市場營銷產(chǎn)品二

市場營銷4P教師：高英市場營銷組合策略

市場營銷組合（marketingmix)就是指企業(yè)為追求目標(biāo)市場預(yù)期的營銷水平，綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場營銷要素，并對之進行最佳組合，簡稱4P’S組合，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、分銷(place)、銷售促進(promotion)。市場營銷學(xué)主要是以4P理論為核心，許多基本原理和內(nèi)容多是圍繞著這四個營銷要素展開的。產(chǎn)品策略第六章第六章產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷組合中最重要的一個因素，產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心，也是制訂其他市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。第六章產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，它包括物質(zhì)性實體、服務(wù)、場所、思想、主意或決策等。

——(美國)菲利普·科特勒第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品的整體概念第一節(jié)產(chǎn)品整體概念核心產(chǎn)品：產(chǎn)品中給購買者帶來的基本利益和效用，即產(chǎn)品使用價值，是顧客真正要買的東西。在產(chǎn)品整體概念中是最基本、最主要的部分。形式產(chǎn)品：核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體或勞務(wù)的外觀。形式產(chǎn)品由質(zhì)量水平、特征、式樣、品牌和包裝等基本特征構(gòu)成。第一節(jié)產(chǎn)品整體概念附加產(chǎn)品：顧客購買形式產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等美國市場營銷專家萊維特指出：“現(xiàn)代競爭的關(guān)鍵，并不在于各家公司在其工廠中生產(chǎn)什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加些什么內(nèi)容——諸如包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、融資信貸、及時送貨、倉儲以及人們所重視的其他價值。每一個公司應(yīng)尋求有效的途徑，為其產(chǎn)品提供附加價值。”核心利益產(chǎn)品的五個層次一般產(chǎn)品期望產(chǎn)品

附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品最新研究成果第一節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品整體體概念念二、產(chǎn)產(chǎn)品整整體概概念的的意義義1、體現(xiàn)了了以顧顧客為為中心心的現(xiàn)現(xiàn)代市市場營營銷觀觀念。。2、它它為一一個立立體的的概念念，大大大豐豐富了了營銷銷手段段，擴擴展了了營銷銷思路路。3、強強調(diào)了了服務(wù)務(wù)在產(chǎn)產(chǎn)品概概念中中的重重要作作用，，對企企業(yè)具具有重重要啟啟示。。第二節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期一、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期曲曲線產(chǎn)品生生命周周期是是指產(chǎn)產(chǎn)品從從進入入市場場到退退出市市場所所經(jīng)歷歷的市市場生生命循循環(huán)過過程。。典型的的產(chǎn)品品生命命周期期一般般分為為四個個階段段：投入期期成長期期成熟期期衰退期期產(chǎn)品生生命周周期圖圖：時間銷售量量投入期期成長期期成熟期期衰退期期第二節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期1、市市場生生命期期與使使用生生命期期，即即經(jīng)濟濟壽命命和物物理壽壽命的的區(qū)別別。2、產(chǎn)產(chǎn)品市市場生生命期期不包包括不不通過過市場場而自自己消消費的的產(chǎn)品品。經(jīng)濟發(fā)發(fā)展、、科技技進步步、市市場競競爭、、產(chǎn)品品創(chuàng)新新、顧顧客需需求變變化等等因素素對其其影響響較大大。注意第二節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期二、特特征和和策略略1、投投入期期特點：：生產(chǎn)批批量小??；制造成成本高高；廣告費費用大大；產(chǎn)品售售價常常常偏偏高；；銷售量量有限限。