房地產(chǎn)開發(fā)與企業(yè)戰(zhàn)略管理模式之一課件

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

戰(zhàn)略管理（GMS管理模式之一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

戰(zhàn)略管理（GMS管理模式之一）1住宅業(yè)已經(jīng)進入“戰(zhàn)略競爭”階段

競爭的四個階段成本/價格競爭品質(zhì)競爭品牌競爭文化/戰(zhàn)略競爭住宅業(yè)已經(jīng)進入“戰(zhàn)略競爭”階段競爭的四個階段成本/價格競爭2品牌之外的競爭因素

品牌之外的競爭因素3產(chǎn)品素質(zhì)企業(yè)管理企業(yè)文化團隊執(zhí)行力合作能力技術(shù)創(chuàng)新速度公共關(guān)系……產(chǎn)品素質(zhì)企業(yè)管理4中國住宅業(yè)成為最為復(fù)雜和

風(fēng)險巨大的行業(yè)

1)受宏觀經(jīng)濟影響明顯；2)涉及大量的直接及相關(guān)政策；3)涉及十分繁復(fù)的審批程序；4)影響和受影響于近六十個行業(yè)；5)是百姓最大宗、最慎重的長效投資消費品；6）涉及工藝、技術(shù)、材料、設(shè)備最多；7）涉及科學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)知識最廣；8）涉及復(fù)雜的法律知識與問題；9）要求過程動作技巧最多；10）具有較強的地域性；

中國住宅業(yè)成為最為復(fù)雜和

風(fēng)險巨大的行業(yè)1)受宏觀經(jīng)濟影5

11）開發(fā)模式在不斷變化和演進；12）獎金投入大，風(fēng)險大；13）人才流動最為頻繁；14）涉及廣泛的公共關(guān)系；15）與多方面的社會分工相聯(lián)系；16）合作開發(fā)中的矛盾沖突；17）行業(yè)內(nèi)的惡性競爭和不公平競爭；18）龐大的競爭對手組成；19）行業(yè)技術(shù)的迅速進步；

11）開發(fā)模式在不斷變化和演進；6戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調(diào)整

房地產(chǎn)企業(yè)更需要綜合競爭力——企業(yè)戰(zhàn)略是研究綜合競爭力的學(xué)問，用企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃來打造綜合競爭力

戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調(diào)7一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略8（一）戰(zhàn)略的幾個例子

1、國家戰(zhàn)略：（中國）基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)需；（美國布什主義）2、企業(yè)戰(zhàn)略：海爾的多元化與國際化，萬科的減法與加法

（一）戰(zhàn)略的幾個例子1、國家戰(zhàn)略：（中國）基礎(chǔ)設(shè)施9（二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略是實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；2、戰(zhàn)略是一種統(tǒng)帥的藝術(shù)；3、戰(zhàn)略是一個總體性的、全局性的思維程序；4、戰(zhàn)略思維是系統(tǒng)性思維、超前性思維和創(chuàng)造性思維的統(tǒng)一；5、戰(zhàn)略具有前瞻性、長遠性、全局性、總體性、階段性、競爭性、綱領(lǐng)性、適宜性、獨創(chuàng)性、風(fēng)險性、應(yīng)變性和可行性；（二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略是實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；106、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；7、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的使命、目標(biāo)和經(jīng)營方法之總和；8、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)重大決策的基準(zhǔn)；9、企業(yè)戰(zhàn)略是研究企業(yè)綜合競爭力的方法；10、企業(yè)的戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)控制過程，企業(yè)的戰(zhàn)略思想只有在轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略行動之后才會產(chǎn)生效力。6、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；11（三）戰(zhàn)略研究的重要意義

識別、重視和利用戰(zhàn)略機會；加強企業(yè)管理的制度化和正規(guī)化；加強對業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)與控制；將不利的條件和變化之作用降至最小；以正確的決策機制和重要的決策更好地支持企業(yè)的目標(biāo)；用最小的資源和時間來糾正歷史上的錯誤；建立內(nèi)部溝通的環(huán)境和條件，將個人行為轉(zhuǎn)化成團隊的努力；對變化采取積極的態(tài)度，鼓勵向前式的、光明型的和系統(tǒng)性的思維；持續(xù)地實現(xiàn)股東、管理者、員工等各方面利益的最大化；始終以創(chuàng)造和滿足顧客需要為中心，保證企業(yè)持續(xù)、健康而快速地發(fā)展。

