2020年鐵塔企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

鐵塔企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、要堅(jiān)持抓好營(yíng)銷工作，再創(chuàng)一流營(yíng)銷業(yè)績(jī) 52、要堅(jiān)持抓好生產(chǎn)管理，當(dāng)好營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾 53、要堅(jiān)持抓好內(nèi)部管理，向管理要效益 54、要堅(jiān)持抓好企業(yè)文化，提高公司凝聚力 65、要堅(jiān)持抓好績(jī)效管理，形成完善的績(jī)效體系 6四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 61、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 62、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 63、國(guó)家縮減電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) 7

鐵塔企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、特高壓鐵塔產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇由于我國(guó)能源供需格局等原因，電力發(fā)展矛盾突出，需要徹底轉(zhuǎn)變電力發(fā)展方式，優(yōu)化電源布局，建設(shè)特高壓電網(wǎng)已成為我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展的必然要求。特高壓技術(shù)是指電壓等級(jí)為交流1000KV及以上和直流±800KV及以上的輸電技術(shù)，是當(dāng)今世界電壓等級(jí)最高、最先進(jìn)的輸電技術(shù)。特高壓電網(wǎng)具有遠(yuǎn)距離、低損耗、大功率輸送電能的特點(diǎn)，對(duì)于減少能源損耗，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)將發(fā)揮重大作用。與現(xiàn)有500KV輸電相比，特高壓輸電技術(shù)優(yōu)勢(shì)如下表所示：當(dāng)前國(guó)家電網(wǎng)公司正在深入推進(jìn)“一特四大”戰(zhàn)略，即建設(shè)特高壓電網(wǎng)，促進(jìn)大煤電、大水電、大核電和大型可再生能源發(fā)電基地集約化建設(shè)，向東中部負(fù)荷中心地區(qū)大規(guī)模、遠(yuǎn)距離輸電。實(shí)施“一特四大”戰(zhàn)略，關(guān)鍵是加快建設(shè)特高壓電網(wǎng)。特高壓電網(wǎng)建設(shè)的鐵塔用量巨大，隨著未來(lái)特高壓電網(wǎng)建設(shè)的全面展開，作為電網(wǎng)建設(shè)的關(guān)鍵設(shè)備，鐵塔的巨大需求空間將逐步釋放。2、國(guó)際業(yè)務(wù)迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)在我國(guó)電力工業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，我國(guó)鐵塔制造業(yè)也不斷成長(zhǎng)，鐵塔產(chǎn)品在加工工藝、產(chǎn)品質(zhì)量方面不斷提高。同時(shí)，憑借著在原材料及人工成本等方面的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鐵塔產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。不僅諸如東南亞、非洲等發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)鐵塔產(chǎn)品需求增加，發(fā)達(dá)國(guó)家也逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)采購(gòu)鐵塔產(chǎn)品，使我國(guó)鐵塔產(chǎn)品的出口量呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)世界能源署預(yù)測(cè)，未來(lái)到2035年間全球電力需求平均增幅將達(dá)到2.4%，世界范圍內(nèi)電力需求的增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)相關(guān)電力建設(shè)投資的增加，使輸電線路鐵塔等電力設(shè)備的需求擴(kuò)大。雖然當(dāng)前我國(guó)部分鐵塔企業(yè)已經(jīng)開始拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，但國(guó)際業(yè)務(wù)在鐵塔企業(yè)收入中占比仍然較少。隨著世界其他國(guó)家電網(wǎng)的建設(shè)與升級(jí)改造不斷進(jìn)行，將會(huì)有更多有實(shí)力的企業(yè)不斷拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，攫取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、未來(lái)發(fā)展策略緊緊把握全球新一輪工業(yè)革命和能源革命的重大機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)、能源發(fā)展新格局、創(chuàng)新發(fā)展新趨勢(shì)新要求，抓住國(guó)家實(shí)施“一帶一路”、全球能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和配電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)升級(jí)改造等機(jī)遇，以電力裝備制造商為發(fā)展定位，以全系列電壓等級(jí)的輸變電鐵塔、變電構(gòu)支架及通訊鐵塔制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以主業(yè)的拓展與延伸為引領(lǐng)，承接輸變電、電力等總包工程，努力把本公司建設(shè)成為國(guó)際一流的鐵塔企業(yè)和鐵塔出口基地，并竭誠(chéng)為世界電力事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。未來(lái)，公司將在繼續(xù)維持原有主業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身狀況積極向外拓展，建立自己的第二產(chǎn)業(yè)，走雙主業(yè)多元化發(fā)展之路。