第一節(jié)節(jié)消消費費者市市場投入期期策略略價格高高低促銷力力度價格高高價格低低促銷力力度大大促銷力力度小小快速撇撇脂快速滲滲透緩慢撇撇脂緩慢滲滲透第二節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期2、成成長期期特點：：銷售額額迅速速上升升；生產(chǎn)成成本大大幅度度下降降；利潤迅迅速增增長；；競爭者者開始始介入入。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期成長期策策略：改進產(chǎn)品品質(zhì)量和和增加產(chǎn)產(chǎn)品特色色與式樣樣；企業(yè)進入入新的細細分市場場；開辟新的的銷售渠渠道，擴擴大商業(yè)業(yè)網(wǎng)點；；降低價格格，吸引引新的購購買者；；改變廣告告宣傳的的目標(biāo)，，由投入入期的以以建立和和提高產(chǎn)產(chǎn)品知名名度為中中心，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸哉f服消消費者接接受和購購買該產(chǎn)產(chǎn)品為中中心。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期3、成熟熟期特點：產(chǎn)品銷售售量雖還還會有所所增加，，但增長長的速度度趨緩；；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能力發(fā)發(fā)生過剩剩，價格格競爭激激烈，價價格迅速速降低；；此時銷售售額、利利潤額均均達高峰峰。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期成熟期策策略：市場改進進：開辟新的的市場；；發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)品的新新用途；；提高使使用頻率率。產(chǎn)品改進進：整體產(chǎn)品品概念的的任何一一層次的的調(diào)整都都可。營銷組合合改進：：常用的方方法為降降價、增增加廣告告、改善善銷售渠渠道及提提供更完完善的售售后服務(wù)務(wù)。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期4、衰退退期特點：產(chǎn)品的銷銷售額和和利潤均均迅速下下降；大量的競競爭者退退出市場場；消費者的的消費習(xí)習(xí)慣已發(fā)發(fā)生改變變。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期衰退期策略立即放棄逐步放棄自然淘汰連續(xù)策略集中策略榨取策略第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期立刻放棄棄策略：企業(yè)早在在該產(chǎn)品品進入衰衰退期之之前或不不久就已已準(zhǔn)備了了替代品品，或該該產(chǎn)品的的資金可可能迅速速轉(zhuǎn)移，，或該產(chǎn)產(chǎn)品的市市場售價價、銷售售量急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直下連連變動成成本也不不能補償償，或該該產(chǎn)品的的繼續(xù)存存在危害害其他有有發(fā)展前前途的產(chǎn)產(chǎn)品等。。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期逐步放棄棄策略：：安排一個個日程表表，技計計劃逐步步減產(chǎn)，，使有關(guān)關(guān)的資金金有秩序序地轉(zhuǎn)移移；逐步步擴大替替代性新新產(chǎn)品的的產(chǎn)量；；有秩序序地改變變顧客的的使用習(xí)習(xí)慣，避避免在顧顧客中造造成被突突然拋棄棄的印象象。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期自然淘汰汰策略：：企業(yè)不主主動放棄棄該產(chǎn)品品，而是是繼續(xù)留留在市場場上直至至完全衰衰竭為止止。產(chǎn)品品進入衰衰退期總總會有一一些生產(chǎn)產(chǎn)單位較較早退出出市場，，而繼續(xù)續(xù)留存的的企業(yè)就就可以接接受這些些退出者者的顧客客而獲得得利益。。第二節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期期連續(xù)策略略：繼續(xù)過去去的經(jīng)營營策略，，直到產(chǎn)產(chǎn)品自然退出市市場。集中策略略：將資源集集中在最最有利的的細分市市場，以贏得盡盡可能多多的利潤潤。榨取策略略：不顧一切切的降低低費用、、成本，，以增加眼前的的利益。