（三）戰(zhàn)略研究的重要意義識別、重視和利用戰(zhàn)略機會；12（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景

住宅產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中日益增強的戰(zhàn)略地位和其它諸多產(chǎn)業(yè)的較強的關(guān)聯(lián)度；

住宅產(chǎn)業(yè)幾乎是所有行業(yè)中最為復(fù)雜的、風(fēng)險最大的（行業(yè)退出壁壘較高）、政策彈性和動作彈性巨大的、資金密集程度最高的一個行業(yè)；

住宅產(chǎn)業(yè)是一個地域性強的、行業(yè)進入壁壘較低的、與文化最密切相關(guān)的、創(chuàng)新空間最大的行業(yè)；

（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景住宅產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中日益增強的13（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景住宅產(chǎn)業(yè)需要建立國際視野，關(guān)注國際政治、經(jīng)濟、科技進步和文化形勢，關(guān)注不斷登陸的國際企業(yè)及其成長與競爭模式，關(guān)注國際資金的利用方式等；

更大規(guī)模的和更高水準(zhǔn)的競爭局面已經(jīng)和將要出現(xiàn)；

數(shù)以萬計的住宅發(fā)展商之間存在無序競爭；

住宅企業(yè)的競爭正在從地域走向廣域；

（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景住宅產(chǎn)業(yè)需要建立國際視野，關(guān)注國14（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景精裝修房、全裝備房等逐漸成為顧客對住宅市場的最終選擇；資本運營、品牌運營對住宅企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要；獨特而有效的企業(yè)文化是住宅企業(yè)綜合競爭力的本質(zhì)資源。（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景精裝修房、全裝備房等逐漸成為顧客15（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容

1、戰(zhàn)略環(huán)境分析國際政治及經(jīng)濟要點中國經(jīng)濟形勢特點與企業(yè)未來發(fā)展直接相關(guān)的若干重要事件住宅業(yè)市場發(fā)展影響因素住宅行業(yè)競爭態(tài)勢住宅行業(yè)新時代特征入世后住宅企業(yè)的發(fā)展機遇未來的若干不確定因素危機警示

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容1、戰(zhàn)略環(huán)境分析16（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容2、主要競爭對手分析國際競爭對手

國內(nèi)同行對手

區(qū)域競爭對手

自我對手——“知己”與“知彼”

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容2、主要競爭對手分析17（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容3、企業(yè)的成長歷程行業(yè)成長的幾個階段企業(yè)成長的幾個階段企業(yè)已建立的發(fā)展基礎(chǔ)企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)認識

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容3、企業(yè)的成長歷程18（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容4、企業(yè)的現(xiàn)狀、特點與行業(yè)地位企業(yè)現(xiàn)狀：（企業(yè)背景：企業(yè)結(jié)構(gòu)、項目布局、產(chǎn)品水準(zhǔn)、土地儲備、企業(yè)文化、企業(yè)形象、存在的主要問題）企業(yè)特點：（優(yōu)勢特點、劣勢因素、危機）

行業(yè)地位：（產(chǎn)品水平、文化形象、榮譽積累、與著名品牌企業(yè)的對比）

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容4、企業(yè)的現(xiàn)狀、特點與行業(yè)地位19（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容5、企業(yè)理念企業(yè)理念企業(yè)精神企業(yè)價值觀企業(yè)任務(wù)企業(yè)使命（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容5、企業(yè)理念20（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃軐I(yè)人才土地儲備資金方案品牌地位企業(yè)文化技術(shù)機制（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?1（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃墚a(chǎn)品特色公共關(guān)系特殊本領(lǐng) 企業(yè)心態(tài)（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?2（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容7、企業(yè)競爭力認知

