XX電器品牌戰(zhàn)略方案一

RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Delhi–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–KualaLumpur–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich科龍電器品牌戰(zhàn)略方案

廣東科龍電器股份有限公司

廣東順德，1999年8月5日目錄 頁碼A. 科龍電器實施多品牌戰(zhàn)略既有必要性也有可行性 3B. 多品牌戰(zhàn)略應(yīng)采用以科龍、容聲為主的“2+X”模式 11C. 盡快引入容聲空調(diào)是真正實施多品牌戰(zhàn)略的重要一步 16D. 科龍應(yīng)成為科龍電器的“高檔品牌”，容聲為“大眾品牌”，分別以“技術(shù)創(chuàng)新先鋒”和24“優(yōu)質(zhì)實用”作為對客戶的核心價值

D.1.

空調(diào)市場的品牌定位組合 34

D.2.冰箱市場的品牌定位組合 40E. 科龍電器應(yīng)從技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)、渠道、宣傳、組織各個方面區(qū)分兩個主導(dǎo) 47 品牌，加大其目標(biāo)市場的針對性F. 從現(xiàn)有模式到“2+X”的過渡應(yīng)該快捷、平穩(wěn) 59G. 品牌發(fā)展必須有相應(yīng)組織機構(gòu)、流程和投入作保障 62A.科龍電器實施多品牌戰(zhàn)略既有必要性也有可行性多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該成為科龍電器長期營銷戰(zhàn)略的核心多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢1提高總體市場占有率(市場份額、

渠道)提高對科龍現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用率，減少生產(chǎn)能力過大對科龍電器的成本壓力不再受單一品牌市場份額上限的限制提高對多元化、排它性強、迅速變化中的銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率2針對不同類型的消費者和細分

市場滿足不同類型的消費者和細分市場的獨特需求可以使科龍電器：

-形成穩(wěn)固的品牌忠誠度

-形成新的競爭壁壘3增加競爭的靈活性和對競爭對

手的反應(yīng)能力，減少風(fēng)險穩(wěn)定高毛利品牌的價格定位以保持企業(yè)的贏利能力

-增強科龍電器對衰老/衰敗品牌處置的靈活性

-提高對不同競爭對手的針對性對科龍電器的意義只有引入多個品牌才能有效利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力容聲冰箱業(yè)績發(fā)展與生產(chǎn)能力利用率

(單位:萬臺)多品牌的市場占有率

-博世-西門子經(jīng)驗值-95969798生產(chǎn)

能力99Source:科龍電器，中國輕工總會信息中心，BSHG，羅蘭?貝格公司分析市場份額+16%+20%+20%+18%第一品牌第二品牌第三品牌生產(chǎn)能力利用率20%15%5%多品牌可以幫助科龍電器形成高覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò)而不導(dǎo)致明顯的渠道沖突Source:消費者調(diào)查，羅蘭?貝格公司分析未來家用電器銷售渠道的結(jié)構(gòu)預(yù)測大型百貨商店大型電器城普通電器商店單一品牌專賣店超市其它冰箱空調(diào)大型百貨商店大型電器城普通電器商店單一品牌專賣店空調(diào)專賣店超市其它科龍定位準(zhǔn)確的多品牌體系可以使科龍電器更加自如地應(yīng)付來自各個角度的競爭壓力單一品牌(容聲)競爭的格局Source:消費者調(diào)查，羅蘭?貝格公司分析高檔中檔低檔博世-西門子品牌競爭結(jié)構(gòu)(德國)高檔中檔低檔伯樂容聲新飛海爾合資品牌其它低檔品牌惠而浦BalayNeffConstructa其它中檔品牌Miele西門子博世BauknechtAEGBulthaupGaggenau價格分區(qū)特殊品牌區(qū)域性品牌多品牌成功的例子：博世-西門子主導(dǎo)品牌高檔/奢侈優(yōu)質(zhì)/優(yōu)秀舒適型(中檔)滿足基本功能無名品牌特點國際化品牌高技術(shù)側(cè)重洗衣

