銷售服裝年終總結(jié)感想10篇

1、銷售服裝年終總結(jié)感想10篇 對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。下面我給大家?guī)黻P(guān)于銷售服裝年終總結(jié)感想，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售服裝年終總結(jié)感想1 _月份已經(jīng)過去，在這zz個月的實習(xí)時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年zz月一號來到zz服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。 為

2、了快速融入到zz這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)zz品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)zz品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對zz的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的

3、向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的

4、各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們zz服裝店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的

5、銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 銷售服裝年終總結(jié)感想2 奔波不定，經(jīng)受了一年的奔跑之后，我們即將送別20_，迎接全新一年的到來。 作為_公司選購部的服裝選購，我在這一年來，總是閑不下來，今日這邊去看看，明天那邊又要去調(diào)查。總的來說，在工作中，我樂觀的.通過調(diào)查和了解，充分的了解市場和各供貨商的狀況，收集到了第一線的數(shù)據(jù)準(zhǔn)時的為公司的服裝選購指定了方案。 在工作中，盡管看起來很忙的樣子，但其實在公司的選購部里我也不過是一個“新手”，和那些選購部的前輩們相比，還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。如今，我對自己一年來工作做總結(jié)如下： 一、樂觀調(diào)查 在選購的工作中，并非只是制定方案就能開頭實

6、施，在方案前，我們必需提前的去考慮公司的狀況和市場狀況，對比兩者，還要估計銷售狀況。但這也不過只是基礎(chǔ)而已，對于我們服裝選購來說，真正最難掌控的還是“潮流”二字! 服裝的潮流總是有時效性的，這段時間流行的設(shè)計，或許沒過幾個月“熱度”就消逝在市場上。為此，我們不僅要對價格和銷售進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和把控，更要對其服裝流行的趨勢進(jìn)行的嚴(yán)格的把握!服裝的潮流把握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不過通過自己閱歷的累積和不斷的學(xué)習(xí)了解，讓自己能跟上進(jìn)展的腳步而已。 二、方案是關(guān)鍵 說究竟，調(diào)查也不過是對信息資料的收集方式，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來了。但想要真正的做好這份工作，如

7、何制定方案，并準(zhǔn)時的去實施才是真正重要的事情! 在方案方面，我主要通過自身的了解去進(jìn)行初步的規(guī)劃，并在參考了領(lǐng)導(dǎo)和各部門管理的看法后，進(jìn)行二次的調(diào)整和完善。確立了最終方案之后，我便會準(zhǔn)時努力的去做好自己的選購任務(wù)，并確保選購的質(zhì)量和價格能掌握在規(guī)定以內(nèi)。 三、自我的反思 從這一年的工作成方面，整體上還算有不錯的成果，但也曾由于一些自我管理的不足，耽擱了工作的機(jī)會。盡管當(dāng)時的問題已經(jīng)結(jié)束了，但這一錯誤也在今年來不斷的敲響我的警鐘，并讓我在工作方面，更加嚴(yán)格認(rèn)真的要求自己。 如今，盡管這一年的工作已經(jīng)結(jié)束，但我仍不會放松自己，會在工作中不斷加強(qiáng)對自我的要求，并持續(xù)的提升下去! 銷售服裝年終總結(jié)感想

8、3 如火如荼的20_年已經(jīng)過去了，在剛剛過去的一年里面，家_超市服裝部的銷售又上了一個新的臺階，這個跟公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，在各部門員工的樂觀協(xié)作是分不開的，在過去的一年里面，自己也在這個家_的大溶爐里面學(xué)習(xí)到了許多，對我自身一個很大的關(guān)心，在_我也認(rèn)知到許多以前沒有在意的東西。下面是我自己在20_的總結(jié)。 一、在選購商品這一環(huán)，在20_年年頭時，公司這邊提出了嘉獎機(jī)制訂，制定了明確的銷售目標(biāo)，方向是正確的，接下來的這一年都是圍圍著公司制定的銷售目標(biāo)而努力，由于自己是負(fù)責(zé)選購這一塊，選購回來服裝的好壞，顧客的認(rèn)可等因素是直接影響了銷售的業(yè)績，自己感覺到壓力山大，在年初，自己也為自己制定了，服裝選

