培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃方案

1、培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃方案一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向.其實，任何一項事業(yè)、一 如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一塊的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān) 系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。 這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的招收什么樣的學(xué)生的問題。詳細(xì)說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群.是面對農(nóng)村,還

2、是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必需有肯定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤格外的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)該擅于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位進(jìn)展。二、市場策劃一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整,招生必需進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和猜測,從招生市場的空間中查找到 . 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，認(rèn)識生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢,把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依

3、據(jù)自己學(xué)校的實際 情況,細(xì)分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必需認(rèn)識人才市場的狀況，認(rèn)識社會、市場.三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃, 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過 程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生經(jīng)過中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣 告知求語、屏幕形象、宣揚畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等.招生形象往往是 素。 形象策劃能否成功，能否在招生經(jīng)過中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣揚出去，關(guān)鍵是能不

4、能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng) 進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個 著力點.一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣 規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以 招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中.四、公關(guān)策劃關(guān)系的進(jìn)展經(jīng)過,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。（提供免費服務(wù) 尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類. 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃.民

5、辦 學(xué)視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積 極為招生工作出力獻(xiàn)智。 招生公關(guān)策劃主要表目前以下三個方面.一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息溝通 經(jīng)過。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計 劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等.五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦

6、學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息， 以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起著重、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用.好的 招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規(guī)范. 廣告策劃能夠劃分為場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間布置、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的根本程序.微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布經(jīng)過的策劃，是對宏觀廣告策 劃的落實.無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、 制造性和可行性的根本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)

7、意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適宜, 頻率的變化,要著重軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。六、管理策劃管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?. 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃布置，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制, 優(yōu)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的樂觀性、主動性和制造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)

8、入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,確保其暢通高效. .多；另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要擅于有所突破，擅于與時俱進(jìn)、擅于另辟蹊徑，積 極,不要總是大家去擠一條路,一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉 學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣揚推銷.四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動， 進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚, 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名校視察

9、指導(dǎo).八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此特意組織起來的樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生經(jīng)過中詳細(xì)的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、 節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等.它能夠提升和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益 影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中肯定要格外注 或消極、確定或否定的評價.三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼 續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必定是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意 義。 好的項目必定會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必需依靠策劃者去思考、去查找.化傾向越來越明顯的今日，與眾不同的項目必定會產(chǎn)生奇效.二是巧搭便車，四兩撥千斤， 借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)