不同階段段特點和和營銷策策略一投入期成長期成熟期衰退期銷售量低快速增長緩慢增長下降利潤負快速增長緩慢下降下降營銷目標(biāo)快速進入提高市場份額增加利潤撤取產(chǎn)品目標(biāo)顧客創(chuàng)新者早期采用者大眾落后采用者競爭者很少數(shù)目增加穩(wěn)中有降數(shù)目減少差別優(yōu)勢產(chǎn)品功效品牌形象價格服務(wù)價格不同階段段特點和和營銷策策略二投入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品基本形態(tài)花色品種增加質(zhì)量提高多樣化差別化產(chǎn)品組合合理化價格高下降低穩(wěn)中有降促銷高高低低廣告品牌認知品牌信譽度品牌忠誠選擇性廣告分銷選擇分銷廣泛分銷廣泛分銷分銷調(diào)整重心創(chuàng)新營銷效率降低成本第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合一、概念念產(chǎn)品組合合：又稱產(chǎn)品品品種搭搭配，是是一個特特定銷售售者售與與購買者者的一組組產(chǎn)品，，它包括括所有產(chǎn)產(chǎn)品線和和產(chǎn)品項項目。產(chǎn)產(chǎn)品組合合包括四四個變數(shù)數(shù)：寬度度、長度度、深度度和關(guān)聯(lián)聯(lián)性（粘粘度）。。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線：：指一組密密切相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品項目。。密切相相關(guān)是指指這些產(chǎn)產(chǎn)品都能能滿足某某種需要要(即使使用功能能相同而而規(guī)格不不同)，，或必須須被同時時使用，，或賣給給同一顧顧客群，，或同屬屬于某種種價格范范圍之內(nèi)內(nèi)。產(chǎn)品項目目：目錄上列列出的每每一個產(chǎn)產(chǎn)品，都都是一個個產(chǎn)品項項目。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品組合合的變數(shù)數(shù)寬度：產(chǎn)品組合合中所擁擁有的產(chǎn)產(chǎn)品線的的數(shù)目。。長度：產(chǎn)品組合合中產(chǎn)品品項目的的總數(shù)。。深度：產(chǎn)品線中中的每一一產(chǎn)品項項目有多多少個品品種(如如大小、、口味等等)。粘度：（相關(guān)性））各條產(chǎn)品品線在最最終用途途、生產(chǎn)產(chǎn)條件、、分銷渠渠道或其其他方面面相關(guān)聯(lián)聯(lián)的程度度。美尚健健康康家家居OLAY吉利汰汰漬SK-II博博朗朗碧碧浪伊奈美護護舒舒寶蘭蘭諾諾潘婷佳佳潔士金金霸王飄柔歐歐樂—B品品客海飛絲幫幫寶寶適沙宣伊卡璐威娜舒膚佳寶潔公司司的產(chǎn)品品組合（（中國））寶潔公司司洗發(fā)水水宣傳畫畫第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合二、產(chǎn)品品組合策策略1、產(chǎn)品品線延伸伸策略：全部或部部分地改改變公司司原有的的市場定定位。延伸策略向下延伸向上延伸雙向延伸第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合向下延伸伸：原生產(chǎn)高高檔產(chǎn)品品，后來來決定增增加低檔檔產(chǎn)品。。發(fā)現(xiàn)高檔檔產(chǎn)品銷銷售緩慢慢，不得得不將產(chǎn)產(chǎn)品線向向下延伸伸；高檔產(chǎn)品品競爭激激烈，必必須用侵侵入低檔檔產(chǎn)品市市場方式式來進行行反擊；；增加低檔檔產(chǎn)品是是為了填填補空隙隙，不讓讓競爭者者有隙可可乘；當(dāng)初進入入高檔產(chǎn)產(chǎn)品市場場是為建建立其質(zhì)質(zhì)量形象象，然后后再向下下延伸。。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合向上延伸伸：原來生產(chǎn)產(chǎn)低檔產(chǎn)產(chǎn)品，后后來決定定增加高高檔產(chǎn)品品。高檔產(chǎn)品品暢銷，，銷售增增長較快快，利潤潤率高；；企業(yè)估計計高檔產(chǎn)產(chǎn)品市場場上競爭爭者較弱弱，容易易被擊敗?。黄髽I(yè)想使使自己生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品種類類齊全。。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合雙向延伸伸：原定位于于中檔產(chǎn)產(chǎn)品市場場的企業(yè)業(yè)掌握市市場優(yōu)勢勢以后，，決定向向產(chǎn)品線線的上下下兩個方方向延伸伸，一方方面增加加高檔產(chǎn)產(chǎn)品，另另一方面面增加低低檔產(chǎn)品品。擴大市場場陣地，，為更多多顧客服務(wù)務(wù)，獲取取更大利利潤。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線延延伸的利利益：滿足更多多消費者者需求；；迎合顧客客求異求求變心理理；減少開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品風(fēng)險；；適應(yīng)不同同價格層層次需求求。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線延延伸的弊弊端：品牌忠誠誠度降低低；產(chǎn)品項目目的角色色難以區(qū)區(qū)分；產(chǎn)品延伸伸引起成成本增加加。