9、購的藍(lán)圖，規(guī)劃了春夏秋冬的選購目標(biāo)和方向，緊緊地抓住了當(dāng)今時下流行的服飾，搶占先機(jī)，做到了人無我有，人有我精的宗旨，在平常的工作當(dāng)中，樂觀與供貨商溝通和了解時下的服裝行情，準(zhǔn)時調(diào)整服裝選購的工作，緊貼潮流，緊貼市場，做到了做精做好家_服裝，為制造好的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。 二、在商品陳設(shè)這一塊，自己樂觀網(wǎng)上收集服裝的搭配樣式，在平常選購和逛街當(dāng)中，自己由于職業(yè)敏感的緣由，都會很留意服裝專賣店和超市服裝的陳設(shè)風(fēng)格，從中學(xué)習(xí)人家取長補(bǔ)短，做到知己知彼。定期對服裝賣場的陳設(shè)進(jìn)行有系統(tǒng)的調(diào)整，特殊是結(jié)合重大節(jié)日的活動，賣場的陳設(shè)氛圍也是緊貼著節(jié)日活動的主題，以達(dá)到給顧客一種耳目一新，溫馨舒適的感覺，

10、這個也是為實現(xiàn)良好的銷售必要做的工作。 三、在顧客互動方面，自己平常不出差時，樂觀走出賣場，站到銷售一線了解顧客需要什么，喜愛什么，把顧客反饋回來的信息進(jìn)行收集，利用系統(tǒng)分類銷售報表、暢銷排行榜等報表有系統(tǒng)地進(jìn)行分析，針對去年同期、上季同期、上月同期進(jìn)行對比，做到前臺和后臺相結(jié)合，從而為自己的下一步的選購方案有一個初步的方向。 總結(jié)20_的工作，展望20_年的選購方案本人也作出了規(guī)劃。 一、20_年服裝流行的浪漫主義基調(diào)，少一點夸張和偽裝，多一點輕快和安靜，甜蜜風(fēng)格將連續(xù)影響今年服裝趨勢。20_年流行的粉紅色，綠松石色和朦朧霜霧色調(diào)可以搭配更深一些的紅寶石色和藍(lán)寶石色，浪漫而不做作。緊緊地抓住

11、這些服飾資訊，規(guī)劃好今年的選購方向。 二、在男裝方面廣州和中山價格比東莞要有優(yōu)勢，而且款式方面也比東莞多。童裝的選購方面，由于廣州的童裝質(zhì)量要比東莞的稍差一些，在平常跟顧客的售后反饋當(dāng)中許多都反映廣州的童裝質(zhì)量問題多，不如東莞選購的童裝質(zhì)量好，所以我認(rèn)為童裝以東莞選購為主。女裝方面，由于大眾服裝跟女裝的專柜時常會由于同款同板的問題，所以在選購方面要多了解女裝專柜的款式，盡量少出現(xiàn)撞板的現(xiàn)象。對于在商品銷售，把20_年滯銷商品進(jìn)行處理，制定促銷的方案，削減不必要的庫存壓力，對于商品的毛利率進(jìn)行掌握，在做好促銷的同時，也要確保毛利率的達(dá)標(biāo)，緊緊地抓住重大節(jié)目的銷售高峰期，賣場推出層次不同的活動，吸

12、引顧客! 三、針對20_系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，了解20_年哪些類別在銷售環(huán)節(jié)一塊不抱負(fù)的，進(jìn)行查找不足之處，找出問題的根源，從而提高銷情不抱負(fù)的類別，對于20_整體銷售也是起到的一環(huán)!樂觀跟上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，幫助領(lǐng)導(dǎo)管理好服裝賣場盡自己一份的綿力!最終祝新的一年內(nèi)公司的生意蒸蒸日上! 銷售服裝年終總結(jié)感想4 20_年即將過去，在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和關(guān)心，各項工作均已基本完成，新的一年已經(jīng)開頭，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將選購部過去一年中工作狀況作一個總結(jié)、匯報。 嚴(yán)格根據(jù)公司管理制度，極力掌握選購成本，基本完成了各項選購任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營，在整體的一年里，還尚