機和廚具國際化品牌家庭實用側(cè)重制冷

家電和洗

碗機注重銷量國際化西門子博世產(chǎn)品品牌滿足/針對不同的目標(biāo)消費群競爭性品牌針對大型電器城創(chuàng)造性的獨

特技術(shù)“量體裁衣”

的設(shè)計Gaggenau標(biāo)準(zhǔn)化的

嵌入式產(chǎn)

品，好的質(zhì)量Neff基本技術(shù)物有所值針對年輕

消費者ConstructaBalay全線產(chǎn)品博世-西門子的品牌組合“2+X”多品牌成功的例子：伊萊克斯伊萊克斯在歐洲的新品牌結(jié)構(gòu)“3+X”實用/嵌入式設(shè)計/物有所值高科技/創(chuàng)新先鋒高檔/奢侈優(yōu)質(zhì)/優(yōu)秀舒適型(中檔)滿足基本功能無名品牌

AEG注重高檔次多媒體/電腦技

術(shù)高度創(chuàng)新依萊克斯基本技術(shù)基本質(zhì)量銷量品牌扎努西外觀設(shè)計

-色彩

-新穎的外觀核心品牌/主導(dǎo)品牌區(qū)域性品牌Huspuarna(瑞士)Fletio-HeliosFrigidaire(法國)Corberó(西班牙)等對實施多品牌戰(zhàn)略的擔(dān)心不無道理，但都可以得到解決但是…擔(dān)心資源投入過大

-廣告/促銷

-產(chǎn)品開發(fā)

-人員科龍電器存在的

對多品牌戰(zhàn)略的擔(dān)心擔(dān)心科龍電器現(xiàn)有人材能力不足擔(dān)心由于容聲和華寶兩個品牌會受到其它品牌使用企業(yè)/品牌所有者的負面影響科龍電器擁有實施多品牌戰(zhàn)略的重要資源(生產(chǎn)能力，資金)根據(jù)初步估算，科龍電器會因多品牌戰(zhàn)略獲益，回報大于投入科龍電器可以從外部吸納合格營銷人員科龍電器也可以借助有多品牌營銷經(jīng)驗的知名廣告公司的力量和人材提高營銷人員素質(zhì)與多品牌戰(zhàn)略無關(guān)，且科龍別無選擇兩品牌特別是容聲擁有非常大的市場價值/潛力而且很難轉(zhuǎn)移到科龍品牌上科龍電器擁有協(xié)調(diào)品牌的管理的機會和方法B.多多品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)采采用用以以科科龍龍、、容容聲聲為為主主的的““2+X””模模式式多品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)采采用用以以科科龍龍、、容容聲聲為為主主的的““2+X””模模式式科龍龍、、容容聲聲應(yīng)應(yīng)成成為為科科龍龍電電器器的的主主導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌科龍龍、、容容聲聲應(yīng)應(yīng)分分別別定定義義在在高高、、中中檔檔次次上上科龍龍、、容容聲聲兩兩個個主主導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌應(yīng)應(yīng)有有全全系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品科龍龍、、容容聲聲兩兩個個品品牌牌應(yīng)應(yīng)無無區(qū)區(qū)域域限限制制(但但在在進進入入國國際際市市場場的的速速度度上上有有所所不不同同)華寶寶、、三三洋洋科科龍龍是是在在定定義義于于特特定定產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別、、區(qū)區(qū)域域及及檔檔次次的的輔輔助助性性品品牌牌“2+X””即可可以以有有效效地地發(fā)發(fā)揮揮多多品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，又又可可以以避避免免多多品品牌牌管管理理上上的的過過度度復(fù)復(fù)雜雜科龍龍，，容容聲聲兩兩個個主主導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌在在未未來來的的市市場場競競爭爭中中應(yīng)應(yīng)扮扮演演不不同同的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略角角色色科龍龍品品牌牌營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略組組合合價格格低高少量量/不不投投入入高投投入入盈利品牌

