惠州金果灣近期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃

1、金果灣近期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 謹(jǐn)呈：金果灣生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司世聯(lián)地產(chǎn)金果灣項(xiàng)目組2010年10一營(yíng)銷(xiāo)思路二渠道搭建三現(xiàn)場(chǎng)包裝四體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)建立大盤(pán)起勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略五推廣思路六節(jié)點(diǎn)控制大盤(pán)起勢(shì)策略：著眼大盤(pán)視角，實(shí)現(xiàn)快速立勢(shì)一、營(yíng)銷(xiāo)思路 項(xiàng)目概念：現(xiàn)有市場(chǎng)參考近期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)容易被模仿和超越 大盤(pán)概念：規(guī)模經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期目標(biāo)綜合考慮項(xiàng)目地位確立可被模仿和超越 區(qū)域概念：中長(zhǎng)期戰(zhàn)略品牌忠誠(chéng)度公司的威望建立較難模仿 片區(qū)聯(lián)合：長(zhǎng)期戰(zhàn)略專利壟斷資源或特許權(quán)運(yùn)營(yíng)協(xié)同范疇起步協(xié)同范疇10萬(wàn)平米40萬(wàn)平米80萬(wàn)平米150萬(wàn)平米開(kāi)發(fā)規(guī)模項(xiàng)目大盤(pán)運(yùn)作總結(jié) 項(xiàng)目一期=項(xiàng)目整體大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 自我立勢(shì)超越競(jìng)爭(zhēng)四大營(yíng)銷(xiāo)策略，總領(lǐng)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)

2、銷(xiāo)執(zhí)行推廣策略以事件為中心，全方位信息轟炸渠道策略深惠齊動(dòng)，全面鋪開(kāi)體驗(yàn)策略以體驗(yàn)為靈魂，打造專屬的活動(dòng)體系包裝策略以“有機(jī)”為核心，建立特色的包裝系統(tǒng)客戶怎么知道客戶從哪來(lái)客戶玩什么客戶看什么一、營(yíng)銷(xiāo)思路二、節(jié)點(diǎn)分析11月13日開(kāi)盤(pán)10月18日物料出街已知節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)分析：1、目前距離開(kāi)盤(pán)僅1個(gè)月時(shí)間，蓄客時(shí)間非常短2、物料出街后，距離開(kāi)盤(pán)僅25天3、其間沒(méi)有重要的節(jié)慶假期及事件節(jié)點(diǎn)4、缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排，如認(rèn)籌、升級(jí)、解籌等三、目標(biāo)下的問(wèn)題1、蓄客時(shí)間短，如何在短時(shí)間之內(nèi)完成大量的蓄客目標(biāo)？2、如何在短時(shí)間內(nèi)建立項(xiàng)目影響力，為蓄客和開(kāi)盤(pán)造勢(shì)？一營(yíng)銷(xiāo)思路二渠道搭建三現(xiàn)場(chǎng)包裝四體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)五推廣

3、思路六節(jié)點(diǎn)控制快速建立大盤(pán)的市場(chǎng)影響力推廣執(zhí)行大事件宣傳迅速引爆市場(chǎng)重新制作足夠沖擊力的短片網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)大眾證言報(bào)紙傳遞項(xiàng)目影響力戶外占領(lǐng)深圳咽喉要地短信大量轟炸全面覆蓋一、大型營(yíng)銷(xiāo)事件制造大型營(yíng)銷(xiāo)事件，所有的推廣渠道圍繞此事件進(jìn)行宣傳，不鳴則已，一鳴驚人活動(dòng)主題：金果灣有機(jī)生活養(yǎng)生論道時(shí)間：10月30日邀請(qǐng)嘉賓：于丹（備選：本煥、楊瀾、玄真子）邀請(qǐng)媒體：特報(bào)、晶報(bào)、鳳凰衛(wèi)視、搜房、房信等客戶組成：老客戶；三級(jí)地鋪組織的客戶；世聯(lián)資源客戶等?；顒?dòng)總?cè)藬?shù)為1000人左右宣傳短片：感性的畫(huà)面、配樂(lè)、文字，鉤起人們對(duì)有機(jī)自然生活的向往金果灣項(xiàng)目宣傳短片時(shí)間：11月4日前完成投放目標(biāo)：售樓處、項(xiàng)目展場(chǎng)、網(wǎng)

