FromwhatIjust9heard,ifyouhadtheabilityto…(repeatcapabilities),couldYOUsolve(repeatpain)PainWhatistheimpactonyourbusinessofdoingitthewayyouaredoingit?Areyoualsolookingforaway…?Woulditalsohelpifyouhadaway……?2.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！頸架與海綿綿買方經(jīng)常會會提出許多多要求銷售員特別別容易輕易易許諾應(yīng)該送個架架子支撐著著銷售員的的脖子使其不能輕輕易點頭買方經(jīng)常會會不斷以各各種借口壓壓價銷售員以為為給出低價價用戶就會會接受假設(shè)用戶是是洗澡的人人，銷售員員則好比他手中的海海綿，他的的目的是要要把海綿中的水?dāng)D干干為止.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！聽誠實能勝任出口不不不是是是賣方的情感感障礙.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！關(guān)于談判知識就是力力量仿真可能出出現(xiàn)的情況況開始以前要要清楚自己己的底線未得到對方方讓步?jīng)Q不不輕易付出出，即使讓讓步也要至少頂住住對方三次次壓力作出讓步時時表示非常常為難，必必須小步后后退要有耐心，，作好今天天空手而歸歸的準備銷售員首先先應(yīng)控制自自己的情緒緒，不能沖沖動設(shè)法使用戶戶相信已得得到了最好好的性能價價格比采取互惠互互利的方法法.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！銷售概念上上的誤區(qū)需求：為解決某一一問題而對對某產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生的需求求。給特定的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造特特定的需求求。方案：賣方針對買買方的Pain試圖左右買買方意識的的手段，必須雙方共共同參與指指定并達到到買方觀點點。控制：要控制過程程而不是控控制人。確認：多渠道、多多側(cè)面、反反復(fù)驗證。。痛苦：不同職位的的人Pain不同，要挖挖掘Pain、引向賣方方能力。談判：不僅限于價價格，讓步步一定要有有條件。參考故事：：要與用戶的的人和事密密切相關(guān)。。衡量銷售員員：不僅限于Quota，要平衡和協(xié)協(xié)調(diào)長、短短期業(yè)績。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！銷售技巧Sellingcanbehonorable.Thesellermusttrulybelievehecanbringvaluetothepotentialbuyer.Thesellermustbewillingtotellthetruthabouthisproductorservice.Thebuyermustfeelgoodabouttheprocess.Thebuyer'sexpectationsmustbemet..（....），提供海海量管理資資料免費下下載！銷售技巧Winwithintelligentconversation.sellersneedsituationalfluency:knowledgeofhowthebuyeroperatesandknowledgeofwhatspecificproductorservicecapabilitiesinhisofferingmatchsituationalwiththebuyer..（....），提供海海量管理資資料免費下下載！銷售員把知知識與技巧巧相結(jié)合對行業(yè)的背景知識對產(chǎn)品與服服務(wù)能力的知識識人際關(guān)系技技巧銷售技巧.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！有策略的銷銷售下述戰(zhàn)略銷銷售方法使使你有別于于他人：買賣是人與與人之間的的關(guān)系“解決方案案”與買者者觀點相符符與用戶的三三個需求層層次相一致致先診斷，后后開方購買過程在在實權(quán)人物物之間進行行與購買的三三個階段相相一致在你有別于于他人之前前，與他人人保持平等等使購買者對對解決自己己的問題負負責(zé)不要在收口口條件滿足足之前勉強強收口.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！銷售業(yè)績從事銷售時時間士氣業(yè)績銷售人員業(yè)業(yè)績、士氣氣隨時間變變化.