-容聲-戰(zhàn)略略性性定定位位-科科龍龍-競爭性品牌

-華寶-營銷銷投投入入科龍龍、、容容聲聲都都應(yīng)應(yīng)遵遵循循自自身身的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)并并配配合合以以有有針針對對性性的的品品牌牌管管理理科龍龍產(chǎn)產(chǎn)品品-戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性品品牌牌容聲聲品品牌牌-盈盈利利性性品品牌牌將科科龍龍品品牌牌由由目目前前的的中中檔檔品品牌牌，，中中等等知知名名度度提提高高為為高高檔檔，，高高知知名名度度的的品品牌牌樹立立高高技技術(shù)術(shù)，，高高度度產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的品品牌牌形形象象在未未來來五五年年內(nèi)內(nèi)成成為為科科龍龍電電器器主主要要的的營營業(yè)業(yè)額額和和利利潤潤來來源源在2-3年年內(nèi)內(nèi)實實現(xiàn)現(xiàn)容容聲聲空空調(diào)調(diào)的的盈盈利利利用用容容聲聲品品牌牌的的總總體體盈盈利利支支撐撐科科龍龍電電器器對對科科龍龍品品牌牌的的投投入入使容容聲聲品品牌牌的的利利潤潤最最大大化化挖掘掘容容聲聲1500萬萬用用戶戶的的潛潛力力，，并并提提高高他他們們的的忠忠誠誠度度動員員科科龍龍電電器器可可利利用用的的各各種種資資源源，，支支撐撐科科龍龍品品牌牌的的擴擴張張和和品品牌牌提提升升不能能因因華華寶寶和和容容聲聲的的銷銷售售和和利利潤潤目目標(biāo)標(biāo)完完成成不不佳佳而而大大幅幅度度減減小小甚甚至至放放棄棄科科龍龍品品牌牌的的投投入入利用用產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新?lián)Q換代代提提高高檔檔次次與與品品牌牌形形象象為容容聲聲空空調(diào)調(diào)提提供供使使之之盡盡快快盈盈利利的的營營銷銷資資源源利用用產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)的的協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)維維持持客客戶戶忠忠誠誠的的定定位位(利利用用科科龍龍品品牌牌的的舊舊技技術(shù)術(shù)，，改改變變外外觀觀設(shè)設(shè)計計)使容容聲聲品品牌牌盡盡可可能能長長期期地地為為科科龍龍集集團團提提供供現(xiàn)現(xiàn)金金收收入入特征征/目目標(biāo)標(biāo)品牌牌發(fā)發(fā)展展與與管管理理要要點點評價價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)“2+X””為為大大部部分分營營銷銷/銷銷售售管管理理人人員員接接受受1提提高高市市場場覆覆蓋蓋率率/營營業(yè)業(yè)額額2以以不不同同的的方方法法側(cè)側(cè)重重針針對對不不同同消消費費需需求求3發(fā)發(fā)揮揮協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)4保保護護品品牌牌的的定定位位5減減小小單單一一品品牌牌失失敗敗的的風(fēng)風(fēng)險險6長長期期的的操操作作性性加權(quán)權(quán)后后的的分分數(shù)數(shù)合合計計5533231089887178-1-11113-1-11-10--1--29不同模式評評價結(jié)果“2+X”現(xiàn)狀現(xiàn)狀修正單一品牌重要性(滿分為5分)注：評價結(jié)結(jié)果=(得票率率X10)/參加投票人人數(shù)，即滿滿分為10分Source:內(nèi)部研討會會，羅蘭??貝格公司司分析C.盡盡快引引入容聲空空調(diào)是真正正實施多品品牌戰(zhàn)略的的重要一步步中國城鎮(zhèn)的的冰箱市場場已經(jīng)進入入了相對飽飽和期，而而空調(diào)極有有可能成為為城鎮(zhèn)家電電市場的下下一個消費費熱點主要耐用消消費品的百百戶擁有率率比較原因錄音機和錄錄像機由于于行業(yè)技術(shù)術(shù)進步逐漸漸成為被淘淘汰產(chǎn)品消費者對家家居環(huán)境舒舒適程度的的要求日益益提高消費者在短短期內(nèi)對投投資性消費費品(住宅/汽汽車)的購購買力受到到收入水平平偏低和保保守的收入入預(yù)期的的的限制電視洗衣機冰箱錄音機錄像機音響摩托車微波爐冰柜計算機手機汽車Source:國家統(tǒng)計年年鑒，中國國統(tǒng)計摘要要，羅蘭??貝格分析析空調(diào)隨著收入水水平的進一一步提高，，中國的空空調(diào)市場將將保持二位位數(shù)的增長長幅度空調(diào)市場發(fā)展趨勢分析圖

