銷售實習經受心得模板10篇

銷售實習經受心得模板10篇作為銷售，要樂觀樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為熬煉自己的好機會。下面是我給大家整理的關于銷售實習經受心得模板，歡迎大家來閱讀。

銷售實習經受心得模板1

經受了其次階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人支配我到門口促銷，“DELL”新品牌，由于“DELL”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)覺“DELL”及其特別“優(yōu)待”的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足觀賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺關心銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“DELL,聯想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較簡單的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務不是太好，有時候會出現哄騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

銷售實習經受心得模板2

時間過得快沒關系，我的業(yè)績上升的快不快才有關系。好在我這半年的業(yè)績就似乎是雨后的春筍，蹭蹭往上漲，漲到此刻，半年到了終點的時候，也讓我能夠過個豐收年了。接下來我就好好整理一下我今年的工作，做一次大總結吧!

一、業(yè)績翻兩番

說實話，我自我也沒有預料到自我今年的銷售業(yè)績能夠翻兩番。我來我們公司已經有三年了，今年是第三年。過去的兩年里，我一向都像是沒有摸到我們公司產品銷售的門路似的，業(yè)績怎樣也沒有漲幅很大。今年就不一樣了，一開春我就由于一單大生意開了一個好頭，或許是由于有了自信，或許是由于我摸索到了一些技巧，總而言之，之后我這一年的業(yè)績，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲!我還記得我的領導看到我的業(yè)績漲幅這么大時，拍著我的肩膀對我說：“小伙子，摸著門路啦!錢途無量啊!”到此時，我也用自我的親身經受明白了領導話中的“錢途”是金錢的那個錢途。這讓我嘗到了業(yè)績上漲的甜頭，之后我這一年也就更加努力了。到了年底這時，我已經一躍成為了我們這的產品銷售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業(yè)務展又展

關于這一年的業(yè)務，我想我還是很有必要仔細說一下的。由于我業(yè)績上漲的緣由，我也琢磨了自我的業(yè)務方式，進而拓展了我的業(yè)務方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里，創(chuàng)新了三個業(yè)務開展方式，親身試驗了，非常有效。假如需要的話，我能夠在產品銷售部里共享一下，讓我們整個團隊都更加厲害!我不擔憂我的共享會讓我的業(yè)績想對來說沒有了今年這么好的成果，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩業(yè)績，那才能說明我的水平，說明我業(yè)務本領的真正強大。

三、來年再連續(xù)

今年就這么過完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿足足了。在來年的工作中，我會連續(xù)努力，為了我的業(yè)績去舍命努力!在來年的工作中，我還是會連續(xù)拓展我們的業(yè)務開展方式，僅有創(chuàng)新才能夠讓我們跟上時代的步伐，才能使我們公司的產品不至于滯后滯銷。來年，我會的，我會連續(xù)努力的。我這匹黑馬會成為一片常青馬，歡快的在市場這塊大草坪上馳騁的!

銷售實習經受心得模板3

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，由于……….，我的方案沒完成，由于…”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。從今“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。我開頭以很樂觀的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前勝利了很多。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全部來店的客戶都是有盼望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而鋪張了大量的時間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會銳利再現。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的。我信任一點，一個人的力量總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也可以從同行那邊學到學問，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

銷售實習經受心得模板4

對于一名即將畢業(yè)的高校生來說，實習是特別有必要的，它是我們同學生涯以來的最終一堂課。通過實習，鞏固所學的專業(yè)學問，把理論學問充分的運用到實踐中去，漸漸褪去同學的稚嫩，真正走向.，是成長的一大步。今年寒假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個寒假的實習經受教會了我許多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有樂觀的意義。

實習期間的感受很深，總的來說就是要認仔細真的做事，做人低調勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了許多，下面就說說我實習期間的心得體會：

一、在復雜的.環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我

如今的.很復雜，什么樣的人都有，對于剛出.的高校生來說，很簡單隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，觀察許多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力轉變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學會獨立，不要希望依靠任何人

作為一個實習高校生，我們不能由于這個借口而對別人產生依靠，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主，要學會選擇，.競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，肯定會被.淘汰。所以，我們肯定要擺脫依靠，漸漸學會獨立，對自己負責。

三、在實習工作中要樂觀主動

作為一個初到汽車銷售公司實習的高校生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要樂觀主動，由于我們只是一個實習生，沒有任何的.閱歷和工作閱歷，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習工作中樂觀主動，勤奮好學，讓自己盡可能的進步。