住宅產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性住宅企業(yè)的通病住宅企業(yè)經(jīng)營管理的進步趨勢核心競爭力的構(gòu)成本企業(yè)的競爭優(yōu)勢（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容7、企業(yè)競爭力認知23（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容8、通常的主要戰(zhàn)略多元化前向一體化(產(chǎn)業(yè)鏈的下游)：設(shè)計、建材后向一體化(產(chǎn)業(yè)鏈的上游)：經(jīng)紀(jì)、物管產(chǎn)品單一化快速擴張：本地、異地穩(wěn)健發(fā)展收縮、撤退（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容8、通常的主要戰(zhàn)略24（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容9、戰(zhàn)略展望戰(zhàn)略階段目標(biāo)成果

成長模式

業(yè)績增長

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品水準(zhǔn)

市場布局

行業(yè)地位

企業(yè)素質(zhì)

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容9、戰(zhàn)略展望25（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會

戰(zhàn)略宣介

公司戰(zhàn)略

協(xié)同管理

戰(zhàn)略控制

執(zhí)行能力

項目改造

創(chuàng)新模式

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會26（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會資源整合

結(jié)盟合作

未來一年至三年的任務(wù)（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會27（六）戰(zhàn)略研究的認識誤區(qū)

企業(yè)戰(zhàn)略無用論企業(yè)戰(zhàn)略虛無論企業(yè)戰(zhàn)略斷續(xù)論企業(yè)戰(zhàn)略不變論企業(yè)戰(zhàn)略微觀論企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)論企業(yè)戰(zhàn)略完美論企業(yè)戰(zhàn)略萬能論

（六）戰(zhàn)略研究的認識誤區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略無用論28（七）戰(zhàn)略研究的方法方法A：企業(yè)自行研究方法B：委請專家（專業(yè)機構(gòu)）研究方法C：先A、后B方法D：A、B互動，過程中結(jié)合

（七）戰(zhàn)略研究的方法方法A：企業(yè)自行研究29二、某集團公司戰(zhàn)略研究過程二、某集團公司戰(zhàn)略研究過程30(一)第一次戰(zhàn)略研究（1998年）

戰(zhàn)略之一：建立核心思想戰(zhàn)略之二：組建企業(yè)集團戰(zhàn)略之三：提高工作標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略之四：加強領(lǐng)導(dǎo)層的廉潔自律戰(zhàn)略之五：實施財務(wù)工程戰(zhàn)略之六：強化人力資源開發(fā)戰(zhàn)略之七：構(gòu)建企業(yè)文化戰(zhàn)略之八：CI導(dǎo)入工程戰(zhàn)略之九：建立資訊指導(dǎo)系統(tǒng)戰(zhàn)略之十：開發(fā)公共關(guān)系

(一)第一次戰(zhàn)略研究（1998年）戰(zhàn)略之一：建立核心思想31（二）

第二次戰(zhàn)略研究（1999年）

戰(zhàn)略之一：勵新求變——建立創(chuàng)新體系戰(zhàn)略之二：戰(zhàn)略之三：強本抑未——垂直整合企業(yè)戰(zhàn)略之四：取精用弘——加強專業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略之五：出類拔萃——推進產(chǎn)品升級戰(zhàn)略之六：筑高囤水——實施資本運營戰(zhàn)略之七：點鐵成金——形成無形資產(chǎn)戰(zhàn)略之八：附驥攀龍——明確企業(yè)榜樣戰(zhàn)略之九：秦晉之和——組織策略聯(lián)盟戰(zhàn)略之十：舉綱張目——實現(xiàn)乘法成長（二）

第二次戰(zhàn)略研究（1999年）

戰(zhàn)略之一：勵新求變—32（三）第三次戰(zhàn)略研究（2001-2002）（因涉及企業(yè)秘密，故省去）（三）第三次戰(zhàn)略研究（2001-2002）（因涉及企業(yè)秘密，33三、某集團公司的第三次戰(zhàn)略研究三、某集團公司的第三次戰(zhàn)略研究34四、第三次戰(zhàn)略研究的部分內(nèi)容四、第三次戰(zhàn)略研究的部分內(nèi)容351、行業(yè)競爭態(tài)勢