13、未達(dá)到預(yù)期的抱負(fù)效果，如選購準(zhǔn)時率尚且能達(dá)到_%，坯件合格率不達(dá)標(biāo)等因素仍舊存在，在今后的工作中連續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能。 征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，更好的保質(zhì)保量完成各項選購工作，使選購部各項工作正確、精確率力爭達(dá)到_%，坯件合格率力爭達(dá)到_%，為了更好的完善選購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將選購部之工作做以下總結(jié)： 一、嚴(yán)格按公司選購制度做好每月、每周選購方案與總結(jié) 每天做好每天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做記錄，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。 二、我們的選購工作就是服務(wù)于生產(chǎn) 就是以最低的成本滿意高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，肯定要對要

14、選購的輔料細(xì)心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的選購原則。 三、在工作中要多跑、多比、多總結(jié) 邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高選購部的選購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要準(zhǔn)時做好跟催工作，讓供應(yīng)商能主動爭取協(xié)作我們工作，準(zhǔn)時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量供應(yīng)所需坯件和各種輔料。選購部年終工作總結(jié)。 四、跟現(xiàn)場，加強(qiáng)與各部門的溝通 嚴(yán)格掌握選購時間和選購周期，保證坯件和各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力協(xié)作公司各運(yùn)營工作，準(zhǔn)時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。 五、要嚴(yán)格掌握坯件和輔料入庫的數(shù)量與質(zhì)量 在發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量特別狀況時，馬上實行緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。 六、

15、主動與人溝通 溝通，常常與車間，技術(shù)、質(zhì)檢部、倉庫的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤生產(chǎn)需要，削減工作失誤，提高工作效率。 綜上所述，在以后的工作中，我們會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累選購閱歷，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項工作，總之，全部的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持分不開的，在此表示感謝，我們選購部是一個集體，今后肯定會更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個目標(biāo)邁進(jìn)爭取更大的進(jìn)步! 銷售服裝年終總結(jié)感想5 又是一年的過去，隨著勞碌而快速的時間過去，我們在工作中也有了進(jìn)一步的提升和改進(jìn)。盡管我僅僅學(xué)問一名選購，但我也樂觀的在工作中改進(jìn)了自身的不足和問題，并進(jìn)一步的提升了自己。 作為一名

16、商品選購，在這一年來的工作中，我樂觀的依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和方案完成選購的工作。當(dāng)然，我也通過自己的想法和收集到的信息，為選購的方案做出了不少的提議。如今一年的時間即將過去，我在此對自己這一年來的工作做工作總結(jié)如下： 一、學(xué)習(xí)和進(jìn)步 選購作為公司的后勤保障，我作為服裝商品的選購，就更要著重自身力量的提升，究竟我們的工作打算著商品的質(zhì)量和公司的存量!為此，在工作中更要嚴(yán)格和認(rèn)真。 為此，在對自我的提升中，我首先加強(qiáng)了自己的基本工，從服裝的用料和設(shè)計，以及最重要的流行要素，我始終都在一邊工作的同時一邊樂觀的關(guān)注。盡管也有許多個人力量不足的時候，但我們的團(tuán)隊卻能充分的彌補(bǔ)這一點!為此，除了個人的學(xué)習(xí)和熬煉

17、，我也時常和其他同事相互溝通，了解服裝的各種學(xué)問，以及市場的各種變化。這對我們選購來說，都是最為重要的命脈信息。 二、加強(qiáng)考慮，完善方案 作為選購，可不僅僅只是去跑腿和聯(lián)系供貨商而已，我們工作的意義，是為了給個限度的降低選購成本，并要讓產(chǎn)品達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)!這聽起來很不行思議，但也正是由于我們的存在，所以才能樂觀的降低公司的支出。 但隨著市場的變化，考慮到成本的緣由，我們的選購方案也不得不時常變化，盡管很麻煩，但我們在工作中卻總會仔細(xì)認(rèn)真去做好，對我們而言，方案并不是肯定的，但確是必需的!我們樂觀的商討，才能得出的方案，也才能個公司帶來的節(jié)約。 在這一年的工作中，市場變化的特別頻繁，而且商品供應(yīng)

18、的變少也讓成本在不斷的提升。盡管我們舍命的努力，但取得的成果也不如過往年。但總的來說，這次的經(jīng)受也是一次很難得的經(jīng)受。 在經(jīng)過這次的總結(jié)之后，我也會更加努力的加強(qiáng)自己，爭取在下一次的工作中樂觀的加強(qiáng)自身力量，完善工作的方案，為公司帶來更好的效益! 銷售服裝年終總結(jié)感想6 轉(zhuǎn)瞬之間，一年的光陰又將匆忙逝去?；仨^去的一年，在服裝選購人員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好服裝選購人員崗位的工作，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的支持關(guān)心下，我在服裝選購人員工作崗位上樂觀進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，仔細(xì)圓滿地完成今年的服裝選購人員全部工作任務(wù)