分省市空調(diào)擁有率與城鎮(zhèn)居民消費水平97‘典型城市空調(diào)擁有結(jié)構(gòu)比較Source:國家統(tǒng)計年年鑒，中國國統(tǒng)計摘要要，科龍，，羅蘭?貝貝格分析?2000?12000080城鎮(zhèn)居民消消費97‘‘空調(diào)百戶擁擁有率97‘上海廣東浙江北京天津福建江蘇湖南河南江西河北山東廣西四川湖北陜西安徽海南新疆內(nèi)蒙寧夏遼寧黑龍江山西現(xiàn)在擁有三三臺空調(diào)調(diào)東莞上海徐州現(xiàn)在擁有兩兩臺空調(diào)調(diào)現(xiàn)在擁有一一臺空調(diào)調(diào)現(xiàn)在還沒有有空調(diào)179220338樣本數(shù)科龍和華寶寶空調(diào)的市市場表現(xiàn)還還不盡如人人意，與競競爭對手的的差距正在在擴大空調(diào)市場發(fā)展和科龍空調(diào)*的表現(xiàn)94’-98’科龍和華寶銷量之和與競爭對手的比較94’-98’科龍+華寶寶空調(diào)市場場份額Source:國家統(tǒng)計年年鑒，中國國統(tǒng)計摘要要，科龍，，羅蘭?貝貝格分析*：包括100萬臺臺進口機美的格力競爭對手/科龍+華寶*+18.7%科龍估計羅蘭?貝格格估計容聲品牌已已經(jīng)建立了了良好、穩(wěn)穩(wěn)固的品牌牌地位和形形象，盡管管與海爾有有相當(dāng)差距距容聲與海爾爾品牌強弱弱和品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換比較(樣本本=2993人人)品牌吸引力力提示前的知知名度海爾提示后的知知名度Source:消費者調(diào)查查，羅蘭??貝格分析析容聲注：品牌吸吸引力以打打算購買冰冰箱的消費費者為基準(zhǔn)準(zhǔn)計算(樣樣本=512)57%82%27%58%容聲品牌在在空調(diào)潛在在消費者中中具備相當(dāng)當(dāng)高的接受受程度潛在消費者者對容聲空空調(diào)的接受受程度(樣本=2284人人)潛在消費者者對容聲空空調(diào)的檔次次定位(樣本=1874人人)Source:消費者調(diào)查查，羅蘭??貝格分析析冰箱消費者者樣本=1606空調(diào)消費者者樣本=678冰箱消費者者100%樣本=1297空調(diào)消費者者100%樣本=577高檔中高檔中檔中低檔低檔不確定不接受不確定接受100%100%4%34%46%3%1%13%20~30*4599空調(diào)市場還還處于成長長期，即使使不是制冷冷行業(yè)的品品牌也有機機會進入長虹空調(diào)的銷售增長98’~99’