政策調(diào)整和行業(yè)整頓將加速；行業(yè)組織結(jié)構(gòu)顯示現(xiàn)“多、小、散、差”局面，全國有4萬多家住宅發(fā)展商同臺競爭，企業(yè)素質(zhì)嚴(yán)重地參差不齊；進入優(yōu)勝劣汰的激烈局面，馬太效應(yīng)明顯：強者更強，弱者更弱；更多的國際企業(yè)進入中國住宅業(yè)；國內(nèi)其他行業(yè)的、有實力的確良、有品牌的大企業(yè)正在或已經(jīng)投巨資在房地產(chǎn)業(yè)；如新希望、聯(lián)想、海爾等企業(yè)集團。1、行業(yè)競爭態(tài)勢政策調(diào)整和行業(yè)整頓將加速；361、行業(yè)競爭態(tài)勢業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一批有品牌、有實力、有經(jīng)驗的全國性著名房地產(chǎn)業(yè)；住宅新品選出，技術(shù)進步加快，新的產(chǎn)品時代（精品時代）到來；出現(xiàn)各種形式的惡性競爭現(xiàn)象；區(qū)域性壟斷競爭將是競爭的必然趨勢之一；各種形式的行業(yè)結(jié)盟組織已經(jīng)出現(xiàn)。

1、行業(yè)競爭態(tài)勢業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一批有品牌、有實力、有經(jīng)驗的全國372、市場進入新階段

已進入“市場盤整期”2、市場進入新階段已進入“市場盤整期”383、住宅行業(yè)成長與

公司成長的四個階段1）住宅行業(yè)成長的四個階段：起步發(fā)展階段：1978年—1991年（利潤比較高）過熱發(fā)展階段：1992年—1993年（利潤最高）調(diào)控發(fā)展階段：1993年—1997年（利潤降至最低）穩(wěn)定發(fā)展階段：1998年至今（從微利到逐漸合理）

3、住宅行業(yè)成長與

公司成長的四個階段1）住宅行業(yè)成長的四個393、住宅行業(yè)成長與

企業(yè)成長的四個階段2）企業(yè)成長的四個階段：第一階段（1990年底—1993年）：初創(chuàng)與導(dǎo)入第二階段（1994年—1997年）：動蕩與迷惑第三階段（1998年—2001年）：思考與調(diào)整第四階段（2002年——）夯實與崛起

3、住宅行業(yè)成長與

企業(yè)成長的四個階段2）企業(yè)成長的四個階段404、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢特點

優(yōu)勢特點良好的國際企業(yè)背景；已形成九個城市二十多個項目的布局；已建立全國性的企業(yè)品牌；良好的產(chǎn)品意識和產(chǎn)品品牌；在資金有限的條件下啟動和運作項目的能力；高、中兩類住宅產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗豐富；善于開發(fā)精裝修住宅；4、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢特點優(yōu)勢特點414、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢特點實現(xiàn)住宅產(chǎn)品綜合性能價格比的極大化；有較大的土地儲備；領(lǐng)軍人物富有創(chuàng)新精神；穩(wěn)定的經(jīng)理人團隊與忠誠進取的員工隊伍；基本建立起優(yōu)秀的企業(yè)文化；經(jīng)營模式與管理制度的不斷完善與創(chuàng)新；應(yīng)對市場變化的快速學(xué)習(xí)力與適應(yīng)力。

4、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢特點實現(xiàn)住宅產(chǎn)品綜合性能價格比的極大化；424、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢特點

2）劣勢因素缺乏統(tǒng)一的集團管理的有效性；尚無上市公司等的資金來源；歷史項目的（效益、精力）牽扯；內(nèi)部溝通和上下級之間的理解與信任還不夠正常；企業(yè)文化中還存在著若干不良因素。4、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢特點2）劣勢因素435、企業(yè)十大戰(zhàn)略戰(zhàn)略之一：人才高地戰(zhàn)略之二：企業(yè)重組戰(zhàn)略之三：管理變革戰(zhàn)略之四：產(chǎn)品進步戰(zhàn)略之五：品牌提升戰(zhàn)略之六：營銷協(xié)同戰(zhàn)略之七：資本運營5、企業(yè)十大戰(zhàn)略戰(zhàn)略之一：人才高地445、十大戰(zhàn)略戰(zhàn)略之八：產(chǎn)業(yè)鑄鏈戰(zhàn)略之九：網(wǎng)絡(luò)嫁接戰(zhàn)略之十：文化創(chuàng)新5、十大戰(zhàn)略戰(zhàn)略之八：產(chǎn)業(yè)鑄鏈456、主要策略措施之一：戰(zhàn)略宣介措施之二：公司戰(zhàn)略措施之三：協(xié)同管理措施之四：戰(zhàn)略控制措施之五：執(zhí)行能力措施之六：項目改造6、主要策略措施之一：戰(zhàn)略宣介466、主要策略措施之七：創(chuàng)新模式措施之八：整合資源措施之九：結(jié)盟合作措施之十：2003年任務(wù)