產(chǎn)品延伸伸有利有有弊，把把握延伸伸的度至至關(guān)重要要第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合2、產(chǎn)品品線填補補策略在原有的的產(chǎn)品組組合中添添加一個個或幾個個新的產(chǎn)產(chǎn)品線，，擴大經(jīng)經(jīng)營范圍圍，或?qū)a(chǎn)品線線拉長，，辦法是是在現(xiàn)有有產(chǎn)品線線的范圍圍內(nèi)增加一一些產(chǎn)品品項目。。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線填填補策略略的動機：獲取增量量利潤；；滿足那些些經(jīng)常抱抱怨由于于產(chǎn)品線線不足而而使銷售售額下降降的經(jīng)銷銷商；充分利用用剩余的的生產(chǎn)能能力；爭取成為為領(lǐng)先的的產(chǎn)品線線完整的的公司；；設(shè)法填補補市場空空隙，防防止競爭爭者侵入入。第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品組組合3、產(chǎn)品品線削減減策略市場繁榮榮時，較較長、較較寬的產(chǎn)產(chǎn)品組合合會為許許多企業(yè)業(yè)帶來較較多盈利利機會，，但當(dāng)市市場不景景氣或原原料、能能源供應(yīng)應(yīng)緊張時時，縮減減產(chǎn)品反反而可能能使利潤潤上升。。從產(chǎn)品組組合中剔剔除那些些獲利很很小甚至至不獲利利的產(chǎn)品品線或產(chǎn)產(chǎn)品項目目，使企企業(yè)可集集中力量量發(fā)展獲獲利多的的產(chǎn)品線線和產(chǎn)品品項目。。第四節(jié)品品牌策策略品牌：銷售者給給自己的的產(chǎn)品規(guī)規(guī)定的商商業(yè)名稱稱，通常常由文字、標(biāo)標(biāo)記、符符號、圖圖案和顏顏色等要素或或這些要要素的組組合構(gòu)成成。目的：是是識別某某個銷售售者的產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)，并使之與與競爭者者的產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)相區(qū)別別。第四節(jié)品品牌策策略一、概念念（品牌是一一個集合合概念））品牌名稱稱：可以以用文字字表達的的部分（西鳳酒酒）品牌標(biāo)志志：可以以被認出出，但不不能用文文字表述述的部分分商標(biāo)：已已獲專用用權(quán)并受受法律保保護寶馬馬從前面看看它象一一只威武武的麒麟麟，從后后面看又又象一只只奔騰的的驍鹿，，它的頸頸象蛇，，尾巴象象魚，下下巴象燕燕子，口口喙象雞雞，它身身上長著著龍一樣樣的花紋紋和龜一一樣的背背脊。遠遠望去去，五色繽紛紛，絢麗多彩彩。鳳凰凰中國國際際航空公公司鳳的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)是素有有仁德之之稱的東東方君子子之國。。美麗的的鳳凰飛飛越高聳聳的昆侖侖山，翱翱翔于四四海之外外，食飲飲砥柱山山下湍急急的流水水。它在在弱水中中濯洗高高貴的羽羽毛，在在險峻寒寒冷的風(fēng)風(fēng)山上居居住。這這只神奇奇的鳥在在哪里出出現(xiàn)，就就給哪里里帶來安安樂與祥祥和。所所以，每每當(dāng)它在在藍天中中展翅飛飛翔，總總有成千千上萬只只各種各各樣的鳥鳥伴隨和和跟從著著它。選用鳳作作為航徽徽，正是是希望這這神圣的的生靈及及它的美美麗的傳傳說帶給給朋友們們吉祥和和幸福。。第四節(jié)品品牌策策略二、策略略1、品牌牌化決策策：用品牌或或不用品品牌？便于管理理訂貨；；有助于于企業(yè)細細分市場場；有助于樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象；；有利于吸吸引更多多的品牌牌忠誠者者；注冊商標(biāo)標(biāo)得到法法律保護護，防止止別人模模仿、抄抄襲；劣勢：增增加了企企業(yè)成本本費用。。第四節(jié)品品牌策策略2、品牌牌持有者者決策：用自己品品牌，還還是他人人的？制造商品品牌---全全國品牌牌分銷商品品牌---零零售商、、商店或或私人品品牌有些商品品用制造造商的品品牌，有些商品品用分銷銷商品牌牌第四節(jié)品品牌策策略中間商使使用自己己品牌的的弊端：必須花很很多錢做做廣告，，大力宣宣傳其品品牌；必須大批批量訂貨貨，大量量資金占占壓在商商品庫存存上。中間商使使用自己己品牌的的優(yōu)勢：可以更好好控制價價格和供供應(yīng)商；；進貨成本本較低，，銷售價價格較低低，競爭爭力強，，可得到較高利利潤。第四節(jié)品品牌策策略3、品牌牌名稱決決策：個別品牌牌：各種不同同產(chǎn)品分分別使用用不同品品牌。統(tǒng)一家族族品牌：：所有產(chǎn)品品都統(tǒng)一一使用一一個品牌牌。分類家族族品牌：：各類產(chǎn)品品分別命命名，一一類產(chǎn)品品使用一一個牌子子。如食食品與化化肥使用用不同名名企業(yè)名稱稱加個別別品牌：：對不同產(chǎn)產(chǎn)品分別別使用不不同品牌牌，而且且各種產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌前面還還冠以企企業(yè)名稱稱。