4、站建議：重新制作宣傳片，展現(xiàn)有機(jī)生活和大城規(guī)劃二、短片制作項(xiàng)目網(wǎng)站：傳播有機(jī)生態(tài)生活，實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，保證持續(xù)的關(guān)注金果灣項(xiàng)目官方網(wǎng)站時(shí)間：10月16日內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、美景介紹、旅游功略、有機(jī)生活方式介紹、科普知識(shí)宣傳、項(xiàng)目實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新、客戶留言，包括話題炒作的討論、以及項(xiàng)目的短片播放等。三、網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)推廣：搜房、房信合作，并簽約3名劍客，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞和話題轟炸話題炒作：10月底之前，由劍客拋出話題，進(jìn)行生活方式的倡導(dǎo)你健康嗎？有機(jī)生活離我們有多遠(yuǎn)？哪里才應(yīng)該是我們生活的下一站？論壇炒作：由網(wǎng)絡(luò)公司不斷進(jìn)行論壇的更新，并保證其置頂事件炒作：圍繞大型營(yíng)銷(xiāo)事件，不間斷進(jìn)行新聞和論壇的報(bào)道和炒作

5、新聞炒作：金果灣認(rèn)籌、自然之旅開(kāi)啟、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等事件的新聞炒作網(wǎng)絡(luò)條幅：11月1日11月12日，搜房和房信網(wǎng)，上兩周網(wǎng)絡(luò)條幅四、網(wǎng)絡(luò)推廣建議：房信網(wǎng)作為主要的推廣網(wǎng)站，主要的硬廣和話題可與房信網(wǎng)合作，并設(shè)立金果灣專題；搜房網(wǎng)主要是論壇和軟文，以及開(kāi)盤(pán)前的硬廣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司統(tǒng)一整合網(wǎng)絡(luò)資源四、網(wǎng)絡(luò)推廣目的：網(wǎng)絡(luò)信息雜亂，須一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)所有資源進(jìn)行整合，最大限度利用網(wǎng)絡(luò)資源整合資源：官方網(wǎng)站+論壇+專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站+劍客炒作+新聞報(bào)道合作與監(jiān)督：每周反饋網(wǎng)絡(luò)宣傳的情況五、報(bào)紙占領(lǐng)媒體輿論的制高點(diǎn)，建立項(xiàng)目影響力時(shí)間：2010年10月21日2010年11月12日?qǐng)?bào)媒：深圳特區(qū)報(bào)、晶報(bào)內(nèi)容：有機(jī)生

6、活引領(lǐng)者、金果灣宣傳片、產(chǎn)品預(yù)告投放節(jié)奏：主要是已軟文為主，18日后，每周上一次，宣傳生活價(jià)值。11月12日硬廣出街；可以長(zhǎng)期拿1個(gè)報(bào)眼，專投放一日游召集信息六、戶外廣告扼守重要交通據(jù)點(diǎn)，制造深圳知名度動(dòng)作：投放華強(qiáng)北LED廣告，強(qiáng)勢(shì)推廣時(shí)間：10月22日11月22日內(nèi)容：有機(jī)生活引領(lǐng)者、金果灣宣傳片、產(chǎn)品預(yù)告媒體位置：華強(qiáng)北與深南大道交界媒體形式：全真彩LED媒體規(guī)格：13.1m*42m =550 亮屏?xí)r間：07:0024:00有效接觸視距：1000m周刊例價(jià):298,000RMB/30秒/60次/天覆蓋人車(chē)流量：405萬(wàn)次/周 七、短信轟炸大量短信發(fā)送，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，直接傳遞到客戶時(shí)間：1

7、0月18日11月12日短信資源：世聯(lián)內(nèi)部資源短信平臺(tái)+外部短信公司短信公司推薦：精準(zhǔn)、第六媒、向源3G數(shù)量：10月18日11月7日，每周4060萬(wàn)條；11月8日11月13日（開(kāi)盤(pán)周），80萬(wàn)條內(nèi)容：項(xiàng)目資源、有機(jī)生活、產(chǎn)品信息、認(rèn)籌信息、銷(xiāo)售預(yù)告一營(yíng)銷(xiāo)思路二渠道搭建三現(xiàn)場(chǎng)包裝四體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)五推廣思路六節(jié)點(diǎn)控制我們的客戶從哪來(lái)一、渠道策略一、深惠雙城齊動(dòng)二、聯(lián)動(dòng)全面鋪開(kāi)三、宣傳進(jìn)商超、社區(qū)：直擊目標(biāo)客戶四、世聯(lián)資源全方位利用一、深惠雙城齊動(dòng)選址推薦：功能建議：完成時(shí)間：卓越世紀(jì)中心10月15日前完成選址，開(kāi)始設(shè)計(jì)裝修，盡可能11月開(kāi)始使用具有拓展、接待功能，擁有產(chǎn)品模型，相關(guān)展板展示，設(shè)置辦公區(qū)、接