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！知識（做什么？？為什么要要做？）技巧（如何做？？）愿望（想要做？？）習(xí)慣良好的習(xí)慣慣知識、技巧巧、愿望的的統(tǒng)一.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！T區(qū)域或行業(yè)業(yè)所所分分配的區(qū)域域或行業(yè)內(nèi)內(nèi)的潛在用戶戶S驗證用用戶對對你的公司司感興趣用戶與你的的市場目標標吻合發(fā)現(xiàn)潛在的的CoachD已經(jīng)經(jīng)有有了了Coach通過過Coach弄清清Pain給Coach描繪繪藍藍圖圖設(shè)法法接接觸觸決決策策人人書面面同同意意進進一一步步合合作作C已經(jīng)經(jīng)Callhigh接觸觸決決策策人人決策策人人自自己己承承認認有有Pain為決決策策人人描描繪繪藍藍圖圖決策策人人同同意意進進一一步步合合作作建議議雙雙方方后后續(xù)續(xù)的的接接觸觸安安排排決策策人人同同意意上上述述安安排排執(zhí)行行計計劃劃的的重重要要階階段段T、S、D、C.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載?。等待待結(jié)結(jié)果果提提供供了了所所有有方方案案進入入商商務(wù)務(wù)階階段段等待待用用戶戶通通知知A到達達合合同同簽簽署署前前夜夜接接到到口口頭頭同同意意購購買買的的許許諾諾準備備洽洽談?wù)労虾贤琖成功功簽簽署署合合同同L失敗敗更更新新目目標標用用戶戶名名單單執(zhí)行行計計劃劃的的重重要要階階段段B、A.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載?。QW實例：：12/5/98李得得勝勝電子子部部90所043032I-deasESC10/5/98×結(jié)構(gòu)構(gòu)室室主主任任張得得功功熱設(shè)設(shè)計計問問題題嚴嚴重重價值值500萬元元的裝裝備備損損壞壞風(fēng)冷冷不不均均勻勻機柜柜中中局局部部溫度度過過高高元元器件件性性能能改改變新裝裝備備研研制制面臨臨同同樣樣問問題題問題題過過于于復(fù)復(fù)雜雜事事前前應(yīng)進進行行仿仿真真保保證證設(shè)設(shè)計可可靠靠合合理理型號號總總設(shè)設(shè)計計師師王德德財財設(shè)備備損損壞壞使使用用單單位位受影影響響，，問問題題未未根根本解解決決。。維修修費費100萬試驗驗費費50萬隱患患無無法法排排除裝備備可可靠靠性性要求求高高新裝裝備備的的可可靠靠性性無法法提提高高用用戶戶難難以接接受受必須須提提高高可可靠靠性性解決決電電子子系系統(tǒng)統(tǒng)冷冷卻問問題題總師師辦辦主主任任李李來來福福設(shè)備備處處長長趙趙保保貴貴財務(wù)務(wù)處處長長錢錢進進科技技處處長長李李世世田田結(jié)構(gòu)構(gòu)室室的的承承諾諾有型型號號經(jīng)經(jīng)費費資金金到到位位采購購手手續(xù)續(xù)和和批批準準引引進進文文件件.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載！！MPAS實例例：：.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載??！FarmingAlgorithm耕作作規(guī)規(guī)則則(短、、長長期期項項目目的的平平衡衡））Quota/月銷售售周周期期C類用用戶戶收收口口的的比比率率完成成目目標標Quota所需需C類項項目目的的數(shù)數(shù)量量（（＃＃和和＄＄））要求求新訪訪問問用用戶戶的的最小小數(shù)數(shù)確定定耕耕作作規(guī)規(guī)則則Farming值.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載??！例子子：：Quota/月:＄100k銷售售周周期期:6個月月C類用用戶戶收收口口的的比比率率:50％％完成成目目標標Quota所需需C類項項目目的的數(shù)數(shù)量量:＄＄1.2M要求求最最小小的的潛潛在在用用戶戶(FirstCalls)數(shù)量量:3Farming=15新訪訪問問的的用用戶戶最最小小數(shù)數(shù)：：3691215達到到C類用用戶戶數(shù)數(shù):1.29006003000FarmingAlgorithm:1515151515FarmingAlgorithm算法法實實例例.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載！！客戶戶訪訪問問報報告告被訪訪問問者者的的痛痛苦苦是是什什么么？？