如XX餅干干、XX葡萄干干第四節(jié)品品牌策策略4、品牌牌策略決決策：隨著時間間的推移移，各種種品牌也也可以進一一步延伸伸。產(chǎn)品線擴擴展：現(xiàn)在品牌牌名中加加上新規(guī)規(guī)格、新新風(fēng)味等以擴大大產(chǎn)品目目錄。品牌延伸伸：品牌名擴擴展到新新產(chǎn)品目目錄中。。多品牌：：新品牌名名介紹進進同一產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄中。新品牌：：為新的目目錄產(chǎn)品品設(shè)計新新品牌名名第四節(jié)品品牌策策略5、品牌牌重新定定位決策策：某一品牌牌在市場場上最初初定位即即使很好好，隨著著時間推推移也必必須重新新定位。。競爭者推推出一個個品牌，，把它定定位于本本企業(yè)的的品牌旁旁邊，侵侵占了本本企業(yè)品品牌的一一部分市市場，使使本企業(yè)業(yè)品牌的的市場占占有率下下降。有些消費者的的偏好發(fā)生了了改變，他們們原來喜歡本本企業(yè)的品牌牌，現(xiàn)在喜歡歡其他企業(yè)的的品牌，因而而市場對本企企業(yè)的品牌的的需求減少。。石油業(yè)巨無霸霸—?？松璄xxon原美國新澤西西州美孚石油油公司，70年代初開始始新命名的復(fù)復(fù)雜工作。電腦提取1000個名字字，按標(biāo)準(zhǔn)篩篩出34—16—8個；；專家將這8個個名字置于100多個語語種的語言背背景中研究，，又征求7000余人的的意見，其中中4000人人分布在美40個不同城城市，研究了了15000種電話號碼碼簿，以避免免同其他公司司雷同；將全美25000多個加加油站招牌，，無數(shù)的廣告告牌、公路指指示牌、加油油泵、汽車、、油井、油庫庫、房子等進進行了替換和和粉刷，共花花費1億美金金。第一節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品策略略五、包裝策略略：第四節(jié)品品牌策略略第五節(jié)包包裝策略略一、構(gòu)成首要包裝：產(chǎn)產(chǎn)品的直接包包裝次要包裝：保保護首要包裝裝的包裝物裝運包裝：為為了便于儲運運、識別某些些產(chǎn)品的外包包裝包裝的作用:保護產(chǎn)品、促促進銷售、美化產(chǎn)品，增增加價值。第五節(jié)包包裝策略略二、策略相似包裝：采用相似的圖圖案、顏色，，體現(xiàn)共同特特征差異包裝：各種產(chǎn)品都有有自己獨特的的包裝相關(guān)包裝：多種相關(guān)產(chǎn)品品配套放在同同一包裝物內(nèi)內(nèi)出售等級包裝：同一種產(chǎn)品采采用不同等級級的包裝，適適應(yīng)不同的購購買力水平附贈包裝：在包裝上或內(nèi)內(nèi)附贈獎券或或?qū)嵨?，吸引引消費復(fù)用包裝：包裝內(nèi)產(chǎn)品用用過之后，包包裝物本身還還可有其他用用途。第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)一、新產(chǎn)品開開發(fā)概念與舊產(chǎn)品相比比，具有新的的功能、新的的結(jié)構(gòu)、新的的特征和新的的用途，能滿滿足顧客新的的需要的產(chǎn)品品。全新產(chǎn)品：應(yīng)用科學(xué)技術(shù)術(shù)的新發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造的產(chǎn)品,市場上從未有過的的新產(chǎn)品。換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品上上增加新功能能,帶來新利利益。改進產(chǎn)品：對現(xiàn)有產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)、性能能、質(zhì)量、花花色等進行改進的的產(chǎn)品。第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)把一種新產(chǎn)品品投入生產(chǎn)線線的先決條件件是：它有獨獨特的特點；；較之它的的先輩，它是是否提高了效效用；它是否否體現(xiàn)著我們們時代的精神神—占先。——(美國)卡斯特在這個技術(shù)革革新日新月異異的時代，商商品的壽命周周期已經(jīng)縮短短。在某種商商品暢銷期間間就要探索下下一代商品，，開發(fā)新技術(shù)術(shù)，引進新設(shè)設(shè)備，經(jīng)常用用新產(chǎn)品來統(tǒng)統(tǒng)率生產(chǎn)，這這樣一種持續(xù)續(xù)不斷的努力力是不可缺少少的?！?