新版免費學+期中考試營銷策略市公開課一等獎省名師優(yōu)質(zhì)課賽課一等獎課件

全國中小學事業(yè)部新版無償學思緒現(xiàn)實狀況1、不敢推，推了推跑了不推最少能成個常規(guī)；2、推了之后家長直接質(zhì)疑；3、兩個極端，100萬以上咨詢師有，30萬以下咨詢師居多，中堅力量匱乏；感恩無償學到底是什么？老思緒：跨界，教育和金融相結(jié)合；優(yōu)點：經(jīng)過跨界實現(xiàn)了企業(yè)盈利、家長省錢雙盈模式；缺點：A家長疑問都是難度系數(shù)5.0；B要求員工必須能夠講清楚企業(yè)客觀實力；C要求員工必須經(jīng)過前期咨詢讓家長對我們產(chǎn)生無比信任；感恩無償學到底是什么？新思緒：感恩無償學是一個全新營銷方式；最大優(yōu)點：家長疑問由10個降為5個，難度系數(shù)從之前5.0降為2.0；全新思緒解析聚智堂為何這么做？感恩無償學都有哪些好處？我們真正靠什么盈利？怎樣確保資金安全性？A我們只是挪用了市場成本，不但沒多花錢反而省錢了；聚智堂為何這么做？B為了打造聚智堂口碑，為了占領市場資源，無償打廣告，經(jīng)過請家長無償上課形式，讓家長了解聚智堂，體驗聚智堂，從而養(yǎng)成家長在聚智堂上課習慣。一個學生家長在我們這里消費周期上限為；C為何要存一年，才贈予我課時？（1）一個人收獲總是和付出成正比；（2）取得家長對我們連續(xù)一年關注；一年后協(xié)議到期我們承諾兌現(xiàn)時候，您身邊朋友就都會報名，

1個人1年時間里有效影響周圍25人；全新思緒解析聚智堂為何這么做？感恩無償學都有哪些好處？我們真正靠什么盈利？怎樣確保資金安全性？A我們想讓我們行業(yè)走出市場競爭紅海，我們把我們市場費用直接放在您身上；感恩無償學都有哪些好處？B對比營銷伎倆，他人是花錢打廣告，我們是直接請您來上課，用這么方式希望有更多家長來體驗上課；C一樣5萬都不在你手里一樣都是預付款，區(qū)分就是我們給您退了他們給您花了；D先嘗后買，體驗課程。一樣5萬贈予7500，他們是┅┅我們是┅┅；全新思緒解析聚智堂為何這么做？感恩無償學都有哪些好處？我們真正靠什么盈利？怎樣確保資金安全性？A培訓機構(gòu)是有利潤，我們和大家其實是一樣；我們真正靠什么盈利？B我們真正盈利是我們項目，如國際游學、如自主招生、如出國留學┅┅；全新思緒解析聚智堂為何這么做？感恩無償學都有哪些好處？我們真正靠什么盈利？怎樣確保資金安全性？錢就在賬戶上，想退就退，隨時能夠；怎樣確保資金安全？最終以退為近，認可就參加感恩無償學，不認可就上常規(guī)，再不認可，那就回去關注我們┅┅，你照樣是我們客戶。11月份期中考試營銷策略1.期中考試是第一學期上半段學習綜合考評；期中考試主要性2.期中考試成績決定了孩子自信心；3.讓學生明白自己當前所處位置，確定下一步努力方向；4.期中老師距離期末考試還有2個半個月時間，期末考試是下年度新年級分班主要依據(jù)；5.很多學校期中考試成績一樣是下年度分班主要參考依據(jù)；6.期中考試成績是學生參加自主招生選拔資本；期中考試策略1.關于期中考試基本知識貯備：A各區(qū)各個學校期中考試準確時間；B各區(qū)各校試卷出處；C上年度期中考試真題；期中考試策略2.考試前鋪墊：A類客戶思緒（重在考前報名）；BCD類客戶思緒（重在鋪墊）；期中考試策略3.考試中：A祝福短信；B考前備考小技巧，如心態(tài)、飲食；期中考試策略A第一時間獲取真題；4.考試后：B第一時間請我們講課老師詳細講讀試卷，并出具本試卷詳細分析匯報，如重點、難點、易錯點等等等等；C第一時間掌握各個學校出分數(shù)時間；D第一時間經(jīng)過渠道獲取目標學校此次期中考試基本情況、全區(qū)此次期中考試基本情況；E第一時間邀約家長試卷分析，重點為BD內(nèi)容；F重新準備來訪學員學校各項背景知識；期中考試策略5.現(xiàn)場咨詢：A放下銷售目；B客觀解析此次考試基本情況；C依據(jù)此次考試掌握各項數(shù)據(jù)