四、學會為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產品。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和諧相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力氣究竟是小的，團隊的力氣才是強大的，我們要信任這點，好好的處理人際關系，良好的關系網也是以后進展的必要預備。

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的.閱歷等等。

再回首汽車銷售實習期間的日子布滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不行磨滅、美妙的回憶。

七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且始終都是在培訓如何和客戶溝通溝通，給我們與生疏人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。

三天培訓時間，里面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是布滿了歡快，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培訓的時間里，經理還有里面的員工都與我們說了許多他們的經受，比如：在什么狀況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的學問，每款車的賣點是什么?里面一些簡潔易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是布滿了.和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)學問沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很簡單造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的學問，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。

信任有了這次汽車銷售實習的經受，我的將來會更加的美妙。通過這次實習，我學會了許多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經受。

實習，對于我一個剛剛畢業(yè)的同學來說，這是我最為珍貴的經受，也是我能夠更好的成長和學習的一個階段，是我人生當中所需要的比較困難但是又收獲最為豐富的階段，我也很幸運的自己成為了這一階段里的一員，我的實習來到了__汽車專賣店，成為了一名汽車銷售，在工作當中，我不管是在工作上，還是在生活當中，都獲得了很大的提高，我也特別的感謝__汽車專賣店，感謝全部關心過我的人，感恩命運，感恩生活，感恩遇見。

銷售實習經受心得模板5

在杭州__4S店短短一個月的實習期很快就結束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的.光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些.閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實現自己的抱負，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

現在的顧客也特殊難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

就在實習的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了許多學問，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

銷售實習經受心得模板6

自實習結束已經過去了幾天了，在這些天的回憶里，我慢慢的整理好了這次實習的收獲。從走出校內的那一刻開頭，我們就不斷的在接受.的洗禮。在這個“大染缸”中，我不斷的吸取和學習著身邊人的學問和閱歷。最終，在如今，我也能算的上一個合格的___員工!

如今，實習已經結束，但是將來的道路才剛剛開頭，我會連續(xù)努力的在.中提升自己，并讓自己成為一名精彩的員工?，F在，我將這次實習期間的心得體會記錄如下：

一、對實習的感受

這次的實習開頭并不簡單，沒有.閱歷的我在面對面試的考官的時候，幾乎是一句話說不出來，白白的鋪張了不少機會。但現在回想起來，這也不能算是完全的失敗。在這幾次的失敗中，我收獲了不少的閱歷，并且通過對自己的反省得以了解自己的不足，并加以改進。

再后來，我有幸來到了這次實習的___公司，并且通過改進后的自己順當的通過了面試!

二、工作的感受

來到公司，但卻并不是一上來就需要工作。由于我們是新手，所以是由老員工帶領，做一些簡潔的工作并一點點的學習著前進的。

直到現在我都還記的，當我發(fā)覺自己的力量并不足以應對這些簡潔工作時的驚異。盡管我有想過會有差異，但卻完全沒想到，在學校中自己把握的學問和力量在.中是這么的不值一提!面對新的工作，我們有許多的東西需要去補足!

再后來，隨著工作的熟識，我們的生活也慢慢的安靜下來。但這不過是表面的現象而已。隨著我們的進步，我們的工作也在不斷的變得困難、復雜。但由于在工作中一步步的學習和前進，這樣的增長并不能阻攔我前進的步伐。

三、人際關系的體會

在工作內外，通過在公司內的活動，我也熟悉了不少的同事和領導。面對我們這些新人，他們都特別的熱忱，也樂于給我們教導。在不知不覺間，我們慢慢的就成為了伴侶。

在公司熟悉了這么多的同事，這不僅讓我實習的生活更加的順當，而且還讓我更加的了解了工的人際關系。并且通過對他們的了解和學習，我在工作方面，以及生活方面都有了極大的進步!

回望現在，實習已經結束了，但我對于.這門課的學習才剛剛開頭!將來的工作中，我也會連續(xù)加油，努力的去提升自己!

銷售實習經受心得模板7

目前許多企業(yè)已經深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務員的談判技巧和方法與產品勝利的銷售也有很大的關系。下面就針對飼料行業(yè)的特點，與飼料業(yè)務員共享幾招談判的技巧與方法。

第一招：營造一個合適的談判環(huán)境?

飼料業(yè)務員在訪問經銷商或終端養(yǎng)殖戶時，經銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自己是一個角，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強勢，所以在與