(單位:萬臺)容聲品牌的機遇9798Source:中國家電協(xié)協(xié)會，羅蘭?貝格格公司分析析空調(diào)市場依依然處于成成長期(”春秋時時代“)新品牌進入入難度低(如：飛飛歌、長虹虹、TCL、新科、金金松、LG等)經(jīng)銷商喜歡歡操作新品品牌-利利潤高空調(diào)與冰箱箱同屬于制制冷家電*據(jù)中國輕工工信息中心心，1998年長虹虹空調(diào)產(chǎn)量量為43.7萬臺科龍冰箱引引入的成功功也增加了了容聲空調(diào)調(diào)成功的把把握預(yù)計今年科科龍冰箱將將占冰箱總總銷量的7-8%，，雖然沒有有達到預(yù)期期的目標(biāo)，，但在一個個已經(jīng)相當(dāng)飽和的的市場上取取得這樣的的成績已經(jīng)經(jīng)不錯容聲空調(diào)與與科龍冰箱箱相比，占占有以下優(yōu)優(yōu)勢：– 空調(diào)還還是一個成成長期的市市場，而冰冰箱已飽和和– 容聲的的知名度遠遠遠高于科科龍品牌– 與科龍龍冰箱的目目標(biāo)競爭對對手海爾相相比，容聲聲空調(diào)的目目標(biāo)競爭對對手(美的的、春蘭)并不強強大但容聲空調(diào)調(diào)成功的前前提是：– 盡量快快地推出– 有足夠夠技術(shù)投入入和產(chǎn)品保保障D.科科龍應(yīng)應(yīng)成為科龍龍電器的““高檔品牌牌”，容聲聲為“大眾眾品牌”，，分別以““技術(shù)創(chuàng)新新先鋒”和和““優(yōu)質(zhì)質(zhì)實用”作作為對客戶戶的核心價價值科龍電器兩兩個主導(dǎo)品品牌的定位位建議科龍電器科龍—““高高檔品牌””核心價值技術(shù)創(chuàng)新先先鋒高質(zhì)量物有所值冰箱海爾伊萊克斯西門子夏普主要競爭對對手空調(diào)三菱格力松下夏普容聲—““大大眾品牌””核心價值優(yōu)質(zhì)高可靠性實用的功能能與技術(shù)冰箱新飛美菱LG主要競爭對對手空調(diào)海爾美的春蘭德國大眾汽汽車對于不不同檔次的的四個品牌牌的定位結(jié)結(jié)構(gòu)大眾汽車公司司的核心價值質(zhì)量安全耐久性有責(zé)任心社會責(zé)任感“領(lǐng)導(dǎo)品牌”“高檔品牌”“運動品牌”“低價品牌”核心價值可靠對質(zhì)量及技術(shù)的追求戰(zhàn)略競爭者歐寶核心價值不斷地技術(shù)與設(shè)計創(chuàng)新戰(zhàn)略競爭者寶馬捷豹核心價值個性化有吸引力的價格戰(zhàn)略競爭者AlfaRomeo核心價值有吸引力的價格高質(zhì)量、耐用戰(zhàn)略競爭者Source:羅蘭?貝格格分析例子主導(dǎo)品牌的的核心信息息科龍品牌容聲品牌高科技帶來來好生活先人一步的的享受冷靜處世,真誠待待人科技創(chuàng)造未未來真誠的創(chuàng)新新讓您放心的的冰箱盡心盡意,是您生生活好拍擋擋,好知知己物有所值,始終如如一生活在變,容聲的的品質(zhì)不變變不用維修的的冰箱/無需考考慮售后的的冰箱舉例科龍電器兩兩大主導(dǎo)品品牌的核心心消費群及及品牌內(nèi)涵涵建議科龍容聲高收入(>3,000元)年輕(25~40歲歲)受教育程度度高企業(yè)管理人人員/高級級知識分子子中等收入家家庭(1,500~3,000元)各個年齡公務(wù)員，普普通職員/工人，普普通技術(shù)人人員品牌內(nèi)涵技術(shù)活力年輕富裕檔次知識個性物有所值核心消費群群樸實可信/可靠靠家庭實用/實在在質(zhì)量平民百姓Source:內(nèi)部研討會會，羅蘭??貝格分析析注重實用和和注重技術(shù)術(shù)是中國兩兩大主流消消費群體，，科龍和容容聲品牌應(yīng)應(yīng)分別以其其作為目標(biāo)標(biāo)市場潛在冰箱消費者類型注重