6、主要策略措施之七：創(chuàng)新模式477、企業(yè)品牌與產(chǎn)品定位企業(yè)品牌定位：住宅產(chǎn)業(yè)的全國性金字口牌；住宅產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者；杰出的中外合資現(xiàn)代化企業(yè)。產(chǎn)品品牌定位：繼續(xù)在各所城市保持和創(chuàng)造當(dāng)?shù)氐谝坏淖≌a(chǎn)品，確保住宅產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)行業(yè)趨勢；2002年任務(wù)：2002年是華新國際的“產(chǎn)品與管理年”，華新國際的主要任務(wù)包括：完成上市前的企業(yè)重組和準(zhǔn)備，明確失誤項目的改造方案，集團總部逐步遷移7、企業(yè)品牌與產(chǎn)品定位企業(yè)品牌定位：住宅產(chǎn)業(yè)的全國性金字口牌487、企業(yè)品牌與產(chǎn)品定位

企業(yè)展望：第一階段（2001-2003年）：實現(xiàn)重組與上市，解決好歷史項目，完成集團化管理，創(chuàng)造一流品牌。第二階段（2004-2005年）：擴展主業(yè)，并購成長，建立專業(yè)基金。第三階段（2006-2010年）：產(chǎn)融結(jié)合，資本運營，國際化發(fā)展7、企業(yè)品牌與產(chǎn)品定位49房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

戰(zhàn)略管理（GMS管理模式之一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

戰(zhàn)略管理（GMS管理模式之一）50住宅業(yè)已經(jīng)進入“戰(zhàn)略競爭”階段

競爭的四個階段成本/價格競爭品質(zhì)競爭品牌競爭文化/戰(zhàn)略競爭住宅業(yè)已經(jīng)進入“戰(zhàn)略競爭”階段競爭的四個階段成本/價格競爭51品牌之外的競爭因素

品牌之外的競爭因素52產(chǎn)品素質(zhì)企業(yè)管理企業(yè)文化團隊執(zhí)行力合作能力技術(shù)創(chuàng)新速度公共關(guān)系……產(chǎn)品素質(zhì)企業(yè)管理53中國住宅業(yè)成為最為復(fù)雜和

風(fēng)險巨大的行業(yè)

1)受宏觀經(jīng)濟影響明顯；2)涉及大量的直接及相關(guān)政策；3)涉及十分繁復(fù)的審批程序；4)影響和受影響于近六十個行業(yè)；5)是百姓最大宗、最慎重的長效投資消費品；6）涉及工藝、技術(shù)、材料、設(shè)備最多；7）涉及科學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)知識最廣；8）涉及復(fù)雜的法律知識與問題；9）要求過程動作技巧最多；10）具有較強的地域性；

中國住宅業(yè)成為最為復(fù)雜和

風(fēng)險巨大的行業(yè)1)受宏觀經(jīng)濟影54

11）開發(fā)模式在不斷變化和演進；12）獎金投入大，風(fēng)險大；13）人才流動最為頻繁；14）涉及廣泛的公共關(guān)系；15）與多方面的社會分工相聯(lián)系；16）合作開發(fā)中的矛盾沖突；17）行業(yè)內(nèi)的惡性競爭和不公平競爭；18）龐大的競爭對手組成；19）行業(yè)技術(shù)的迅速進步；

11）開發(fā)模式在不斷變化和演進；55戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調(diào)整

