促銷活動總結(jié)范文（通用19篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動總結(jié)范文通用19篇 促銷活動總結(jié)范文通用19篇 促銷活動總結(jié)范文 篇1 針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)展了充分的預(yù)備活動并制定了詳盡的方案： 1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源,并申請同學(xué)代表協(xié)作，且提早對全部人員進(jìn)展了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)展細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展供給了保障.最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效

2、的提升了各區(qū)域的工作效率; 2、宣揚方面，春節(jié)前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提早陳設(shè)、口述宣揚;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及同學(xué)代表發(fā)放DM單進(jìn)展宣揚預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流,到達(dá)很好的宣揚效果。 3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間的形式，背景宣揚畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機重磅出擊活動為主，這樣整體的宣揚使其能到達(dá)很好的宣揚效果，突出了活動的主題。其中

3、自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進(jìn)展針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機進(jìn)展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)展的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚效果，較前期銷量均有成倍的提升。 本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺,

4、共銷售挪動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭方案辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完善的句號。 最終,我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)全都，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能獲得更大的成功! 促銷活動總結(jié)范文 篇2 本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨源的充分。 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣揚。 宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚。 此宣揚可以突出以下幾點：

5、1、超低的價格。 2、豐厚的贈送禮品月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機。 3、給消費者帶來的便利和好處。 4、以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬。 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業(yè)務(wù)力量要強。 此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。 促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。 節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，準(zhǔn)時的覺察問題，準(zhǔn)時解決，以保證節(jié)日促

6、銷的順當(dāng)進(jìn)展。 促銷前期要做好各個方面的預(yù)備工作，包括：物料，宣揚設(shè)備的到位，以及宣揚人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。 節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做預(yù)備。 總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促銷活動總結(jié)范文 篇3 1、“歡快幸運頌 幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。 2、“歡快實

7、惠頌 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實實在在的實惠。 3、“歡快會員頌 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡快時尚頌 時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神相貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作本錢。 9、為了進(jìn)一步更好、更有效、

8、更低本錢的宣揚我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣揚推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了?公交媒體投放提案?，并樂觀的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。 10、樂觀、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維教師的?職業(yè)經(jīng)理人?、周嶸教師的?面對面參謀式銷售?等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自學(xué)問的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 (一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步靠近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造

9、效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營形式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品構(gòu)造、調(diào)整價格定位和改善效勞，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市場份額。 (二)區(qū)域市場環(huán)境分析： 1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對劇烈的市場競爭，一開頭實行在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣揚力度，雖對我司造成肯定的沖擊，搶占了一局部市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體狀況也不容樂觀，知名度、商品構(gòu)造、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面緣由導(dǎo)致好萬家人流量少，銷量也不見起色，估計將來階段很難翻開市場與我司抗

10、衡。金天地：重新進(jìn)展布局和調(diào)整商品構(gòu)造定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增加了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在肯定程度上搶占了華農(nóng)批四周市場及局部農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新奇的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后效勞及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄翻開市場，獲得了局部消費者的認(rèn)同，搶占了一局部廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了局部客源;新泰新空調(diào)那么在工程機方面連續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。 促銷活動總結(jié)范文 篇11 活動時間是4、295、2 但是實際上從四月中旬就開

11、頭了。 首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣揚活動以x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)那么是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣揚手段是派發(fā)單頁免費辦-理會員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開頭別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也消除了顧慮就都很踴躍的報名參與。 總結(jié) 1、將前期好的活動連續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會連續(xù)預(yù)存同時也會給我們帶來他們的親戚伴侶。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2、標(biāo)準(zhǔn)駐點宣揚人員加強宣揚力度駐點員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們

12、是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣揚單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。 3、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓舞客人現(xiàn)場交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少費事和順當(dāng)拿到以舊換新費用都肯定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)待多多。 其次是4、295、2的賣場活動 每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。 4、29是親伴侶好友和會員的團(tuán)購夜4。30是駐點社區(qū)的團(tuán)購夜5。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張

13、。另外加上家電參謀全程伴隨購物關(guān)心客人選擇合適的家電為顧客爭取的價格優(yōu)待和贈品力度。 為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦-理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假設(shè)有人來買家電套餐就立即給家電參謀打 。因為顧客許多家電參謀們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理假設(shè)批準(zhǔn)了就可以由我來接待。 促銷活動總結(jié)范文 篇12 x年xx月xx日-xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋

14、面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮

15、，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，X周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏?/p>

16、和深入檢討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在X周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在X周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工

17、作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在X周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動總結(jié)范文 篇13 本次活在時間從20 xx年10月1日到x年10月7日，共7天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%估計增長目的。 活動時間支配緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場狀況，同樣在1日至7日之間也消失了連續(xù)七天平均營業(yè)額x元，并將這種形式

18、連續(xù)到1月2日。 本次活動前期宣揚費用，10月1日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動進(jìn)展了宣揚，同時強強結(jié)合也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出

19、，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品

20、牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活

21、力，在員工心目中沒有活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。 下一部方案 克制種種困難躲避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素： 1、準(zhǔn)確的市場背景; 2、周密的方案; 3、親密的結(jié)合; 4、親密的協(xié)作; 5、強悍的執(zhí)行。 促銷活動總結(jié)范文 篇14 一、活動主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新奇生活 二、活動前言： 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及

22、家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 活動時間：x年6月4日-6月12日 三、活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民； 提升品牌形象； 進(jìn)步占有率，促進(jìn)銷量； 使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏； 直擊競爭對手 活動地點：店名超市現(xiàn)場 四、詳細(xì)活動內(nèi)容： 1、?猜靚粽? 凡在6月4日-6月12日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易區(qū)分的廠商粽子，讓顧客進(jìn)展粽子品牌及價格竟猜； 商品由選購部落實價格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下

23、一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?五月端午節(jié)，店名包粽賽? 1操作步驟：選購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣揚-各店組織競賽； 2參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不同 1活動時間：6月4日-12日 2活動內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時間內(nèi)，在店名超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。 3獎項設(shè)置 一等獎：熱水器1臺/5臺 二等獎：自行車1輛/15輛 三等獎：精裝粽子1盒/50盒 四等獎：價值20元的精致禮品/80份 五等獎：價

24、值10元的精致禮品/120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 2結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 局部商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實行大甩賣銷售。 3由粽子供給商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。 五、其他相關(guān)活動 1、針對特定人群：同學(xué)和教師；直接享受肯定的購物金額折扣或贈送禮品； 2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、教師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以

25、有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、教師證只能使用一次； 3、針對一般消費者：贈送禮品；詳細(xì)內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品； 4、詳細(xì)方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。 六、相關(guān)宣揚 1、兩款端午粽子宣揚旗賣場懸掛宣揚； 2、dm快訊宣揚安排數(shù)量見附件；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份間隔 較近的店從本錢角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量 3、場外海報和場內(nèi)播送宣揚。 七、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 1、選購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送； 2、選購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，進(jìn)展包粽競賽； 3、選購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只塑料粽模型； 4、pop：

26、風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容： 另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細(xì)狀況而定；x架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop； 人員支持： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、指導(dǎo)、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動； 2：物資選購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨； 3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚資料的準(zhǔn)時準(zhǔn)確的到位； 4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨。 八、費用預(yù)算 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只； 2、?店名猜靚粽

27、，超級價格平?活動：數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算； 3、?五月端午節(jié)，店名包粽賽?活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 4、?與粽不同?活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商供給； 5、現(xiàn)場促銷活動局部的物資與人員由供貨商自己供給。 費用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費用約10000元； 2、吊旗費用：10000元 五月份促銷總費用：約8萬元 九、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自狀況，供給一份詳細(xì)的促銷方案意見書5月23日完成； 2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員5月25日前完

28、成 3、討論爭論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動施行進(jìn)程5月27日前完成； 注：經(jīng)銷商折扣：為進(jìn)步經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場人員、促銷員：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明5月20日前完成 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)5月29日前完成。 此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷

29、商溝通協(xié)調(diào)。 十、監(jiān)視評估 1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)展有效監(jiān)視； 促銷活動總結(jié)范文 篇15 本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨源的充分。 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣揚。 宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚。 此宣揚可以突出以下幾點： 1.超低的價格。 2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機)。 3.給消費者帶來的便利和好處。 4.以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比

30、擬。 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業(yè)務(wù)力量要強。 此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。 促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。 節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，準(zhǔn)時的覺察問題，準(zhǔn)時解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)展。 促銷前期要做好各個方面的預(yù)備工作，包括：物料，宣揚設(shè)備的到位，以及宣揚人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。 節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各