產(chǎn)生生痛痛苦苦的的原原因因是是什什么么？？被訪訪問問者者在在單單位位的的影影響響力力如如何何？？什么么對對被被訪訪問問者者及及所所在在單單位位有有價價值值？？通往往決決策策層層的的路路徑徑是是什什么么？？下一一步步如如何何辦辦？？.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載?。】蛻魬袈?lián)聯(lián)系系記記錄錄實實例例：：2/10/98電子子部部90所/結(jié)構(gòu)構(gòu)室室張得得功功室室主主任任3D確認認演演示示去/下周周與與他他見見面面李得得勝勝2/16/982/13/98東風(fēng)風(fēng)機機械械廠廠技改改辦辦主主任任陳治治國國2S發(fā)展展Coach發(fā)合合作作的的確確認認信信2/14/98光明明家家電電公公司司副總總經(jīng)經(jīng)理理劉國國強強5C規(guī)劃劃進進程程下周周提提交交方方案案.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載??！給Coach的信信實實例例：：×××××先生生（（女女士士〕：您好好??！多多謝謝您您垂垂詢詢我我公公司司的的×××××產(chǎn)品品。。以以下下是是我我對對上上次次我我們的的會會談?wù)劷Y(jié)結(jié)果果的的一一個個總總結(jié)結(jié)，，以以及及今今后后我我們們開開展展工工作作的的一一個個初初步步計計劃。。在我我們們的的會會談?wù)劺锢?，，您您和和我我談?wù)劻肆四磕壳扒百F貴公公司司在在×××方面面所所面面臨臨的問問題題。。您您和和我我一一致致認認為為問問題題的的主主要要原原因因是是：：…...……...。您告訴訴我…...（闡明明用戶戶的觀觀點〕。您還還說…...。您同同意對對×××產(chǎn)品作作認真真的考考慮。。您還還說如如果我我們對對于產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用前前景有有信心的話話，您您將把把我介介紹給給××××（決策策人）），您您曾經(jīng)提到到××××（決策策人〕對××××工作表表示不不滿。。我為為您安安排了了一個與與××××（本公公司中中高層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)〕會面的的時間間，他他期待待×日與您的會會談，，我深深信您您會對對會談?wù)劷Y(jié)果果表示示滿意意，并并幫助助我們們將×××產(chǎn)品介介紹給給公司司的其其他有有關(guān)人人員。。謝謝??！××××（Sales）.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載?。∮媱潉澬判艑崒嵗骸痢痢痢粒–oach）先生生：您好，，感謝謝昨天天與××××（決策策人））會晤晤的安安排，，這對對雙方方都是是有益益的。?！痢痢痢琳J為關(guān)關(guān)鍵問問題是是…...。除你你說的的……問題外外，××××還提到到他對對××××問題的的擔(dān)心心。他說如如果有有方法法…...，而且且你能能解決決…...問題，，他說說他原原認為為關(guān)鍵鍵的問問題便有有希望望解決決。我我告告訴××××我們可以提提供關(guān)于……問題的的解決決方法法。××××對此此產(chǎn)生生了極極大興興趣。。根據(jù)我我所了了解的的情況況，我我將為為你們們所進進一步步調(diào)研研我公公司的的方案案提供供一個計劃劃，務(wù)務(wù)請×××××過目目。我我會在在本周周五再再給您您打電電話看××××有何意意見。。謝謝??！××××（Sales）1998年2月23日.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！謝謝謝1月-2320:43:4920:4320:431月-231月-2320:4320:4320:43:491月-231月-2320:43:492023/1/520:43:499、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:43:5020:43:5020:431/5/20238:43:50PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:43:5020:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:43:5020:43:5020:43Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:43:5020:43:50January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:43:50下下午20:43:501月-2315、比不