房地產(chǎn)企業(yè)更需要綜合競爭力——企業(yè)戰(zhàn)略是研究綜合競爭力的學(xué)問，用企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃來打造綜合競爭力

戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調(diào)56一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略57（一）戰(zhàn)略的幾個例子

1、國家戰(zhàn)略：（中國）基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)需；（美國布什主義）2、企業(yè)戰(zhàn)略：海爾的多元化與國際化，萬科的減法與加法

（一）戰(zhàn)略的幾個例子1、國家戰(zhàn)略：（中國）基礎(chǔ)設(shè)施58（二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略是實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；2、戰(zhàn)略是一種統(tǒng)帥的藝術(shù)；3、戰(zhàn)略是一個總體性的、全局性的思維程序；4、戰(zhàn)略思維是系統(tǒng)性思維、超前性思維和創(chuàng)造性思維的統(tǒng)一；5、戰(zhàn)略具有前瞻性、長遠性、全局性、總體性、階段性、競爭性、綱領(lǐng)性、適宜性、獨創(chuàng)性、風(fēng)險性、應(yīng)變性和可行性；（二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略是實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；596、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；7、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的使命、目標(biāo)和經(jīng)營方法之總和；8、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)重大決策的基準(zhǔn)；9、企業(yè)戰(zhàn)略是研究企業(yè)綜合競爭力的方法；10、企業(yè)的戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)控制過程，企業(yè)的戰(zhàn)略思想只有在轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略行動之后才會產(chǎn)生效力。6、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；60（三）戰(zhàn)略研究的重要意義

識別、重視和利用戰(zhàn)略機會；加強企業(yè)管理的制度化和正規(guī)化；加強對業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)與控制；將不利的條件和變化之作用降至最??；以正確的決策機制和重要的決策更好地支持企業(yè)的目標(biāo)；用最小的資源和時間來糾正歷史上的錯誤；建立內(nèi)部溝通的環(huán)境和條件，將個人行為轉(zhuǎn)化成團隊的努力；對變化采取積極的態(tài)度，鼓勵向前式的、光明型的和系統(tǒng)性的思維；持續(xù)地實現(xiàn)股東、管理者、員工等各方面利益的最大化；始終以創(chuàng)造和滿足顧客需要為中心，保證企業(yè)持續(xù)、健康而快速地發(fā)展。

（三）戰(zhàn)略研究的重要意義識別、重視和利用戰(zhàn)略機會；61（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景

住宅產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中日益增強的戰(zhàn)略地位和其它諸多產(chǎn)業(yè)的較強的關(guān)聯(lián)度；

住宅產(chǎn)業(yè)幾乎是所有行業(yè)中最為復(fù)雜的、風(fēng)險最大的（行業(yè)退出壁壘較高）、政策彈性和動作彈性巨大的、資金密集程度最高的一個行業(yè)；

住宅產(chǎn)業(yè)是一個地域性強的、行業(yè)進入壁壘較低的、與文化最密切相關(guān)的、創(chuàng)新空間最大的行業(yè)；

（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景住宅產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中日益增強的62（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景住宅產(chǎn)業(yè)需要建立國際視野，關(guān)注國際政治、經(jīng)濟、科技進步和文化形勢，關(guān)注不斷登陸的國際企業(yè)及其成長與競爭模式，關(guān)注國際資金的利用方式等；

更大規(guī)模的和更高水準(zhǔn)的競爭局面已經(jīng)和將要出現(xiàn)；

數(shù)以萬計的住宅發(fā)展商之間存在無序競爭；

住宅企業(yè)的競爭正在從地域走向廣域；

（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景住宅產(chǎn)業(yè)需要建立國際視野，關(guān)注國63（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景精裝修房、全裝備房等逐漸成為顧客對住宅市場的最終選擇；資本運營、品牌運營對住宅企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要；獨特而有效的企業(yè)文化是住宅企業(yè)綜合競爭力的本質(zhì)資源。（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景精裝修房、全裝備房等逐漸成為顧客64（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容