31、類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做預(yù)備。 總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促銷活動總結(jié)范文 篇16 x年xx月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主

32、的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家

33、庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不

34、夠， 4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心

35、情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動總結(jié)范文 篇17 隨著市民對文化需求的不斷提升，春節(jié)逛書店，看書、買書已成為新的休閑方式。20 xx年春節(jié)期間，全國各大新華書店推出了豐富的活動，給傳統(tǒng)年味融入濃濃書香，讓愛書人在書香氣氛中度過輕松開心的假期。 20 xx年春節(jié)期間，為了滿意廣闊讀者的購書需求，更多理解中國的傳統(tǒng)文化，不少新華書店圍繞“傳統(tǒng)文化推出圖書展銷活動。如xx市新華書店連鎖公司所屬的圖書大廈、xx10家新華書店共同舉辦“民俗節(jié)日展風(fēng)情民俗文化頌書情圖書展銷

36、活動，集中展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化、民俗風(fēng)情、地域風(fēng)俗、中國風(fēng)土人情等民俗類圖書，讓廣闊讀者更直接地理解豐富多彩的民俗文化學(xué)問，領(lǐng)會中華民族獨有的傳統(tǒng)文化精華，在節(jié)日里一展民俗風(fēng)采。 無論是大型書城還是小型賣場，都支配了豐富的年味活動。如今送禮品書漸漸成為一種消費時尚，特殊是逢年過節(jié)的送禮選擇之一，各大書城抓住這一時機，推出不同的主題活動。如圖書大廈在各層顯著位置推出禮品書展，以不同的藝術(shù)造型呈如今廣闊讀者的眼前。新華書店于2月1日至29日舉辦“律回春暉漸禮品書展，精選百余種禮品書，均以8.5折銷售。書城啟動了第六屆燈謎大觀園活動，邀請寵愛民俗文化的同學(xué)們掛燈籠貼謎面，近千個大紅燈籠高高懸掛在書城的各

37、處，燈謎飄揚。書城還特邀花燈藝人張在現(xiàn)場展現(xiàn)民間絕技，手把手教小伴侶們扎花燈。x市店購書中心結(jié)合市總工會、市青年書法家協(xié)會共同舉辦了“書法名家義寫春聯(lián)活動，邀請18名、省級書法會員免費為該市勞動模范、環(huán)衛(wèi)工人及前來購書的讀者現(xiàn)場書寫春聯(lián)，為他們送去新年的祝愿，送出春聯(lián)共計三百余幅。各種主題書展也是春節(jié)期間書城的重磅籌劃活動，如圖書大廈推出了“溫馨家園主題展銷、“文學(xué)暢銷圖書展、“填色減壓放飛心情主題書展等活動，便利愛書人選擇優(yōu)質(zhì)的休閑讀物;圖書大廈推出中學(xué)校優(yōu)秀教輔圖書展、“選對字帖寫好字字帖專臺、“假期必看國外經(jīng)典影片展、“開拓思維成功勵志哲學(xué)類圖書展、“智庫戰(zhàn)略聚力強軍軍事類圖書展、“浪漫

38、冬季玩轉(zhuǎn)世界旅游類圖書展、“全民迎冬奧健身正值時體育類圖書專臺等多個類別的精品圖書展，豐富讀者伴侶們的新春生活。 促銷活動總結(jié)范文 篇18 我如今在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售，這次恰逢節(jié)日賣場進(jìn)展促銷活動，作為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。 下面我就對這次活動做一個簡潔的總結(jié)共享： 一、銷售 首先是從顧客的接觸開頭，顧客大多是因廣告宣揚進(jìn)入賣場，許多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了講解的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。 二、開始白的技巧 好的開始白可以很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為到達(dá)成功交易，銷售人員應(yīng)當(dāng)把握好開始白的技巧。開始白需要直接，快速切入正題。 三、營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向喧鬧的特點，對于熱銷都有充分的奇怪心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計開始白，突出賣點，好的開頭是成功的一半，細(xì)心預(yù)備的開始語言可以成功地促成更多銷售。 四、心態(tài)打算行動 優(yōu)秀的銷售人員要擅長查找自己賣場的優(yōu)點，查找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的