日本)盛田昭夫名稱從發(fā)明到應(yīng)用時間電動機６５年電話５６年無線電通訊３５年真空管３１年雷達１５年噴氣發(fā)動機１４年電視１２年尼龍１１年因特網(wǎng)7年集成電路２年激光器１年第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)對公司而言的的新產(chǎn)品對對世界而言言的新產(chǎn)品產(chǎn)品改進25%全全新產(chǎn)品2%成本減少10%原原有產(chǎn)品新新用途2%重新定位5%新新市場2%產(chǎn)品線延伸25%新新的經(jīng)營方式式4%新產(chǎn)品線15%新市場滲透10%第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)二、重視新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)利用新技術(shù)新的資產(chǎn)和能力產(chǎn)品生命周期縮短日新月異的消費需求新目標(biāo)市場激烈競爭生存、利潤增長第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)三、新產(chǎn)品失失敗的原因：：開發(fā)的速度太太慢不能為消費者者提供新的利利益沒有達到設(shè)計計要求（性能能、成本）規(guī)劃上的失敗敗缺乏高層的持持續(xù)支持競爭對手反應(yīng)應(yīng)超過預(yù)計第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)四、新產(chǎn)品開開發(fā)的過程創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意篩選形形成成產(chǎn)品營營銷戰(zhàn)略略這是值得考慮的獨特構(gòu)思？產(chǎn)品創(chuàng)意與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致？能否找到消費者愿意試用的好產(chǎn)品概念？能否找到成本有效并有能力承擔(dān)的營銷戰(zhàn)略？放棄棄否否否否否否否第六節(jié)新新產(chǎn)品開開發(fā)八個階段商業(yè)分析這種產(chǎn)品符合企業(yè)的盈利目標(biāo)？產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)和商業(yè)上可行？市場試銷產(chǎn)品銷售額已符合預(yù)期的要求？批量生產(chǎn)何時、何地、向誰推出新產(chǎn)品？放棄否否否否否否否思考題1、解釋下列列術(shù)語整體產(chǎn)品、產(chǎn)產(chǎn)品組合、產(chǎn)產(chǎn)品線、產(chǎn)品品生命周期、、品牌、產(chǎn)品品線延伸、包包裝、新產(chǎn)品品2、試述產(chǎn)品品生命周期各各階段的特點點及相應(yīng)的營營銷策略。3、舉例說明明個別品牌策策略、統(tǒng)一品品牌策略、分分類家族品牌牌策略、企業(yè)業(yè)名稱加個別別品牌策略。。4、包裝有哪哪些作用？其其策略的具體體內(nèi)容是什么么？思考題5、產(chǎn)品組合合決策涉及哪哪些策略？6、企業(yè)認識識產(chǎn)品整體概概念的意義何何在？7、影響產(chǎn)品品生命周期的的因素有那些些？產(chǎn)品生命命周期理論對對企業(yè)市場營營銷的意義何何在？8、企業(yè)為何何要創(chuàng)名牌？？如何創(chuàng)名牌牌？9、企業(yè)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品的重重要意義何在在？課堂作業(yè)業(yè)為什么企業(yè)要高度重重視新產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)?(至少要從四四個方面加以以論述!)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:42:3613:42:3613:421/7/20231:42:36PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2313:42:3613:42Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:42:3613:42:3613:42Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:42:3613:42:36January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20231:42:36下午13:42:361月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:42下下午午1月-2313:42January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/713:42:3613:42:3607January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:42:36下下午1:42下下午13:42:361月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:42:3613:42:3613:421/7/20231:42:36PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2313:42:3613:42Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