1、戰(zhàn)略環(huán)境分析國際政治及經(jīng)濟要點中國經(jīng)濟形勢特點與企業(yè)未來發(fā)展直接相關(guān)的若干重要事件住宅業(yè)市場發(fā)展影響因素住宅行業(yè)競爭態(tài)勢住宅行業(yè)新時代特征入世后住宅企業(yè)的發(fā)展機遇未來的若干不確定因素危機警示

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容1、戰(zhàn)略環(huán)境分析65（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容2、主要競爭對手分析國際競爭對手

國內(nèi)同行對手

區(qū)域競爭對手

自我對手——“知己”與“知彼”

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容2、主要競爭對手分析66（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容3、企業(yè)的成長歷程行業(yè)成長的幾個階段企業(yè)成長的幾個階段企業(yè)已建立的發(fā)展基礎(chǔ)企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)認識

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容3、企業(yè)的成長歷程67（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容4、企業(yè)的現(xiàn)狀、特點與行業(yè)地位企業(yè)現(xiàn)狀：（企業(yè)背景：企業(yè)結(jié)構(gòu)、項目布局、產(chǎn)品水準(zhǔn)、土地儲備、企業(yè)文化、企業(yè)形象、存在的主要問題）企業(yè)特點：（優(yōu)勢特點、劣勢因素、危機）

行業(yè)地位：（產(chǎn)品水平、文化形象、榮譽積累、與著名品牌企業(yè)的對比）

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容4、企業(yè)的現(xiàn)狀、特點與行業(yè)地位68（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容5、企業(yè)理念企業(yè)理念企業(yè)精神企業(yè)價值觀企業(yè)任務(wù)企業(yè)使命（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容5、企業(yè)理念69（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃軐I(yè)人才土地儲備資金方案品牌地位企業(yè)文化技術(shù)機制（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?0（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃墚a(chǎn)品特色公共關(guān)系特殊本領(lǐng) 企業(yè)心態(tài)（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?1（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容7、企業(yè)競爭力認知

住宅產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性住宅企業(yè)的通病住宅企業(yè)經(jīng)營管理的進步趨勢核心競爭力的構(gòu)成本企業(yè)的競爭優(yōu)勢（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容7、企業(yè)競爭力認知72（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容8、通常的主要戰(zhàn)略多元化前向一體化(產(chǎn)業(yè)鏈的下游)：設(shè)計、建材后向一體化(產(chǎn)業(yè)鏈的上游)：經(jīng)紀(jì)、物管產(chǎn)品單一化快速擴張：本地、異地穩(wěn)健發(fā)展收縮、撤退（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容8、通常的主要戰(zhàn)略73（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容9、戰(zhàn)略展望戰(zhàn)略階段目標(biāo)成果

成長模式

業(yè)績增長

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品水準(zhǔn)

市場布局

行業(yè)地位

企業(yè)素質(zhì)

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容9、戰(zhàn)略展望74（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會

戰(zhàn)略宣介

公司戰(zhàn)略

協(xié)同管理

戰(zhàn)略控制

執(zhí)行能力

項目改造

創(chuàng)新模式

（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會75（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會資源整合

結(jié)盟合作

未來一年至三年的任務(wù)（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容10、擴張機會76（六）戰(zhàn)略研究的認識誤區(qū)

企業(yè)戰(zhàn)略無用論企業(yè)戰(zhàn)略虛無論企業(yè)戰(zhàn)略斷續(xù)論企業(yè)戰(zhàn)略不變論企業(yè)戰(zhàn)略微觀論企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)論企業(yè)戰(zhàn)略完美論企業(yè)戰(zhàn)略萬能論

（六）戰(zhàn)略研究的認識誤區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略無用論77（七）戰(zhàn)略研究的方法方法A：企業(yè)自行研究方法B：委請專家（專業(yè)機構(gòu)）研究方法C：先A、后B方法D：A、B互動，過程中結(jié)合

（七）戰(zhàn)略研究的方法方法A：企業(yè)自行研究78二、某集團公司戰(zhàn)略研究過程二、某集團公司戰(zhàn)略研究過程79(一)第一次戰(zhàn)略研究（1998年）