8、洽區(qū)、儲(chǔ)藏室等相關(guān)功能選址原因：中心區(qū)新地標(biāo)，交通便利，目前寫(xiě)字樓和商鋪正在招租，可選單位較多深圳辦事處作為連接深圳和項(xiàng)目的橋梁，需要具備完善的功能和各項(xiàng)便利的條件一、深惠雙城齊動(dòng)深圳辦事處客戶拓展、與周邊商家合作，最大程度直擊目標(biāo)客戶1、客戶拓展目的：做圈層客戶拓展、膜拜形式：具體形式見(jiàn)圈層客戶拓展篇2、周末小型活動(dòng)目的：增加上門(mén)以及客戶的停留時(shí)間形式：1）周末水果派對(duì)、咖啡派對(duì)、冰淇淋派對(duì)等，并準(zhǔn)備些小禮品，讓客戶來(lái)展場(chǎng)成為他們周末的一個(gè)好去處2） 重要活動(dòng)期間，如元旦，售樓處舉辦旺場(chǎng)活動(dòng)，讓客戶停留時(shí)間：辦事處開(kāi)放后，不定時(shí)安排二、聯(lián)動(dòng)全面鋪開(kāi)連接客戶終端，讓更多資源為我所用目前三級(jí)聯(lián)動(dòng)

9、現(xiàn)狀已簽三級(jí)地鋪家家順、二房網(wǎng)家家順已開(kāi)始帶客上門(mén)，并辦卡13張其他三級(jí)地鋪推薦：1、招商2、美聯(lián)3、港置4、世華選擇原則：1、品牌公司（客戶資源較多，操作流程規(guī)范、品牌效應(yīng)） 2、主要選取目標(biāo)客戶群所在地分行較多的公司 3、集中選取一定數(shù)量的分行，后期主要針對(duì)這 些分行進(jìn)行重點(diǎn)維系 4、具有異地（惠州）聯(lián)動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)的公司，同時(shí)短期內(nèi)具 有區(qū)域排他性聯(lián)動(dòng)時(shí)間：聯(lián)動(dòng)的起始與結(jié)束時(shí)間需要確認(rèn)清楚聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品：確認(rèn)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品類型，套數(shù)聯(lián)動(dòng)方式：即為轉(zhuǎn)介方式，帶客上門(mén)，短信通知，傳真通知、電話通知等需要明確清晰客戶確認(rèn)方式：確認(rèn)聯(lián)動(dòng)對(duì)接人（甲方與乙方），聯(lián)動(dòng)確認(rèn)流程，轉(zhuǎn)介人必須親自帶客戶上門(mén)，并提前1天電話

10、/郵件等方式知會(huì)金果灣項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)專員（若臨時(shí)推薦客戶上門(mén)，則至項(xiàng)目前提前至少1個(gè)小時(shí)知會(huì)本項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)專員），由該專員確認(rèn)是否撞客，轉(zhuǎn)介客戶到達(dá)項(xiàng)目后，轉(zhuǎn)介人與客戶需同時(shí)通過(guò)聯(lián)動(dòng)專員簽訂聯(lián)動(dòng)推薦確認(rèn)函，并雙方簽字確認(rèn)。聯(lián)動(dòng)傭金：確定本項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)傭金，需要明確銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)結(jié)算方式：確定結(jié)算條件（以簽訂買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn)），確定付款方式（轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金）合作細(xì)節(jié)洽談關(guān)鍵點(diǎn)完成時(shí)間：10月18日前二、聯(lián)動(dòng)全面鋪開(kāi)連接客戶終端，讓更多資源為我所用1.巡鋪 【項(xiàng)目宣傳資料全面鋪開(kāi)】要點(diǎn)：海報(bào)、戶型手冊(cè)、X展架、項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭等物料全部到鋪。開(kāi)盤(pán)前巡鋪一次，補(bǔ)充各分行物料，傳遞項(xiàng)目最新信息，維系業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。

