廣州市正佳廣場推廣方案最終

體驗式營銷正佳廣場整合推廣全攻略

一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會買100萬以上的鋪？三、一個偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預算”經典十招五、如何讓正佳更完美？一、我們的“拳頭”在哪里？黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點、輕軌接駁點、56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場潮流中心：標志性建筑，年青時尚聚集地、發(fā)散地90萬日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時代巨無霸！30萬平方米規(guī)模，稱霸中國入世后，外資零售軍團進軍廣州首選之地獨！新！領先全球的“體驗式”定位堪稱完美的功能組合，科學，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍營造實力派派！實力派派開發(fā)發(fā)組合合以租為為主保保障旺旺場★賣賣點很很多，，分階段段推出出，避避免廣廣告疲疲勞★針針對投投資者者、自自用、、商戶戶應有不不同的的訴求求富藝的的觀點點二、哪哪些人人會買買100萬萬以上上的鋪鋪？1.珠珠三角角及港港澳職職業(yè)投投資者者理由：：絕佳佳的地地段，，一流流的規(guī)規(guī)劃，，是職職業(yè)投投資者者虎視視眈眈眈的對象象訴求重重點：：專業(yè)業(yè)級的的數據據分析析：地地段、、市政政規(guī)劃劃、前前景、、回報率率、特特色、、招商商等2.政政府機機關高高層公公務員員理由：：手頭頭有余余錢，，但沒沒太多多時間間打理理，也也不太太會打打理，，買個能100%旺旺場的的鋪，，保值值增值值，還還可傳傳給后后代（可以以是自自己買買，也也可以以送給給親人人）訴求重重點：：霸主主地位位、核核心地地段、、回報報率、、商場場特色色等3.廣廣大的的普通通市民民理由：：在目目前優(yōu)優(yōu)質商商鋪選選擇不不多的的情況況下，，正佳佳的地地利及及特色更顯顯耀眼眼訴求重重點：：地段段、前前景、、體驗驗式商商場特特色、、回報報率4.珠珠三角角暴發(fā)發(fā)戶理由：：為子子孫后后代在在廣州州核心心的核核心留留下一一點祖祖業(yè)訴求重重點：：霸主主地位位，地地段，，前景景，可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展，回回報率率5.中中銀金金卡等等高消消費會會員族族群理由：：年消消費30萬萬的額額度決決定了了這群群人的的身價價（注注：與與前幾幾項可能能有部部分重重疊））訴求重重點：：霸主主地位位，地地段，，特色色，回回報率率，前前景，，可持持續(xù)發(fā)展6．實實力商商家理由：：看好好經營營前景景，長長遠成成本考考慮，，作展展示窗窗口及及投資資雙向考慮慮。另另包括括部退退休高高干、、歸國國華僑僑等訴求重重點：：穩(wěn)守守穩(wěn)攻攻、地地段，，前景景，回回報率率、商商場特特色等等★100萬以以上的的金字字塔就就會越越來越越小★找找準目目標對對象有有時比比推廣廣更重重要★利利用好好“圈圈子””文化化富藝的的觀點點三、一一個偉偉大品品牌的的誕生生主題定定位：：亞洲首首個體體驗式式購物物樂園園■巨無無霸姿姿態(tài)■扛起起體驗驗經濟濟大旗旗■強化化零售售娛樂樂化，，娛樂樂零售售化推廣口口號：：最是精精彩正正佳時時■“體體驗式式”語語態(tài)，，在場場感■形象象促銷銷一舉舉兩得得■流暢暢，大大氣，，通俗俗，易易記宣傳調調性：：國際的的，意意外的的歡樂的的，忘忘我的的■地域域影響響力跨跨至華華南、、港澳澳、東東南亞亞■像演演出一一樣精精心策策劃■體驗驗經濟濟：快快樂帶帶來財財富?。　鰥蕵窐?、教教育、、美學學、逃逃避★一一句響響亮的的口號號等于品品牌成成功了了一半半★宣宣傳調調性的的確立立有利于于廣告告的不不斷累累積富藝的觀點點四、“2.1%廣告預算”經典十招公關活動：體體驗式營銷報紙廣告：高高調曝光新聞炒作：輿輿論先行樓書：教你投投資直郵DM：一一對一的洗腦腦電視電臺：主主攻形象現場包裝：巨巨無霸姿態(tài)戶外媒體：強強調注目度特定雜志：品品牌跟蹤禮品：讓我隨隨時想起你富藝的觀點點★高調曝光光，充分利用用輿論的力量量★體驗式營營銷，將“體體驗”貫徹到到推廣中★杜絕地毯毯式轟炸，報報紙不一定是是主流手段★事件營銷銷（公關活動動）占較大比比重★做項目品品牌，更要做做發(fā)展商的品品牌★開發(fā)屬于于正佳的禮品品體系五、如何讓正正佳更完美？？體驗式商場的的核心是：意外驚喜、參參與感強優(yōu)點是：極易在短期吸吸引大量客流流到場，循環(huán)消費率高高等缺點是：成本高，需要要不斷制造熱熱點解決辦法有三三個：其一是找一間間強而有力的的策劃管理公公司其二是不斷創(chuàng)創(chuàng)新其三是發(fā)展旅旅游經濟重視客流引導導系統公共空間的指指引性、獨特特性及參與性性開發(fā)屬于本場場的禮品體系系（前面已有講講到）開場的暢旺可可以預見，難難的是如何保保持沸點狀態(tài)態(tài)建議經營穩(wěn)定定后，大力發(fā)發(fā)展“即興式式劇場”，如如真人櫥窗MODEL、、不定時免費費等商場內的立體體型大壁畫（（頂天立地那種）給人很很逼真的臨場場感，可配合某個區(qū)域的的主題包裝重視兒童游樂樂設施對于客客流聚集的巨大作作用商場內設留言言板（很有國外旅旅行的感覺！?。┳鯯HOW時時一定要邀請請場外人參加加，并有專人為他他打分，陪他他喝彩等（參與感?。?/p>