我們既要依靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)做加法，更要依靠資本經(jīng)營(yíng)做乘法，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)明確方向，以資本經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)大的資產(chǎn)支撐和更大的發(fā)展空間。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、要堅(jiān)持抓好營(yíng)銷工作，再創(chuàng)一流營(yíng)銷業(yè)績(jī)營(yíng)銷工作是公司發(fā)展的龍頭，抓好營(yíng)銷工作，是公司生存、發(fā)展的重中之重，2020年，重點(diǎn)要在尋找訂單的“增量”上動(dòng)腦筋，要在確保訂單的“質(zhì)量”上做文章。要確保底量，維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)份額；要確保增量，開拓新市場(chǎng)新客戶；要加大國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)力度，發(fā)揮好國(guó)際工程公司作用，鞏固亞洲、澳洲市場(chǎng)，著力開拓南美市場(chǎng)、勇于突破歐洲市場(chǎng)；要?jiǎng)?chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，要進(jìn)一步健全、完善招投標(biāo)機(jī)制，建立與中標(biāo)價(jià)格、簽訂合同量、銷售費(fèi)用占比相掛鉤的激勵(lì)機(jī)制；要加強(qiáng)事業(yè)部?jī)?nèi)部管理，梳理好營(yíng)銷管理的流程、制度，并督促落到實(shí)處。2、要堅(jiān)持抓好生產(chǎn)管理，當(dāng)好營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)求變，以堅(jiān)持“提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、走在行業(yè)前列、邁向世界一流”為指導(dǎo)思想，創(chuàng)新思維，強(qiáng)化“安全是前提、質(zhì)量是根本、服務(wù)是生命線”的意識(shí)，要牢牢抓住安全、質(zhì)量、服務(wù)這個(gè)牛鼻子，圍繞客戶需求，統(tǒng)籌好“生產(chǎn)工作一盤棋”。3、要堅(jiān)持抓好內(nèi)部管理，向管理要效益要強(qiáng)化管理體系建設(shè)。要落實(shí)規(guī)范流程、進(jìn)一步提升辦公會(huì)質(zhì)量、要進(jìn)一步強(qiáng)化管理職責(zé)、要進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)程序。要落實(shí)精細(xì)化管理。在安全環(huán)保上。要牢記“防患于未然”的管理理念，從細(xì)節(jié)抓起，加大巡查、指導(dǎo)力度，通過(guò)積極自查、自改，確保安全生產(chǎn)、環(huán)保達(dá)標(biāo)，工傷指標(biāo)要在2019年的基礎(chǔ)上再下降10%。在財(cái)務(wù)管理上，要進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)內(nèi)部分工，推進(jìn)向財(cái)務(wù)共享中心的升級(jí)，提前為公司高質(zhì)量發(fā)展做好準(zhǔn)備，著力提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量和財(cái)務(wù)相應(yīng)速度，增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)內(nèi)子公司的財(cái)務(wù)控制。在行政管理上，要圍繞節(jié)支降本，抓好各類招待物品的采購(gòu)進(jìn)出管理，合理降低招待費(fèi)用，提升禮品質(zhì)量。4、要堅(jiān)持抓好企業(yè)文化，提高公司凝聚力“人類因夢(mèng)想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮”。公司黨委、工會(huì)要充分發(fā)揮企業(yè)文化的引領(lǐng)、凝聚、激勵(lì)作用，遏制不良習(xí)氣，弘揚(yáng)xx精神，促進(jìn)企業(yè)健康和諧發(fā)展。5、要堅(jiān)持抓好績(jī)效管理，形成完善的績(jī)效體系新的一年，要繼續(xù)堅(jiān)持“績(jī)效量質(zhì)結(jié)合、收入優(yōu)增劣減、人人參與考核”的指導(dǎo)思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善，用具體化、可視化、數(shù)據(jù)化的考核指標(biāo)，圍繞向市場(chǎng)要效益、向管理要效益進(jìn)行考核，持續(xù)提高績(jī)效管理對(duì)公司的貢獻(xiàn)度。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)公司所處行業(yè)的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，同時(shí)由于近年國(guó)家對(duì)電網(wǎng)建設(shè)的投資規(guī)模巨大，將吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場(chǎng)地位，越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致公司在國(guó)家電網(wǎng)等重要客戶招標(biāo)會(huì)上的中標(biāo)數(shù)量下降、中標(biāo)價(jià)格下降，從而導(dǎo)致公司市場(chǎng)占有率降低，盈利能力下降。2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司通常是“以銷定產(chǎn)”，訂單大多通過(guò)參加國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等的招標(biāo)會(huì)取得，生產(chǎn)進(jìn)度的安排也要配合客戶輸電線路項(xiàng)目的施工進(jìn)度，公司與客戶簽訂供貨協(xié)議后到安排生產(chǎn)一般有3-6個(gè)月的時(shí)間，合同簽訂后銷售價(jià)格就已經(jīng)確定，此后原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)公司的生產(chǎn)