11、時(shí)間：10月20日-10月22日，之后每月一次2. 集中宣講，持續(xù)激勵(lì) 【項(xiàng)目宣講及新聯(lián)動(dòng)政策集中激勵(lì)、全面啟動(dòng)】時(shí)間：10月19日地點(diǎn)：金果灣售樓處形式：一日游、宣講會(huì)和激勵(lì)會(huì)3. 短信/電話跟進(jìn) 【覆蓋所有業(yè)務(wù)員，信息直接有效】持續(xù)傳遞聯(lián)動(dòng)新信息，用項(xiàng)目認(rèn)籌數(shù)據(jù)刺激三級(jí)市場(chǎng)的積極性時(shí)間：10月23日開(kāi)盤(pán)前，不定期進(jìn)行4. 內(nèi)郵 【美聯(lián)、世聯(lián)行各分行，并在全公司產(chǎn)生項(xiàng)目影響力】 時(shí)效性地發(fā)送聯(lián)動(dòng)郵件，以大額成交金額及高額聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)金的成功案例以及成單率高激勵(lì)三級(jí) 市場(chǎng)銷(xiāo)售代表，形成聚合效應(yīng)。時(shí)間：10月19日開(kāi)盤(pán)前，每周1-2篇聯(lián)動(dòng)實(shí)施二、聯(lián)動(dòng)全面鋪開(kāi)連接客戶終端，讓更多資源為我所用三、深圳外展

12、深圳高檔商超廣場(chǎng)、社區(qū)巡展，品牌推廣 時(shí)間：10月18日11月12日（每周周五周日）商超：蛇口沃爾瑪、山姆會(huì)員店、益田假日廣場(chǎng)、海岸城等社區(qū)：蔚藍(lán)海岸、麒麟花園、華僑城、黃埔雅苑等數(shù)量：每周分別設(shè)12個(gè)商超、社區(qū)展點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)前周設(shè)3個(gè)展點(diǎn)內(nèi)容：接受客戶咨詢，派發(fā)資料，一日游、看樓車(chē)邀約蛇口沃爾瑪益田假日廣場(chǎng)山姆會(huì)員店麒麟花園蔚藍(lán)海岸外展技術(shù)要點(diǎn)前期準(zhǔn)備：外展地點(diǎn)接洽、現(xiàn)場(chǎng)考察、談判及確定，10月18日前確定與活動(dòng)公司合作，推薦盛事康年、漢唐雅風(fēng)，三方共同確定活動(dòng)方案，10月20日前確定每周每展點(diǎn)派一名銷(xiāo)售代表，34名PT具體操作，策劃統(tǒng)籌跟進(jìn)各展點(diǎn)物料提前列清單巡展工作內(nèi)容：在展點(diǎn)內(nèi)接受客戶咨詢

13、，派發(fā)資料，一日游、看樓車(chē)邀約后期可以考慮加深宣傳力度及變化手段，如以贊助小區(qū)業(yè)主活動(dòng)等形式提升項(xiàng)目影響及品質(zhì)，或設(shè)置專門(mén)的小區(qū)業(yè)主一日游活動(dòng)注意事項(xiàng)：展點(diǎn)設(shè)計(jì)具有項(xiàng)目風(fēng)情，體現(xiàn)大盤(pán)風(fēng)情、高端形象開(kāi)盤(pán)后根據(jù)各展點(diǎn)情況調(diào)整展點(diǎn)位置及布展安排三、深圳外展四、世聯(lián)資源1、銷(xiāo)售代表CALL客：選取世聯(lián)高端及度假類型的成交客戶資源，進(jìn)行銷(xiāo)售代表CALL客邀請(qǐng)2、兼職call客：選取各項(xiàng)目的上門(mén)客戶，聘請(qǐng)學(xué)生兼職進(jìn)行call客，邀請(qǐng)客戶看房參加一日游。申請(qǐng)世聯(lián)資源，多級(jí)CALL客時(shí)間：即日起至開(kāi)盤(pán)前世聯(lián)call客資源：三級(jí)市場(chǎng)170000條資料，二級(jí)市場(chǎng)140萬(wàn)條資料羅湖：淘金山、鴻翔御景東園、中信星光名