19、，履行好服裝選購人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的全都確定?，F(xiàn)將過去一年來在服裝選購人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作狀況作簡要總結(jié)如下： 思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己。首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些產(chǎn)品學(xué)問，目前我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著許多自身的一些問題和不足。主要表現(xiàn)在： 第一，對我而言，畢業(yè)剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位，很多工作都需要邊干邊摸索，導(dǎo)致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。 其

20、次，自己各方面的工作力量也不是很抱負(fù)，都需要進(jìn)行很好的加強(qiáng)。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很抱負(fù)，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很勞碌，見不到一丁點的效率，總覺得工作心情有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所關(guān)心，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的學(xué)問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出打算! 最終，眾觀上述問題，在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的紡織服裝業(yè)

21、，布滿著熱忱，也很有行動力，心中更是布滿了抱負(fù)。目前，可能還未完全的涉及服裝領(lǐng)域當(dāng)中，我信任在不久的將來，再加上公司也有這方面進(jìn)展的方案，肯定可以盡早的實現(xiàn)!我更加盼望，公司可以給我信念與士氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就!我深信，只要交待支配給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，連續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改善缺點;團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高的價值，力爭取得更大的工作成果! 以上我主要闡述了三點，將半年來的工作總結(jié)和對將來的努力方向，做了一個很深刻的報告。由于工作方面閱歷不足，

22、更是心有余而力不足，收獲的不是很抱負(fù)?？傊?，我深感自己需要學(xué)習(xí)和提升的地方還許多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠。我會不斷積累閱歷和教訓(xùn)，盡快提高自己。將來還要不斷的努力加油! 銷售服裝年終總結(jié)感想7 現(xiàn)在做服裝銷售，特殊是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。 1、人無我有。 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判

23、力量，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次打算，你拿貨的眼光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。 2、人有我優(yōu)。 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動局面，想方法在銷售環(huán)境和氛圍

24、去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意。 3、人優(yōu)我變。 同樣，在你進(jìn)行一個良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉(zhuǎn)變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。 4、人變我快。 這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要堅決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的

25、原則，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進(jìn)店率。 銷售服裝年終總結(jié)感想8 20_年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和關(guān)心下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問、總結(jié)工作閱歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結(jié)如以下： 一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大貢獻(xiàn)。 回想在_的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結(jié)為八個字“

26、收獲頗多、受益匪淺”。 我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培育、同事們的關(guān)心與支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項熟悉。我也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和關(guān)心，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進(jìn)步! 二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取。 日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順當(dāng)完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)賜予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的方案內(nèi)容。從站姿站規(guī)，樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高

27、服務(wù)增加成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、布滿生氣與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺階。 三、缺點與不足。 綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項力量。深知自己還缺乏基本的辦公室工作學(xué)問，在開展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細(xì)心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。我肯定會在

28、今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)覺問題，在走動中去查找問題。通過準(zhǔn)時的現(xiàn)場觀看，去把握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到準(zhǔn)時向上級部門進(jìn)行信息反饋，準(zhǔn)時訂正問題。 時間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里關(guān)心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素養(yǎng)。 銷售服裝年終總結(jié)感想9 我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對本年度的銷售、服務(wù)狀況進(jìn)行總結(jié)，懇請各位指導(dǎo)。下面，我從三個方面進(jìn)行總結(jié)。 一、銷售狀況。 從銷售數(shù)量上看，_增長17%，而其他柜組

29、是負(fù)增長。從金額上看，_增長了4%，_增長了5%。從類別上看，成正增長的有：_褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，_上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，_有8%的金額增長。_有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進(jìn)展的角度說，這是不抱負(fù)的銷售結(jié)果。 二、工作心得： 作為店長和員工，我覺得都應(yīng)當(dāng)樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，仔細(xì)落實公司的經(jīng)營理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的樂觀性，樹立信念。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間把握市場動向等。 對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。 因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是特別必需的，必需轉(zhuǎn)變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應(yīng)當(dāng)努力思索的問題。對情愿留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他