戰(zhàn)略之一：建立核心思想戰(zhàn)略之二：組建企業(yè)集團戰(zhàn)略之三：提高工作標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略之四：加強領(lǐng)導(dǎo)層的廉潔自律戰(zhàn)略之五：實施財務(wù)工程戰(zhàn)略之六：強化人力資源開發(fā)戰(zhàn)略之七：構(gòu)建企業(yè)文化戰(zhàn)略之八：CI導(dǎo)入工程戰(zhàn)略之九：建立資訊指導(dǎo)系統(tǒng)戰(zhàn)略之十：開發(fā)公共關(guān)系

(一)第一次戰(zhàn)略研究（1998年）戰(zhàn)略之一：建立核心思想80（二）

第二次戰(zhàn)略研究（1999年）

戰(zhàn)略之一：勵新求變——建立創(chuàng)新體系戰(zhàn)略之二：戰(zhàn)略之三：強本抑未——垂直整合企業(yè)戰(zhàn)略之四：取精用弘——加強專業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略之五：出類拔萃——推進產(chǎn)品升級戰(zhàn)略之六：筑高囤水——實施資本運營戰(zhàn)略之七：點鐵成金——形成無形資產(chǎn)戰(zhàn)略之八：附驥攀龍——明確企業(yè)榜樣戰(zhàn)略之九：秦晉之和——組織策略聯(lián)盟戰(zhàn)略之十：舉綱張目——實現(xiàn)乘法成長（二）

第二次戰(zhàn)略研究（1999年）

戰(zhàn)略之一：勵新求變—81（三）第三次戰(zhàn)略研究（2001-2002）（因涉及企業(yè)秘密，故省去）（三）第三次戰(zhàn)略研究（2001-2002）（因涉及企業(yè)秘密，82三、某集團公司的第三次戰(zhàn)略研究三、某集團公司的第三次戰(zhàn)略研究83四、第三次戰(zhàn)略研究的部分內(nèi)容四、第三次戰(zhàn)略研究的部分內(nèi)容841、行業(yè)競爭態(tài)勢

政策調(diào)整和行業(yè)整頓將加速；行業(yè)組織結(jié)構(gòu)顯示現(xiàn)“多、小、散、差”局面，全國有4萬多家住宅發(fā)展商同臺競爭，企業(yè)素質(zhì)嚴(yán)重地參差不齊；進入優(yōu)勝劣汰的激烈局面，馬太效應(yīng)明顯：強者更強，弱者更弱；更多的國際企業(yè)進入中國住宅業(yè)；國內(nèi)其他行業(yè)的、有實力的確良、有品牌的大企業(yè)正在或已經(jīng)投巨資在房地產(chǎn)業(yè)；如新希望、聯(lián)想、海爾等企業(yè)集團。1、行業(yè)競爭態(tài)勢政策調(diào)整和行業(yè)整頓將加速；851、行業(yè)競爭態(tài)勢業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一批有品牌、有實力、有經(jīng)驗的全國性著名房地產(chǎn)業(yè)；住宅新品選出，技術(shù)進步加快，新的產(chǎn)品時代（精品時代）到來；出現(xiàn)各種形式的惡性競爭現(xiàn)象；區(qū)域性壟斷競爭將是競爭的必然趨勢之一；各種形式的行業(yè)結(jié)盟組織已經(jīng)出現(xiàn)。

1、行業(yè)競爭態(tài)勢業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一批有品牌、有實力、有經(jīng)驗的全國862、市場進入新階段

已進入“市場盤整期”2、市場進入新階段已進入“市場盤整期”873、住宅行業(yè)成長與

公司成長的四個階段1）住宅行業(yè)成長的四個階段：起步發(fā)展階段：1978年—1991年（利潤比較高）過熱發(fā)展階段：1992年—1993年（利潤最高）調(diào)控發(fā)展階段：1993年—1997年（利潤降至最低）穩(wěn)定發(fā)展階段：1998年至今（從微利到逐漸合理）

3、住宅行業(yè)成長與

公司成長的四個階段1）住宅行業(yè)成長的四個883、住宅行業(yè)成長與

企業(yè)成長的四個階段2）企業(yè)成長的四個階段：第一階段（1990年底—1993年）：初創(chuàng)與導(dǎo)入第二階段（1994年—1997年）：動蕩與迷惑第三階段（1998年—2001年）：