14、庭、新天地名居；福田：星河國(guó)際、香蜜湖一號(hào)、中旅國(guó)際公館、香格麗苑、緹香名苑； 南山：波托菲諾、中信紅樹(shù)灣、錦繡花園；惠州：合生高爾夫、光耀城、金海灣、湯泉半島、山水華府Call客目標(biāo)：每人每天call客100批背景：世聯(lián)惠州公司共有代理項(xiàng)目40余個(gè)銷(xiāo)售中心，其中惠灣片區(qū)共20余個(gè)，共有銷(xiāo)售代表近500名，能形成強(qiáng)大的聯(lián)動(dòng)平臺(tái)實(shí)施細(xì)則：設(shè)置聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售代表每聯(lián)動(dòng)成交一套自住式公寓獎(jiǎng)勵(lì)5千，成交一套酒店返租式公寓獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)，成交一套雙拼別墅獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)，成交一套獨(dú)棟獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)由三方（開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理、代理商項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售代表）共同確認(rèn)設(shè)立專門(mén)聯(lián)動(dòng)人員及記錄員，以短信形式作為轉(zhuǎn)介渠道，限制有效期

15、限，建立專門(mén)的轉(zhuǎn)介客戶檔案集中宣講，持續(xù)激勵(lì)：于項(xiàng)目立項(xiàng)后，制定具體聯(lián)動(dòng)細(xì)則，召開(kāi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)大會(huì)有專車(chē)可接客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)聯(lián)動(dòng)四、世聯(lián)資源聯(lián)動(dòng)推介會(huì)時(shí)間：10月21日聯(lián)動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：10月22日12月31日世聯(lián)資源合作，二級(jí)聯(lián)動(dòng)全面鋪開(kāi)借用金果灣現(xiàn)有的客戶資源，以及世聯(lián)的客戶資源，進(jìn)行機(jī)構(gòu)和圈層客戶的拓展五、圈層客戶拓展執(zhí)行時(shí)間：10月22日12月31日渠道來(lái)源（自身及周邊客戶挖掘）1、拜訪（不做陌生拜訪）：以旅游的名義，推廣項(xiàng)目區(qū)域是第一口徑，產(chǎn)品的介紹是第二口徑2、拜訪前準(zhǔn)備：電話溝通、著裝、物料準(zhǔn)備、口徑準(zhǔn)備3、拜訪后溝通：對(duì)項(xiàng)目的建議、希望的聯(lián)系方式等4、舉辦活動(dòng)，維系客戶：圈層客戶專屬

16、一日游5、活動(dòng)后溝通：對(duì)活動(dòng)建議，具體的意向6、總結(jié)：流程及活動(dòng)的改進(jìn)拓展方式項(xiàng)目合作單位項(xiàng)目經(jīng)理的客戶資源老業(yè)主中的意見(jiàn)領(lǐng)袖銷(xiāo)售代表的客戶挖掘開(kāi)發(fā)商資源：開(kāi)發(fā)商內(nèi)部客戶其他的合作資源一價(jià)值認(rèn)知二渠道搭建三現(xiàn)場(chǎng)包裝四體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)五推廣思路六節(jié)點(diǎn)控制怎樣打動(dòng)客戶一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)之旅體驗(yàn)：有機(jī)生活的全景展現(xiàn)，讓客戶切身感受日常有機(jī)之旅體驗(yàn)一日游秋日登山一日游水果節(jié)之旅春季野炊一日游隨季節(jié)而不斷變換的水果節(jié)之旅：草莓之旅荔枝之旅楊梅之旅龍眼之旅木瓜之旅體驗(yàn)之旅流程在發(fā)車(chē)處集中 8：50旅游車(chē)發(fā)車(chē) 9：00至金果灣 10：30售樓處休息、講解 12：00有機(jī)餐廳午餐 13：00售樓處休息 13：30售樓處

17、休整、贈(zèng)送禮品 16：50返回深圳 17：00泛舟/垂釣/自行車(chē)/騎馬 16：30金果灣有機(jī)之旅一日游1、乘車(chē)地點(diǎn)：深圳Cocopark門(mén)口2、時(shí)間：10月16日開(kāi)始，只要達(dá)30人以上既發(fā)車(chē)3、客戶組織：世聯(lián)資源客戶、圈層機(jī)構(gòu)客戶4、安排要點(diǎn)：具體的行程可根據(jù)季節(jié)、客戶等因素變化。以體驗(yàn)的形式給客戶滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)親耕 14：30一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)自然之旅主題活動(dòng)金果灣有機(jī)之旅一日游在自然之旅的整體組織下，安排主題性活動(dòng)1、自然有機(jī)之旅10月23、24日2、田園親子節(jié)10月30、31日3、有機(jī)菜蔬盛宴11月6、7日一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)如何做大價(jià)值的感染力一營(yíng)銷(xiāo)思路二渠道搭建三現(xiàn)場(chǎng)包裝四體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)五推廣思