技術(shù)術(shù)注重實用注重檔次注重時尚Source:東方市場調(diào)調(diào)查公司，，羅蘭?貝貝格分析(樣本=512人)注重

技術(shù)術(shù)注重實用注重檔次注重時尚(樣本=1322人人)潛在空調(diào)消費者類型100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實用時尚檔次技術(shù)由于收入、、年齡、教教育程度和和職業(yè)的不不同，消費費者類型的的結(jié)構(gòu)也有有很大程度度的變化不同因素對對消費者類類型影響的的比例—冰冰箱100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實用時尚檔次技術(shù)100%100%大專以下大專以上教育程度實用時尚檔次技術(shù)100%100%100%100%知識分子企管人員工人/職員退休人員職業(yè)實用時尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)

+其它(樣本=512人)Source:東方市場調(diào)調(diào)查公司，，羅蘭?貝貝格分析技術(shù)先進將將是對冰箱箱消費者最最具吸引力力的要素之之一不同類型消消費者的態(tài)態(tài)度的比較較(樣本=512人)實用型消費費者最大家電企企業(yè)最大制冷家家電企業(yè)業(yè)最大冰箱企企業(yè)合資獨資企企業(yè)進口品牌本地品牌技術(shù)最先進進

企業(yè)時尚型消費費者檔次型消費費者技術(shù)型消費費者Source:東方市場調(diào)調(diào)查公司，，羅蘭?貝貝格分析45%47%受教育程度度、收入和和年齡是區(qū)區(qū)分不同類類型消費者者最主要的的因素不同因素對對消費者類類型影響的的比例–空空調(diào)(樣本=1322人人)Source:東方市場調(diào)調(diào)查公司，，羅蘭?貝貝格分析100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實用時尚檔次技術(shù)56%53%56%58%26%31%25%25%13%5%5%6%5%12%14%10%100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實用時尚檔次技術(shù)100%100%大專以下大專以上教育程度實用時尚檔次技術(shù)100%100%100%100%49%56%58%57%57%12%13%34%23%25%25%24%4%6%5%6%7%12%14%16%知識分子企管人員工人/職員退休人員職業(yè)實用時尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)

+其它不同類型的的消費者在在選擇生產(chǎn)產(chǎn)廠家時有有著明顯的的差別不同類型消消費者的態(tài)態(tài)度的比較較—空調(diào)(樣本=1322人人)實用型消費者最大家電企企業(yè)最大制冷家家電企業(yè)業(yè)最大空調(diào)企企業(yè)合資獨資企企業(yè)進口品牌本地品牌技術(shù)最先進進

企業(yè)時尚型消費者檔次型消費者Source:東方市場調(diào)調(diào)查公司，，羅蘭?貝貝格分析技術(shù)型消費者42%9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:35:5101:35:5101:351/5/20231:35:51AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:35:5101:35Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:35:5101:35:5101:35Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:35:5101:35:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:35:51上上午01:35:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:35上上午1月-2301:35January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/51:35:5101:35:5105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:35:51上上午午1:35上上午午01:35:511月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:35:5101:35:5101:351/5/20231:35:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:35:5101:35Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:35:5101:35:5101:35Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里