18、路六節(jié)點(diǎn)控制一、導(dǎo)示包裝S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 扼守主要交通干線，全面鋪點(diǎn)S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 1、外圍道路導(dǎo)示完成時(shí)間：10月下旬一、導(dǎo)示包裝2、入口處導(dǎo)示惠南大道與S357省道交會(huì)處的戶外T牌，即是戶外宣傳，又起導(dǎo)示指引作用當(dāng)前路標(biāo)導(dǎo)示牌功能性太弱，且周邊環(huán)境雜亂，建議與相關(guān)部門(mén)合作，在S357省道左右入口處各設(shè)置一塊路標(biāo)導(dǎo)示牌S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 金果灣戶外惠南大道S357往金果灣完成時(shí)間：10月28日前一、導(dǎo)示包裝3、外圍干道導(dǎo)示S357省道的金果灣段鋪設(shè)風(fēng)情導(dǎo)示，項(xiàng)目名稱+箭頭+

19、”向前*米“。自惠南大道至惠鹽高速路段全長(zhǎng)近20公里，可每1里設(shè)置一塊（根據(jù)居住區(qū)的位置），居住區(qū)或村莊入口安放S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 完成時(shí)間：10月28日前一、導(dǎo)示包裝4、項(xiàng)目入口處導(dǎo)示項(xiàng)目入口處兩邊制作兩塊金果灣項(xiàng)目框架牌橋兩邊的路燈鋪設(shè)燈桿旗S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 金果灣完成時(shí)間：10月21日前金果灣一、導(dǎo)示包裝4、項(xiàng)目?jī)?nèi)導(dǎo)示項(xiàng)目?jī)?nèi)售樓處導(dǎo)示：在項(xiàng)目?jī)?nèi)各干道及岔路口設(shè)置售樓處指引導(dǎo)示項(xiàng)目?jī)?nèi)岔路口導(dǎo)示：在岔路口設(shè)置路牌，指示售樓處、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、垂釣臺(tái)等各區(qū)位置各體驗(yàn)點(diǎn)入口導(dǎo)示：打造風(fēng)情入口展示，體現(xiàn)各區(qū)特色。如有機(jī)農(nóng)場(chǎng)通道

20、設(shè)置水果蔬菜導(dǎo)示路牌營(yíng)銷(xiāo)中心完成時(shí)間：10月下旬一、導(dǎo)示包裝道路平整濃郁自然風(fēng)情，有機(jī)休閑生活體驗(yàn)整體布置：用藤類、花草類植物包裝售樓處，展現(xiàn)濃郁的自然田園風(fēng)情靈活布置：售樓處內(nèi)用時(shí)令蔬果組景布點(diǎn)，每月、每時(shí)節(jié)宣傳展示一兩種蔬菜瓜果，或配合相關(guān)蔬果節(jié)活動(dòng)展示有關(guān)蔬果，并設(shè)科普知識(shí)展板二、售樓處包裝完成時(shí)間：10月下旬細(xì)節(jié)整改，提升品質(zhì)二、售樓處包裝模型老舊，內(nèi)部損壞，建議請(qǐng)模型公司修復(fù)水槽有落腳危險(xiǎn)，建議走道一樣鋪上有機(jī)玻璃板，或?qū)⑺蹇?，放置鵝軟石道路標(biāo)識(shí)不明顯，區(qū)域、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)不明顯，需要重新設(shè)置有機(jī)生活詮釋，全方位傳導(dǎo)核心價(jià)值點(diǎn)形式：展板、蔬果組合展示內(nèi)容：有機(jī)生活空氣質(zhì)量水源質(zhì)量溫泉有機(jī)

21、蔬果有機(jī)肉類二、售樓處包裝有機(jī)理念傳播：宣傳有機(jī)生活理念，以展板形式呈現(xiàn)項(xiàng)目有機(jī)健康元素，如空氣、山泉水、有機(jī)蔬菜的健康理念精致服務(wù)，于細(xì)節(jié)處感知大盤(pán)氣息大門(mén)入口：保安一名，主動(dòng)向客戶致歡迎詞；為客戶開(kāi)車(chē)門(mén)、雨天撐傘等服務(wù)吧臺(tái)：設(shè)置服務(wù)員一名，為客戶提供飲品服務(wù)售樓處內(nèi)：配置保潔員一名，保證售樓處潔凈衛(wèi)生完成時(shí)間：10月下旬二、售樓處包裝三區(qū)樣板房看樓通道：具體路線如下：售樓處南邊出口山居假日西側(cè)外圍山居假日西側(cè)樓樓梯樣板房原路返回?？礃峭ǖ绖?dòng)線三、看樓通道的包裝一區(qū)樣板房看樓通道：具體路線如下：售樓處南邊出口山居假日廣場(chǎng)施工入口施工通道樣板房原路返回?？礃峭ǖ绖?dòng)線三、看樓通道的包裝具體要求看

22、樓通道道路硬化平整，鋪設(shè)水泥路保證物料擺放整齊、有序，建立客戶信心下客點(diǎn)建立崗?fù)?，配備保安一名三、看樓通道的包裝看樓通道主入口，設(shè)置形象墻，遮住周邊荒地完成時(shí)間：10月下旬三、看樓通道的包裝1、搭建垂釣平臺(tái)2、開(kāi)辟私屬種植園3、鋪設(shè)環(huán)湖自行車(chē)道和登山道4、設(shè)立湖濱碼頭，游艇看樓四、體驗(yàn)包裝體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)包裝總體建議：1、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)通道包裝2、有機(jī)餐廳入口處包裝2、垂釣臺(tái)通道包裝3、登山通道包裝4、自行車(chē)道包裝四、體驗(yàn)包裝完成時(shí)間：10月下旬全面加深現(xiàn)有體驗(yàn)形式，拓展新體驗(yàn)內(nèi)容體驗(yàn)通道包裝有機(jī)生活闡釋，核心價(jià)值點(diǎn)反復(fù)傳遞有機(jī)生活理念包裝： 有機(jī)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)，在各塊有機(jī)農(nóng)田田頭設(shè)置形象展示牌，進(jìn)行有

23、機(jī)作物科普知識(shí)宣傳家禽圈養(yǎng)處，設(shè)置形象板，展示家禽品種及有機(jī)圈養(yǎng)方式登山道、自行車(chē)道設(shè)置形象展示牌，宣傳健康有機(jī)生活方式及理念四、體驗(yàn)包裝具體體驗(yàn)方式建議四、體驗(yàn)包裝1、開(kāi)辟體驗(yàn)田：開(kāi)辟適量專供體驗(yàn)游客戶體驗(yàn)的種植園，客戶可現(xiàn)場(chǎng)耕種、采摘蔬菜水果2、在業(yè)主私有種植田上設(shè)置展示牌，標(biāo)示”*氏私有田“，向客戶展示購(gòu)房后未來(lái)生活開(kāi)辟私屬種植園完成時(shí)間：10月18日前四、體驗(yàn)包裝鋪設(shè)登山道，沿途設(shè)置科普知識(shí)及健康知識(shí)展鋪設(shè)環(huán)湖自行車(chē)道，沿途設(shè)置休息站點(diǎn)鋪設(shè)環(huán)湖自行車(chē)道和登山道完成時(shí)間：11月20日前四、體驗(yàn)包裝搭建垂釣平臺(tái)沿湖修建垂釣平臺(tái)，配備座椅、釣具、遮陽(yáng)傘完成時(shí)間：10月22日前四、體驗(yàn)包裝設(shè)置湖濱碼頭，游艇看樓設(shè)立湖濱碼頭購(gòu)買(mǎi)或租用快艇，讓游客可乘艇、乘船看樓完成時(shí)間：11月6日前四、體驗(yàn)包裝由于時(shí)間關(guān)系，開(kāi)盤(pán)前無(wú)法實(shí)現(xiàn)在主樓中設(shè)計(jì)修建樣板房，建議設(shè)置一間情境樣板房，生態(tài)有機(jī)式情景演繹露臺(tái)和陽(yáng)臺(tái)根據(jù)其連接的房間功能的不同，可設(shè)置為接客區(qū)